近年來(lái)，“大數(shù)據(jù)”持續(xù)升溫，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高頻詞匯，與AI和云計(jì)算的關(guān)系極為緊密，也越來(lái)越滲透到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，“人人談數(shù)據(jù)，人人用數(shù)據(jù)”成為一種新的現(xiàn)象，而一批數(shù)據(jù)智能服務(wù)商也伴隨著這股潮流逐漸成長(zhǎng)。TalkingData就是典型。

今年的TalkingData T11 2018數(shù)據(jù)智能峰會(huì)著實(shí)非常熱鬧，這也從側(cè)面說(shuō)明了數(shù)據(jù)作為未來(lái)企業(yè)重要資源，已經(jīng)引起更多人的思想共振。用紅杉中國(guó)專(zhuān)家合伙人車(chē)品覺(jué)的話來(lái)說(shuō)，面對(duì)全球數(shù)據(jù)量的幾何增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)智能時(shí)代也將成為AI的后時(shí)代。

這次大會(huì)上，TalkingData有幾點(diǎn)比要重要的動(dòng)作：

• 發(fā)布了數(shù)據(jù)智能平臺(tái)2.0，即“數(shù)據(jù)中臺(tái)”產(chǎn)品戰(zhàn)略；

• 重磅發(fā)布“百靈計(jì)劃”，宣布將投入價(jià)值1億元的資源，為100家合作伙伴提供100天的免費(fèi)開(kāi)放數(shù)據(jù)、開(kāi)放算力以及服務(wù)與培訓(xùn)。

• 正式宣布與三大運(yùn)營(yíng)商建立深度合作。

• 成立數(shù)據(jù)治理委員會(huì)，攜手中關(guān)村大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、北京軟件和信息服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)富資本、中移物聯(lián)、京東云等多家機(jī)構(gòu)和企業(yè)。

實(shí)際上，這幾年，TalkingData在數(shù)據(jù)智能方面一直是穩(wěn)重與低調(diào)的方式存在，但整場(chǎng)活動(dòng)又讓人感覺(jué)他們實(shí)際上擁有一批非常忠實(shí)的“鐵桿粉絲”。雷鋒網(wǎng)了解到，早在2017年9月，TalkingData就已估值近60億元，2018年以來(lái)也是迎來(lái)高速增長(zhǎng)。在這個(gè)目前還未完全成熟的數(shù)據(jù)智能市場(chǎng)，TalkingData看似已經(jīng)掌握了獨(dú)特的方法論了。

TalkingData 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 崔曉波

會(huì)后，雷鋒網(wǎng)對(duì)TalkingData的CEO崔曉波做了采訪。采訪中，崔曉波的一些精彩觀點(diǎn)和行業(yè)思考發(fā)人深思。

談合作方：看誰(shuí)真正愿意做數(shù)據(jù)開(kāi)放的事

據(jù)雷鋒網(wǎng)了解到，TalkingData成立于2011年，在2013年獲得天使輪融資以來(lái)，基本每年都保持融資的節(jié)奏，在B輪里引入了麥頓和軟銀中國(guó)，在D輪里更是吸引了京東金融的投資。談及與京東金融的合作，崔曉波不認(rèn)為這是一種“站隊(duì)”行為，他覺(jué)得和京東金融或者其他公司產(chǎn)生合作交集，想法很簡(jiǎn)單：誰(shuí)真的愿意開(kāi)放數(shù)據(jù)，愿意給實(shí)體產(chǎn)業(yè)賦能，就去和誰(shuí)合作。綜合來(lái)看，京東金融在數(shù)據(jù)開(kāi)放上走的是最好的，這是他們選擇與其合作的原因。

作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)老兵，他日益看到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)共識(shí)：

“互聯(lián)網(wǎng)公司之間的戰(zhàn)役已經(jīng)結(jié)束了，殘留模式如廣告、電商的基本格局已定。所有企業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)不在線上而在線下，不管是互聯(lián)網(wǎng)巨頭還是產(chǎn)業(yè)巨頭都在思考如何利用互聯(lián)網(wǎng)的能力、技術(shù)的能力、數(shù)據(jù)的能力改變線下產(chǎn)業(yè)?！?/p>

實(shí)際上，在國(guó)外，企業(yè)之間的競(jìng)合關(guān)系大多數(shù)表現(xiàn)為“你中有我，我中有你”，由于國(guó)內(nèi)資本運(yùn)作處于初級(jí)階段，因此還不太習(xí)慣，但在未來(lái)，這是趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的鏖戰(zhàn)階段其實(shí)已經(jīng)過(guò)去，所以看到合作伙伴的觀念也應(yīng)該不斷向前發(fā)展。

