作者 | 王剛

出品 | 雷鋒網(wǎng)產(chǎn)業(yè)組

奇點(diǎn)云是誰？ 

簡(jiǎn)而言之，他們是中國(guó)第一家第四代云數(shù)倉(cāng)公司，實(shí)現(xiàn)了和全球Top10的IaaS云廠商適配；他們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)全部出自阿里，但并非阿里投資；作為國(guó)內(nèi)少有完整大數(shù)據(jù)實(shí)踐經(jīng)歷的“玩家”，他們一直被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)四大中臺(tái)廠商之一······ 

奇點(diǎn)云的創(chuàng)始人兼CEO張金銀（花名：行在）2004年加入阿里，是阿里集團(tuán)第一個(gè)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)建立者，也是阿里集團(tuán)消費(fèi)者信息庫(kù)（TCIF）、阿里云大數(shù)據(jù)和人工智能平臺(tái)數(shù)加的創(chuàng)始人。其他幾位聯(lián)合創(chuàng)始人也都具備深厚的阿里背景。 

奇點(diǎn)云背后的團(tuán)隊(duì)，與這種技術(shù)基因有著非常緊密的聯(lián)系。同時(shí)，憑借著技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以及在零售（核心業(yè)務(wù)）與金融/制造/政企3大賽道的成績(jī)，今年1月，奇點(diǎn)云獲得了字節(jié)跳動(dòng)獨(dú)家領(lǐng)投、老股東IDG資本跟投的8000萬B2輪融資，官方表示這筆錢將花在“加大云原生技術(shù)研發(fā)投入，并持續(xù)做深市場(chǎng)覆蓋，與更多合作伙伴共建共贏”這個(gè)層面。5月，奇點(diǎn)云就在“StartDT Day”數(shù)據(jù)技術(shù)大會(huì)上表明了自己的野心。 

新時(shí)期新變化，他們要做什么？ 

答案是：跨平臺(tái)、云原生、自主可控。 

什么是“跨平臺(tái)、云原生、自主可控”？ 

奇點(diǎn)云的創(chuàng)始人兼CEO張金銀這樣解釋這10個(gè)字的背后含義。 

跨平臺(tái)：橫跨多個(gè)IaaS云的基礎(chǔ)設(shè)施，將多個(gè)云統(tǒng)一管理，即用一套軟件實(shí)現(xiàn)全線的一致，并能夠在全領(lǐng)域發(fā)布代碼，讓用戶的數(shù)據(jù)、代碼自主流動(dòng)。 

云原生：主要在于存算分離與智能運(yùn)維。云原生可以在擴(kuò)充數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)、需要很大算力時(shí)拋開數(shù)據(jù)分布的顧慮，可實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)充，讓算力有足夠的彈性。存算分離則使同樣數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)成本下降到原來的1/3。并優(yōu)化所有的產(chǎn)品的組織結(jié)構(gòu)與技術(shù)架構(gòu)，使其適合于云，最終改造成提高效率、降低成本的工具。 

自主可控：奇點(diǎn)云的自主可控即為客戶可控，是開放的、可被掌握的、可被替換的、可迭代的，向客戶提供可持續(xù)的技術(shù)供應(yīng)。 

這10個(gè)字，將成為這家公司接下來的發(fā)力點(diǎn)。 

站在技術(shù)和商業(yè)的交叉點(diǎn)上，奇點(diǎn)云在思考什么深層次問題？ 

數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮中，他們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)？對(duì)于技術(shù)、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和賽道，他們又有著什么樣的不同理解？如何看到行業(yè)的變與不變？ 

契機(jī)之下，雷鋒網(wǎng)與奇點(diǎn)云創(chuàng)始人兼CEO張金銀進(jìn)行了一場(chǎng)獨(dú)家對(duì)話，談到了影響他們戰(zhàn)略決策的因素、對(duì)數(shù)字化的理解、對(duì)數(shù)據(jù)價(jià)值的深度分析、技術(shù)與商業(yè)如何共生、行業(yè)如何競(jìng)合等話題，試圖尋找這家“AI驅(qū)動(dòng)的數(shù)據(jù)中臺(tái)”創(chuàng)導(dǎo)者的核心邏輯。 

