智能家居的浪潮已經(jīng)襲來，各大行業(yè)巨頭已經(jīng)開始抱團跑馬圈地，憑借自己強大的影響力和資本搶占資源，那么在這種情況下，眾多小廠商應(yīng)該怎么辦？

最近雷鋒網(wǎng)編輯就見到了一款產(chǎn)品，它的切入點很小，主打光學(xué)和音頻的結(jié)合，名叫WHOME，在上海雷鋒網(wǎng)編輯見到了這款產(chǎn)品的研發(fā)公司微泛電子科技的COO楊建強，來聽聽楊先生如何理解智能家居的。

智能硬件的想法

楊先生首先談到了智能硬件的三個自己的想法。

1. 要做可替代性的產(chǎn)品

現(xiàn)在有很多智能硬件產(chǎn)品只針對新裝用戶，而我們要做的是可替代性產(chǎn)品，讓用戶很方便就能使用，我們選擇用燈泡作為載體。

2. 每個房間都能應(yīng)用

在客廳，可以用WHOME搭建經(jīng)濟型HiFi級家庭影院音響系統(tǒng)，與朋友們一起品味愛琴海的顏色；在兒童房，可以通過WHOME夢幻般的音樂和色彩營造出童話世界；在酒吧DJ通過WHOME控制音樂和色彩掌控全場節(jié)奏，嗨翻全場；在商店，用不同配色的場景來展示品牌的獨特風(fēng)尚；在酒店，通過音樂和色彩變化來放松、舒緩情緒，助眠以及喚醒。

楊先生對于智能硬件的看法是生產(chǎn)的產(chǎn)品要能在用戶的生活過程中每天都要出現(xiàn)，都要得到應(yīng)用，每天方便我們的生活，才算得上是成功的智能硬件。

3. 產(chǎn)品要有趣

我們要往娛樂方向靠攏，就是把燈光和音樂結(jié)合起來，我們?yōu)楹芜x擇WIFI，就是為了后面平臺的延伸，我們不想今天推個單品，明天再推個單品，我們要建設(shè)自己的生態(tài)鏈。

楊先生還有這樣的設(shè)想，以后在燈泡上安裝個麥克風(fēng)，某些時候甚至可以代替手機的功能了。再或者我們把激光投影技術(shù)應(yīng)用到我們的產(chǎn)品上。看得出，楊先生希望建立一個通過WHOME來管理的生態(tài)鏈。

商業(yè)價值

別看這個硬件很小不起眼，但它具備很高的商業(yè)價值，我們已經(jīng)向一些娛樂休閑場所試水，用以調(diào)節(jié)氣氛，收到了很好地市場反饋。這樣像我們這種初創(chuàng)公司就能很好地打開局面，生存下來?，F(xiàn)在國內(nèi)的智能家居是叫好不叫座，雷聲大雨點小。

雷鋒網(wǎng)編輯在之前的文章中就已提到，未來在智能家居領(lǐng)域小廠商要想有更好的發(fā)展，可能從小的切入點切入比較好，因為相比于大的廠商初創(chuàng)型公司不能像大廠商那樣燒錢，沒法占據(jù)更多的有利資源，市場影響小，正面競爭無異乎以卵擊石。

社交功能

通過光學(xué)與音頻的完美結(jié)合，以后我們可以在我們的生態(tài)鏈內(nèi)搭載像獨立音樂人與粉絲的互動，也可以朋友之間進行叫醒娛樂，就不在僅僅局限于手機了。這是一個充滿想象的延展性的空間，像后期的麥克風(fēng)語音等等這些技術(shù)，我們都會和國外的團隊進行合作，現(xiàn)在的環(huán)境都是很開放，他們也很愿意進行合作。

楊先生的這段話震撼了雷鋒網(wǎng)編輯，可以看得出楊先生是一個很有想法的人，如果未來真的能如其所說，那么未來移動終端就不一定全部都是手機了，開始多樣化了。

推廣渠道

眾籌

淘寶和創(chuàng)刻星球我們都眾籌過了，第一批的用戶已經(jīng)發(fā)貨了，同時我們還在征求種子用戶的反饋意見，我們的安卓App到了1.4版本，IOS到了1.2.1了，版本更新了很多，用戶們都在幫助我們修正完善。下一步馬上京東蘇寧全面上線，當(dāng)時淘寶和創(chuàng)刻星球的眾籌效果都很不錯，當(dāng)然一開始推出的產(chǎn)品肯定會有一些BUG，但是大部分用戶還是理解我們，愿意陪同我們一起成長，我們還是比較有信心的。

線下體驗

現(xiàn)在如家已經(jīng)確定和我們合作，在他們大堂和房間都會有WHOME，如果顧客有喜歡的可以直接在如家里面購買，這是很好的線下體驗。體驗了之后再進行購買，想看看，如家的有幾千家這樣的門店。

像這種線下體驗是一個很好的推廣方式，在潛移默化中影響著每一位入住如家的顧客，相信如果前期合作效果好的話，后期會在其他品牌的快捷酒店中得到大規(guī)模應(yīng)用。

市面上的相似產(chǎn)品

現(xiàn)在市面上很多都是藍牙控制的產(chǎn)品，藍牙是標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)，比較容易嵌入，WIFI是自由協(xié)議，我們團隊為何要花一年多時間開發(fā)這個產(chǎn)品，就是花費在WIFI協(xié)議上，涉及到怎么去調(diào)通啊等等，也有幾家在做WIFI的，但是跟我們的思路不一樣，就是賣硬件產(chǎn)品，而我們想做的是延展性的平臺，包括社交分享、內(nèi)容分享、數(shù)據(jù)采集等等，我們后期是不想把它當(dāng)成一個簡單的硬件來看待。

在講到這段時，楊先生特別強調(diào)WIFI的自由協(xié)議，為了攻克這個難關(guān)，他們團隊鏖戰(zhàn)了一年多的時間，承擔(dān)了巨大的壓力。

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