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| 本文作者： 六爺 | 2017-01-18 08:54 |
早在江湖傳言劉江峰將加盟樂視之前，雷鋒網(wǎng)便向他求證過，當(dāng)時他回了一句話，“都是朋友罷了，啥都沒定，傳聞而已?！睕]過多久，劉江峰出席了樂視收購酷派后的第一場新品發(fā)布會，并以“酷派集團 CEO”履新。
如今再談及此事，劉江峰大笑道：“老賈只不過是請我加入酷派而已，我是負責(zé)酷派的，而你當(dāng)初是問我會不會加入樂視?！惫焕辖?，說話滴水不漏。
一位采訪過劉江峰的記者說，“劉江峰是個理想的采訪對象。事先不要求采訪提綱，事后也不說要看稿。你問什么，他就答什么。不擔(dān)心泄露企業(yè)的商業(yè)機密，能讓你感受到足夠的信任?！?/p>
同行誠不我欺。面對面交流，劉江峰不會說什么“全渠道”、“生態(tài)化反”這種鬼話，也毫不回避酷派品牌有待提升的現(xiàn)實。總之，與他交流是了解手機行業(yè)的最快途徑之一。
以下為 CES 期間劉江峰與雷鋒網(wǎng)的對話實錄，有刪減：
雷鋒網(wǎng)：怎么看待手機市場格局已定這種說法？
劉江峰：會有變化，OPPO、vivo 今年（2016）就起來得很快。第一集團和第二集團之間的界限也不是很明顯，像金立、聯(lián)想、酷派、中興這些，大家隨時都有可能變動，還有一些山寨機，像百利豐、小辣椒現(xiàn)在也做得挺好的，一下就冒出來了。
我就告訴你，中國的市場足夠縱深，足夠廣，每年還有增長。雖然現(xiàn)在 OPPO、vivo、華為都在往上走，2000 不夠就 3000 多，3000 不夠就 4000 多，但中國這個市場還是賣 1000 多機器的市場，70% 是在 1500 塊錢以下。
雷鋒網(wǎng)：所以現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新在手機行業(yè)沒什么市場？
劉江峰：現(xiàn)在的手機同質(zhì)化很嚴重，所以大家拼的是效率，創(chuàng)新方面大家都慢下來了。當(dāng)然技術(shù)還一直在往前走，并且有先后。從未來的趨勢來看，中國廠商整體上處于一個相對不利的位置，在新技術(shù)的創(chuàng)新上，走在前邊的還是國外的那些廠家。
像屏幕，其實就是三星在創(chuàng)新，大家只是把它裝在一起了。這些創(chuàng)新都不是中國廠商原創(chuàng)，走的是別人走過的路。我理解的創(chuàng)新是要跟別人不一樣，比如說一些新技術(shù)，像我們做手機，上面的麥克風(fēng)防噪，定向降噪，讀唇，紅外，這些技術(shù)基本上都是國外的。
雷鋒網(wǎng)：你們現(xiàn)在供應(yīng)鏈狀況怎么樣？
劉江峰：總體還行，現(xiàn)在所有的廠家其實都很痛苦，供不上貨，拿不到量，什么都在漲價，連紙盒子都在漲價，大家都在搶。很多供應(yīng)商跟我們這么多年了，所以還不錯。如果拿不到貨的話，（酷派）S1 在美國最少要少賣 100 萬臺。
雷鋒網(wǎng)：你加入之后，酷派有哪些變化？
劉江峰：換血，大換血，管理層換了一半多。我們的產(chǎn)品也完全改了，酷派 2016 年大概有將近 90 款產(chǎn)品，今年就剩 20 款不到了，還是全球。
酷派原來給運營商定制很多手機，以前是問運營商想賣什么樣的機器，我回來再給你做，現(xiàn)在是看消費者需要什么東西，我做出來以后從這里挑給運營商。就是我做這款也進運營商，我可以給你把 LOGO 打上，還有開機界面和預(yù)裝應(yīng)用，但產(chǎn)品以我為主，我盡量滿足你的要求。
雷鋒網(wǎng)：運營商話語權(quán)減弱不是 2013 年就有的事情么？
劉江峰：那你錯了，中興、聯(lián)想、酷派就轉(zhuǎn)晚了，90% 還是運營商。手機的定價權(quán)，產(chǎn)品定義權(quán)都給了運營商。話語權(quán)減弱只是說對大牌子減弱而已。
雷鋒網(wǎng)：那你的渠道策略是怎樣的？
劉江峰：對酷派來說，肯定還是線下為主，線上主要是營銷做傳播、做市場，因為它的市場主要在三、四線城市，一線城市的占有率偏低。
中國的線上已經(jīng)被打成了一個性價比導(dǎo)向的市場，線上賣得好的線下一定賣不好，線下賣得好的線上一定賣不好，大的來說是這樣的，所以線上線下只能二取一。
我干過線上，也干線下，但是我現(xiàn)在主攻線下?，F(xiàn)在線上被打得沒有最低只有更低，大家都虧錢。你說以線上為主的廠商誰在掙錢？就說手機的話，魅族、360 、樂視都虧錢，小米可能也不掙錢，榮耀稍微掙點，但今年也不怎么掙錢了。
雷鋒網(wǎng)：除了不同產(chǎn)品走不同渠道，廠商們還有其他思路嗎？
劉江峰：沒有，就是兩者取其一。
雷鋒網(wǎng)：但現(xiàn)在很多人說要學(xué)習(xí) OPPO 和 vivo。
劉江峰：他們不可能被復(fù)制，OV 在娛樂營銷這個事情上搶占了先機，別的廠商再學(xué)就不一定管用，邊際效應(yīng)在下降，這個是毫無疑問的。第二它對渠道的管理，這個我覺得是它的核心競爭力。
雷鋒網(wǎng)：既然同質(zhì)化很嚴重，那你怎么做產(chǎn)品定義？
劉江峰：同質(zhì)化是沒辦法的，但中國市場足夠縱深。消費者買手機的時候總要去選一選，而打動一個人買一款手機，一個點其實就夠了。有的人喜歡好看，有的人喜歡拍照，有的人喜歡玩游戲。全能機不行，除了蘋果。
雷鋒網(wǎng)：這種思路很容易做成美圖。
劉江峰：美圖太另類了?？崤善放片F(xiàn)在的口號叫“Simply Good”，我承認酷派這個品牌不高端，也不想把它拉得多高大上。S1 在 821 的平臺里拍照只能說不錯，沒辦法吹，但我們配的是 4000 毫安的電池，并且這 4000 毫安電池我做得最薄。
現(xiàn)在做手機，大的趨勢其實大家都有共識，說白了，做取樣調(diào)查都是存量市場、針對的是消費者現(xiàn)有的認知，但如果你有一款不一樣的，比如說我明年做一款雙面的，后面是電子墨水屏的，那我就跟別人不一樣了。你去消費者里面調(diào)研，不會有人說我需要一個雙面屏的，但是我做出來了，就會有人喜歡。
雷鋒網(wǎng)：既然消費者沒用過這種產(chǎn)品，那怎么確保很好的市場表現(xiàn)？
劉江峰：我不關(guān)心結(jié)果，不關(guān)心最后的數(shù)字是什么。我們不能完全聽消費者的，一方面我們要滿足他們的需求，但同時我們也要在新技術(shù)、新工藝上有自己的主導(dǎo)。
比如說我們推動做雙面屏手機，這樣大家才會看見我們，我們才能樹立一個創(chuàng)新的形象?，F(xiàn)在這個情況下，大家都是同質(zhì)化的手機，如果跟著推一樣的機器，我是沒有機會的。
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