奇點(diǎn)云創(chuàng)始人兼CEO 張金銀（花名：行在）

奇點(diǎn)云創(chuàng)始人兼CEO張金銀的主要觀點(diǎn)為： 

1、從泛零售行業(yè)起步創(chuàng)業(yè)，選擇的是一條艱難但是正確的道路，這個(gè)行業(yè)完全是價(jià)值驅(qū)動(dòng)，一定要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，才能成功走出來，繼而在其他領(lǐng)域才會(huì)做得更容易。 

2、站在商業(yè)和技術(shù)的交叉點(diǎn)上，我不希望把我的公司變成一個(gè)純技術(shù)的公司，因?yàn)榧夹g(shù)和商業(yè)永遠(yuǎn)是一對(duì)孿生的兄弟，因?yàn)榧夹g(shù)要能夠促進(jìn)商業(yè)發(fā)展，商業(yè)也能夠促進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，它們是相輔相成的。我們公司，包括底層的技術(shù)人員，不會(huì)陷入技術(shù)自嗨。 

3、我們要懂客戶的語言，如果不懂客戶的語言，你去客戶那里講技術(shù)，客戶給你講場(chǎng)景，就好比雞同鴨講，這也是我們?yōu)槭裁淳劢沟侥硞€(gè)行業(yè)的原因?！拔乙o老革命裝上新武器”。（雷鋒網(wǎng)注：“老革命”指垂直行業(yè)的專家） 

4、前幾年有很多質(zhì)疑數(shù)據(jù)中臺(tái)的聲音，但是現(xiàn)在已經(jīng)沒有任何人認(rèn)為數(shù)智化轉(zhuǎn)型和升級(jí)是一個(gè)偽命題了。從我接觸到的眾多客戶企業(yè)來看，大家對(duì)于數(shù)智化轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)已經(jīng)深信不疑了。

 

5、計(jì)算多云、應(yīng)用多端成為共識(shí)，這也是場(chǎng)景之一。它會(huì)使數(shù)據(jù)形成孤島，但這也催生了數(shù)據(jù)中臺(tái)。未來的數(shù)據(jù)一定會(huì)越來越多，我們需要基礎(chǔ)設(shè)施來進(jìn)行數(shù)據(jù)沉淀。 

6、我們的技術(shù)是一定可以解決數(shù)據(jù)孤島的問題的。但是我們不能把手段當(dāng)目的，真正的目的并不是消除數(shù)據(jù)孤島，而是在此基礎(chǔ)上把數(shù)據(jù)有效利用起來。 

7、數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，數(shù)據(jù)是最核心的資產(chǎn)，但拿來主義要不得，企業(yè)不能想著到處借數(shù)據(jù)。 

以下為雷鋒網(wǎng)與奇點(diǎn)云創(chuàng)始人兼CEO張金銀的對(duì)話，在不改變?cè)獾幕A(chǔ)上做了適當(dāng)編輯。 

Q1：奇點(diǎn)云的布局領(lǐng)域、選擇的理由，以及內(nèi)在共性分別是什么？ 

A1：數(shù)據(jù)中臺(tái)這是各行業(yè)都需要的，未來的數(shù)據(jù)量只增不減。數(shù)據(jù)量是世界上唯一只增不減的東西。我們要去加工和利用好數(shù)據(jù)。所以這個(gè)一定是全行業(yè)通用的。 

但我們當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，也有過猶豫，是先做零售好還是金融（等其他行業(yè)）好。比如金融本身就是數(shù)據(jù)很強(qiáng)，制造的體量比較大，政府也有數(shù)據(jù)打通的需求，我們決定是從泛零售行業(yè)起步。 

因?yàn)榉毫闶坌袠I(yè)有幾個(gè)特點(diǎn)，完全是價(jià)值驅(qū)動(dòng)，你一定要為客戶創(chuàng)造價(jià)值。有些行業(yè)可能靠關(guān)系驅(qū)動(dòng)。價(jià)值驅(qū)動(dòng)和關(guān)系驅(qū)動(dòng)有很大的不一樣，能夠在泛零售行業(yè)中成功走出來的企業(yè)都是有能力的企業(yè)，因?yàn)槟阏娴氖菫榭蛻魟?chuàng)造了價(jià)值，客戶才會(huì)把錢付給你。 

在我們這，一定是要為客戶創(chuàng)造價(jià)值的，在泛零售扎根的企業(yè)才能在其他領(lǐng)域做得更容易，所以我們選擇了一條艱難但是正確的道路。我們一直聚焦泛零售行業(yè)，做到了現(xiàn)在泛零售行業(yè)頭部50%的客戶都會(huì)來選擇我們。 

