劉軍的第一個(gè)高光一刻是在他加入聯(lián)想的第二年。

那時(shí)候楊元慶被柳傳志從 CAD 調(diào)任，負(fù)責(zé)新成立的微機(jī)事業(yè)部。當(dāng)時(shí)楊對(duì)這一決定有些抵觸，他對(duì)助手林揚(yáng)說，代理惠普業(yè)務(wù)前途光明，去了微機(jī)事業(yè)部很難再有作為。

但他抗衡不了柳傳志的決心，1994 年 3 月 19 日，聯(lián)想成立微機(jī)事業(yè)部當(dāng)天，柳對(duì)下屬們說，后面就是河，如果這一關(guān)過不去，我們必死無疑。

就任之后，楊元慶干的第一件事就是推出“E系列”新品，“E”取自“Economic”首字母，含義簡(jiǎn)單粗暴，就是便宜。

這對(duì)技術(shù)部總經(jīng)理李之文來說是個(gè)考驗(yàn)。在此之前，聯(lián)想牌電腦元器件全靠進(jìn)口，議價(jià)權(quán)很弱，想壓縮成本只能重新研發(fā)，篩選供應(yīng)商。

劉軍當(dāng)時(shí)就是李之文下屬，特殊時(shí)期，他在公司連續(xù)熬了 40 天，設(shè)計(jì)了 4 款 E 系列新品，把成本降了一半。等到第一款新品擺上貨架時(shí)，E 系列一萬六的價(jià)格在均價(jià)三萬的電腦市場(chǎng)鶴立雞群。

嘗到了甜頭的楊元慶對(duì)劉軍說，還要再低一點(diǎn)。劉軍說，所有油水都榨干了。楊元慶說，“不！還有！還有機(jī)箱！還有包裝箱。還有包裝箱里那些泡沫塑料！”    

為此，劉軍又做了很多從未想過的事情，甚至為了省下廣告公司的咨詢費(fèi)，還親手畫了包裝箱上的“聯(lián)想E系列電腦”幾個(gè)大字。

1994 年 5 月 10 日，“E系列”批量上市，一個(gè)月后，公司財(cái)務(wù)報(bào)表第一時(shí)間遞交給柳傳志過目：微機(jī)事業(yè)部已銷售聯(lián)想微機(jī) 5500 套；1994 財(cái)年第一季度微機(jī)銷售指標(biāo)提前 15 天完成。  

此后劉軍扶搖直上，到了 1996 年便直接向楊元慶匯報(bào)工作。

那是劉軍在聯(lián)想最懷念的一段時(shí)光，但這只能證明他是個(gè)大才，不是大將，真正奠定他在聯(lián)想地位的是 1999 年的天禧電腦。

當(dāng)時(shí)劉軍已經(jīng)是聯(lián)想臺(tái)式電腦事業(yè)部總經(jīng)理。當(dāng)著楊元慶的面，他敢跟負(fù)責(zé)制造的總經(jīng)理拍桌子，氣得楊元慶轉(zhuǎn)身就走。后來他拿著 1300 萬的天價(jià)預(yù)算主持研發(fā)天禧電腦，在內(nèi)部也普遍被質(zhì)疑。

當(dāng)然結(jié)果最重要。天禧上市時(shí)，給聯(lián)想創(chuàng)下了一個(gè)月 3000 萬的利潤(rùn)，并帶動(dòng)聯(lián)想電腦在 1999 年第三季度以 8.5% 的市場(chǎng)占有率成為亞太區(qū)銷量冠軍，聯(lián)想的股價(jià)也于同期飆升了 30%。

總之，聯(lián)想電腦能夠在 2001 年拿下將近 30% 的中國(guó)市場(chǎng)，到達(dá)市場(chǎng)頂峰，功勞簿那一筆是必須給劉軍記上的。

劉軍在清華時(shí)是?；@球隊(duì)唯一一個(gè)非體育特招生，長(zhǎng)得人高馬大，眉清目秀，在外人看來，不像電腦工程師，倒像個(gè)明星，做聯(lián)想 VP 的那段時(shí)間，他天天和知名校友高曉松混在一起，高后來還在《如喪》中調(diào)侃道：

“清華男生是典型的兩極分化葷素不均，絕大部分男生的戀愛名額被極少數(shù)的壞人消費(fèi)，劉軍、宋柯都是那極少數(shù)......他們還有個(gè)本事，就是騙過那么多好姑娘，那幫姑娘竟然沒一個(gè)說他們丫壞話的，并且仿佛還挺他媽留戀。 ”

