9月25日，天貓發(fā)布《2025天貓寵物經(jīng)濟(jì)跨界觀察》。該報(bào)告統(tǒng)計(jì)了目前在淘寶天貓公開(kāi)售賣寵物商品的72個(gè)典型跨界品牌，橫跨服飾、家電、日化等11個(gè)行業(yè)，印證了寵物經(jīng)濟(jì)對(duì)各領(lǐng)域品牌的強(qiáng)大吸引力。

 貓狗用品成跨界主流選擇，中國(guó)品牌是主力軍

從細(xì)分賽道選擇來(lái)看，近40%的跨界品牌選擇聚焦貓狗清潔及其他用品這一剛需市場(chǎng)，超30%的品牌則進(jìn)入了滿足個(gè)性化需求的貓狗服飾領(lǐng)域。

 

 

從品牌所在地域來(lái)看，中國(guó)品牌在寵物賽道跨界潮中占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位，占比達(dá)到48%。廣東、浙江、上海成為跨界品牌最密集的三個(gè)省份。這不僅佐證了中國(guó)作為全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)最活躍市場(chǎng)的地位，也凸顯了本土品牌對(duì)市場(chǎng)新趨勢(shì)的敏銳嗅覺(jué)和快速反應(yīng)能力。

國(guó)內(nèi)外品牌同臺(tái)競(jìng)技，產(chǎn)品力和投入度是決勝關(guān)鍵

《2025天貓寵物經(jīng)濟(jì)跨界觀察》顯示，在跨界寵物賽道的72個(gè)品牌中，國(guó)內(nèi)品牌成立的中位數(shù)時(shí)間是2003年，國(guó)際品牌成立的中位數(shù)時(shí)間則為1949年，但雙方跨界寵物賽道的中位數(shù)時(shí)間點(diǎn)均為2022年。更值得關(guān)注的是，從2025年上半年天貓成交數(shù)據(jù)來(lái)看，更年輕的國(guó)內(nèi)品牌整體表現(xiàn)顯著優(yōu)于歷史悠久的國(guó)際品牌。這一反差表明，在寵物這樣的新興消費(fèi)賽道上，天貓?jiān)诤艽蟪潭壬夏ㄆ搅似放茪v史積累的差距，構(gòu)建了相對(duì)公平的起跑線。品牌把競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，轉(zhuǎn)向了對(duì)新賽道規(guī)律的理解、產(chǎn)品創(chuàng)新力以及投入的決心。

 

 

報(bào)告顯示，22%的跨界品牌成立了獨(dú)立的寵物子品牌或新開(kāi)寵物品類天貓官方店鋪，堅(jiān)定投資寵物賽道。新希望、三只松鼠、立白等7個(gè)品牌更是進(jìn)行了多次跨界嘗試。

這一策略帶來(lái)了直接的商業(yè)回報(bào)。在2025上半年天貓跨界寵物品牌成交TOP10中，60%采取了深度投入模式。相較于“試水”心態(tài)的其他品牌，成立寵物子品牌或開(kāi)設(shè)專門店鋪的品牌月均成交金額高出738%。

2024年3月，自有品牌綜合零售商名創(chuàng)優(yōu)品在天貓切入寵物賽道，低調(diào)上線了名創(chuàng)優(yōu)品寵物用品旗艦店，陸續(xù)上架涵蓋食品與用品在內(nèi)的10余款寵物產(chǎn)品。作為跨界品牌，名創(chuàng)優(yōu)品僅用五個(gè)月時(shí)間，日均銷售額便突破了10萬(wàn)元，成為增速最快的寵物新品牌之一。這證明，將寵物業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、高度重視，是獲得市場(chǎng)認(rèn)可、實(shí)現(xiàn)商業(yè)突破的有效路徑。

 

寵物市場(chǎng)格局未定，押注高關(guān)聯(lián)藍(lán)海賽道成破局點(diǎn)

對(duì)于仍處于觀望狀態(tài)的潛在入局者而言，寵物市場(chǎng)機(jī)會(huì)窗口依然敞開(kāi)。

報(bào)告顯示，和2024年上半年相比，2025年上半年天貓跨界寵物品牌成交TOP20榜單的變動(dòng)率高達(dá)90%，其中四分之一為上一年未上榜的新面孔。三只松鼠旗下寵物子品牌“金牌奶爸”便是一個(gè)典型案例，憑借在天貓618的爆發(fā)，成立不足三月即沖入榜單，新品牌仍有快速崛起的可能性。

 

賽道選擇對(duì)于跨界成功率而言至關(guān)重要。報(bào)告指出，77.8%的跨界品牌選擇了和自身主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)性較高的寵物賽道。高相關(guān)性也帶來(lái)了更好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)——在連續(xù)兩年的跨界品牌TOP成交榜中，近6成品牌都遵循了這一原則。這意味著，如果品牌能將其在原有領(lǐng)域積累的技術(shù)、供應(yīng)鏈能力等優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用到相關(guān)寵物細(xì)分賽道中，將事半功倍。深耕人類清潔健康領(lǐng)域的品牌滴露就是其中的代表性品牌。今年1月，滴露在天貓上架寵物家庭專用消毒液，進(jìn)軍寵物賽道，半年單品成交規(guī)模超千萬(wàn)元，跨界即成頂流。

基于對(duì)賽道規(guī)模、增速、品牌集中度等因素的綜合考量，行業(yè)觀察人士認(rèn)為，寵物智能用品、寵物清潔用品或許是當(dāng)下最具藍(lán)海潛力的賽道。這兩個(gè)賽道需求持續(xù)增長(zhǎng)，且尚未形成絕對(duì)的壟斷性品牌，為擁有相關(guān)技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)的品牌提供了差異化競(jìng)爭(zhēng)的空間。

 

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