我覺得我們選這個(gè)行業(yè)是非常正確的，能在泛零售業(yè)活下來的是生命力很強(qiáng)的企業(yè)。 

從去年年底開始，我們實(shí)行了1+3的行業(yè)布局策略?！?”指的是泛零售，我們?nèi)詫⒃诜毫闶坌袠I(yè)；“3”指的是金融、制造、政企（包括運(yùn)營(yíng)商），因?yàn)檫@些行業(yè)都需要數(shù)智化。我們要實(shí)現(xiàn)向平臺(tái)化發(fā)展，就一定要跨行業(yè)。至今也取得了一些可喜的結(jié)果，比如金融行業(yè)、國(guó)企、制造業(yè)都簽了很多頭部的客戶。未來一定是走向1+N。 

內(nèi)在共性：所有的客戶都有數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求，比如零售走向應(yīng)用多端，需要數(shù)據(jù)中臺(tái)連接碎片化的需求端和供應(yīng)端，其實(shí)政府也有，條塊化分割同樣帶來了應(yīng)用多端和碎片化的情況。制造業(yè)鏈條很長(zhǎng)，也希望把數(shù)據(jù)打通。從客戶的需求，底下的技術(shù)是通用的，上面的模型也是可以復(fù)用的。 

Q2：與友商相比，奇點(diǎn)云的獨(dú)特之處在哪？  

A2：我們最大的優(yōu)勢(shì)是：我們站在商業(yè)和技術(shù)的交叉點(diǎn)上。我雖然是技術(shù)出身的，但我不希望把我的公司變成一個(gè)純技術(shù)的公司，因?yàn)榧夹g(shù)和商業(yè)永遠(yuǎn)是一對(duì)孿生的兄弟，因?yàn)榧夹g(shù)要能夠促進(jìn)商業(yè)發(fā)展，商業(yè)也能夠促進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，它們是相輔相成的。 

我們公司，包括底層的技術(shù)人員不會(huì)陷入技術(shù)自嗨，我們很多新的功能都是客戶的需求，這就是我們要站在技術(shù)和商業(yè)的交叉點(diǎn)上，你做出來的功能一定要去滿足客戶的要求，這是一個(gè)真實(shí)的場(chǎng)景。 

另外，就是我們要懂客戶的語言，如果不懂客戶的語言，你去客戶那里講技術(shù)，客戶給你講場(chǎng)景，這就如同雞同鴨講，這也是我們?yōu)槭裁淳劢沟侥硞€(gè)行業(yè)的原因。我們請(qǐng)了很多行業(yè)專家進(jìn)來，這些行業(yè)專家有他們對(duì)這個(gè)行業(yè)的know-how，我們有底層的技術(shù)，據(jù)此來做結(jié)合。 

所以我經(jīng)常開玩笑跟他們說“我要給你們這些老革命裝上新武器”，讓他們幫我們?nèi)コ恋?，把行業(yè)專家的經(jīng)驗(yàn)變成代碼，把這個(gè)代碼放到客戶那去學(xué)習(xí)，不停打磨，然后就變成一個(gè)一個(gè)的智能套件——這個(gè)套件也在StartDT Day上發(fā)布了，能夠讓小白秒變專家。 

也就是說，我們?cè)诤芏囝^部企業(yè)那里學(xué)來經(jīng)驗(yàn)并把這些經(jīng)驗(yàn)代碼化了之后，投入到一個(gè)腰部的客戶，他沒有那么多的經(jīng)驗(yàn)沒關(guān)系，他利用了我的智能套件之后馬上就變成專家了，他可以享受頭部企業(yè)的最佳實(shí)踐來賦能他的業(yè)務(wù)。其實(shí)技術(shù)是通過場(chǎng)景去倒逼的，我們做了很多國(guó)際客戶，底層的技術(shù)能力也得到了鍛煉和提升。比如云原生的需求，異構(gòu)數(shù)據(jù)源的需求。 

這是我們和其他人最大的不一樣，我們聚焦行業(yè)，我們站在技術(shù)和商業(yè)的交叉點(diǎn)，我們不做技術(shù)自嗨。此外，我們?cè)跀?shù)據(jù)平臺(tái)之上的數(shù)據(jù)應(yīng)用也做了產(chǎn)品化，交付的效率也大大提高。在人才組成上面，我們公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)以及很多員工都是完整地走過大數(shù)據(jù)這條路的。 

