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| 本文作者： 王金旺 | 2018-11-21 09:50 |
雷鋒網(wǎng)按：2018年12月20日，雷鋒網(wǎng)將在深圳會(huì)展中心舉辦一場(chǎng)「AIoT+智慧城市峰會(huì)」。在峰會(huì)前期，我們會(huì)對(duì)AIoT和智慧城市領(lǐng)域的公司進(jìn)行梳理和報(bào)道，本文是對(duì)該領(lǐng)域中利爾達(dá)公司的報(bào)道內(nèi)容。
從芯片分銷商到押注物聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在看到的理所當(dāng)然，如果是在2009年這樣一個(gè)手機(jī)還處于功能機(jī)的年代，是否能輕松抉擇？
2009年，在芯片分銷代理上干得風(fēng)生水起的利爾達(dá)，將物聯(lián)網(wǎng)定位于集團(tuán)戰(zhàn)略；2015年，利爾達(dá)全年業(yè)績(jī)只有10%來(lái)自物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品；今年，這一數(shù)字已經(jīng)上升到30%-40%；2019年，利爾達(dá)預(yù)計(jì)將有50%的集團(tuán)業(yè)績(jī)由物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生。
“在2009年，我們已經(jīng)將70%的資源都投入到了物聯(lián)網(wǎng)上。”回想起陳賢興（利爾達(dá)創(chuàng)始人）的敏銳眼光和過(guò)人膽識(shí)，利爾達(dá)副總裁陳凱仍然感慨不已。
這一次的拍板帶來(lái)的是之后六年的艱難轉(zhuǎn)型，直到2015年，利爾達(dá)在物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上才達(dá)到收支平衡?！霸诖酥?，我們相當(dāng)于用30%的人，支撐起了公司90%的業(yè)務(wù)，養(yǎng)著「物聯(lián)網(wǎng)」，”陳凱告訴雷鋒網(wǎng)，“為了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我們花了很大代價(jià)，現(xiàn)在的利爾達(dá)是整個(gè)集團(tuán)拋頭顱灑熱血干出來(lái)的，幸運(yùn)的是，今天看來(lái)，我們確實(shí)壓中了，也站穩(wěn)了腳跟?！?/p>
2001年，一個(gè)在溫州干得風(fēng)生水起的芯片分銷商將其公司業(yè)務(wù)拓展到了旅游名城杭州，同時(shí)也將公司總部遷至此處。僅在兩年前，當(dāng)時(shí)另一位名不見(jiàn)經(jīng)傳的英文老師，也在這座城市成立了自己的互聯(lián)網(wǎng)公司，公司的首個(gè)網(wǎng)站是英文全球批發(fā)貿(mào)易市場(chǎng)阿里巴巴。算起來(lái)，也是半個(gè)同行，當(dāng)然，誰(shuí)也不會(huì)想到，當(dāng)時(shí)的半個(gè)同行，會(huì)在今后IoT這條賽道上，再次相見(jiàn)。
“當(dāng)初將公司總部遷到杭州主要是因?yàn)榕cTI合作后，為TI推廣MSP430及其大學(xué)計(jì)劃，”回憶起當(dāng)初遷總部于杭州，陳凱依然記憶猶新。推廣MSP430芯片的過(guò)程，也是利爾達(dá)積累客戶的一個(gè)過(guò)程。MSP430是TI的16位低功耗嵌入式芯片的經(jīng)典之作，至今仍然備受推崇，其最主要特點(diǎn)是低功耗，功耗堪比8位單片機(jī)，比當(dāng)時(shí)32位單片機(jī)低很多。因而，MSP430主要客戶群是低功耗電子產(chǎn)品的制造商，其中很大一部分發(fā)展為今天的物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備制造商。
這也成為利爾達(dá)在轉(zhuǎn)型物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域后的一個(gè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力——客戶群。利爾達(dá)在轉(zhuǎn)型前積累的客戶，也成為轉(zhuǎn)型物聯(lián)網(wǎng)后的重要客戶。陳凱告訴雷鋒網(wǎng)，這一時(shí)期積累的客戶有3萬(wàn)多家發(fā)展成為現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的客戶。
在推廣MSP430芯片過(guò)程中，利爾達(dá)積累了一大批客戶，同時(shí)，也面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇：這些客戶對(duì)無(wú)線技術(shù)及模塊有很大的訴求。
