一、一開(kāi)始就沒(méi)有戰(zhàn)略

在全民出海的大浪里，快手再一次宣布自己出海業(yè)務(wù)的大調(diào)整。

這已經(jīng)是快手第三次吹響出海業(yè)務(wù)的號(hào)角。一鼓作氣，再而衰，三而竭。

在之前的2019年有段時(shí)間，劉新華抱病離開(kāi)，快手出海業(yè)務(wù)就已經(jīng)有過(guò)一次半放棄狀態(tài)，當(dāng)時(shí)甚至沒(méi)有前線指揮官，各業(yè)務(wù)線全部匯報(bào)給最高層程一笑。

后來(lái)，快手上市頭一年發(fā)起K3戰(zhàn)役，快手再次下定決心，信誓旦旦“拒絕佛系”，二次重新出海。

在一年時(shí)間內(nèi)，快手員工數(shù)量破萬(wàn)，也再次睜開(kāi)眼睛，以一種奮進(jìn)的姿態(tài)走向世界，重金召集猛將，在北美、拉美、印度、東南亞、中東多個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行賽馬競(jìng)爭(zhēng)。

但也就是兩年時(shí)間，快手就落到了現(xiàn)在這個(gè)局面，這里面到底為什么呢？

一位接近快手高層的人直接為我們指出了其核心原因：“快手是一家沒(méi)有戰(zhàn)略能力的公司，戰(zhàn)略懶惰，喪失戰(zhàn)術(shù)合理性，沒(méi)有做戰(zhàn)略能力?！?/p>

實(shí)際上，近兩年在全球各個(gè)海外市場(chǎng)，快手對(duì)TikTok都分別上演了激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，很多具體戰(zhàn)役都打得非常精彩，外國(guó)的一眾短視頻根本插不上手。

甚至可以這么說(shuō)，快手在各個(gè)具體戰(zhàn)場(chǎng)的人才和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行都絲毫不弱于tiktok，但是最后仍然得到今天的結(jié)局——Zack、邵凱、仇廣宇等指揮官們統(tǒng)統(tǒng)出局，絕大部分出海團(tuán)隊(duì)核心都離開(kāi)了快手，快手進(jìn)入幾乎無(wú)人可用的地步，這只能證明一個(gè)原因：

快手輸于戰(zhàn)略上的搖擺和懶惰。

本文接下來(lái)的內(nèi)容，主要講述自2019年底快手二次出海后，各個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的進(jìn)擊和拉扯，以及在戰(zhàn)略懶惰的制約下個(gè)體的奮爭(zhēng)和悲催。

二、北美在最該戰(zhàn)略堅(jiān)持的時(shí)候放棄了

作為出海高地的北美市場(chǎng)，自然在快手的首選名單中。

快手當(dāng)時(shí)派到北美市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人是邵凱，現(xiàn)在看來(lái)，他也算是臨危受命。

邵凱出身金沙江創(chuàng)投，創(chuàng)辦過(guò)知名共享家廚APP“回家吃飯”，后擔(dān)任滴滴拼車事業(yè)部總經(jīng)理，于2019年6月加入快手。

入職不久，邵凱便打了一場(chǎng)成名仗，半年時(shí)間將快手極速版做到近7000萬(wàn)MAU，這也是快手K3戰(zhàn)役中少有的成功戰(zhàn)。

這個(gè)成績(jī)讓宿華、程一笑看到了他的能力，此時(shí)正值快手國(guó)際化受到TikTok全面壓迫之際——2020年1月，TikTok位列全球社交媒體應(yīng)用榜單總下載量首位，Kwai僅位列第八。

TikTok造成的強(qiáng)大壓力需要一個(gè)人硬著頭皮沖進(jìn)去。

快手決定在戰(zhàn)略高點(diǎn)硬扛，邵凱便被推到了美國(guó)負(fù)責(zé)一款新產(chǎn)品。

2020年疫情期間，快手在北美推出了一款和抖音極為相似的短視頻產(chǎn)品Zynn，并大力度投放紅包補(bǔ)貼。

Zynn用戶每邀請(qǐng)一名新用戶最多可得20美元，邀請(qǐng)五名新用戶最多可得110美元。有海外網(wǎng)友社媒發(fā)文稱，不少用戶利用這個(gè)邀請(qǐng)機(jī)制在一天內(nèi)賺了上千美元。

如此誘人的補(bǔ)貼力度，使得Zynn用戶暴漲，剛上線不到一個(gè)月便登頂了美國(guó)區(qū)App Store下載總榜。

如果說(shuō)，快手之前出海太保守——宿華曾經(jīng)覺(jué)得時(shí)機(jī)還不成熟，想要等到國(guó)內(nèi)短視頻二分天下了再出擊海外，所以第一次出海只是簡(jiǎn)單復(fù)制產(chǎn)品，幾乎不做落地運(yùn)營(yíng)；

那這次，快手重新出海，在北美市場(chǎng)可就是用力過(guò)猛了。

快手一進(jìn)北美就瘋狂砸錢，直接用簡(jiǎn)單粗暴的紅包補(bǔ)貼，來(lái)裂變拉新做增長(zhǎng)，極大破壞市場(chǎng)氛圍。

當(dāng)時(shí)很多外媒對(duì)Zynn的定義是傳銷，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)90%的用戶下載Zynn的唯一原因就是賺錢。

不過(guò)，快手的燒錢活動(dòng)也沒(méi)能持續(xù)太久。

很快，Zynn被爆出涉嫌侵犯TikTok等平臺(tái)的內(nèi)容版權(quán)，美國(guó)區(qū)的Goolge Play和App Store先后將其下架，后續(xù)產(chǎn)品重新上線時(shí)被迫取消了現(xiàn)金激勵(lì)模式。

再上線后，用戶熱情消退。

當(dāng)然，快手內(nèi)部成員也會(huì)認(rèn)為，Zynn遇到這些困境與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān)。

薛懷是當(dāng)時(shí)快手北美團(tuán)隊(duì)的一員，據(jù)他回憶，Zynn剛進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)就面臨著多方壓力。

首先就是來(lái)自TikTok的競(jìng)爭(zhēng)；其次是快手在美國(guó)本土的組織能力并不強(qiáng)，在GR（政府關(guān)系）、PR（公關(guān)關(guān)系）和運(yùn)營(yíng)方面無(wú)人可用，無(wú)法應(yīng)對(duì)攻擊。

快手曾經(jīng)邀請(qǐng)了某國(guó)際品牌管理專家以顧問(wèn)的方式幫邵凱救火，平衡美國(guó)市場(chǎng)關(guān)于“傳銷”的輿論壓力。