過硬的研發(fā)能力，出色的外形，柳傳志看中的卻不是這些，劉軍之所以能成為他心中那種全面的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，有賴于 2004 年戴爾大軍壓境時(shí)，劉軍作為急先鋒打的那場(chǎng)守衛(wèi)戰(zhàn)。

戰(zhàn)爭(zhēng)是在一片哀鴻聲中開始的，當(dāng)時(shí)的戴爾如日中天，橫掃了歐美市場(chǎng)，聯(lián)想雖然有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但外界依然認(rèn)為他們抗衡不了戴爾的直銷模式。

比輿論更為兇險(xiǎn)的是，當(dāng)時(shí) IBM 找上門來談收購，根據(jù)協(xié)議，聯(lián)想收購款必須一半現(xiàn)金，一半股價(jià)，因此，若此役告負(fù)造成聯(lián)想股價(jià)大跌，收購成本對(duì)聯(lián)想來說將是無法承擔(dān)之重。

正是那一年，劉軍被委以重任，開始負(fù)責(zé)集團(tuán)企劃系統(tǒng)與運(yùn)作系統(tǒng)工作，協(xié)助楊元慶制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略、推進(jìn)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理，以及負(fù)責(zé)集團(tuán)的采購、商務(wù)、物流、質(zhì)量和生產(chǎn)制造等供應(yīng)鏈管理工作。

換句話說，后來被柳傳志稱為打贏戴爾的關(guān)鍵戰(zhàn)略——雙業(yè)務(wù)模式，劉軍既是策劃者，又是執(zhí)行者。

用柳傳志的話說，劉軍帶領(lǐng)聯(lián)想人和戴爾打了一仗，這一仗直接影響了后來聯(lián)想并購 IBM PC 業(yè)務(wù)。但他沒想到的是，此役告捷卻間接讓劉軍成了“棄子”。

2004 年，在 IBM 找上門來之前，聯(lián)想的領(lǐng)導(dǎo)班子開過一次連續(xù)七天的閉門會(huì)議，討論的是聯(lián)想接下來該怎么做。柳傳志也參加了那次會(huì)議，結(jié)束前他說，我們要明確一個(gè)主軸的方向，就是電腦，但是我們要實(shí)行全球化的拓展。

說白了就是不能老守著中國(guó)這一畝三分地。

完成對(duì) IBM PC 的收購無疑加速了這個(gè)過程。空降的 CEO 阿梅里奧曾經(jīng)是戴爾的高級(jí)副總裁，來到聯(lián)想后成了劉軍的直接上級(jí)。

多年后劉軍回憶稱，在共事初期，他和阿梅里奧并沒有取得彼此的信任，阿梅里奧想換掉劉軍的一名心腹大將成了兩人矛盾爆發(fā)的導(dǎo)火索。

國(guó)際 CEO 時(shí)代，雖然中美雙方各有七名董事會(huì)成員，但與 CEO 直接交惡，柳傳志和楊元慶也不好保劉軍。一年后，聯(lián)想專項(xiàng)戰(zhàn)略委員會(huì)做年中匯報(bào)時(shí)，對(duì)劉軍負(fù)責(zé)的供應(yīng)鏈整合十分不滿，給他打了很低的分?jǐn)?shù)，柳傳志悲憤交集，差點(diǎn)落淚。

最后，劉軍的 COO 被阿梅里奧挖來的戴爾前高管 Gerry P. Smith 接替，自己跑去美國(guó)，先后參加了哈佛大學(xué)和斯坦福大學(xué)的高級(jí)經(jīng)理人培訓(xùn)課程。

事實(shí)證明，聯(lián)想還是柳傳志的聯(lián)想。

劉軍離開后，楊元慶在聯(lián)想的話語權(quán)進(jìn)一步減弱，與阿梅里奧的矛盾也愈發(fā)激烈。核心問題出在阿梅里奧作為職業(yè)經(jīng)理人，天然對(duì)股價(jià)敏感，不太愿意做讓賬面難看的事情，而楊元慶卻認(rèn)為必須擴(kuò)張海外消費(fèi)市場(chǎng)，哪怕要先投個(gè)幾十億美元。

柳傳志說，他始終站在楊元慶這邊。但他改變不了阿梅里奧，唯一可行的辦法又太夸張，不到萬不得已他跨不出這一步。

直到 2009 年，金融危機(jī)爆發(fā)，連續(xù)虧損把聯(lián)想拉到了懸崖邊。柳傳志終于坐不住了，重新做回了董事長(zhǎng)，把楊元慶再次放在了 CEO 的位子上。已經(jīng)回歸的劉軍則進(jìn)入了由八名聯(lián)想高管組成的“聯(lián)想執(zhí)行委員會(huì)”。

