美團(tuán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略層面迎來(lái)大調(diào)整。

雷峰網(wǎng)獲悉，6月23日，美團(tuán)旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)美團(tuán)優(yōu)選全面調(diào)整，全國(guó)多省市顯示暫停服務(wù)。就在當(dāng)天，美團(tuán)也宣布全面發(fā)力即時(shí)零售業(yè)務(wù)。

據(jù)雷峰網(wǎng)了解，美團(tuán)優(yōu)選還保留了部分城市，廣東的惠州、東莞、佛山和浙江的杭州等地會(huì)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。美團(tuán)方面當(dāng)天發(fā)內(nèi)部郵件稱，優(yōu)選決定進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)退出部分虧損區(qū)域。

投資方無(wú)一例外贊成此事，他們終于等到美團(tuán)決定戰(zhàn)略調(diào)整優(yōu)選的這一天。雷峰網(wǎng)訪問(wèn)的不少本地生活行業(yè)人士也認(rèn)為，美團(tuán)做了一個(gè)難而正確的決定。6月23日當(dāng)天，二級(jí)市場(chǎng)很快對(duì)這一戰(zhàn)略調(diào)整作出了反應(yīng)，美團(tuán)股價(jià)當(dāng)日收盤漲幅拉升了兩個(gè)點(diǎn)。

一位美團(tuán)人士告訴雷峰網(wǎng)，美團(tuán)優(yōu)選業(yè)務(wù)調(diào)整之前還有約萬(wàn)人規(guī)模團(tuán)隊(duì)。按照美團(tuán)的規(guī)劃，不會(huì)裁員，而是將優(yōu)選的人員轉(zhuǎn)到“快買優(yōu)”體系的快驢和小象超市業(yè)務(wù)。當(dāng)然，美團(tuán)出海業(yè)務(wù)Keeta也需要一部分人員，據(jù)悉此前就有不少美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)隊(duì)活水到出海業(yè)務(wù)。（更多美團(tuán)優(yōu)選撤退的故事和即時(shí)零售趨勢(shì)內(nèi)容可添加微信 zymcfip 交流~）

01

優(yōu)選迅速調(diào)整前后

6月23日當(dāng)天11點(diǎn)左右，美團(tuán)優(yōu)選內(nèi)部開(kāi)了個(gè)會(huì)，通知了業(yè)務(wù)調(diào)整的決定。

最先感知優(yōu)選調(diào)整節(jié)奏的是供應(yīng)商，近半年優(yōu)選就發(fā)出了一些信號(hào)，比如給供應(yīng)商打招呼一些產(chǎn)品不再需要供貨。

撤多省業(yè)務(wù)，需要考慮不少問(wèn)題，比如內(nèi)部人員安置、外部供應(yīng)商結(jié)款等。美團(tuán)發(fā)布的內(nèi)部郵件顯示，所有優(yōu)選的正式員工不裁員。關(guān)于優(yōu)選人員調(diào)整涉及到人員安排，公司已完成和食雜內(nèi)部快驢小象的業(yè)務(wù)接收計(jì)劃。

一位美團(tuán)人士告訴雷峰網(wǎng)，美團(tuán)優(yōu)選業(yè)務(wù)調(diào)整之前還有約萬(wàn)人規(guī)模團(tuán)隊(duì)。此前高峰期，美團(tuán)優(yōu)選整體團(tuán)隊(duì)規(guī)模超過(guò)2萬(wàn)人，光研發(fā)團(tuán)隊(duì)就接近2000人，這還不包含外包人員。（更多美團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整的細(xì)節(jié)和故事歡迎添加微信 zymcfip 交流~）

此前美團(tuán)對(duì)優(yōu)選的調(diào)整已經(jīng)做了不少動(dòng)作。一年多前就撤出了優(yōu)勢(shì)不足的西北省份。2024年優(yōu)選的戰(zhàn)略減虧尤其明顯，單個(gè)季度經(jīng)營(yíng)虧損減少到了10億元出頭。

一位在2023年下半年退出美團(tuán)優(yōu)選的供應(yīng)商表示，退出是因?yàn)槊缊F(tuán)優(yōu)選當(dāng)時(shí)砍掉了不少白牌產(chǎn)品，它很多東西打算自己做，對(duì)供應(yīng)商需求也變小了。彼時(shí)美團(tuán)優(yōu)選想進(jìn)一步降低成本，從而提升利潤(rùn)，不過(guò)整個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程很復(fù)雜。

業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張時(shí)期，美團(tuán)優(yōu)選全國(guó)覆蓋省份超過(guò)二十個(gè)。美團(tuán)2021年一季度財(cái)報(bào)顯示，美團(tuán)優(yōu)選當(dāng)季拓展至2600個(gè)市縣。前快買優(yōu)人士李望向雷峰網(wǎng)表示，在優(yōu)選的高峰期，2021年其日訂單均值達(dá)到過(guò)2000萬(wàn)單，日訂單高峰值有2600萬(wàn)單。（了解更多美團(tuán)過(guò)往階段細(xì)節(jié)歡迎添加微信 zymcfip 交流~）

無(wú)疑，美團(tuán)舍去虧損業(yè)務(wù)，可以集中彈藥在即時(shí)零售和本地生活業(yè)務(wù)。美團(tuán)的二級(jí)市場(chǎng)投資人謝開(kāi)向雷峰網(wǎng)表示，回歸到跟主業(yè)關(guān)聯(lián)度更高的業(yè)務(wù)，是二級(jí)市場(chǎng)投資方更認(rèn)可的?！案Ｍ吹接幸?guī)劃，按步驟發(fā)展能賺到錢的業(yè)務(wù)，投資方不會(huì)一味為某個(gè)企業(yè)的前景買單?！?/p>