TalkingData的模式，在雷鋒網(wǎng)看來(lái)，就是將客戶分層。在一個(gè)特定行業(yè)，他們會(huì)選擇一個(gè)核心，稱(chēng)之為關(guān)鍵客戶，TalkingData的關(guān)鍵客戶不超過(guò)10個(gè)?；敬蚍ㄊ窍忍剿鳌⒃俪恋?、再開(kāi)放的“三步走”策略，這意味著他們?cè)诟蛻艉献鬟^(guò)程中，會(huì)探索出各種各樣數(shù)據(jù)產(chǎn)品和數(shù)據(jù)服務(wù)來(lái)，能夠沉淀到數(shù)據(jù)中臺(tái)，給更多的客戶和合作伙伴去用。

雷鋒網(wǎng)進(jìn)一步發(fā)問(wèn)：TalkingData只能容納最多10個(gè)關(guān)鍵客戶，其他那么多客戶怎么辦？崔曉波表示，這就是他們面臨的問(wèn)題，而這需要開(kāi)放平臺(tái)，也就是這次重點(diǎn)發(fā)布的數(shù)據(jù)中臺(tái)2.0，把TalkingData碰到的共性問(wèn)題，將對(duì)應(yīng)的服務(wù)沉淀下來(lái)，開(kāi)放給其他企業(yè)使用

“這個(gè)模式現(xiàn)在就是這樣設(shè)計(jì)的，而且已經(jīng)跑通了。”

談短板：產(chǎn)能限制發(fā)展步伐

目前大數(shù)據(jù)的行業(yè)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了10000億元，不僅中國(guó)，全球大數(shù)據(jù)的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭都非常迅猛。數(shù)據(jù)體量、產(chǎn)業(yè)規(guī)模以及云計(jì)算高速發(fā)展所推動(dòng)的基礎(chǔ)設(shè)施成本都已不再是問(wèn)題，而大數(shù)據(jù)能否創(chuàng)造真實(shí)的商業(yè)價(jià)值和回報(bào)才是企業(yè)所真正關(guān)心的核心。

崔曉波一直將TalkingData定位為創(chuàng)業(yè)公司，因?yàn)樗X(jué)得企業(yè)的發(fā)展空間實(shí)在還太大，充滿了無(wú)限可能。

“TalkingData還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，這幾年我們充分認(rèn)識(shí)到自己的短板和不足，產(chǎn)能限制了我們發(fā)展的步伐。我們的已有客戶很多，我們的品牌比較好，找我們談合作的公司特別多，但是TalkingData做不過(guò)來(lái)。”

雷鋒網(wǎng)了解到，從2015到2017年，TalkingData實(shí)際上一直在以投資的形式進(jìn)入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，包括金融、零售、地產(chǎn)、快銷(xiāo)、航旅、制造等等。但是2017年他們發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題——產(chǎn)能不夠，幾百人的創(chuàng)業(yè)公司能做幾個(gè)客戶？所有人都在做項(xiàng)目，并沒(méi)有更多資源把能力沉淀成產(chǎn)品和平臺(tái)，比如很多共用數(shù)據(jù)服務(wù)沒(méi)有把它服務(wù)化、產(chǎn)品化，很多產(chǎn)品要做重復(fù)的動(dòng)作。

崔曉波介紹，TalkingData創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自前Oracle（甲骨文）的前同事，當(dāng)時(shí)大部分做數(shù)據(jù)挖掘、比如分布式運(yùn)算之類(lèi)的，方向是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)。在2015、2016年時(shí)是項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)，解決方案就是客戶提需求，他們做項(xiàng)目并解決問(wèn)題，但是其后發(fā)現(xiàn)還是得有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)能夠把能力（特別是數(shù)據(jù)能力）沉淀成數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

崔曉波十分清醒，在一個(gè)行業(yè)，有一個(gè)生態(tài)也好、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也好，前提是得有自己的技術(shù)，有自己核心的數(shù)據(jù)平臺(tái)能夠提高效率并重復(fù)疊加價(jià)值。從TalkingData推出的第一款產(chǎn)品開(kāi)始，“提高效率”這一宗旨就從未改變，

軟件業(yè)困局：想吃大蛋糕需要共同維護(hù)商業(yè)模式和毛利

在中國(guó)，從未有市值超過(guò)100億美金的軟件公司，但是在美國(guó)，市值1000億美金以上的軟件公司很多，“這是一個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀?！?/p>

但癥結(jié)何在？崔曉波進(jìn)一步談到，Oracle在中國(guó)最大的ERP合作伙伴是IBM，這就很好的說(shuō)明了美國(guó)公司長(zhǎng)期的善于合作的基因，不會(huì)突破底線去發(fā)展。