劉軍在聯(lián)想內(nèi)部一直有“儲(chǔ)君”之稱，被視為楊元慶的接班人，尷尬的是他只比楊元慶小五歲。說句題外話，這就有點(diǎn)像當(dāng)年的毛澤東和林彪，雖然位子遲早是你的，但鬼知道你能不能熬到那一天。

實(shí)際上，劉軍本也有機(jī)會(huì)在另一塊戰(zhàn)場(chǎng)上證明自己，那就是手機(jī)。

手機(jī)和 PC 不同的是，無論劉軍在 PC 上取得多好的成績(jī)，基本上都要在總結(jié)時(shí)加一句“楊元慶領(lǐng)導(dǎo)有方”，而手機(jī)業(yè)務(wù)基本上算是劉軍自己開辟的戰(zhàn)場(chǎng)。

2011 年 1 月，MIDH（聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)）成立，劉軍在找兵秣馬時(shí)說，MIDH 會(huì)獨(dú)立上市，干得好一起發(fā)達(dá)。值得一提的是，半年前，喬布斯發(fā)布了 iPhone 4。

毫無疑問，劉軍此舉也獲得了柳傳志授意。10 個(gè)月后，柳在卸任時(shí)還說，

“楊元慶兜里還挺有錢。今天流動(dòng)資金應(yīng)該有 40 億美元，偉明（聯(lián)想 CFO 黃偉明）你別著急，但是確實(shí)有 10 幾億美元是可以動(dòng)的。這時(shí)候劉軍和品牌推廣兩個(gè)被作為第一、第二的支持對(duì)象，他可以用這個(gè)錢購買技術(shù)，發(fā)展技術(shù)，形成自己的業(yè)務(wù)?！?/p>

背靠運(yùn)營(yíng)商，劉軍的移動(dòng)業(yè)務(wù)取得了夢(mèng)幻般的開局。

MIDH 成立前的 2010 年，聯(lián)想手機(jī)銷量不足百萬，到了 2012 年 7 月，聯(lián)想智能手機(jī)銷量完成了對(duì)諾基亞的超越，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)僅次于三星，到了 2013 年第一季度，其銷量還維持著超過 200% 的增長(zhǎng)。

2013 年 1 月 5 日，楊元慶宣布聯(lián)想組織架構(gòu)調(diào)整，PC 業(yè)務(wù)劃分為兩大業(yè)務(wù)集團(tuán)，即“Lenovo 業(yè)務(wù)集團(tuán)”和“Think 業(yè)務(wù)集團(tuán)”，其中劉軍負(fù)責(zé) Lenovo 業(yè)務(wù)集團(tuán)，擔(dān)任該業(yè)務(wù)總裁，調(diào)整于 4 月 1 日生效。

這是劉軍在聯(lián)想的歷史高位，一人之下，萬人之上。人逢喜事精神爽，劉軍索性包了一艘從三亞到越南的大游輪，一路吃喝玩樂，犒勞員工，犒勞自己。

后來的事情便人盡皆知了，聯(lián)想手機(jī)被運(yùn)營(yíng)商捧得有多高，最后就被摔得有多慘。

同樣的小米，在華為眼中是值得借鑒的對(duì)象，在聯(lián)想眼中卻是遲早完蛋的愣頭青。因此，在 2013 年年底，華為發(fā)布了子品牌榮耀，而替劉軍守著大本營(yíng)的馮幸卻說，小米手機(jī)出貨量達(dá)到一千萬臺(tái)時(shí)肯定出問題，不足為慮。

結(jié)果，城頭上的大王旗說換就換。劉軍在一次反思中還說，自己最大的錯(cuò)誤就是，忽略了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并重用了馮幸。作為當(dāng)年的功臣，不知道馮幸聽了這話作何感想。

當(dāng)然，無論這個(gè)鍋到底誰背，聯(lián)想在移動(dòng)業(yè)務(wù)上的敗局幾乎已定。2015 年 6 月 1 日，劉軍終于收到了那封人事變動(dòng)郵件，他再次成了“棄子”。

離開聯(lián)想這兩年，劉軍參與了一次讓人有點(diǎn)摸不著頭腦的創(chuàng)業(yè)，除此以外，他幾乎沒有任何消息。如今，他再次回歸聯(lián)想，擔(dān)任集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁。不得不說，這橋段已經(jīng)讓人有些麻木了。

但無論如何，祝福劉軍和聯(lián)想，就像柳傳志曾經(jīng)感嘆的，“一員大將的培養(yǎng)真的不知道經(jīng)過多少磨難?！币蚕Ｍ?，這會(huì)是他最后一次。

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