近年來，“大數(shù)據(jù)”持續(xù)升溫，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高頻詞匯，與AI和云計算的關(guān)系極為緊密，也越來越滲透到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，“人人談數(shù)據(jù)，人人用數(shù)據(jù)”成為一種新的現(xiàn)象，而一批數(shù)據(jù)智能服務(wù)商也伴隨著這股潮流逐漸成長。TalkingData就是典型。

今年的TalkingData T11 2018數(shù)據(jù)智能峰會著實非常熱鬧，這也從側(cè)面說明了數(shù)據(jù)作為未來企業(yè)重要資源，已經(jīng)引起更多人的思想共振。用紅杉中國專家合伙人車品覺的話來說，面對全球數(shù)據(jù)量的幾何增長，數(shù)據(jù)智能時代也將成為AI的后時代。

這次大會上，TalkingData有幾點比要重要的動作：

• 發(fā)布了數(shù)據(jù)智能平臺2.0，即“數(shù)據(jù)中臺”產(chǎn)品戰(zhàn)略；

• 重磅發(fā)布“百靈計劃”，宣布將投入價值1億元的資源，為100家合作伙伴提供100天的免費開放數(shù)據(jù)、開放算力以及服務(wù)與培訓(xùn)。

• 正式宣布與三大運營商建立深度合作。

• 成立數(shù)據(jù)治理委員會，攜手中關(guān)村大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、北京軟件和信息服務(wù)業(yè)協(xié)會、國富資本、中移物聯(lián)、京東云等多家機構(gòu)和企業(yè)。

實際上，這幾年，TalkingData在數(shù)據(jù)智能方面一直是穩(wěn)重與低調(diào)的方式存在，但整場活動又讓人感覺他們實際上擁有一批非常忠實的“鐵桿粉絲”。雷鋒網(wǎng)了解到，早在2017年9月，TalkingData就已估值近60億元，2018年以來也是迎來高速增長。在這個目前還未完全成熟的數(shù)據(jù)智能市場，TalkingData看似已經(jīng)掌握了獨特的方法論了。

TalkingData 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 崔曉波

會后，雷鋒網(wǎng)對TalkingData的CEO崔曉波做了采訪。采訪中，崔曉波的一些精彩觀點和行業(yè)思考發(fā)人深思。

談合作方：看誰真正愿意做數(shù)據(jù)開放的事

據(jù)雷鋒網(wǎng)了解到，TalkingData成立于2011年，在2013年獲得天使輪融資以來，基本每年都保持融資的節(jié)奏，在B輪里引入了麥頓和軟銀中國，在D輪里更是吸引了京東金融的投資。談及與京東金融的合作，崔曉波不認為這是一種“站隊”行為，他覺得和京東金融或者其他公司產(chǎn)生合作交集，想法很簡單：誰真的愿意開放數(shù)據(jù)，愿意給實體產(chǎn)業(yè)賦能，就去和誰合作。綜合來看，京東金融在數(shù)據(jù)開放上走的是最好的，這是他們選擇與其合作的原因。

作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)老兵，他日益看到數(shù)據(jù)驅(qū)動成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)共識：

“互聯(lián)網(wǎng)公司之間的戰(zhàn)役已經(jīng)結(jié)束了，殘留模式如廣告、電商的基本格局已定。所有企業(yè)主戰(zhàn)場不在線上而在線下，不管是互聯(lián)網(wǎng)巨頭還是產(chǎn)業(yè)巨頭都在思考如何利用互聯(lián)網(wǎng)的能力、技術(shù)的能力、數(shù)據(jù)的能力改變線下產(chǎn)業(yè)?！?/p>

實際上，在國外，企業(yè)之間的競合關(guān)系大多數(shù)表現(xiàn)為“你中有我，我中有你”，由于國內(nèi)資本運作處于初級階段，因此還不太習(xí)慣，但在未來，這是趨勢。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的鏖戰(zhàn)階段其實已經(jīng)過去，所以看到合作伙伴的觀念也應(yīng)該不斷向前發(fā)展。