除此之外，快手還引起了美國(guó)政府的注意，包括白宮里幾個(gè)鷹派的人物，都評(píng)論Zynn是中國(guó)官方支持進(jìn)入美國(guó)的產(chǎn)品。

“當(dāng)時(shí)來(lái)自各方的輿論壓力很大，最關(guān)鍵的是在GR方面，快手沒(méi)有能解決這些問(wèn)題的人?！?/p>

薛懷等人也復(fù)盤(pán)了Zynn的教訓(xùn)——在產(chǎn)品站內(nèi)環(huán)境還未建設(shè)好之前，就開(kāi)啟大規(guī)模撒錢拉新裂變，如此高調(diào)行事，不僅留不住用戶，還讓Zynn成為TikTok以及美國(guó)政府的靶子。

不過(guò)，這段時(shí)間TikTok也很艱難。

2020年7月7日，特朗普宣布美國(guó)政府正考慮禁用TikTok。

自此開(kāi)始，TikTok受到美國(guó)政府的打壓，甚至宣稱要讓美國(guó)公司收購(gòu)TikTok，意在將TikTok踢出美國(guó)市場(chǎng)。張一鳴也在國(guó)內(nèi)收到輿論非議。

某種程度上，對(duì)手遭難，這對(duì)快手來(lái)說(shuō)也算是一個(gè)機(jī)會(huì)。

邵凱本來(lái)可以抓住TikTok受難的空隙，一鼓作氣搶占市場(chǎng)。但TikTok這次危機(jī)這竟然成了讓快手放棄美國(guó)市場(chǎng)的“最后一根稻草”。

一位接近快手高層的人士告訴雷峰網(wǎng)，當(dāng)時(shí)宿華、程一笑等決策層再次出現(xiàn)戰(zhàn)略搖擺，他們猶豫是否還要繼續(xù)美國(guó)市場(chǎng)，畢竟TikTok的命運(yùn)都是未知數(shù)。

他們也意識(shí)到，如果要想繼續(xù)做美國(guó)市場(chǎng)，就必須重頭搭建內(nèi)容生態(tài)，日積月累，慢慢積攢用戶，因?yàn)闊X買量這種路徑基本被堵死了。

一方面，他們已經(jīng)不能再做裂變；另一方面他們燒錢買量的對(duì)象如Facebook等流量平臺(tái)也不會(huì)再賣給他們。因?yàn)镕acebook這些美國(guó)本土公司絕不會(huì)再走老路，不會(huì)像當(dāng)初那樣輕敵再培養(yǎng)出一個(gè)來(lái)自中國(guó)的“TikTok”。

最后，快手決定放棄北美市場(chǎng)，將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移到拉美，邵凱也因此調(diào)往拉美繼續(xù)作戰(zhàn)。

后來(lái)的事實(shí)是，tiktok各種頑抗活了下來(lái)，但快手決策層真的就放棄了，Zynn已經(jīng)沒(méi)了蹤跡。

三、拉美三番輪戰(zhàn)

當(dāng)邵凱還在北美陷入苦戰(zhàn)的時(shí)候，Zack已經(jīng)帶領(lǐng)快手在拉美打開(kāi)了局面。

Zack是一個(gè)非常年輕而富有商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人，在360負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)時(shí)期曾經(jīng)歷過(guò)3Q大戰(zhàn)，在APUS 作為聯(lián)合創(chuàng)始人時(shí)期，曾經(jīng)負(fù)責(zé)過(guò)出海業(yè)務(wù)。

外界對(duì)他的評(píng)價(jià)是，猛沖猛打，不拘小節(jié)。

Zack在歷經(jīng)9輪面試后，于2019年8月加入快手擔(dān)任出海業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人時(shí)，邵凱還在負(fù)責(zé)極速版。

兩人和當(dāng)時(shí)還在經(jīng)營(yíng)分析部做戰(zhàn)略的徐智威關(guān)系很好，三人偶爾會(huì)一起喝酒。

Zack負(fù)責(zé)出海后先做了兩件事，1.開(kāi)掉部門一大半的人，重新組建團(tuán)隊(duì)；2.關(guān)掉已有的業(yè)務(wù)國(guó)家，重新選擇只攻拉美一個(gè)地區(qū)。

一位Zack團(tuán)隊(duì)的人向雷峰網(wǎng)描述了當(dāng)時(shí)的狀況：

當(dāng)時(shí)他們資源非常有限，只能主做一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)。

Zack選擇了巴西，并且一改之前僅在當(dāng)?shù)匕l(fā)布一個(gè)產(chǎn)品的佛系出海策略，而是組建了巴西圣保羅本地辦公室，招募了本地人做運(yùn)營(yíng)以及商務(wù)。

為了深入當(dāng)?shù)厝松睿琙ack甚至找了當(dāng)?shù)睾芏嗄翈熃虝?huì)，在唱詩(shī)班里普及讓大家Kwai唱詩(shī)，在當(dāng)?shù)匾恍┨熘鹘檀迩f搞出了很大的聲勢(shì)。

就這樣，大概四五個(gè)月的時(shí)間，Kwai巴西DAU就達(dá)到600萬(wàn)。

Kwai在巴西的表現(xiàn)驚動(dòng)了字節(jié)總部，字節(jié)現(xiàn)任抖音集團(tuán)CEO張楠便帶著團(tuán)隊(duì)飛到巴西調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在巴西有很多“快手村”。

隨著Kwai在巴西崛起，TikTok感受到危機(jī)，于是正面迎戰(zhàn)。

但是就在此時(shí)，快手突然換帥。

2020年初，楊遠(yuǎn)熙突然接手了Zack在拉美市場(chǎng)的工作。

楊遠(yuǎn)熙是快手聯(lián)合創(chuàng)始人之一，曾經(jīng)跟著程一笑創(chuàng)業(yè)做了最早的gif快手，被外界視為程一笑的嫡系，當(dāng)時(shí)他正在做一些出海的創(chuàng)新項(xiàng)目。

快手拉美團(tuán)隊(duì)成員張揚(yáng)對(duì)雷峰網(wǎng)回憶，一天拉美團(tuán)隊(duì)突然接到一個(gè)通知——楊遠(yuǎn)熙接替Zack成為拉美市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，Zack接下來(lái)負(fù)責(zé)開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)。

據(jù)一位接近快手的人士稱，當(dāng)時(shí)是楊遠(yuǎn)熙想要嘗試美國(guó)市場(chǎng)，而拉美離美國(guó)挺近的可以從此地切入，就讓他接手了拉美。