Q3：數(shù)據(jù)中臺(tái)出現(xiàn)的原因是什么？以前您說是“場(chǎng)景和業(yè)務(wù)倒逼”，但也有人認(rèn)為是多云的出現(xiàn)導(dǎo)致的，多云會(huì)帶來數(shù)據(jù)孤島。您怎么看？  

A3：第一，從大的層面來看，數(shù)據(jù)中臺(tái)的出現(xiàn)是一個(gè)必然，因?yàn)橹挥袛?shù)據(jù)是這個(gè)世界上只增不減的東西。未來的社會(huì)一定是數(shù)字化的，整個(gè)物理世界都在被數(shù)字化。2015年，整個(gè)世界產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量是人類有史以來全部數(shù)據(jù)量的總和。從2016年開始，每年的數(shù)據(jù)量都會(huì)有新的爆炸式增長(zhǎng)。因此，一定需要有基礎(chǔ)設(shè)施能夠?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行采集、存儲(chǔ)、計(jì)算和應(yīng)用。這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施就是數(shù)據(jù)中臺(tái)，是從數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)升級(jí)而來的。 

第二，數(shù)據(jù)中臺(tái)是由場(chǎng)景和業(yè)務(wù)倒逼出來的，這個(gè)說法也是沒錯(cuò)的?，F(xiàn)在，計(jì)算多云、應(yīng)用多端也成為共識(shí)，這也是場(chǎng)景之一。它會(huì)使數(shù)據(jù)形成孤島，這也催生了數(shù)據(jù)中臺(tái)。 

我可以簡(jiǎn)單總結(jié)為以下幾點(diǎn)。 

首先，從大環(huán)境來看，未來的數(shù)據(jù)一定會(huì)越來越多，我們需要基礎(chǔ)設(shè)施來進(jìn)行數(shù)據(jù)沉淀。 

其次，從現(xiàn)實(shí)情況來看，多云環(huán)境導(dǎo)致數(shù)據(jù)孤島產(chǎn)生，也加速了數(shù)據(jù)中臺(tái)誕生；未來，IT一定是朝著精細(xì)化、專業(yè)化發(fā)展的，例如我們現(xiàn)在接觸的腰部客戶，營(yíng)業(yè)額在幾十億左右，它大概有20套左右的IT系統(tǒng)，而我們接觸的一些頭部客戶，他們內(nèi)部的IT系統(tǒng)是有幾百套的，這也會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)孤島的產(chǎn)生。 

最后，從客戶實(shí)際需求來看，大家越來越重視數(shù)據(jù)，希望用數(shù)據(jù)推動(dòng)業(yè)務(wù)，用數(shù)據(jù)決策替代經(jīng)驗(yàn)決策。以上的這些都會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)中臺(tái)的誕生。 

Q4：政企上云，能徹底解決數(shù)據(jù)孤島問題嗎？從今天的輿論看，這是不是一種誤導(dǎo)？ 

A4：政府和企業(yè)上云一定是未來的趨勢(shì)，這是毋庸置疑的。幾年以前，很多人對(duì)云計(jì)算持懷疑的態(tài)度，但是從去年開始，他們都開始認(rèn)可云計(jì)算是必然趨勢(shì)了。因?yàn)槿ツ臧l(fā)生了很重要的事，中國(guó)企業(yè)50%以上的IT預(yù)算都是發(fā)生在云計(jì)算上面的，所以大家才意識(shí)到上云一定是必然的。 

同樣的，前幾年也有很多質(zhì)疑數(shù)據(jù)中臺(tái)的聲音，但是現(xiàn)在已經(jīng)沒有任何人認(rèn)為數(shù)智化轉(zhuǎn)型和升級(jí)是一個(gè)偽命題了。從我接觸到的眾多客戶企業(yè)來看，大家對(duì)于數(shù)智化轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)已經(jīng)深信不疑了。 

但從另一方面來看，政企上云雖然是必然趨勢(shì)，但一定不能解決數(shù)據(jù)孤島的問題。即使使用了某個(gè)云廠商的數(shù)據(jù)中臺(tái)，也不能解決數(shù)據(jù)孤島的問題。因?yàn)榇蟛糠衷茝S商的數(shù)據(jù)中臺(tái)都是基于自己的云的，而無法實(shí)現(xiàn)跨云。 