TalkingData的模式，在雷鋒網(wǎng)看來，就是將客戶分層。在一個特定行業(yè)，他們會選擇一個核心，稱之為關(guān)鍵客戶，TalkingData的關(guān)鍵客戶不超過10個?；敬蚍ㄊ窍忍剿?、再沉淀、再開放的“三步走”策略，這意味著他們在跟客戶合作過程中，會探索出各種各樣數(shù)據(jù)產(chǎn)品和數(shù)據(jù)服務(wù)來，能夠沉淀到數(shù)據(jù)中臺，給更多的客戶和合作伙伴去用。

雷鋒網(wǎng)進一步發(fā)問：TalkingData只能容納最多10個關(guān)鍵客戶，其他那么多客戶怎么辦？崔曉波表示，這就是他們面臨的問題，而這需要開放平臺，也就是這次重點發(fā)布的數(shù)據(jù)中臺2.0，把TalkingData碰到的共性問題，將對應(yīng)的服務(wù)沉淀下來，開放給其他企業(yè)使用

“這個模式現(xiàn)在就是這樣設(shè)計的，而且已經(jīng)跑通了?！?/p>

談短板：產(chǎn)能限制發(fā)展步伐

目前大數(shù)據(jù)的行業(yè)規(guī)模已經(jīng)超過了10000億元，不僅中國，全球大數(shù)據(jù)的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢頭都非常迅猛。數(shù)據(jù)體量、產(chǎn)業(yè)規(guī)模以及云計算高速發(fā)展所推動的基礎(chǔ)設(shè)施成本都已不再是問題，而大數(shù)據(jù)能否創(chuàng)造真實的商業(yè)價值和回報才是企業(yè)所真正關(guān)心的核心。

崔曉波一直將TalkingData定位為創(chuàng)業(yè)公司，因為他覺得企業(yè)的發(fā)展空間實在還太大，充滿了無限可能。

“TalkingData還是一個創(chuàng)業(yè)公司，這幾年我們充分認識到自己的短板和不足，產(chǎn)能限制了我們發(fā)展的步伐。我們的已有客戶很多，我們的品牌比較好，找我們談合作的公司特別多，但是TalkingData做不過來?！?/p>

雷鋒網(wǎng)了解到，從2015到2017年，TalkingData實際上一直在以投資的形式進入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，包括金融、零售、地產(chǎn)、快銷、航旅、制造等等。但是2017年他們發(fā)現(xiàn)了問題——產(chǎn)能不夠，幾百人的創(chuàng)業(yè)公司能做幾個客戶？所有人都在做項目，并沒有更多資源把能力沉淀成產(chǎn)品和平臺，比如很多共用數(shù)據(jù)服務(wù)沒有把它服務(wù)化、產(chǎn)品化，很多產(chǎn)品要做重復(fù)的動作。

崔曉波介紹，TalkingData創(chuàng)始團隊主要來自前Oracle（甲骨文）的前同事，當(dāng)時大部分做數(shù)據(jù)挖掘、比如分布式運算之類的，方向是移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)。在2015、2016年時是項目驅(qū)動，解決方案就是客戶提需求，他們做項目并解決問題，但是其后發(fā)現(xiàn)還是得有專門的團隊能夠把能力（特別是數(shù)據(jù)能力）沉淀成數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

崔曉波十分清醒，在一個行業(yè)，有一個生態(tài)也好、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也好，前提是得有自己的技術(shù)，有自己核心的數(shù)據(jù)平臺能夠提高效率并重復(fù)疊加價值。從TalkingData推出的第一款產(chǎn)品開始，“提高效率”這一宗旨就從未改變，

軟件業(yè)困局：想吃大蛋糕需要共同維護商業(yè)模式和毛利

在中國，從未有市值超過100億美金的軟件公司，但是在美國，市值1000億美金以上的軟件公司很多，“這是一個行業(yè)現(xiàn)狀?！?/p>

但癥結(jié)何在？崔曉波進一步談到，Oracle在中國最大的ERP合作伙伴是IBM，這就很好的說明了美國公司長期的善于合作的基因，不會突破底線去發(fā)展。

