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| 本文作者： 六爺 | 2017-01-18 08:54 |
早在江湖傳言劉江峰將加盟樂(lè)視之前，雷鋒網(wǎng)便向他求證過(guò)，當(dāng)時(shí)他回了一句話，“都是朋友罷了，啥都沒(méi)定，傳聞而已?！睕](méi)過(guò)多久，劉江峰出席了樂(lè)視收購(gòu)酷派后的第一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，并以“酷派集團(tuán) CEO”履新。
如今再談及此事，劉江峰大笑道：“老賈只不過(guò)是請(qǐng)我加入酷派而已，我是負(fù)責(zé)酷派的，而你當(dāng)初是問(wèn)我會(huì)不會(huì)加入樂(lè)視。”果然老江湖，說(shuō)話滴水不漏。
一位采訪過(guò)劉江峰的記者說(shuō)，“劉江峰是個(gè)理想的采訪對(duì)象。事先不要求采訪提綱，事后也不說(shuō)要看稿。你問(wèn)什么，他就答什么。不擔(dān)心泄露企業(yè)的商業(yè)機(jī)密，能讓你感受到足夠的信任?！?/p>
同行誠(chéng)不我欺。面對(duì)面交流，劉江峰不會(huì)說(shuō)什么“全渠道”、“生態(tài)化反”這種鬼話，也毫不回避酷派品牌有待提升的現(xiàn)實(shí)?？傊?，與他交流是了解手機(jī)行業(yè)的最快途徑之一。
以下為 CES 期間劉江峰與雷鋒網(wǎng)的對(duì)話實(shí)錄，有刪減：
雷鋒網(wǎng)：怎么看待手機(jī)市場(chǎng)格局已定這種說(shuō)法？
劉江峰：會(huì)有變化，OPPO、vivo 今年（2016）就起來(lái)得很快。第一集團(tuán)和第二集團(tuán)之間的界限也不是很明顯，像金立、聯(lián)想、酷派、中興這些，大家隨時(shí)都有可能變動(dòng)，還有一些山寨機(jī)，像百利豐、小辣椒現(xiàn)在也做得挺好的，一下就冒出來(lái)了。
我就告訴你，中國(guó)的市場(chǎng)足夠縱深，足夠廣，每年還有增長(zhǎng)。雖然現(xiàn)在 OPPO、vivo、華為都在往上走，2000 不夠就 3000 多，3000 不夠就 4000 多，但中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)還是賣 1000 多機(jī)器的市場(chǎng)，70% 是在 1500 塊錢以下。
雷鋒網(wǎng)：所以現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新在手機(jī)行業(yè)沒(méi)什么市場(chǎng)？
劉江峰：現(xiàn)在的手機(jī)同質(zhì)化很嚴(yán)重，所以大家拼的是效率，創(chuàng)新方面大家都慢下來(lái)了。當(dāng)然技術(shù)還一直在往前走，并且有先后。從未來(lái)的趨勢(shì)來(lái)看，中國(guó)廠商整體上處于一個(gè)相對(duì)不利的位置，在新技術(shù)的創(chuàng)新上，走在前邊的還是國(guó)外的那些廠家。
像屏幕，其實(shí)就是三星在創(chuàng)新，大家只是把它裝在一起了。這些創(chuàng)新都不是中國(guó)廠商原創(chuàng)，走的是別人走過(guò)的路。我理解的創(chuàng)新是要跟別人不一樣，比如說(shuō)一些新技術(shù)，像我們做手機(jī)，上面的麥克風(fēng)防噪，定向降噪，讀唇，紅外，這些技術(shù)基本上都是國(guó)外的。
雷鋒網(wǎng)：你們現(xiàn)在供應(yīng)鏈狀況怎么樣？
劉江峰：總體還行，現(xiàn)在所有的廠家其實(shí)都很痛苦，供不上貨，拿不到量，什么都在漲價(jià)，連紙盒子都在漲價(jià)，大家都在搶。很多供應(yīng)商跟我們這么多年了，所以還不錯(cuò)。如果拿不到貨的話，（酷派）S1 在美國(guó)最少要少賣 100 萬(wàn)臺(tái)。
雷鋒網(wǎng)：你加入之后，酷派有哪些變化？
劉江峰：換血，大換血，管理層換了一半多。我們的產(chǎn)品也完全改了，酷派 2016 年大概有將近 90 款產(chǎn)品，今年就剩 20 款不到了，還是全球。
酷派原來(lái)給運(yùn)營(yíng)商定制很多手機(jī)，以前是問(wèn)運(yùn)營(yíng)商想賣什么樣的機(jī)器，我回來(lái)再給你做，現(xiàn)在是看消費(fèi)者需要什么東西，我做出來(lái)以后從這里挑給運(yùn)營(yíng)商。就是我做這款也進(jìn)運(yùn)營(yíng)商，我可以給你把 LOGO 打上，還有開(kāi)機(jī)界面和預(yù)裝應(yīng)用，但產(chǎn)品以我為主，我盡量滿足你的要求。