聚焦到即時(shí)零售，重點(diǎn)做閃購(gòu)和小象，這是美團(tuán)自己文化基因，跟美團(tuán)已有的優(yōu)勢(shì)更加匹配。形成聚焦的策略，對(duì)應(yīng)對(duì)當(dāng)下焦灼的外賣大戰(zhàn)也會(huì)是比較有利。

稍感錯(cuò)愕的是消費(fèi)者方，打開(kāi)美團(tuán)優(yōu)選打算買東西，頁(yè)面顯示停止接單。當(dāng)平臺(tái)提供服務(wù)的時(shí)候消費(fèi)者去選擇，當(dāng)服務(wù)停下時(shí)去適應(yīng)。但市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)缺少爭(zhēng)相為消費(fèi)者服務(wù)的平臺(tái)。

02

小象、閃購(gòu)踩油門，美團(tuán)押注即時(shí)零售

美團(tuán)優(yōu)選業(yè)務(wù)調(diào)整的當(dāng)天，美團(tuán)也宣布全面發(fā)力即時(shí)零售業(yè)務(wù)美團(tuán)閃購(gòu)和小象超市。其中更是重點(diǎn)提及小象超市，美團(tuán)宣布，小象超市將覆蓋所有一二線城市，當(dāng)前小象超市前置倉(cāng)數(shù)量近一千個(gè)。

“美團(tuán)自營(yíng)板塊的動(dòng)作有些出乎意料，我們判斷小象超市明年中才會(huì)去大步往二三線城市擴(kuò)張?！泵缊F(tuán)合作方王凱向雷峰網(wǎng)表示，此前小象超市還是以一線和新一線城市為主。

5月底，雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))統(tǒng)計(jì)過(guò)小象超市已上線的城市，當(dāng)時(shí)一共是18個(gè)城市。6月24日，雷峰網(wǎng)再次統(tǒng)計(jì)小象超市上線城市發(fā)現(xiàn)已經(jīng)新增了3個(gè)城市，南通、昆山及嘉興。當(dāng)前小象超市共上線了21個(gè)城市。美團(tuán)公布數(shù)據(jù)顯示，目前小象超市開(kāi)設(shè)了接近一千個(gè)前置倉(cāng)。

王凱認(rèn)為，接下來(lái)小象會(huì)將所有沿海城市全部開(kāi)完，而像還沒(méi)有開(kāi)倉(cāng)的新一線城市重慶、成都、西安這些質(zhì)量高的城市，小象肯定也會(huì)去拓展，安徽的合肥、山東青島等都是可以去拓展的城市。

王凱表示，小象在一個(gè)城市的倉(cāng)基本在50到70個(gè)倉(cāng)，開(kāi)倉(cāng)比較密集的城市會(huì)達(dá)到上百個(gè)倉(cāng)。比如，深圳倉(cāng)數(shù)達(dá)到了130個(gè)倉(cāng)，而蘇州只有50多個(gè)倉(cāng)。今年小象訂單量有所上升，目前倉(cāng)均日單量穩(wěn)定在3000單左右。大一些的倉(cāng)日單量在6000單左右。

依托美團(tuán)APP，小象比其他同領(lǐng)域的平臺(tái)更容易獲取消費(fèi)者，其在產(chǎn)品上也一直在調(diào)整，通過(guò)豐富產(chǎn)品品類增加消費(fèi)者粘性。美團(tuán)將小象超市定義成為社區(qū)居民提供生鮮食雜“30分鐘送達(dá)”的服務(wù)，并稱今年農(nóng)產(chǎn)品銷售額將超過(guò)200億元。

“小象超市今年還提升了水產(chǎn)和凍品這兩個(gè)產(chǎn)品的占比，因?yàn)檫@兩個(gè)品類復(fù)購(gòu)率比較高?！?/strong>王凱告訴雷峰網(wǎng)，小象正為增加這兩個(gè)品類擴(kuò)大倉(cāng)面積，倉(cāng)的面積可以達(dá)到1000平米到1200平米。（了解更多小象超市趨勢(shì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，歡迎添加微信 zymcfip 共同交流。）

投資方能不能忍受小象虧損擴(kuò)張二三線城市？謝開(kāi)表示，只要小象超市業(yè)務(wù)有前景，虧損在一定范圍之內(nèi)，都可以接受?！爱吘乖偬?，也不會(huì)單個(gè)季度虧出50億以上，企業(yè)不可能再去瘋狂擴(kuò)張?！?/strong>

雷峰網(wǎng)此前就報(bào)道過(guò)，美團(tuán)即時(shí)零售的兩張牌主要是美團(tuán)閃購(gòu)和小象超市。美團(tuán)閃購(gòu)2024年交易規(guī)模近3000億元，小象超市規(guī)模近300億元，是這兩年美團(tuán)增長(zhǎng)較快的業(yè)務(wù)。

據(jù)王凱觀察，美團(tuán)閃購(gòu)今年主要想做各個(gè)垂直品類的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，以及想和大的零售玩家合作，借助大玩家做品類和品控合作。另外美團(tuán)在推的閃電倉(cāng)這個(gè)事情，大的頭部玩家中，有直營(yíng)和加盟倉(cāng)超過(guò)2000家的。

注：文中李望、王凱、謝開(kāi)為化名。

本文作者應(yīng)梅，長(zhǎng)期關(guān)注本地生活和電商領(lǐng)域，即時(shí)零售行業(yè)趨勢(shì)動(dòng)態(tài)歡迎行業(yè)人士添加微信 zymcfip 交流。當(dāng)前外賣市場(chǎng)正在上演“三國(guó)殺”，接下來(lái)我們也將推出行業(yè)深度報(bào)道，感興趣的朋友可添加前述微信交流。

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