Zack辛辛苦苦打了半天，因?yàn)槿思蚁胱?，結(jié)果說(shuō)“想做”，然后就被迫放棄了業(yè)務(wù)。

就這樣，楊遠(yuǎn)熙成為了拉美第二位負(fù)責(zé)人，也正好撞到了TikTok這一輪進(jìn)攻的槍口上。

幾個(gè)月后，快手拉美再次換帥。

雷峰網(wǎng)得到的說(shuō)法是，“楊遠(yuǎn)熙不想做了，他就交給了邵凱?！?/p>

這就正好與上文銜接上了，當(dāng)時(shí)邵凱剛從北美退下來(lái)，他成了拉美的第三任負(fù)責(zé)人。

拉美天高皇帝遠(yuǎn)，邵凱終于不再束手束腳，他在燒錢和戰(zhàn)術(shù)上都與TikTok有了一戰(zhàn)之力。

邵凱與Zack關(guān)系好，觀點(diǎn)也一致，他也贊同拉美市場(chǎng)的巴西是關(guān)鍵。

這要提到2個(gè)詞——“內(nèi)容生產(chǎn)型國(guó)家”和“內(nèi)容接納型國(guó)家”。

美國(guó)屬于全球文化高地，很多國(guó)家都受美國(guó)文化影響，尤其西方國(guó)家更是向其靠攏，所以如YouTube這樣的平臺(tái)生產(chǎn)的內(nèi)容會(huì)全球分發(fā)。

畢竟，全世界都在說(shuō)英語(yǔ)，好萊塢的電影全球人都看。

即便同樣在拉丁美洲，快手如果在墨西哥做市場(chǎng)，那就會(huì)天然處于劣勢(shì)。

因?yàn)槟鞲鐚儆诿绹?guó)文化輸入地，有數(shù)據(jù)顯示，墨西哥有50%的文化內(nèi)容輸入來(lái)自美國(guó)。

快手在美國(guó)沒(méi)有取得成功，在墨西哥也會(huì)很難。

但是，巴西是全球葡萄牙語(yǔ)文化的絕對(duì)高地，和中國(guó)一樣是個(gè)內(nèi)容自產(chǎn)自銷的國(guó)家。

巴西文化相對(duì)獨(dú)立。全球有2.4億人說(shuō)葡萄牙語(yǔ)，其中2.2億在巴西。

世界最大的流媒體公司奈飛(Netflix)甚至?xí)a(chǎn)葡語(yǔ)版的內(nèi)容，專門供應(yīng)給巴西。因?yàn)槿虺擞⒄Z(yǔ)國(guó)家，最大的付費(fèi)用戶就來(lái)自巴西。

張揚(yáng)告訴雷峰網(wǎng)：“巴西當(dāng)?shù)厝撕苡形幕孕?，畢竟巴西是拉丁美洲占地最大、人口最多的?guó)家，巴西人多少有點(diǎn)大國(guó)心態(tài)?！?/p>

這種文化獨(dú)立性給了快手不少時(shí)間和空間。

楊遠(yuǎn)熙走時(shí)，TikTok當(dāng)時(shí)在巴西已經(jīng)是第一名，約有2000萬(wàn)DAU。

邵凱接手后，半年內(nèi)Kwai的DAU從幾百萬(wàn)追擊到2600萬(wàn)。

根據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)，一直到2021年3月，Kwai在巴西仍然是排名最高的短視頻應(yīng)用，超越了TikTok。

很快，快手迎來(lái)了TikTok大力反擊。

2021年4月起，TikTok的反擊逐漸猛烈，雙方開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的激戰(zhàn)。

在這之前，TikTok經(jīng)歷了一輪換帥，TikTok全球首席執(zhí)行官凱文·梅耶爾（Kevin Mayer）辭任后，TikTok美國(guó)總經(jīng)理瓦妮莎·帕帕斯（Vanessa Pappas）暫代TikTok全球負(fù)責(zé)人，并繼續(xù)帶領(lǐng)TikTok美國(guó)團(tuán)隊(duì)，直到周受資接任正職。

當(dāng)時(shí)，周受資剛接手TikTok首席執(zhí)行官的位置，還不能做具體領(lǐng)導(dǎo)。

與快手的激戰(zhàn)，實(shí)際由字節(jié)年輕干將朱文佳在前線指揮。

朱文佳將國(guó)內(nèi)字節(jié)增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)調(diào)往上海封閉作戰(zhàn)。

有接近字節(jié)的人士稱，當(dāng)時(shí)張一鳴覺(jué)得外國(guó)人不太能打仗，他親自把朱文佳調(diào)出來(lái)應(yīng)對(duì)巴西快手的沖擊。

此次巴西對(duì)決中，雙方都砸了很多錢，有消息說(shuō)當(dāng)時(shí)快手為2021年海外擴(kuò)張準(zhǔn)備了20億美金。

張揚(yáng)告訴雷峰網(wǎng)，那時(shí)快手在巴西一個(gè)月大概燒了六七千萬(wàn)美金，字節(jié)跳動(dòng)燒錢至少在1.2-1.5億美金之間。字節(jié)基本是以快手兩倍的速度燒錢。

張一鳴和周受資對(duì)此態(tài)度堅(jiān)決。

當(dāng)時(shí)周受資甚至在內(nèi)部說(shuō)，“反正快手燒多少錢，TikTok成倍燒，比誰(shuí)的錢袋深，一定要把快手燒下去”。

怎么燒錢呢？

張揚(yáng)對(duì)雷峰網(wǎng)回憶，此次雙方主要在四個(gè)方面競(jìng)爭(zhēng)：買量、裂變、營(yíng)銷活動(dòng)、內(nèi)容。

舉個(gè)例子，早期介紹新用戶注冊(cè)，在Kwai能拿到6美元的獎(jiǎng)勵(lì)，但隨著TikTok以同樣的方式加入競(jìng)價(jià)，水漲船高，介紹一個(gè)新用戶最多能拿到20美元的獎(jiǎng)勵(lì)。

再比如，快手有任何裂變活動(dòng)、營(yíng)銷活動(dòng)以及做哪種內(nèi)容品類，TikTok當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)都會(huì)跟進(jìn)，例如體育新聞，TikTok就派當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)去搶這方面的資源。

以如此燒錢的方式獲客，TikTok在巴西的月活躍用戶量一個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)到了4000萬(wàn)，超過(guò)Kwai在當(dāng)?shù)氐脑禄罴s1000萬(wàn)。

5月、6月、7月是雙方交戰(zhàn)最激烈的時(shí)候，但激戰(zhàn)持續(xù)了不止三個(gè)月，以至于后來(lái)兩家公司燒錢燒的都受不了了。

