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本文作者: 趙青暉 | 2016-05-25 10:53 |
導(dǎo)讀:大疆在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)上的成功,帶動(dòng)了整個(gè)無(wú)人機(jī)行業(yè)的發(fā)展,無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者想進(jìn)入無(wú)人機(jī)市場(chǎng)分一杯美羹,所以稱當(dāng)今無(wú)人機(jī)市場(chǎng)是“一片紅?!辈⒉豢鋸?。那么在這種環(huán)境下,最近眾籌網(wǎng)站上發(fā)起項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者們都在以什么思路進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?
如果一家企業(yè)在一兩年前才進(jìn)入無(wú)人機(jī)市場(chǎng),除非有非常牛X的技術(shù)或設(shè)計(jì),亦或有獨(dú)特的目標(biāo)用戶或商業(yè)模式,才能有發(fā)展的希望,否則這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)隨潮流進(jìn)入無(wú)人機(jī)行業(yè)不免有些為時(shí)過晚,有點(diǎn)上桌搶殘羹冷炙的感覺。
從大疆一家獨(dú)大的市場(chǎng)格局來看,目前市場(chǎng)上做無(wú)人機(jī)的思路從宏觀上可以分這么兩種,一種是做DJI的競(jìng)品,試圖從龍頭大哥手里搶奪一些市場(chǎng)份額;另一種是涉及大疆延展不到的細(xì)分領(lǐng)域,在那個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中努力爭(zhēng)奪第一。
第一種廠商,目前發(fā)展的十分舒服的還并沒有見到,這種思路需要深厚的技術(shù)底蘊(yùn)、成熟的供應(yīng)鏈關(guān)系和強(qiáng)大的資本,并且成功的難度不小。大部分聰明的創(chuàng)業(yè)者都選擇了第二種。
雷鋒網(wǎng)搜集了一年以來國(guó)內(nèi)外知名眾籌網(wǎng)站的大多數(shù)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品,從這些剛進(jìn)行眾籌不久的產(chǎn)品來看,他們基本上都屬于第二種創(chuàng)業(yè)者,這部分的創(chuàng)業(yè)者中的很多人有想法、有技術(shù),但是資本問題對(duì)他們來說是絆腳石,所以這部分創(chuàng)業(yè)者中很多都選擇了眾籌這種比較容易拿到錢的方式。
我們首先來看一下一年來在國(guó)內(nèi)眾籌網(wǎng)站上發(fā)布的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品。
從圖表上來看,國(guó)內(nèi)的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品眾籌達(dá)成率還十分不錯(cuò)(我們假設(shè)所有眾籌都沒有刷單的情況),甚至有的廠商已經(jīng)達(dá)到了1000+%的達(dá)成效果,所以,無(wú)人機(jī)中低端領(lǐng)域/細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)還是比較令人滿意的。從產(chǎn)品特點(diǎn)來看,大部分產(chǎn)品都不約而同地避開了大疆伸手的領(lǐng)域,而去開發(fā)更細(xì)分的領(lǐng)域。在這些產(chǎn)品中,除了定位為玩具的“小小小飛機(jī)”之外,“拍攝”還是國(guó)內(nèi)新興消費(fèi)無(wú)人機(jī)最核心的功能。
從上圖的眾籌信息中來看,國(guó)內(nèi)近一年上眾籌的無(wú)人機(jī)的定位,都是以個(gè)人應(yīng)用的低端“拍攝”為核心,特性可以總結(jié)為三點(diǎn):
1、便宜:上圖中所給出的價(jià)格,都是在眾籌中能夠保證拿到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版或最低配無(wú)人機(jī)的價(jià)格,雖然眾籌會(huì)有“早鳥價(jià)”,但是真正上市之后的價(jià)格并不會(huì)比這個(gè)價(jià)格高出太多,以此價(jià)格為參考,可以看出,國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)上過去一年的產(chǎn)品并沒有定位高端的產(chǎn)品,價(jià)格(圖中價(jià))在1500以下的超過三分之一,剩下的也都維持在兩千塊左右,只有致導(dǎo)便攜式無(wú)人機(jī)超過了3000塊。
2、操作簡(jiǎn)單:從價(jià)格就可看出,這些產(chǎn)品的定位都在中低端,甚至是玩具級(jí)別,所以“入門級(jí)”的操作難度也是必不可少,多數(shù)廠商選擇了“一鍵式”“跟拍”等簡(jiǎn)易的操作方式,無(wú)人機(jī)小白用起來毫無(wú)難度。
