“我們的產(chǎn)品還在調(diào)整中，要稍晚些才能對外開賣?！卞巯杩萍紕?chuàng)始人何錚又一次說起。

做智能硬件，難免碰到跳票問題，硬件有故障，軟件出Bug，供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)不上來……但宅客君以為最不可能出問題的這家公司，居然也開始三連“跳”了。

遨翔科技，前身是立方體科技，其創(chuàng)始人何錚曾在今年5月末雷鋒網(wǎng)舉辦的OpenWrt開發(fā)者沙龍上開講“用 OpenWrt 實(shí)現(xiàn)微小企業(yè)管理”。這家公司當(dāng)時(shí)在做的是一款企業(yè)用智能路由，硬件方面委托深圳代工，ID已經(jīng)非常成熟，產(chǎn)品主打路由內(nèi)運(yùn)行的一套企業(yè)管理系統(tǒng)（以及VOIP服務(wù)）。

3個(gè)月后，何錚告訴宅客君，他們決定轉(zhuǎn)型做軟件，將以前做的企業(yè)管理系統(tǒng)打散，每個(gè)功能都做成一款路由應(yīng)用。如果一切順利，這個(gè)過程將在兩個(gè)月內(nèi)完成。何錚開玩笑似的說：“也就是說在今年10月，上線十余款路由插件后，我們將成為中國乃至全球最大的路由器應(yīng)用開發(fā)商?！?/p>

轉(zhuǎn)型思考：開放式的輸出能力更有價(jià)值

這次轉(zhuǎn)型，最直觀的變化是他們在路由內(nèi)的那套企業(yè)管理系統(tǒng)。遨翔科技5月在雷鋒網(wǎng)沙龍上展示的路由產(chǎn)品叫AX-mini，其管理界面是一個(gè)自主開發(fā)的企業(yè)管理系統(tǒng)。從上圖可以看出，這是一個(gè)大而全的系統(tǒng)，所有功能都在頂部列出。

而現(xiàn)在的界面則將功能呈現(xiàn)邏輯調(diào)整，獨(dú)立出來一個(gè)“我的應(yīng)用”欄目。在這里，你可以自己選擇需要的應(yīng)用，諸如“考勤”、“外勤”、“電話中心”等。

何錚解釋了轉(zhuǎn)型做應(yīng)用的緣由，“因?yàn)榕c極路由的合作。在7月中旬的HiWiFi OS發(fā)布會(huì)前，我們見了王楚云并很快達(dá)成合作，將AX-mini上的企業(yè)管理系統(tǒng)整體移植到極路由上去。當(dāng)時(shí)我們都在思考雙方之間的合作形式，如何將各自的長處都發(fā)揮出來。最后確定的是應(yīng)用形式，我們將系統(tǒng)的每個(gè)功能都拆開，做成單個(gè)應(yīng)用在極路由的應(yīng)用商店上線?！?/p>

將自己的系統(tǒng)肢解成一個(gè)個(gè)應(yīng)用，放置到其它平臺(tái)上去。這對于任何一家公司都應(yīng)該挺難受的。但對于這次轉(zhuǎn)型式的合作，何錚和他的技術(shù)合伙人孫冰看的很清楚，“作為一家初創(chuàng)公司，我們需要的是更多輸出自己的企業(yè)管理系統(tǒng)能力，我們的核心在這一塊。所以無論是已經(jīng)合作的極路由還是正在商討的小米路由、魔豆路由，其實(shí)都可以定位為幫助我們分發(fā)能力的渠道。這有點(diǎn)類似游戲中內(nèi)容方和發(fā)行方的關(guān)系，我們輸出內(nèi)容豐富生態(tài)，他們提供接觸用戶的通道?！?/p>

商業(yè)模式：免費(fèi)應(yīng)用吸睛，業(yè)務(wù)應(yīng)用付費(fèi)

“以前賣路由賺錢，現(xiàn)在做成應(yīng)用分布到這些智能路由上靠什么賺錢呢？”
“工具應(yīng)用免費(fèi)，業(yè)務(wù)應(yīng)用收費(fèi)?！?/span>

這是何錚對接下來在智能路由平臺(tái)上做應(yīng)用的商業(yè)模式思考。既然互聯(lián)網(wǎng)最核心的精神之一就是“免費(fèi)”，那么他們就從免費(fèi)做起。遨翔接下來將推出大量適合小微企業(yè)的團(tuán)隊(duì)的工具應(yīng)用，包括“簽到”、”考勤“、“會(huì)議室預(yù)定”等等。這類小工具圍繞“協(xié)同”展開，針對性很強(qiáng)，因此經(jīng)常能吸引團(tuán)隊(duì)客戶。

而在工具應(yīng)用外，遨翔還有非常專業(yè)的業(yè)務(wù)應(yīng)用，這是能直接與業(yè)務(wù)相結(jié)合的。一般傳統(tǒng)小微企業(yè)，需要做物資管理、進(jìn)銷存管理、訂單管理等，都可以用上遨翔的應(yīng)用。何錚認(rèn)為，“這里有一個(gè)邏輯，工具應(yīng)用很難收費(fèi)，而業(yè)務(wù)應(yīng)用則涉及企業(yè)營收，好的工具更容易獲得付費(fèi)?！蓖ㄟ^免費(fèi)應(yīng)用留存企業(yè)用戶，再向他們推介業(yè)務(wù)應(yīng)用，這將獲得更高的客戶轉(zhuǎn)化率。

后話

隨著智能路由的興起，在路由上折騰的創(chuàng)業(yè)者也越拉越多，但路由的前景一直沒有被明確。最開始的“路由App Store”概念由于應(yīng)用缺失，一直不溫不火；再后來開始炒作“智能家居控制中心”，也是一個(gè)未落地的概念。遨翔的企業(yè)級(jí)應(yīng)用是一個(gè)突破口，它將智能路由的發(fā)展指向企業(yè)市場的辦公平臺(tái)。

通過與極路由等廠商的合作，遨翔把自己綁在了智能路由這個(gè)大熱門的領(lǐng)域，按照其接下來與小米、魔豆、360等合作的規(guī)劃，它極有可能變成該領(lǐng)域的舉足輕重的力量。但接下來，它也需要面對智能路由固有問題：用戶需求還不夠強(qiáng)，產(chǎn)品沒有起量。在路由應(yīng)用這塊而言，智能路由的存量，將限制它的發(fā)展。

當(dāng)然，遨翔在目前并不是只做路由應(yīng)用，之前的企業(yè)管理路由產(chǎn)品也還在2B端售。這又是另話了。

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