總的來(lái)說(shuō)，在拉美市場(chǎng)，快手暫時(shí)頂住了TikTok的金錢轟炸，雖然錢沒(méi)有字節(jié)多，但是快手的一些戰(zhàn)術(shù)發(fā)揮了很大作用。

那么快手拉美團(tuán)隊(duì)到底做對(duì)了哪些事呢？

在人群和內(nèi)容選擇上，Kwai都與TikTok做出區(qū)隔。Tiktok集中于class A/B（青少年群體且女性偏多），而快手集中在class C/D圈層，主要聚焦30歲左右的中年人群體，同時(shí)用戶也更下沉。

內(nèi)容品類選擇上避開(kāi)單人跳舞、對(duì)口型等TikTok常用的，最終選擇了短劇、新聞、體育賽事這些更重的PGC內(nèi)容品類。

快手拉美團(tuán)隊(duì)跟一些重運(yùn)營(yíng)渠道去合作專業(yè)的內(nèi)容，例如電視臺(tái)、電臺(tái)、劇場(chǎng)等等，讓他們主動(dòng)把新聞內(nèi)容放到Kwai平臺(tái)上。

而Facebook、YouTube在拉美都發(fā)布了自己的獨(dú)立短視頻產(chǎn)品Lasso和YouTube Shorts，都競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)中國(guó)公司。在張揚(yáng)看來(lái)，這些美國(guó)公司失敗的原因在于，它們都在學(xué)TikTok，包括切入人群、內(nèi)容品類都抄，肯定競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)TikTok。

“Kwai在拉美能成功，原因之一正是西方國(guó)家的科技公司對(duì)中國(guó)短視頻產(chǎn)品的認(rèn)知，他們是局限和錯(cuò)誤的?！?/p>

而且，在買量渠道上，F(xiàn)acebook這些美國(guó)巨頭在拉美市場(chǎng)失去了，他們對(duì)中國(guó)公司霸道的一票否決權(quán)。

當(dāng)時(shí)Facebook和蘋(píng)果憑借隱私政策在多國(guó)市場(chǎng)拒絕TikTok、Kwai買量，但唯獨(dú)對(duì)拉美市場(chǎng)沒(méi)有影響。

原因在于，拉美地區(qū)智能設(shè)備主要由安卓生態(tài)覆蓋，IOS生態(tài)只占10%，所以IOS隱私政策對(duì)拉美影響不大。

與東南亞、印度不同，拉美基本是三星、摩托羅拉手機(jī)的天下，小米、華為、OV等中國(guó)品牌市占率都比蘋(píng)果更大。

放眼全球，單就短視頻產(chǎn)品而言，快手和字節(jié)兩家的對(duì)手都只有對(duì)方，其他國(guó)外產(chǎn)品都只有看的份。

只要上面不出幺蛾子，快手落地團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力真的不弱，

今天雖然邵凱已經(jīng)離開(kāi)了（原因下面會(huì)說(shuō)），快手出海業(yè)務(wù)最穩(wěn)固的一塊市場(chǎng)，仍然是巴西。

四、印度大撤退

當(dāng)邵凱在拉美市場(chǎng)大殺四方的時(shí)候，Zack在印度已經(jīng)做出了1.5億月活。

其實(shí)這真的是個(gè)意外。

據(jù)快手印度團(tuán)隊(duì)員工朱啟明回憶：其實(shí)Zack被調(diào)離拉美時(shí)，快手是想讓他與楊遠(yuǎn)熙原來(lái)業(yè)務(wù)互換，讓他接手楊遠(yuǎn)熙原來(lái)的創(chuàng)新產(chǎn)品；但Zack強(qiáng)烈拒絕了。

所謂創(chuàng)新產(chǎn)品，到底創(chuàng)新在哪里，都是千年老妖，沒(méi)必要繼續(xù)演聊齋。

快手決策層問(wèn)Zack想做啥？Zack的回復(fù)是，想在印度做SnackVideo。

SnackVideo幾乎是個(gè)意外，也可以說(shuō)是Zack留了一手。為什么這么說(shuō)？

在2019年剛加入快手一個(gè)月時(shí)，Zack與程一笑達(dá)成一致，準(zhǔn)備將海外產(chǎn)品全面從雙列轉(zhuǎn)單列模式。

在真正掌控快手出海業(yè)務(wù)后，Zack在2019年底便自己嘗試做了一個(gè)單列產(chǎn)品SnackVideo投放到印度和東南亞市場(chǎng)。

這一嘗試也在拉美市場(chǎng)被“奪”后，救了他一命。

2020年初，Zack在將拉美市場(chǎng)交給楊遠(yuǎn)熙后，自己轉(zhuǎn)身投入印度市場(chǎng)。

在印度市場(chǎng)，Zack帶領(lǐng)快手幾乎追平了TikTok，在后來(lái)因?yàn)閲?guó)際局勢(shì)被封掉時(shí)，SnackVideo已經(jīng)有近1.5億月活，保持了相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的印度短視頻第一名。

這也是快手首次在單一出海市場(chǎng)突破億級(jí)別，Zack在印度的成功，讓宿華、程一笑等決策層信心大增，他們認(rèn)為快手在海外市場(chǎng)是與TikTok有一戰(zhàn)之力的，于是才定下了2021年快手海外20億美金的預(yù)算。

這里與拉美部分呼應(yīng)下，正是因?yàn)橛杏《鹊某晒?，拉美市?chǎng)才會(huì)有7億美金預(yù)算可燒。

后來(lái)，因?yàn)榈鼐壵卧?，印度市?chǎng)形勢(shì)日趨緊張。

TikTok在印度作為第一批次被封禁之后，快手沒(méi)有選擇放棄，而是抓緊時(shí)機(jī)，瘋狂做增長(zhǎng)，這段時(shí)間一騎絕塵。

為了不被封禁，快手印度團(tuán)隊(duì)做了很多事情，例如在產(chǎn)品名稱上做功夫，與印度政府主管部門溝通做GR關(guān)系，嘗試與本土企業(yè)合作引入當(dāng)?shù)刭Y本等等多種手段都嘗試過(guò)，但還是遭到印度同行舉報(bào)，因?yàn)轶w量太大，任何外衣都遮不住SnackVideo的“中國(guó)血統(tǒng)”。

真真時(shí)運(yùn)不濟(jì)，SnackVideo在印度堅(jiān)持到第四批次仍然被封禁，Zack對(duì)印度市場(chǎng)的死磕終究錯(cuò)付。

