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332個產(chǎn)業(yè)帶訂單量超過千萬單,直播電商促進中小商家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

本文作者: 聰聰   2024-12-27 17:45
導(dǎo)語:據(jù)估算,電商行業(yè)增量的八成以上來自直播電商。

2024年12月27日,抖音電商于北京舉辦 “直播促消費,商家共發(fā)展” 主題開放日活動,現(xiàn)場發(fā)布了《2024抖音電商中小商家直播發(fā)展報告》(以下簡稱 “報告”)。報告顯示,2024年,超200萬中小商家借助直播實現(xiàn)生意增長,開啟自播的中小商家數(shù)量同比增幅達165%,其自播銷售額累計超過6591億元。

過去一年,抖音電商通過多種政策來降低商家經(jīng)營成本。在商品卡免傭基礎(chǔ)上,還陸續(xù)推出了下調(diào)保證金、日用百貨品類降傭、水果生鮮品類免傭、降低運費險、新商首月免傭等一系列優(yōu)惠商家的措施,以幫助商家降低經(jīng)營成本。數(shù)據(jù)顯示,2024年僅商品卡免傭這一項政策就為中小商家減免服務(wù)費超過 70 億元。

中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員、中國市場學(xué)會副會長李勇堅指出,據(jù)估算,電商行業(yè)增量的八成以上來自直播電商,且其用戶數(shù)量持續(xù)增長,可見直播電商在促進消費方面作用顯著。同時,直播電商已成為推動中小商家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、帶動社會就業(yè)、促進普惠發(fā)展、助推產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、重塑社會生產(chǎn)鏈條的關(guān)鍵力量。

332個產(chǎn)業(yè)帶訂單量超過千萬單,直播電商促進中小商家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員、中國市場學(xué)會副會長李勇堅活動現(xiàn)場發(fā)布相關(guān)報告

中小商家直播拓展生意新增量

直播電商的常態(tài)化、規(guī)范化發(fā)展,推動越來越多商家生意增長,豐富著消費者的美好生活?!霸诙兑綦娚蹋脙?nèi)容’ 切實推動著生意增長,直播作為重要的內(nèi)容形式,為中小商家?guī)砩庠隽俊?,抖音電商對外事?wù)總經(jīng)理張蓓蕊披露,過去一年,平臺上超19萬中小商家通過直播實現(xiàn)銷售額破百萬元,超24萬中小商家的直播銷售額同比提升100%。

張蓓蕊介紹,依托成熟直播能力,越來越多商家開啟自播,通過一方小小直播間,推介自家產(chǎn)品,與消費者“面對面”溝通,收獲消費者的信任,拓展了新的生意空間。過去一年,自播超300天的中小商家數(shù)量同比增長66%,自播銷售額破百萬的中小商家數(shù)量同比增長74%。

“通過持續(xù)地自播,品牌銷售額實現(xiàn)翻倍增長?!睗O具商家 “巧漁夫” 創(chuàng)始人張永杰坦言。背靠 “中國釣具之都” 威海,“巧漁夫” 從家庭小作坊逐步發(fā)展為規(guī)模工廠,并完成品牌化轉(zhuǎn)型。如今,其抖音直播間銷售額從十萬元躍升至千萬元;銷售人員轉(zhuǎn)型為主播后,月薪從四五千元提升至兩三萬元。同樣,乘著直播電商的東風(fēng),口碑和銷量 “齊飛” 的還有 “夏果媽媽”,品牌創(chuàng)始人陳榆秀稱,自己從事夏威夷果產(chǎn)業(yè)32年,借助直播電商實現(xiàn) “二次創(chuàng)業(yè)”,將國產(chǎn)夏威夷果推廣給更多消費者。

中小商家深耕自播的同時,也持續(xù)與中小達人合作探索生意增量。如今,中小商家與中小達人相互成就,形成獨特的生態(tài)亮點,共同促進消費市場的升級。2024年,抖音電商平臺上與達人合作直播帶貨的中小商家數(shù)量同比增長334%,與達人合作直播銷售破百萬的中小商家數(shù)量同比增長120%。抖音電商中小達人@小水,深入全國多個產(chǎn)業(yè)帶,帶動茶葉、景德鎮(zhèn)瓷器“出圈”。

