上周Netgear在北京又做了一場新品發(fā)布。假如你搜索“Netgear 中國市場”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)Netgear幾乎每年都希望”發(fā)力中國市場“。

在發(fā)布會(huì)結(jié)束一周之后，宅客君發(fā)了一條狀態(tài)調(diào)查好友們對(duì)Netgear（以下簡稱NG）的印象，得到的回復(fù)幾乎是清一色的”好“和”不明覺厲“。當(dāng)然，宅客君的朋友圈樣本有偏差，因?yàn)檫@些好友90%都跟科技和產(chǎn)品相關(guān)，對(duì)消費(fèi)電子有天然的敏感度。

2014年是Netgear入華后的第13年，NG全球的年銷售額早就超過10億美金，但在中國這個(gè)全球最大路由器消費(fèi)市場之一，我們很少看到官方提起銷售數(shù)據(jù)。從公開的渠道上，我們可以看到淘寶上一款TP的路由月銷量接近8.8W臺(tái)，而NG銷量最好的一款路由接近1.1K。Netgear在消費(fèi)市場的認(rèn)知和銷量為什么這么不對(duì)稱？

80元和80美金

在杭州做智能家居的王劼這樣描述路由器的消費(fèi)市場：用戶對(duì)路由器的價(jià)格期待永遠(yuǎn)是80，在國內(nèi)是80人民幣，在國外是80美金。

這個(gè)價(jià)格在淘寶和Bestbuy的公開數(shù)據(jù)上得到了印證，淘寶當(dāng)前銷量最好的8款路由器只有1款價(jià)格超過100元。而在Bestbuy上，銷量最好的兩款路由器都在80美金上下（剛好還都是NG自己的）。

Netgear入華，連價(jià)格都原封不動(dòng)地?fù)Q算了過來。

路由器和智能家居

對(duì)國內(nèi)用戶，Netgear就是一個(gè)路由器品牌。但在本土，Netgear實(shí)際上更像一個(gè)智能家居品牌。

這是Netgear美國的產(chǎn)品頁，除了路由器，NG還有home security（安防產(chǎn)品）、streaming device（流媒體設(shè)備）以及NAS（私人云存儲(chǔ)）。

以上的其他品類，除了NG中國區(qū)難以抽身來推廣外，家庭安防、多屏的流媒體設(shè)備和NAS對(duì)國人來說都不太主流。但它們剛剛好就是家庭里數(shù)據(jù)流量最大的幾條路徑，而穩(wěn)定高速的路由器在這些應(yīng)用中才能發(fā)揮效力。這樣，對(duì)（國內(nèi)）普通人來說，網(wǎng)速不夠快，提升寬帶帶寬比換新路由器要靠譜得多。

小白路由和極客路由

路由器是一個(gè)掐了十來年的市場。這一二年內(nèi)”智能“路由器再度掐起來，包含了UI交互的重新設(shè)計(jì)、外觀的重新設(shè)計(jì)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)植入，總結(jié)一下就是路由器的小白化。而Netgear的方式恰恰相反，重配置、難交互，強(qiáng)調(diào)極客品牌。

即將結(jié)束的2014年，Netgear將如何”發(fā)力中國市場“？反正從NG極不友好的中文官網(wǎng)里，宅客君木有看到這樣的決心。

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