“如果沒(méi)有企業(yè)站出來(lái)跟合作伙伴一起維持住商業(yè)模式和毛利，最終還是會(huì)被逐步降低的毛利和逐步加劇的服務(wù)耗損拖垮，就像以前的軟件行業(yè)，一年幾十億規(guī)模，但不賺錢(qián)，原因就是不斷的衰退。”

TalkingData實(shí)際上也期望和同行進(jìn)行合作，其實(shí)就是想樹(shù)立一個(gè)榜樣，證明這個(gè)模式是行得通的——“互利共贏一直以來(lái)都是我們的主要策略。”

中立性：徹底開(kāi)放的TalkingData“沒(méi)有場(chǎng)景”

崔曉波進(jìn)一步談到了企業(yè)定位中的“中立性”問(wèn)題。他覺(jué)得，眼下BAT甚至頭條、美團(tuán)等公司都在構(gòu)筑自己的平臺(tái)，但更多的是實(shí)現(xiàn)內(nèi)部自給，服務(wù)自己的場(chǎng)景，但是Talking Data的開(kāi)放相對(duì)走的徹底一點(diǎn)。

“為什么我們暫時(shí)不談生態(tài)，因?yàn)槲覀儧](méi)有場(chǎng)景，我們跟他們不一樣，他們是有運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景的，TalkingData沒(méi)有場(chǎng)景，就是中間的一環(huán)?！?/p>

他的理解里，生態(tài)二字意味著覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈，數(shù)據(jù)源也必須壟斷，上層應(yīng)用也得壟斷，但是TalkingData暫時(shí)不具備那個(gè)能力和規(guī)模，目前只是做解決客戶場(chǎng)景的問(wèn)題。尤其是針對(duì)創(chuàng)業(yè)公司，普遍存在三個(gè)門(mén)檻：1是體量小，缺乏客戶；2是缺乏數(shù)據(jù)整合和聚合能力；3沒(méi)有創(chuàng)業(yè)前輩告訴它那些坑可以避免。崔曉波希望他們的數(shù)據(jù)中臺(tái)能夠幫助這些企業(yè)，渡過(guò)困難時(shí)期。

談智慧城市：數(shù)據(jù)透明共享，城市會(huì)更美好

據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，2018年8月9日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局人口就業(yè)司與TalkingData正式宣布聯(lián)合成立人口統(tǒng)計(jì)大數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室，雙方也將充分利用這一合作平臺(tái)，結(jié)合政府統(tǒng)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，在利用大數(shù)據(jù)輔助人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)生產(chǎn)上大膽探索、深入研究，收獲實(shí)實(shí)在在的成果。

崔曉波談到，TalkingData堅(jiān)持用數(shù)據(jù)說(shuō)話，以“數(shù)據(jù)改變企業(yè)決策、數(shù)據(jù)改善人類(lèi)生活”為使命，目前已成立了人本數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室、情景感知實(shí)驗(yàn)室、邊緣計(jì)算實(shí)驗(yàn)室，并聯(lián)合高校、政府在城市規(guī)劃及人口統(tǒng)計(jì)等層面展開(kāi)深度研究。

此前，TalkingData在北京的大柵欄地區(qū)進(jìn)行了一次實(shí)驗(yàn)——開(kāi)放數(shù)據(jù)系統(tǒng)，并設(shè)計(jì)了一些游戲，邀請(qǐng)游客參與，分析游客到底喜歡去哪個(gè)地方，是喜歡去逛老胡同還是喜歡去旁邊的商業(yè)街。通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)可以很清楚地看到，人們更喜歡四合院。

針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用竦木幼∈孢m度，也相應(yīng)地設(shè)計(jì)了一些游戲，比如讓其參與城市規(guī)劃，來(lái)了解居民對(duì)城市配套設(shè)施的需求。這意味著，以前規(guī)劃部門(mén)完全站在監(jiān)管、管理角度看這個(gè)問(wèn)題，但是在未來(lái)，社會(huì)和城市建設(shè)慢慢的會(huì)有市民來(lái)參與。

“可以看到全球智慧城市主要的趨勢(shì)是以人為本。若在城市管理上慢慢達(dá)成一個(gè)數(shù)據(jù)比較透明共享的程度，我覺(jué)得城市就會(huì)變得更好，居住就會(huì)變得很舒服，人也會(huì)慢慢優(yōu)化自身，比如現(xiàn)在大家開(kāi)始計(jì)步了，還是有很多模型反應(yīng)你的生活狀態(tài)和健康狀態(tài)，我覺(jué)得那樣一天都會(huì)慢慢到來(lái)?！?/p>

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