值得注意的是,平臺上達人累計直播銷售額的五成,由30萬粉絲以下的中小達人貢獻,2024年這些中小達人直播銷售額同比增長58%,成為拉動直播消費市場的重要力量。隨著直播電商進入內(nèi)容驅(qū)動的穩(wěn)定發(fā)展?fàn)顟B(tài),開啟電商帶貨事業(yè)的新達人,也能找到發(fā)展空間。數(shù)據(jù)顯示,抖音電商上新入駐達人的直播銷售額同比提升40%,銷售額超百萬的達人數(shù)量同比增長49%。

多項政策扶持中小商家

量大面廣的中小企業(yè)是中國經(jīng)濟的“毛細血管”,貢獻了60%以上的GDP和80%以上的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)。數(shù)據(jù)顯示,抖音平臺上90%以上的企業(yè)為中小企業(yè)。為了扶持中小企業(yè)發(fā)展,抖音電商還公布多項降低商家經(jīng)營成本的優(yōu)惠政策,助力更多中小商家、新商家獲得生意增長。

2024年,抖音電商升級了商品卡免傭政策,累計為商家減免服務(wù)費超百億元,其中為中小商家減免服務(wù)費超70億元。此外,抖音電商陸續(xù)推出下調(diào)保證金、加大日用百貨品類降傭力度和范圍、水果生鮮品類免傭、降運費險等一系列惠商措施,幫助商家簡化經(jīng)營流程,降低經(jīng)營成本,提升利潤空間,陪伴商家長期穩(wěn)定經(jīng)營。針對新商家入駐,抖音電商平臺還提供了入駐指導(dǎo)、首月免傭、流量扶持等支持,幫助商家在平臺快速開啟生意、降低運營成本。

以降運費險為例,自2024年10月18日起,符合條件的商家或達人運費險成本降低10%-40%不等,預(yù)計全年可為商家節(jié)省超過40億元,幫助商家減輕負擔(dān)的同時,有效提升訂單轉(zhuǎn)化率和售后效率。此外,今年以來抖音電商連續(xù)三次下調(diào)保證金,涉及32個一級類目,最高降幅98.7%,覆蓋約80%的商家。

為了更好地扶持產(chǎn)業(yè)帶中小商家,抖音電商推出 “產(chǎn)業(yè)成長計劃”“山貨上頭條” 等多個專項內(nèi)容,充分利用平臺優(yōu)質(zhì)資源、發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢,系統(tǒng)化、規(guī)?;Ξa(chǎn)業(yè)帶和中小商家成長、推動鄉(xiāng)村發(fā)展。

雷峰網(wǎng)(公眾號:雷峰網(wǎng))了解到,過去一年,“產(chǎn)業(yè)成長計劃”已經(jīng)覆蓋全國27個省份130個城市,推動332個產(chǎn)業(yè)帶訂單量超過千萬單。在“山貨上頭條” 助力下,抖音電商平臺銷售農(nóng)特產(chǎn)品71 億單,農(nóng)貨商家數(shù)量同比增長63%,年銷售額突破百萬元的農(nóng)貨商家超過3.3萬個,超百萬助農(nóng)作者積極參與其中,幫農(nóng)特產(chǎn)從山間田野走向全國餐桌。

332個產(chǎn)業(yè)帶訂單量超過千萬單,直播電商促進中小商家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

抖音電商對外事務(wù)總經(jīng)理張蓓蕊在“直播促消費,商家共發(fā)展”活動現(xiàn)場分享

北京大學(xué)中國社會與發(fā)展研究中心副主任劉能表示,越來越多“小而美”的細分產(chǎn)業(yè)、商家和品牌正在從抖音電商等平臺獲得成長創(chuàng)新的空間,過去的流通模式下難以被發(fā)現(xiàn)的細分需求和市場,通過在直播電商平臺上自我表達來吸引消費者??梢钥吹剑辈ソ?jīng)濟釋放了消費者的表達意愿和能力,增進了生產(chǎn)者與消費者之間的理解與信任。他認為,直播電商等新業(yè)態(tài)、新模式憑借高互動性的即時傳播方式,能更快捕捉到消費市場的新需求新浪潮,成為新消費趨勢的“啟動器”和“試金石”。


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