最初定位MCU「貿(mào)易+技術(shù)服務(wù)」的利爾達(dá)自然開(kāi)始開(kāi)拓?zé)o線業(yè)務(wù)，一方面是為了滿足客戶的需求，同時(shí)也是為了滿足自己業(yè)務(wù)發(fā)展的需求?！拔覀儚?005年開(kāi)始做無(wú)線技術(shù)及相關(guān)模塊，那時(shí)候利爾達(dá)最先做的是基于TI的433M無(wú)線模塊，繼而拓展到藍(lán)牙、Zigbee、NB-IoT等技術(shù)?！?/p>
這成為利爾達(dá)在轉(zhuǎn)型物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域后的另一個(gè)保障——技術(shù)能力。將技術(shù)服務(wù)作為貿(mào)易中的關(guān)鍵能力，為利爾達(dá)積累了300研發(fā)人員的研發(fā)團(tuán)隊(duì)；涉足的「控制器+無(wú)線」技術(shù)領(lǐng)域，也成為當(dāng)下物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的鏈路層與終端層的關(guān)鍵部分。
正是基于這兩點(diǎn)，讓利爾達(dá)在之后轉(zhuǎn)向物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域更有底氣。
從MCU代理商、嵌入式方案廠商，到互聯(lián)網(wǎng)「控制器+無(wú)線」技術(shù)服務(wù)商，再到現(xiàn)在聚焦物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展，利爾達(dá)并非一路占盡先機(jī)，也曾與一些好機(jī)會(huì)失之交臂。包括錯(cuò)過(guò)了整個(gè)移動(dòng)通信技術(shù)（2G、3G、4G）時(shí)代。
移動(dòng)通信技術(shù)從最初發(fā)展來(lái)看，由于功耗較高、資源占比較重，因而被認(rèn)為很難與有輕量化需求的互聯(lián)網(wǎng)或物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備契合?！拔覀儺?dāng)初的判斷是，2G、3G、4G網(wǎng)絡(luò)的整個(gè)架構(gòu)體系是為了支撐手機(jī)和語(yǔ)音通信，而并非互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，所以利爾達(dá)一直沒(méi)有涉足，也沒(méi)有想到這一技術(shù)及其演進(jìn)會(huì)在當(dāng)下物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域扮演如此重要的角色?！?br/>
錯(cuò)過(guò)了這一時(shí)代，也讓利爾達(dá)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)發(fā)展，尤其對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展更加敏銳。
2015年，國(guó)內(nèi)NB-IoT剛剛起步，3GPP還未正式將其定為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，第一顆NB-IoT芯片也還在孕育之中。在這一年，利爾達(dá)接觸到NB-IoT后，認(rèn)為這一技術(shù)是真正基于物聯(lián)網(wǎng)的特性定義的技術(shù)，于是開(kāi)始接觸當(dāng)時(shí)已經(jīng)在NB-IoT領(lǐng)域舉足輕重的海思半導(dǎo)體。
2016年底，海思半導(dǎo)體推出首款NB-IoT商用芯片Boudica120，并進(jìn)入與合作廠商的驗(yàn)證和改進(jìn)階段。
利爾達(dá)從2017年3月開(kāi)始做NB-IoT模組，到9月已經(jīng)完成，并開(kāi)始做認(rèn)證、送出樣品，真正大規(guī)模推向市場(chǎng)是在2017年11月。到現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)整整一年的時(shí)間，利爾達(dá)的相關(guān)模組出貨量已經(jīng)達(dá)到300萬(wàn)+。
NB-IoT在行業(yè)應(yīng)用中最多的還是智慧城市建設(shè)中的智能水表、煙霧傳感器等?！斑@些是傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展而來(lái)，也是利爾達(dá)所擅長(zhǎng)的。”