2020年11月，SnackVideo在印度市場(chǎng)被封禁之后，快手內(nèi)部盛傳Zack會(huì)因此滾蛋。

既然沒(méi)有人有辦法預(yù)料到美國(guó)會(huì)放過(guò)tiktok，Zack又怎么能預(yù)料到印度的決心呢。這可能就是少做少錯(cuò)，多做多錯(cuò)。

因?yàn)榭偟糜腥艘獮檫@個(gè)事情負(fù)責(zé)，畢竟一年的花費(fèi)成本全部付諸東流。一位接近快手出海的人士稱，在印度市場(chǎng)快手投入了近1.6億美金。

朱啟明告訴雷峰網(wǎng)，Zack受到了很多攻擊，最后是宿華站出來(lái)扛下了責(zé)任。據(jù)說(shuō)，宿華告訴快手決策層，“印度市場(chǎng)雖然失敗了，但第一次證明了我們?cè)诤Ｍ饽苄?，能做大”?/p>

印度折戟沉沙之后，Zack在留下二十多個(gè)印度員工遠(yuǎn)程支持巴基斯坦的運(yùn)營(yíng)后，便快速地轉(zhuǎn)到東南亞，擔(dān)任東南亞負(fù)責(zé)人。

五、東南亞大勝后被拔網(wǎng)線

快手東南亞和印度市場(chǎng)其實(shí)是一盤(pán)棋。

Zack做出SnackVideo時(shí)，就一并投放到東南亞，但只是發(fā)布了一個(gè)產(chǎn)品，在印度失敗了之后才真正發(fā)力東南亞。

據(jù)一位快手東南亞團(tuán)隊(duì)成員稱，印度被封之后的2020年12月，快手還掙扎了一個(gè)月，試圖復(fù)活無(wú)望后，便快速地轉(zhuǎn)向東南亞。因?yàn)楫?dāng)時(shí)丟掉了這么大一個(gè)市場(chǎng)，無(wú)論是對(duì)公司還是對(duì)資本市場(chǎng)都非常難看，必須得盡快新開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)補(bǔ)救損失。

東南亞及印度向來(lái)是中國(guó)公司出海的核心陣地，廣闊的土地、年輕化的人口結(jié)構(gòu)、較為接近的文化習(xí)俗，以及普及初期的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，引得中國(guó)公司爭(zhēng)先恐后進(jìn)入。

東南亞重心主要放在印尼，作為東南亞最大的國(guó)家，有約2.6億人口，單一政府執(zhí)政，穆斯林有2.3億，占其總?cè)丝诘慕?0%，文化相對(duì)統(tǒng)一。

Zack剛剛來(lái)到東南亞市場(chǎng)，就對(duì)TikTok發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)偷襲戰(zhàn)。

“偷襲”事件發(fā)生于2021年那個(gè)春節(jié)。

Zack在年三十趁著TikTok團(tuán)隊(duì)成員休假之際，發(fā)布了一套激勵(lì)體系——用撒幣做增長(zhǎng)，類似國(guó)內(nèi)快手極速版的模式，看視頻就能賺錢。

當(dāng)?shù)赜脩粼诖汗?jié)期間瘋狂沉迷于SnackVideo。

事實(shí)上，Zack在春節(jié)前兩個(gè)月就已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備，專門等到年三十這一天上線這套模式，同時(shí)拿出大幾千萬(wàn)預(yù)算，勢(shì)要打得TikTok出其不意。

偷襲效果顯著。

還沒(méi)過(guò)完正月十五，快手從幾乎為0的日活直接增長(zhǎng)到上千萬(wàn)日活，就快跟TikTok持平。

這是Zack在海外第一次用撒幣邏輯做增長(zhǎng)，增長(zhǎng)效率確實(shí)比正常的買量高四五倍，而且用戶留存奇高。

但驚喜沒(méi)能保持太久，Snack Video被暫停下架。

快手印尼團(tuán)隊(duì)成員告訴雷峰網(wǎng)：

當(dāng)時(shí)印尼媒體上出了許多有關(guān)SnackVideo的負(fù)面稿件，類似“病人去看病，醫(yī)生告訴對(duì)方‘先裝SnackVideo幫我點(diǎn)一下’；

家長(zhǎng)會(huì)上，老師跟家長(zhǎng)說(shuō)，‘你們先裝一下Snack Video，都給我點(diǎn)一下’?！?/p>

快手在印尼的形象迅速被妖魔化，“撒幣”激勵(lì)模式也引起印尼金融管理局注意，SnackVideo被認(rèn)為是詐騙、傳銷軟件，導(dǎo)致SnackVideo被封。

Zack根本沒(méi)料到對(duì)方會(huì)來(lái)這一招，因?yàn)椤巴狄u”過(guò)于匆忙，準(zhǔn)備不足，問(wèn)題出現(xiàn)后快手在GR、PR方面根本沒(méi)有人。

還記得前文提到的某國(guó)際品牌專家嗎？她又被抽調(diào)到東南亞來(lái)救火了。

與此同時(shí)，Zack也自己化身GR，主動(dòng)與印尼高層聯(lián)系，費(fèi)盡口舌四處說(shuō)明快手是真的給錢，不是傳銷，最后得到了印尼高層的理解，還是解決了此次輿論危機(jī)。

一個(gè)月后SnackVideo再次原地復(fù)活，但窗口期已經(jīng)沒(méi)有了，快手在印尼市場(chǎng)再次陷入被動(dòng)。

一位前快手出海公關(guān)部門員工分析此事，這次事件根本原因在于SnackVideo作為一個(gè)新品牌進(jìn)入印尼，當(dāng)?shù)厝烁静涣私?，行為卻太過(guò)高調(diào)，才給了TikTok這一漏洞；

TikTok雖然也四處撒幣，但沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題，是因?yàn)樗谌蚨际峭粋€(gè)名稱，大品牌大家都知道，在各個(gè)地區(qū)都有很深的GR能力。

這關(guān)鍵的一個(gè)月里，TikTok完全復(fù)制了快手那一套激勵(lì)模式，等SnackVideo回來(lái)時(shí)，TikTok已經(jīng)增長(zhǎng)到2500萬(wàn)DAU。

這時(shí)候，SnackVideo卻要再次從頭再來(lái)。

自此在印尼快手再?zèng)]追上TikTok，此后雙方的用戶體量大致保持在1:2的狀態(tài)。

經(jīng)此一役后，各方共識(shí)，快手海外跟字節(jié)的差距就在于機(jī)會(huì)成本和先來(lái)后到，雙方在業(yè)務(wù)能力和算法能力上都沒(méi)有較大的差距，這已經(jīng)得到過(guò)多次驗(yàn)證——例如，跟印尼相反，巴基斯坦市場(chǎng)TikTok被封禁回來(lái)后，同樣再?zèng)]超過(guò)快手。