“如果沒有企業(yè)站出來跟合作伙伴一起維持住商業(yè)模式和毛利，最終還是會被逐步降低的毛利和逐步加劇的服務(wù)耗損拖垮，就像以前的軟件行業(yè)，一年幾十億規(guī)模，但不賺錢，原因就是不斷的衰退?！?/p>

TalkingData實際上也期望和同行進行合作，其實就是想樹立一個榜樣，證明這個模式是行得通的——“互利共贏一直以來都是我們的主要策略。”

中立性：徹底開放的TalkingData“沒有場景”

崔曉波進一步談到了企業(yè)定位中的“中立性”問題。他覺得，眼下BAT甚至頭條、美團等公司都在構(gòu)筑自己的平臺，但更多的是實現(xiàn)內(nèi)部自給，服務(wù)自己的場景，但是Talking Data的開放相對走的徹底一點。

“為什么我們暫時不談生態(tài)，因為我們沒有場景，我們跟他們不一樣，他們是有運營場景的，TalkingData沒有場景，就是中間的一環(huán)?！?/p>

他的理解里，生態(tài)二字意味著覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈，數(shù)據(jù)源也必須壟斷，上層應(yīng)用也得壟斷，但是TalkingData暫時不具備那個能力和規(guī)模，目前只是做解決客戶場景的問題。尤其是針對創(chuàng)業(yè)公司，普遍存在三個門檻：1是體量小，缺乏客戶；2是缺乏數(shù)據(jù)整合和聚合能力；3沒有創(chuàng)業(yè)前輩告訴它那些坑可以避免。崔曉波希望他們的數(shù)據(jù)中臺能夠幫助這些企業(yè)，渡過困難時期。

談智慧城市：數(shù)據(jù)透明共享，城市會更美好

據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，2018年8月9日，國家統(tǒng)計局人口就業(yè)司與TalkingData正式宣布聯(lián)合成立人口統(tǒng)計大數(shù)據(jù)實驗室，雙方也將充分利用這一合作平臺，結(jié)合政府統(tǒng)計的標準規(guī)范，在利用大數(shù)據(jù)輔助人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)生產(chǎn)上大膽探索、深入研究，收獲實實在在的成果。

崔曉波談到，TalkingData堅持用數(shù)據(jù)說話，以“數(shù)據(jù)改變企業(yè)決策、數(shù)據(jù)改善人類生活”為使命，目前已成立了人本數(shù)據(jù)實驗室、情景感知實驗室、邊緣計算實驗室，并聯(lián)合高校、政府在城市規(guī)劃及人口統(tǒng)計等層面展開深度研究。

此前，TalkingData在北京的大柵欄地區(qū)進行了一次實驗——開放數(shù)據(jù)系統(tǒng)，并設(shè)計了一些游戲，邀請游客參與，分析游客到底喜歡去哪個地方，是喜歡去逛老胡同還是喜歡去旁邊的商業(yè)街。通過這個實驗可以很清楚地看到，人們更喜歡四合院。

針對當(dāng)?shù)鼐用竦木幼∈孢m度，也相應(yīng)地設(shè)計了一些游戲，比如讓其參與城市規(guī)劃，來了解居民對城市配套設(shè)施的需求。這意味著，以前規(guī)劃部門完全站在監(jiān)管、管理角度看這個問題，但是在未來，社會和城市建設(shè)慢慢的會有市民來參與。

“可以看到全球智慧城市主要的趨勢是以人為本。若在城市管理上慢慢達成一個數(shù)據(jù)比較透明共享的程度，我覺得城市就會變得更好，居住就會變得很舒服，人也會慢慢優(yōu)化自身，比如現(xiàn)在大家開始計步了，還是有很多模型反應(yīng)你的生活狀態(tài)和健康狀態(tài)，我覺得那樣一天都會慢慢到來?！?/p>

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