“狹義上的物聯(lián)網(wǎng)可以理解為是數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)傳輸?shù)募夹g(shù)，也才是純物聯(lián)網(wǎng)在做的事情，”陳凱告訴雷鋒網(wǎng)，“無(wú)線目前仍然是利爾達(dá)在整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)布局中的核心產(chǎn)品線，今年利爾達(dá)做無(wú)線模組營(yíng)收有2億元，表類、傳感器類產(chǎn)品有1億元左右。”
在整個(gè)發(fā)展過(guò)程中，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)自然也是并存的。利爾達(dá)在今年拿下了杭州市余杭區(qū)政府的60萬(wàn)個(gè)煙霧傳感器的標(biāo)，也在逐漸交付中；而此前拿下的ofo的標(biāo)，卻因政策方面對(duì)新單車進(jìn)行的限制，導(dǎo)致到嘴的肥肉化為烏有。陳凱也感嘆道，如果今年ofo能像去年一樣發(fā)展順利，出貨千萬(wàn)輛的話，利爾達(dá)不論占比多少，也應(yīng)該會(huì)有一定規(guī)模。不過(guò)，幸運(yùn)女神畢竟不會(huì)永遠(yuǎn)站在一方。
NB-IoT和LoRa二選一？不可能的
對(duì)于某一區(qū)域布網(wǎng)而言，是選NB-IoT，還是選LoRa？這是個(gè)問(wèn)題。但是對(duì)于利爾達(dá)是要拓展NB-IoT業(yè)務(wù)，還是LoRa業(yè)務(wù)，這不是問(wèn)題。
對(duì)于技術(shù)而言可能存在的各有利弊，也正是公司要兩條腿走路的原因。
NB-IoT和LoRa在工作頻段、通信機(jī)制等方面雖然略有不同，但是仍都屬于LPWAN（低功耗廣域網(wǎng)），具體功能和應(yīng)用上的差別并不大，其實(shí)主要差別還在于部署環(huán)境情況，例如用戶的傾向性。
一方面，雖然LoRa是私有網(wǎng)絡(luò)，但是在諸如美國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家都有大的玩家在做規(guī)?；W(wǎng)絡(luò)部署；“另外，在公司中現(xiàn)在針對(duì)兩種網(wǎng)絡(luò)也有不同的派系，這類似當(dāng)年433M/470M小無(wú)線和GPRS之間的競(jìng)爭(zhēng)。”在這樣的應(yīng)用場(chǎng)景中，陳凱認(rèn)為，雖然兩者各有特色，但是仍然差別不大，正面競(jìng)爭(zhēng)也是必然存在的。
利爾達(dá)在這方面主要是針對(duì)特定場(chǎng)景、特定地域，以及特定公司的需求，提供兩類方案。
另一方面，在國(guó)內(nèi)政府、產(chǎn)業(yè)及運(yùn)營(yíng)商的共同推動(dòng)，NB-IoT的產(chǎn)業(yè)周期會(huì)比LoRa更快一些；但是LoRa更開(kāi)源，因而會(huì)有更多開(kāi)發(fā)者喜歡研究它。“這有點(diǎn)像iOS和安卓的區(qū)別一樣，iOS因?yàn)槭情]環(huán)生態(tài)，所以推廣會(huì)更快；LoRa偏開(kāi)源，因而關(guān)注和研究它的人會(huì)很多?！?/p>
目前，在NB-IoT業(yè)務(wù)上，利爾達(dá)占有全國(guó)25%市場(chǎng)份額，占據(jù)全球20%的市場(chǎng)份額，全球出貨量第二；在LoRa業(yè)務(wù)上，利爾達(dá)占據(jù)Semtech（LoRa芯片廠商）全球10%的出貨量（Semtech將芯片提供給利爾達(dá)后，利爾達(dá)以模組形式交付給行業(yè)），模組全球出貨量第一；在WiFi、藍(lán)牙、Zigbee方面，利爾達(dá)仍是主要服務(wù)工業(yè)領(lǐng)域，出貨量處于中流水平。
今年10月，利爾達(dá)NB-IoT智能定位器及管理平臺(tái)通過(guò)了華為IoT產(chǎn)品體系全球正式商用認(rèn)證，編號(hào)分別為201810001和201810002。通過(guò)「NB-IoT定位器+華為NB-IoT網(wǎng)絡(luò)+華為OceanConnect IoT Platform+NB-IoT定位器智能管理平臺(tái)」這樣的技術(shù)框架支撐，可以成功進(jìn)行集成并實(shí)現(xiàn)定位追蹤場(chǎng)景的業(yè)務(wù)。
據(jù)陳凱透露，這一模塊相關(guān)產(chǎn)品主要仍是利用其追蹤定位功能，應(yīng)用場(chǎng)景主要分為三類：
失智人群、兒童、寵物等的定位和防丟；
農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)中需要輔以位置信息的場(chǎng)景；
實(shí)體類的商業(yè)資產(chǎn)、貴重資產(chǎn)（特別是資產(chǎn)使用者不是擁有者的場(chǎng)景）的狀態(tài)監(jiān)管。