這里我們?cè)俳淮轮袞|市場(chǎng)。

快手中東市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人是徐智威。

徐智威出身清華大學(xué)博士，第一份工作是在波士頓咨詢參與電力與能源相關(guān)的項(xiàng)目，第二份工作就是在快手。

他工作履歷雖不如邵凱、Zack豐富，但卻是在快手內(nèi)成長(zhǎng)起來(lái)的，據(jù)說(shuō)很得程一笑賞識(shí)。

他從在經(jīng)營(yíng)分析部做戰(zhàn)略分析、到做經(jīng)營(yíng)分析部負(fù)責(zé)人、再到帶隊(duì)重要業(yè)務(wù)線，用了 4 年時(shí)間。

2021年年，快手開(kāi)始布局中東地區(qū)，從埃及切入。當(dāng)徐智威在經(jīng)營(yíng)分析部突然被通知來(lái)了一個(gè)老板時(shí)，心里難受就請(qǐng)纓海外成為中東地區(qū)負(fù)責(zé)人。

海外團(tuán)隊(duì)內(nèi)部討論建議徐智威從埃及做起，因?yàn)榘＜叭丝诙?，文化更?dú)立，更偏向于阿拉伯世界。如果直接做海灣五國(guó)，他有兩個(gè)大的阻礙——TikTok已占據(jù)先機(jī)，而且成本相對(duì)較高。

在中東地區(qū)快手一直沒(méi)有正面跟TikTok開(kāi)戰(zhàn)，因?yàn)門ikTok并不重視埃及。

六、三合一實(shí)從未成功

時(shí)間很快便來(lái)到2021年8月，快手海外宣布進(jìn)行“三合一”活動(dòng)，將拉美、東南亞、中東三大團(tuán)隊(duì)合并、不同市場(chǎng)的產(chǎn)品也統(tǒng)一整合為Kwai。

整合后的業(yè)務(wù)總體由仇廣宇負(fù)責(zé)。

原來(lái)三個(gè)出海團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，邵凱被任命為快手國(guó)際化運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，徐智威成為快手國(guó)際化產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，Zack則轉(zhuǎn)入快手國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。

整合的對(duì)外說(shuō)法是：賽馬活動(dòng)提前結(jié)束，各戰(zhàn)區(qū)不用再各自為戰(zhàn)。

但事實(shí)上，仇廣宇取代了Zack出海業(yè)務(wù)一把手的地位。

這里面比較戲劇化的是，仇廣宇加入快手，Zack也付出了努力，曾主動(dòng)邀請(qǐng)仇加入快手海外試試。

一位接近仇廣宇的人告訴雷峰網(wǎng)：2020年仇廣宇到快手交流，程一笑覺(jué)得仇廣宇思路好，便介紹給Zack。

仇廣宇是原滴滴國(guó)際化事業(yè)部COO，直接參與了滴滴與 Uber 的打車大戰(zhàn)，一路走來(lái)都是金光閃閃的戰(zhàn)略派。

Zack便去找仇廣宇吃火鍋，也覺(jué)得對(duì)方戰(zhàn)略眼光好、資源整合能力強(qiáng)，如果能來(lái)快手出海業(yè)務(wù)，將會(huì)是很大助力。

雙方聊的很愉快，仇廣宇表示對(duì)快手海外業(yè)務(wù)有興趣。

不久，Zack、邵凱等海外地區(qū)負(fù)責(zé)人被通知來(lái)了一位領(lǐng)導(dǎo)，大家都很懵一打聽(tīng)才知道正是仇廣宇。

現(xiàn)在看來(lái)，快手決策層真的很喜歡這種未經(jīng)商議的“通知”決定。

比如，之前雷峰網(wǎng)一篇文章提到的，“快手嚴(yán)強(qiáng)和馬宏彬突然收到宿華、程一笑等人的通知，兩人立刻調(diào)換工作，必須在一天之內(nèi)完成交接，不許帶走任何部屬”；

再比如，前文Zack在拉美時(shí)期接到的通知，他要和楊遠(yuǎn)熙對(duì)調(diào)，之前他并不知道這件事；

這次，Zack、邵凱等人接到的仍然是這種類型的通知，這種沒(méi)有經(jīng)過(guò)討論、征求意見(jiàn)的通知是有對(duì)應(yīng)結(jié)果的。

仇廣宇的任命真的非常突然。誠(chéng)然，仇在滴滴國(guó)際化業(yè)務(wù)特別是拉美業(yè)務(wù)一戰(zhàn)成名的故事廣為流傳，但滴滴和快手業(yè)務(wù)模型并不一樣，而且前線戰(zhàn)事正酣。

有意思的是，在仇還沒(méi)有完全離開(kāi)滴滴加入快手時(shí)，圍繞仇是否是快手海外業(yè)務(wù)應(yīng)該請(qǐng)的人，快手經(jīng)管會(huì)意見(jiàn)并不統(tǒng)一，雙方甚至為此拍了桌子。

就這樣，被動(dòng)接受了一個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)，之后各地區(qū)負(fù)責(zé)人Zack、邵凱都雙線匯報(bào)給仇廣宇和宿華，這也開(kāi)啟了快手海外Zack與仇廣宇各自為政的局面。

仇廣宇進(jìn)入快手時(shí)更多負(fù)責(zé)海外戰(zhàn)略，海外業(yè)務(wù)實(shí)控權(quán)依然緊握在原管理團(tuán)隊(duì)手中。

慢慢地，仇廣宇這位戰(zhàn)略派并不滿足懸空指揮，他想要深入業(yè)務(wù)。

就這樣，他與原管理團(tuán)隊(duì)的摩擦產(chǎn)生了。

一位快手海外員工對(duì)雷峰網(wǎng)回憶，當(dāng)時(shí)只要仇廣宇與Zack有工作配合就呈現(xiàn)出一派詭異的狀況，Zack想做一件事，說(shuō)服宿華不行，還得讓仇廣宇同意；而仇廣宇想要觸碰業(yè)務(wù)，但所有的業(yè)務(wù)實(shí)權(quán)都在Zack手中，搞不定Zack也執(zhí)行不下去。

