春江水暖鴨先知，市場的風(fēng)吹草動(dòng)，一線人員總能最快感知到。

近日，據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，相關(guān)人士透露，從去年開始，各廠商CDN服務(wù)價(jià)格變動(dòng)的情況就已經(jīng)很少，到了今年續(xù)簽時(shí)，各家價(jià)格基本沒有降價(jià)空間，按原價(jià)格續(xù)簽的比重更大一些，或者分配更多業(yè)務(wù)量到某一家。此外，多位CDN商務(wù)人士也表示，從去年底開始，部分廠商就CDN服務(wù)已經(jīng)提出漲價(jià)。

對(duì)比前些年大打降價(jià)牌的浩大聲勢，廠商們的“漲價(jià)”動(dòng)作顯得有些遮遮掩掩。不過，管中窺豹，依然可以預(yù)見到CDN行業(yè)漲價(jià)潮已經(jīng)近在眼前。

事實(shí)上，業(yè)內(nèi)早有漲價(jià)的呼聲，2016年~2019年CDN價(jià)格戰(zhàn)水深火熱時(shí)，Ucloud、又拍云、白山云等都曾呼吁CDN價(jià)格回歸理性，但近幾年來誰也沒有第一個(gè)“吃螃蟹”。今年以來，CDN漲價(jià)卻悄然落定，何故？

多行業(yè)面臨提價(jià)，CDN漲價(jià)必然

受疫情、地緣沖突等影響，最近一年因成本上漲導(dǎo)致產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)格上漲的情況比比皆是，例如：愛奇藝、優(yōu)酷等視頻平臺(tái)會(huì)員漲價(jià)，亞馬遜美國會(huì)員費(fèi)漲價(jià)，國內(nèi)自行車、電動(dòng)車、能源車漲價(jià)等等。

成本上漲因素同樣也適用于CDN漲價(jià)現(xiàn)象。

幾年前，隨著CDN價(jià)格戰(zhàn)觸及成本底線，CDN行業(yè)早已是“面粉貴過面包”，成本售價(jià)倒掛，越賣即越虧。以金山云為例，CDN在其公有云營收中占比超過60%。2021年金山云營收90.6億元同比增長37.8%，凈虧損15.918 億元同比擴(kuò)大65%。

要知道，CDN的剛性成本為帶寬、服務(wù)器和交換機(jī)成本，占其總成本九成以上，無法壓縮，流量的成本隨著CDN規(guī)模擴(kuò)大而線性增加。

2019年，中國聯(lián)通和中國移動(dòng)發(fā)文明確禁止IDC的低價(jià)銷售，并且對(duì)各類寬帶銷售價(jià)格作出規(guī)定。運(yùn)營商的管控下，帶寬采購價(jià)格上漲，導(dǎo)致CDN的剛性成本增加，而彼時(shí)行業(yè)降價(jià)盛行，CDN廠商無法將新增的成本轉(zhuǎn)嫁到客戶身上，CDN價(jià)格倒掛進(jìn)一步加大。

此前中國信通院產(chǎn)業(yè)與規(guī)劃研究所副主任胡海波就已預(yù)測，如果面臨成本上漲的壓力，CDN行業(yè)的漲價(jià)就成為大概率事件。

值得注意的是，也正是從2019年底開始，5G啟動(dòng)全面商用，同時(shí)2020年初全球疫情爆發(fā)，不論5G應(yīng)用落地還是疫情加速線上業(yè)務(wù)，都帶來互聯(lián)網(wǎng)流量的暴增。CDN作為承載流量的生力軍，市場需求得以增長，但因?yàn)閮r(jià)格倒掛差同時(shí)在擴(kuò)大，面臨的虧損風(fēng)險(xiǎn)隨之加深。

縱觀諸多行業(yè)，“面粉貴過面包”本就不可持續(xù)，放在CDN行業(yè)亦然。隨著CDN上游帶寬采購成本增長、下游市場需求增長，兩者裹挾，CDN漲價(jià)也就從大概率事件加速成為必然。