這一模塊的相關(guān)產(chǎn)品現(xiàn)在仍在研發(fā)、推廣階段，“我們做了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的方案，然后再根據(jù)每個(gè)客戶的不同需求去做定制，真正商用落地和量產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)在明年上半年?！?nbsp;
云端作為物聯(lián)網(wǎng)中必備一環(huán)，隨著用戶在使用利爾達(dá)相關(guān)模組和設(shè)備過(guò)程中，對(duì)數(shù)據(jù)接入和數(shù)據(jù)處理能力的需求越來(lái)越高，2015年，利爾達(dá)投資了海大物聯(lián)；隨后，利爾達(dá)又發(fā)現(xiàn)，做軟件很有行業(yè)屬性，需要行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，海大物聯(lián)只能滿足諸如白電、冷柜等產(chǎn)業(yè)需求，而無(wú)法覆蓋其他產(chǎn)業(yè)；同年，利爾達(dá)成立了自己的云端定制開(kāi)發(fā)公司——賢芯科技。
利爾達(dá)云平臺(tái)是基于SaaS層的設(shè)備連接和應(yīng)用平臺(tái)。陳凱告訴雷鋒網(wǎng)，“我們此前擁有很多連接技術(shù)，在不同的無(wú)線通訊技術(shù)上的積累比較豐富。因此，我們把所有無(wú)線通訊底層網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化，將底層接入云端所有工作（諸如接口協(xié)議、設(shè)備管理）全部開(kāi)發(fā)完成，調(diào)試好、變成熟，然后封裝起來(lái)提供給所有用戶和云廠商，用戶在使用時(shí)只需專注應(yīng)用層的開(kāi)發(fā)。”
與此同時(shí)，利爾達(dá)在今年年初成立了杭州安芯物聯(lián)網(wǎng)安全技術(shù)有限公司，瞄準(zhǔn)物聯(lián)網(wǎng)，特別是MCU的安全部分，做KMS+MUC安全解決方案，這一方案也將包含在連接平臺(tái)的打包方案中，提供給用戶。
利爾達(dá)通過(guò)這樣的云端布局，將包括連接、設(shè)備管理的軟件、網(wǎng)關(guān)、模塊、終端的MCU全套業(yè)務(wù)全部打通，并輔以輕量化的安全，提供云端服務(wù)。
這可能會(huì)顛覆整個(gè)行業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備層和鏈路層安全的商業(yè)結(jié)構(gòu)。我們會(huì)用非常低的成本讓所有用戶在其硬件上實(shí)現(xiàn)安全的能力，而且它的安全等級(jí)和原來(lái)單獨(dú)的135芯片或SE芯片的安全等級(jí)是一樣，甚至?xí)人鼈兏靡恍?/p>
該平臺(tái)預(yù)計(jì)在今年底完成全部開(kāi)發(fā)，隨后，利爾達(dá)將著手與各大云廠家做聯(lián)調(diào)，并將這一平臺(tái)上架到各大應(yīng)用商城，基于此推動(dòng)我們的硬件銷售和商業(yè)應(yīng)用。
目前，利爾達(dá)在云端應(yīng)用方面，可以為用戶定制私有云；在服務(wù)方面，云平臺(tái)仍只是供內(nèi)部使用，預(yù)計(jì)明年開(kāi)始對(duì)B端用戶開(kāi)放。
芯片分銷商市場(chǎng)入局門檻較低，因而陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)入局眾多廠商。
芯片代理商就像一個(gè)連接的紐帶。最初，國(guó)外芯片原廠對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不熟悉，而且存在風(fēng)險(xiǎn)；中國(guó)客戶對(duì)于國(guó)外芯片原廠的產(chǎn)品和使用方法也不熟悉，因而需要芯片代理商。
隨著這些年的發(fā)展，芯片原廠對(duì)中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越熟悉，代理商在市場(chǎng)把控上的優(yōu)勢(shì)逐漸被弱化，更多則為一個(gè)中間承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的角色。因此，代理商整體利潤(rùn)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。據(jù)陳凱透露，利爾達(dá)的芯片代理平均毛利已經(jīng)從2005年的20%以上下降到13%，而由于這也算上了軟件服務(wù)和技術(shù)服務(wù)，相對(duì)其他廠商算是比較高的。
在這一領(lǐng)域，除了最初的芯片分銷業(yè)務(wù)，也有不少?gòu)S商跨界金融領(lǐng)域，尋求金融資本的介入，這似乎已成常態(tài)。而利爾達(dá)選擇了轉(zhuǎn)型，走物聯(lián)網(wǎng)這條路。