雙方之間不斷拉扯，到2021年摩擦變得嚴(yán)重，海外業(yè)務(wù)逐漸割裂成另一番局面。

快手出海團(tuán)隊(duì)很清晰地看見(jiàn)了中間有一條三八線。

整個(gè)拉美市場(chǎng)由仇廣宇全權(quán)負(fù)責(zé)，泛亞太地區(qū)由Zack全權(quán)負(fù)責(zé)，雙方互不過(guò)問(wèn)，當(dāng)年批下來(lái)的年度以及半年度預(yù)算，大家先掰開(kāi)了各花各的。

在執(zhí)掌拉美后，仇廣宇還想重啟北美市場(chǎng)。據(jù)快手出海團(tuán)隊(duì)成員說(shuō)，當(dāng)時(shí)高層覺(jué)得拉美市場(chǎng)跑出來(lái)了，有一套成功的方法論，便考慮重啟美國(guó)。

仇廣宇計(jì)劃在各地區(qū)收購(gòu)公司，聯(lián)合其他公司一起做美國(guó)市場(chǎng)，就跟當(dāng)年TikTok收購(gòu)Musical.ly的策略一樣。

但不料，從美國(guó)回來(lái)后快手股價(jià)雪崩，便沒(méi)有那么多資金去做收購(gòu)，如果從零開(kāi)始極大可能會(huì)重蹈第一次失敗的覆轍，因此重啟美國(guó)市場(chǎng)計(jì)劃被擱置。

“三合一”之后，仇廣宇順勢(shì)成為海外業(yè)務(wù)唯一的負(fù)責(zé)人。

有人告訴雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))：”仇廣宇手腕還是不錯(cuò)，先后把東南亞、中東等業(yè)務(wù)從Zack手中慢慢分走，Zack、邵凱、徐智威三個(gè)人平行，他成為海外業(yè)務(wù)唯一的話事人，后面又從外部招了自己的人將推薦這塊也從Zack手里分走，Zack待得也就沒(méi)啥意思了”。

七、沒(méi)有選擇的選擇

從上述各個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)看，快手出海業(yè)務(wù)一路并不缺乏有能力的將領(lǐng)，從劉新華、Zack、邵凱到徐智威、仇廣宇，無(wú)一不是能征慣戰(zhàn)之將。

而且越到后面競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入深水區(qū)，雙方在戰(zhàn)術(shù)上并沒(méi)有太大差別。

那么快手出海業(yè)務(wù)為何發(fā)展到如今七零八落的局面？

對(duì)于以上疑惑，多位前快手海外員工給出了相似的答案。

“海外一直是戰(zhàn)略上的問(wèn)題，每次都不夠堅(jiān)定，每次都沒(méi)想清楚，邁了半步就縮回去了?！?/p>

一位快手前高管告訴雷峰網(wǎng)，在他看來(lái)，快手其實(shí)是一家時(shí)代造就的公司，非常缺乏戰(zhàn)略能力。

誠(chéng)然，快手遇到的對(duì)手很強(qiáng)悍，但

2021年，快手內(nèi)部批了20億美金（約合人民幣127億）用于海外增長(zhǎng)。這其實(shí)不是一筆小數(shù)目。

但這20億美金投入的決定據(jù)說(shuō)不超過(guò)20分鐘，或是快手上市后的高光表現(xiàn)讓快手高管們?nèi)绱溯p率。

也正是因?yàn)樵谥卮髴?zhàn)略決定上無(wú)比草率，導(dǎo)致遇到對(duì)手出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)無(wú)法抓住，而對(duì)手緩過(guò)來(lái)反撲又猶豫不決，而進(jìn)入僵持后的嘎然而止也讓人大跌眼鏡。

當(dāng)仇廣宇花錢臨界預(yù)算時(shí)，程一笑就出來(lái)喊停，程往回一拉，前面的錢全部白花了，這就是沉沒(méi)成本。其實(shí)之前劉新華也面臨預(yù)算不足的問(wèn)題，已經(jīng)是苦水滿滿。

的確，從貿(mào)然進(jìn)入北美、二次沖擊印度和東南亞、突然的三合一可以看出，快手的出海之路，路過(guò)的國(guó)家很多，但最后卻只在一兩個(gè)地區(qū)留下戰(zhàn)績(jī)，而且整體來(lái)看沒(méi)有什么章法，好幾次都是追著TikTok的腳步，受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手影響較大。

從一開(kāi)始，快手就沒(méi)想好：哪個(gè)節(jié)點(diǎn)要大力出擊，怎么做，哪個(gè)地區(qū)是重點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是誰(shuí)、應(yīng)該給多少預(yù)算、是否要死磕到底……

當(dāng)決策層戰(zhàn)略能力低下，導(dǎo)致快手海外機(jī)會(huì)成本一次次流失，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占盡先機(jī)，再加上后勁不足，短視頻出海在多個(gè)地區(qū)便由TikTok領(lǐng)先。

而這背后是快手一直都沒(méi)有一個(gè)堅(jiān)定強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)核心。

源頭在于快手一直有兩個(gè)老板，且兩位老板的管理風(fēng)格不同，這也是戰(zhàn)略不穩(wěn)的根源。

宿華隱退之前，兩個(gè)人在分工上，由程一笑負(fù)責(zé)主站產(chǎn)運(yùn)線、電商事業(yè)部和游戲事業(yè)部，宿華負(fù)責(zé)商業(yè)化事業(yè)部和國(guó)際化事業(yè)部。

而海外第一負(fù)責(zé)人宿華本人性格追求完美主義，總是瞻前顧后“沒(méi)想好”，便導(dǎo)致一個(gè)現(xiàn)象——雖然快手出海并不缺能力者，但這些海外的負(fù)責(zé)人都沒(méi)有能力說(shuō)服老板，一位接近快手的人士告訴雷峰網(wǎng)。

宿華的“沒(méi)想好”體現(xiàn)在許多細(xì)節(jié)中。一位快手員工稱，平時(shí)跟宿華匯報(bào)工作，下面的人前后得琢磨一大堆，因?yàn)樗奕A經(jīng)常就一句“還行”來(lái)答復(fù)，然后問(wèn)一堆莫名其妙的問(wèn)題。

在這位員工看來(lái)，宿華甚至還沒(méi)有他老婆辦事利落。

“快手內(nèi)部稱宿華老婆為大姐，大姐比較有想法，思路比較清晰，沒(méi)想清楚也明說(shuō)，覺(jué)得某些方面再看看，但宿華就是不表態(tài)，猶豫比較多?！?/p>

這可能跟宿華清華出身有關(guān)，很多清華背景的人都比較完美主義，什么事情都必須規(guī)劃到95分才能做，以下就覺(jué)得哪哪都不對(duì)。

但程一笑不同，直接給出一個(gè)結(jié)論。同意就說(shuō)“好，尊重業(yè)務(wù)意見(jiàn)”，要不然就說(shuō)他再看看，基本就等同于他覺(jué)得不行。