未來，多云一定會(huì)成為必然事實(shí)，只有使用獨(dú)立第三方的數(shù)據(jù)中臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨云多域、分層治理，才能解決數(shù)據(jù)孤島的問題。在前不久奇點(diǎn)云StartDT Day數(shù)據(jù)技術(shù)大會(huì)上，我們做了新產(chǎn)品發(fā)布，也提到了我們與橫跨中美Top10 的云廠商都已經(jīng)做了適配，跨云多域的技術(shù)才可以真正讓客戶規(guī)避數(shù)據(jù)孤島。 

回歸到問題，我們的技術(shù)是一定可以解決數(shù)據(jù)孤島的問題的。但是我們不能把手段當(dāng)目的，真正的目的并不是消除數(shù)據(jù)孤島，而是在此基礎(chǔ)上把數(shù)據(jù)有效利用起來，幫助我們的客戶以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，做業(yè)務(wù)提升。

 

Q5：究竟什么樣的企業(yè)更適合做數(shù)據(jù)中臺(tái)？  

A5：首先，從未來的大趨勢(shì)來看，DT時(shí)代下，所有的企業(yè)都適合且需要做數(shù)據(jù)中臺(tái)。現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)都在覺醒，最早覺醒的是KA用戶（關(guān)鍵的超大的用戶）。他們已經(jīng)意識(shí)到需要有一個(gè)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加工、提取、應(yīng)用，讓數(shù)據(jù)變成石油一樣的重要資源，給業(yè)務(wù)帶來更多價(jià)值。但以后，所有的企業(yè)都需要數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，用數(shù)據(jù)決策替代經(jīng)驗(yàn)決策。 

其次，從我們現(xiàn)在的情況上來看，有4類企業(yè)是非常需要數(shù)據(jù)中臺(tái)的： 

• 1）從增量到存量的市場(chǎng)變化帶來了業(yè)績(jī)變化，生意不好做了，企業(yè)原有降本增效手段能力有限，對(duì)精細(xì)化和數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)有極強(qiáng)需求；

• 2）擴(kuò)張型企業(yè)和變革型企業(yè)，原有的依靠招人擴(kuò)張/變革模式，面臨招人難、培養(yǎng)難、人員流動(dòng)大的問題，已經(jīng)日漸失效，原有系統(tǒng)響應(yīng)能力低下，落后于企業(yè)應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)復(fù)雜性的要求，對(duì)于云架構(gòu)為核心的新體系有極強(qiáng)需求；

• 3）新技術(shù)引發(fā)了行業(yè)巨變，例如車聯(lián)網(wǎng)、新能源車、數(shù)字化出行對(duì)汽車行業(yè)的沖擊，行業(yè)面對(duì)巨大的不確定性，需要通過「數(shù)據(jù)+算法」提升企業(yè)應(yīng)對(duì)不確定性的能力；

• 4）數(shù)據(jù)大集中帶來了強(qiáng)烈的數(shù)據(jù)中臺(tái)需求，比如國(guó)企行政命令下的人財(cái)物數(shù)據(jù)大集中，比如政府成立大數(shù)據(jù)局拉通所有政府?dāng)?shù)據(jù)，都帶來了大量數(shù)據(jù)中臺(tái)和數(shù)據(jù)智能的需求。 

Q6：對(duì)于奇點(diǎn)云的核心布局賽道——零售業(yè)而言，實(shí)體零售企業(yè)眼下迫切需要解決的不是如何利用數(shù)據(jù)而是如何獲取數(shù)據(jù)的問題。您是否贊同？奇點(diǎn)云如何做？ 

A6：我認(rèn)為還是要從大的層面來看，我們獲取數(shù)據(jù)的目的究竟是什么？實(shí)體零售企業(yè)當(dāng)下最重要的命題是要實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，這里面包含的層面很多。 

比如，為什么必須實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型？由于物理世界越來越被數(shù)字化覆蓋，我們的消費(fèi)者也越來越趨向線上購(gòu)物，我相信當(dāng)下所有的零售企業(yè)都不會(huì)再像以前一樣只做實(shí)體的線下零售，一定會(huì)隨著消費(fèi)者的行為變遷而做改變。 

現(xiàn)在很多的消費(fèi)者喜歡到快手、抖音、淘寶等渠道購(gòu)物，那么零售企業(yè)當(dāng)然需要根據(jù)消費(fèi)者的喜好而向這些渠道做布局，建立線上的銷售平臺(tái)、流量平臺(tái)。所以我認(rèn)為企業(yè)是一定需要隨著客戶而動(dòng)的，不斷重新勾勒數(shù)字化藍(lán)圖。而企業(yè)的消費(fèi)者、流量、商品、訂單等所有數(shù)字化的信息，需要有一個(gè)數(shù)據(jù)中臺(tái)，去把這些數(shù)據(jù)采集、處理。 