利爾達(dá)的芯片分銷和物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是完全獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的，包括整體管理團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)都是分開(kāi)的，從而避免了供應(yīng)鏈上可能存在的沖突。
芯片代理對(duì)于我們整個(gè)企業(yè)發(fā)展是有幫助的，而且利潤(rùn)、業(yè)績(jī)規(guī)模都還在。所以這塊我們有自己的想法，會(huì)和物聯(lián)網(wǎng)完全剝離開(kāi)，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。一方面，獨(dú)立出來(lái)的新公司可以按照不同的產(chǎn)品或者技術(shù)形態(tài)有不同的子公司；另一方面，更便于與產(chǎn)業(yè)上的企業(yè)進(jìn)行深度合作?，F(xiàn)在我們?cè)谛酒淼莫?dú)立公司叫展芯科技。
談到未來(lái)的戰(zhàn)略布局，陳凱為利爾達(dá)就現(xiàn)階段和中長(zhǎng)期發(fā)展做了兩方面的闡述：
現(xiàn)階段，利爾達(dá)已經(jīng)從模組到云端完成了整條產(chǎn)業(yè)鏈的布局，其中也有自己的薄弱環(huán)節(jié)，尤其是云端布局。利爾達(dá)現(xiàn)階段要做的就是完善現(xiàn)有已有布局，加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)能力。
中長(zhǎng)期，利爾達(dá)有兩個(gè)選擇，一個(gè)是向上延伸，向設(shè)備端拓展；另一個(gè)則是向下延伸，向芯片業(yè)務(wù)拓展。不過(guò)陳凱告訴雷鋒網(wǎng)，利爾達(dá)現(xiàn)在仍然沒(méi)有明確公司具體走向，但是可以明確的是，最后一定不會(huì)只局限于模組和供應(yīng)鏈，而是選擇一條路，走下去。
陳凱最后也特別強(qiáng)調(diào)，無(wú)論做出怎樣的選擇，利爾達(dá)都不會(huì)與客戶產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。
2018年12月20日，雷鋒網(wǎng)將在深圳會(huì)展中心舉辦一場(chǎng)「AIoT+智慧城市峰會(huì)」。
本次峰會(huì)，雷鋒網(wǎng)擬邀百度、騰訊、阿里、小米等IoT行業(yè)巨頭，以及若干行業(yè)嘉賓學(xué)者和創(chuàng)業(yè)人士來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，匯集「政、產(chǎn)、學(xué)、研、資」多方進(jìn)行溝通交流。從技術(shù)、應(yīng)用到未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，全面為大家展示一個(gè)火熱的新領(lǐng)域。
在議程上，本次峰會(huì)的內(nèi)容將從四個(gè)維度展開(kāi)，分別是一個(gè)「基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域」和智慧家庭 &智慧社區(qū)、智慧家庭 &智慧社區(qū)、IoT生態(tài)安全三個(gè)「應(yīng)用落地領(lǐng)域」，共進(jìn)行11個(gè)議題的探討和一個(gè)圓桌討論，嘉賓均為領(lǐng)域內(nèi)知名業(yè)界人士。
本次「AIoT+智慧城市峰會(huì)」上還將頒布「AIoT勢(shì)力榜」 & 「智慧城市勢(shì)力榜」，在會(huì)議籌辦期間，雷鋒網(wǎng)會(huì)對(duì)過(guò)去跟蹤報(bào)道過(guò)的企業(yè)、團(tuán)隊(duì)進(jìn)行再一次的回訪，甄選出在IoT和智慧城市領(lǐng)域中的細(xì)分領(lǐng)域里優(yōu)秀的公司、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，從不同的維度對(duì)這些公司、技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考量，選出其中最具代表性的企業(yè)，并在峰會(huì)舉辦期間為其頒發(fā)相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)。更多詳情，見(jiàn)大會(huì)主頁(yè)：https://gair.leiphone.com/gair/aiot2018。
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