一位宿華系的快手員工告訴雷峰網(wǎng)，從性格上來(lái)看程一笑更適合做CEO，宿華是一個(gè)好大哥。

“我很支持宿華，華哥很江湖氣，做人也大氣，不好的點(diǎn)就是他容易感情用事，做CEO就得像一個(gè)理智的機(jī)器?！?/p>

還在宿華下面做事的時(shí)候，他經(jīng)常勸宿華做事不要太主觀化，他覺(jué)得宿華經(jīng)常錯(cuò)付，“付對(duì)了人就能出奇跡，付錯(cuò)了就萬(wàn)劫不復(fù)”。

同時(shí)，對(duì)于國(guó)際化，快手國(guó)內(nèi)與國(guó)外團(tuán)隊(duì)分歧較大，大多數(shù)時(shí)候，高層都是以北京為本位。

一位前快手東南亞員工觀察，快手對(duì)于國(guó)際化的態(tài)度很奇怪。

國(guó)內(nèi)一幫元老看著，國(guó)外團(tuán)隊(duì)想要開(kāi)展工作很難，當(dāng)時(shí)他們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)辛苦作戰(zhàn)時(shí)，國(guó)內(nèi)人的心態(tài)相當(dāng)于——“老子打天下，憑什么你們來(lái)燒錢”，所以很多預(yù)算都得一點(diǎn)一點(diǎn)爭(zhēng)取。

元老派太強(qiáng)勢(shì)，比如楊遠(yuǎn)熙接手Zack干涉拉美市場(chǎng)，既定戰(zhàn)略不斷受到干擾。

但更重要的是決策層常常意氣用事，經(jīng)常不跟底下人討論便做出決定，導(dǎo)致下面人不知如何自處，以至于團(tuán)隊(duì)分裂，比如此前嚴(yán)強(qiáng)對(duì)調(diào)，Zack和仇廣宇爭(zhēng)權(quán)。一旦上下級(jí)產(chǎn)生摩擦，組織協(xié)作能力不足，隨之影響業(yè)務(wù)發(fā)展。

當(dāng)核心領(lǐng)導(dǎo)層不夠堅(jiān)定強(qiáng)勢(shì)，作用到海外一線團(tuán)隊(duì)身上，使得快手出海團(tuán)隊(duì)一直以來(lái)便人心不穩(wěn)。

上述員工稱，海外團(tuán)隊(duì)一直對(duì)公司缺乏信任，沒(méi)有安全感。

而且，自2021年底，伴隨著宿華交權(quán)和程一笑執(zhí)掌快手，其中出海業(yè)務(wù)受影響最大。

上述快手高層告訴雷峰網(wǎng)，整個(gè)出海系其實(shí)都是宿華的人，他一變動(dòng)，整個(gè)出海受到很大影響。

從印尼到越南、泰國(guó)東南亞五國(guó)的擴(kuò)充計(jì)劃也隨之被擱置，當(dāng)時(shí)泰國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有約20萬(wàn)用戶，越南本地化也在同步進(jìn)行著。

對(duì)于此，上述人士解釋，“內(nèi)部所謂宿華系的人都得離開(kāi)，至少不能在原業(yè)務(wù)上待著了，仇廣宇自己沒(méi)辦法深入做業(yè)務(wù)，他只能走”。

王美宏的經(jīng)歷印證了上述“宿華系被清除”一點(diǎn)。

2022年初，王美宏加入快手，擔(dān)任快手海外業(yè)務(wù)的技術(shù)負(fù)責(zé)人。王美宏是Facebook的華人員工中最年輕的e9級(jí)（大致相當(dāng)于阿里P11）人才，在Facebook工作期間，他負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)了多款在業(yè)內(nèi)發(fā)揮著舉足輕重作用的產(chǎn)品，如News Feed、Symphony，同時(shí)也有短視頻產(chǎn)品經(jīng)歷。

王美宏與宿華是老鄉(xiāng)，相識(shí)多年，和嚴(yán)強(qiáng)一起，曾是宿華的實(shí)習(xí)生，理所當(dāng)然被認(rèn)為是宿華的人。

為了請(qǐng)到這位技術(shù)大牛，快手是大費(fèi)周折。據(jù)媒體報(bào)道，王美宏在2019年就拿到了快手offer，因?yàn)橐咔榈确N種原因，快手招聘團(tuán)隊(duì)和高管跟進(jìn)了兩年才等到了這次入職，足見(jiàn)快手對(duì)其的重視程度。

但現(xiàn)在看來(lái)，宿華等人花費(fèi)大力氣招聘的人才，卻被浪費(fèi)了。

據(jù)多位接近王美宏的人士稱，他們很好奇王美宏為什么能在快手待那么久，因?yàn)樗诳焓值慕巧軐擂?，早就該走了，畢竟他并不缺地方去，人口碑好，業(yè)內(nèi)地位高，還很年輕。

王被調(diào)回北京后，有段時(shí)間其實(shí)想擁有更多權(quán)限，管更多事情，但宿華和程一笑對(duì)調(diào)之后，變化隨之產(chǎn)生。

“可能他跟宿華和程一笑談的不一樣吧，兩位領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)格迥異，宿華有海外視野，程一笑比較本土化?！?/p>

在上述人士看來(lái)，宿華對(duì)王美宏承諾過(guò)的事情，在程一笑那里，很多都說(shuō)不準(zhǔn)了。

最近，有消息稱王美宏已離開(kāi)國(guó)際化事業(yè)部，轉(zhuǎn)任CEO助理。有接近王美宏的人士透露，他這次調(diào)整是因?yàn)榕c徐智威工作配合出現(xiàn)問(wèn)題，而徐智威應(yīng)該算程一笑系。

核心團(tuán)隊(duì)隨著宿華隱退也都散了，團(tuán)隊(duì)再次分崩離析，宿華在海外布下的人——邵凱、Zack、仇廣宇以及一些大區(qū)總監(jiān)等等基本都離開(kāi)了。

不過(guò)，快手出海業(yè)務(wù)始終缺乏的都不是執(zhí)行的人才，而是堅(jiān)定的戰(zhàn)略。

快手在國(guó)際化方向，一直把握不準(zhǔn)大方向，投入不堅(jiān)決，不斷放棄戰(zhàn)略機(jī)遇期，用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

這才是當(dāng)前局面的根本原因。

（文中薛懷、朱啟明、張揚(yáng)皆為化名。）

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