3、自拍和社交:肯定有人會(huì)問,大疆無(wú)人機(jī)也是航拍起家,這些無(wú)人機(jī)的核心也是“航拍”,那么不算是“競(jìng)品”么?其實(shí)這些無(wú)人機(jī)所謂的“航拍”跟大疆還是有差距的,大疆專注專業(yè)級(jí)拍攝,而這些廠商更專注個(gè)人的拍攝,“高空自拍”這個(gè)點(diǎn)還是很能吸引用戶去曬朋友圈的,所以,在眾籌網(wǎng)站上的這些商家所打的拍攝定位就是“自拍”,并且很多都做了“社交分享”這一功能,巧妙的把自己分到了另一個(gè)影響領(lǐng)域的市場(chǎng)。
國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)眾籌項(xiàng)目似乎都在刻意的不去與大疆直接碰面,而是挖掘中低端、細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng),但是在這些領(lǐng)域也并沒有做到技術(shù)壁壘非常堅(jiān)固的東西。
相對(duì)國(guó)內(nèi)眾籌市場(chǎng)的產(chǎn)品來說,國(guó)外眾籌網(wǎng)站上近一年來所上線的產(chǎn)品更加多元化一些,甚至可以說是五花八門。
以Kickstarter網(wǎng)站上的眾籌產(chǎn)品為例,近一年的產(chǎn)品并沒有向國(guó)內(nèi)眾籌網(wǎng)站那樣大部分以自拍為核心,而是做了一些腦洞性的產(chǎn)品。此外,相較國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品而言,國(guó)外的明星產(chǎn)品居多,像CoDrone、Fleye等產(chǎn)品都曾經(jīng)被國(guó)內(nèi)科技媒體大肆報(bào)道過的。
Kickstarter上的產(chǎn)品更具腦洞和創(chuàng)新性,并且除了無(wú)人機(jī)之外,在Kickstarter上還出現(xiàn)了一些無(wú)人機(jī)衍生品類的眾籌項(xiàng)目,這些在國(guó)內(nèi)網(wǎng)站是很少見到的。這些眾籌產(chǎn)品大約也可分幾種。
無(wú)人機(jī)周邊:Airstring和WaterStrider都是為無(wú)人機(jī)做周邊產(chǎn)品,雖然不是非常高科技的東西,但是這種產(chǎn)品的需求量應(yīng)該不少。
DIY類:CoDrone就是有名的DIY類無(wú)人機(jī)產(chǎn)品,用戶可以通過自主編程來控制其飛行方式。DronesBench是一個(gè)類似創(chuàng)客DIY無(wú)人機(jī)的工具包。此外,F(xiàn)reeBirdFlight是一種3D打印的無(wú)人機(jī),這種無(wú)人機(jī)雖然不建議用戶自行DIY,但是廠商提供了用戶定制化的產(chǎn)品。
戶外運(yùn)動(dòng):在戶外運(yùn)動(dòng)這一點(diǎn)上,可能是受到了文化的影響,國(guó)外的無(wú)人機(jī)在這一領(lǐng)域的定位明顯要多于國(guó)內(nèi)。其中也不乏衍生出了一些偏門的高端產(chǎn)品,比如Splash Drone防水無(wú)人機(jī),整機(jī)性能并無(wú)亮點(diǎn),但是單單靠?jī)?yōu)越的防水性能就受到了不少用戶的青睞。Sprite“飛機(jī)杯”也是一款不錯(cuò)的戶外拍攝產(chǎn)品,雷鋒網(wǎng)曾經(jīng)報(bào)道過。
玩具競(jìng)技類:我國(guó)與歐美文化的另一點(diǎn)不同就是,我們的思路大多數(shù)都是物必盡其用,沒有實(shí)用價(jià)值的東西我們是很少花大價(jià)錢去做的,而老外對(duì)“玩”的上心程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們,所以在國(guó)外的無(wú)人機(jī)眾籌平臺(tái)上還出現(xiàn)了不少“競(jìng)賽無(wú)人機(jī)”。其中有名的tobyrich.vegas算是其中的明星產(chǎn)品,國(guó)內(nèi)不少玩家也參與過他們的眾籌。不過在競(jìng)技玩具類無(wú)人機(jī)這塊,眾籌的成功率并不是很高。
相對(duì)國(guó)內(nèi)的眾籌而言,國(guó)外無(wú)人機(jī)眾籌項(xiàng)目更多樣,在定位上更高端一些。
在過去一年,國(guó)內(nèi)外眾籌網(wǎng)站出現(xiàn)了幾十家的無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,其中有很多都正在眾籌中,由此看來,無(wú)人機(jī)的創(chuàng)業(yè)潮還沒有退去。雖然國(guó)內(nèi)外無(wú)人機(jī)眾籌項(xiàng)目在定位上不盡相同,但這些無(wú)人機(jī)眾籌項(xiàng)目大多遵循了一個(gè)原則:堅(jiān)持細(xì)分領(lǐng)域的挖掘和創(chuàng)新,這些挖掘和創(chuàng)新是否在刻意避開和大疆的競(jìng)爭(zhēng)我們不得而知,但是其中肯定有人想讓自己的創(chuàng)新成為消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的新標(biāo)準(zhǔn),在大疆獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的今天,這些眾籌項(xiàng)目如若能讓無(wú)人機(jī)市場(chǎng)百花齊放,那無(wú)疑是一件利好的事。
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