對(duì)于獲取數(shù)據(jù)的問題，我認(rèn)為首先要利用好自己的數(shù)據(jù)，打開線上渠道。在未來，我們的法律法規(guī)、技術(shù)有了轉(zhuǎn)變和進(jìn)步后，數(shù)據(jù)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)流動(dòng)，只有流動(dòng)才有價(jià)值，這是我一直堅(jiān)信的觀點(diǎn)。 

對(duì)于奇點(diǎn)云而言，我們目前的布局賽道其實(shí)是“1+3”，我們將扎根于泛零售行業(yè)，繼續(xù)重點(diǎn)服務(wù)，也將會(huì)在金融、制造、政企行業(yè)進(jìn)行布局和深耕。 

Q7：傳統(tǒng)企業(yè)管理者在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面都存在嚴(yán)重的思想誤區(qū)，其中最典型的就是“拿來主義”(拿別人的數(shù)據(jù)為我所用，而不懂得挖掘自己的數(shù)據(jù))，這個(gè)問題嚴(yán)重嗎？  

A7：在前兩年，這個(gè)問題比較明顯，拜訪客戶過程中，有些客戶會(huì)問我們有沒有數(shù)據(jù)可以借用給他們，答案想必是否定的。 

因?yàn)閿?shù)據(jù)是最核心的資產(chǎn)。我們認(rèn)為把自己業(yè)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)先用起來，形成閉環(huán)以后才能慢慢地看怎么把三方的數(shù)據(jù)融合起來，并把自己的數(shù)據(jù)和別人做簡(jiǎn)單的碰撞和交換，數(shù)據(jù)一定是和應(yīng)用場(chǎng)景相結(jié)合才能被應(yīng)用起來，拿來主義要不得。 

但是現(xiàn)在客戶已經(jīng)培養(yǎng)起了數(shù)據(jù)的意識(shí)，不再認(rèn)為需要到別處去找數(shù)據(jù)，而是認(rèn)為需要用自己的數(shù)據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行賦能?？蛻舻囊庾R(shí)是在成長(zhǎng)的。 

同時(shí)，我們奇點(diǎn)云也具備行業(yè)沉淀的能力，建立了一整套完整的行業(yè)標(biāo)簽包和算法模型。我們把積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)代碼化，用我們的算法能力進(jìn)一步加工。這個(gè)也可以說是“站在巨人的肩膀上”，這對(duì)于我們的企業(yè)客戶也是非常有幫助的。 

Q8：奇點(diǎn)云的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)幾乎都是阿里云過來的。奇點(diǎn)云今天和阿里云還有哪些業(yè)務(wù)上的關(guān)聯(lián)性或者合作？有無競(jìng)爭(zhēng)？  

A8：我們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)雖然出自阿里，但是并不是阿里投資的，我們與阿里是競(jìng)合關(guān)系。我們的自我身份認(rèn)同實(shí)際是獨(dú)立的第三方。 

奇點(diǎn)云自創(chuàng)立以至到未來，我們會(huì)始終以獨(dú)立第三方的身份服務(wù)于我們的客戶。 

Q9：越是被資本看中的賽道，越意味著競(jìng)爭(zhēng)激烈。此時(shí)，能夠?qū)崿F(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)的廠商，更容易殺出重圍。未來奇點(diǎn)云會(huì)出現(xiàn)哪些新的變化值得期待？  

A9：未來，我們會(huì)繼續(xù)站在技術(shù)和商業(yè)的交叉點(diǎn)上。在技術(shù)上，我們是中國(guó)第一家第四代云數(shù)倉(cāng)，也就是云原生數(shù)據(jù)中臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了和全球Top10的IaaS廠商適配，目前已經(jīng)步入跨平臺(tái)、云原生、自主可控的數(shù)據(jù)智能平臺(tái)；在業(yè)務(wù)上，我們從泛零售行業(yè)向1+3、1+N做突破，也會(huì)不斷地沉淀行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，賦能更多行業(yè)客戶。 

去年，我們也啟動(dòng)了S100計(jì)劃，我們希望和合作過的100個(gè)客戶形成合作關(guān)系，把我們的技術(shù)和他們的業(yè)務(wù)做結(jié)合，進(jìn)行共建。

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