CDN漲價(jià)，或推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展

2015年以前，CDN市場還是傳統(tǒng)CDN廠商的天下。此后隨著阿里云、騰訊云、金山云的加入，價(jià)格戰(zhàn)悄然打響，小廠商被迫跟進(jìn)，CDN降價(jià)戰(zhàn)持續(xù)四年，以至于行業(yè)進(jìn)入到了極端的“非常態(tài)”。一開始各云廠商掀起價(jià)格戰(zhàn)，目的就是利用CDN打開云服務(wù)入口，以犧牲利潤換取規(guī)模。

有行業(yè)人士曾表示，云廠商的打法，是把“降價(jià)-提升市場份額-繼續(xù)降價(jià)-擠壓中小廠商-繼續(xù)降價(jià)-清除中小廠商-繼續(xù)降價(jià)-壟斷市場-提升價(jià)格-獲取高額利潤”這套在互聯(lián)網(wǎng)諸多領(lǐng)域里得到印證的打法移植到了CDN行業(yè)。

2021年底以來，CDN行業(yè)的不健康競爭格局發(fā)生了一些改變。阿里云、騰訊云等大廠不約而同開始戰(zhàn)略調(diào)整，從追求規(guī)模轉(zhuǎn)為關(guān)注健康有質(zhì)量增長。2021年底，騰訊云進(jìn)行重大調(diào)整，調(diào)整的核心是注重自研產(chǎn)品、優(yōu)化業(yè)務(wù)利潤，今年3月騰訊總裁劉熾平在財(cái)報(bào)會(huì)上強(qiáng)調(diào)，云業(yè)務(wù)接下來要從不惜一切代價(jià)地增加收入，轉(zhuǎn)向提高增長質(zhì)量，從而提升利潤率。前后腳時(shí)間，阿里云中國區(qū)新主帥黃海清也提出阿里云將銷售重點(diǎn)放在高質(zhì)量自主產(chǎn)品上，重視利潤。

由此看來，CDN漲價(jià)除了是市場客觀規(guī)律所致，主要玩家的風(fēng)向標(biāo)調(diào)整，也是不容忽略的重要原因。

從各大云廠商的營收來看，公有云四大件（計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫）占總收入的35%-40%，其中，CDN是網(wǎng)絡(luò)層的核心業(yè)務(wù)，CDN的盈利能力不同程度上影響各云大廠的業(yè)績表現(xiàn)。因此CDN價(jià)格上漲也符合各大云廠商的利益。

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，部分大廠已有CDN漲價(jià)動(dòng)作，即便有的還沒有提出漲價(jià)，但也有通過降本增效方式提升利潤，比如對(duì)于腰部及以下的客戶，從以往的專員服務(wù)變成了微信群組，甚至是機(jī)器人回復(fù)或提工單的形式，減少人力投入。

CDN價(jià)格上漲不是受某單一因素的影響，而是上游壓力、下游需求以及廠商戰(zhàn)略調(diào)整等諸多因素作用的結(jié)果，可謂 “天時(shí)、地利、人和”缺一不可。

目前，CDN行業(yè)趨勢已經(jīng)注定，行業(yè)將走出低利潤甚至負(fù)利潤的困境，逐步回到良性發(fā)展的軌道上來。

那么漲價(jià)潮對(duì)行業(yè)的影響如何？

CDN漲價(jià)潮剛剛開始，預(yù)計(jì)將在較長一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)。行業(yè)漲價(jià)潮一方面將提升行業(yè)利潤率，另一方面也將加速淘汰無核心競爭能力的廠商，驅(qū)動(dòng)有技術(shù)研發(fā)能力的廠商更聚焦市場需求和產(chǎn)品本身，走向價(jià)值競爭。

因此，長遠(yuǎn)來看，CDN漲價(jià)潮將有望整改以往低價(jià)競爭的惡性循環(huán)，對(duì)行業(yè)升級(jí)、生態(tài)構(gòu)建都將起到積極推動(dòng)作用。（雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))）

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