雷鋒網(wǎng)：運(yùn)營(yíng)商話語(yǔ)權(quán)減弱不是 2013 年就有的事情么？
劉江峰：那你錯(cuò)了，中興、聯(lián)想、酷派就轉(zhuǎn)晚了，90% 還是運(yùn)營(yíng)商。手機(jī)的定價(jià)權(quán)，產(chǎn)品定義權(quán)都給了運(yùn)營(yíng)商。話語(yǔ)權(quán)減弱只是說(shuō)對(duì)大牌子減弱而已。
雷鋒網(wǎng)：那你的渠道策略是怎樣的？
劉江峰：對(duì)酷派來(lái)說(shuō)，肯定還是線下為主，線上主要是營(yíng)銷做傳播、做市場(chǎng)，因?yàn)樗氖袌?chǎng)主要在三、四線城市，一線城市的占有率偏低。
中國(guó)的線上已經(jīng)被打成了一個(gè)性價(jià)比導(dǎo)向的市場(chǎng)，線上賣得好的線下一定賣不好，線下賣得好的線上一定賣不好，大的來(lái)說(shuō)是這樣的，所以線上線下只能二取一。
我干過(guò)線上，也干線下，但是我現(xiàn)在主攻線下。現(xiàn)在線上被打得沒(méi)有最低只有更低，大家都虧錢。你說(shuō)以線上為主的廠商誰(shuí)在掙錢？就說(shuō)手機(jī)的話，魅族、360 、樂(lè)視都虧錢，小米可能也不掙錢，榮耀稍微掙點(diǎn)，但今年也不怎么掙錢了。
雷鋒網(wǎng)：除了不同產(chǎn)品走不同渠道，廠商們還有其他思路嗎？
劉江峰：沒(méi)有，就是兩者取其一。
雷鋒網(wǎng)：但現(xiàn)在很多人說(shuō)要學(xué)習(xí) OPPO 和 vivo。
劉江峰：他們不可能被復(fù)制，OV 在娛樂(lè)營(yíng)銷這個(gè)事情上搶占了先機(jī)，別的廠商再學(xué)就不一定管用，邊際效應(yīng)在下降，這個(gè)是毫無(wú)疑問(wèn)的。第二它對(duì)渠道的管理，這個(gè)我覺(jué)得是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
雷鋒網(wǎng)：既然同質(zhì)化很嚴(yán)重，那你怎么做產(chǎn)品定義？
劉江峰：同質(zhì)化是沒(méi)辦法的，但中國(guó)市場(chǎng)足夠縱深。消費(fèi)者買手機(jī)的時(shí)候總要去選一選，而打動(dòng)一個(gè)人買一款手機(jī)，一個(gè)點(diǎn)其實(shí)就夠了。有的人喜歡好看，有的人喜歡拍照，有的人喜歡玩游戲。全能機(jī)不行，除了蘋果。
雷鋒網(wǎng)：這種思路很容易做成美圖。
劉江峰：美圖太另類了。酷派品牌現(xiàn)在的口號(hào)叫“Simply Good”，我承認(rèn)酷派這個(gè)品牌不高端，也不想把它拉得多高大上。S1 在 821 的平臺(tái)里拍照只能說(shuō)不錯(cuò)，沒(méi)辦法吹，但我們配的是 4000 毫安的電池，并且這 4000 毫安電池我做得最薄。
現(xiàn)在做手機(jī)，大的趨勢(shì)其實(shí)大家都有共識(shí)，說(shuō)白了，做取樣調(diào)查都是存量市場(chǎng)、針對(duì)的是消費(fèi)者現(xiàn)有的認(rèn)知，但如果你有一款不一樣的，比如說(shuō)我明年做一款雙面的，后面是電子墨水屏的，那我就跟別人不一樣了。你去消費(fèi)者里面調(diào)研，不會(huì)有人說(shuō)我需要一個(gè)雙面屏的，但是我做出來(lái)了，就會(huì)有人喜歡。
雷鋒網(wǎng)：既然消費(fèi)者沒(méi)用過(guò)這種產(chǎn)品，那怎么確保很好的市場(chǎng)表現(xiàn)？
劉江峰：我不關(guān)心結(jié)果，不關(guān)心最后的數(shù)字是什么。我們不能完全聽(tīng)消費(fèi)者的，一方面我們要滿足他們的需求，但同時(shí)我們也要在新技術(shù)、新工藝上有自己的主導(dǎo)。
比如說(shuō)我們推動(dòng)做雙面屏手機(jī)，這樣大家才會(huì)看見(jiàn)我們，我們才能樹(shù)立一個(gè)創(chuàng)新的形象?，F(xiàn)在這個(gè)情況下，大家都是同質(zhì)化的手機(jī)，如果跟著推一樣的機(jī)器，我是沒(méi)有機(jī)會(huì)的。
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