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江湖傳言，之前 to C 的錢盾現(xiàn)在要被阿里收歸為 to B 大軍的一員。而錢盾的創(chuàng)始人、阿里安全部移動安全的前一任 P10 級掌門人陳樹華，則在更早的一年前出來創(chuàng)業(yè)做 to B 的業(yè)務(wù)安全了。
陳樹華在 2017 年 4 月創(chuàng)辦了一家名為頂象的公司，這家公司目前已經(jīng)完成了PreA 和 A 輪融資，第二輪融資的消息在春節(jié)期間公布，據(jù)說融了數(shù)億元。
哥雖不在阿里江湖，但江湖總有哥的傳說。
從雷鋒網(wǎng)宅客頻道（微信ID：letshome）編輯與數(shù)位陳樹華的前同事交流看，他們對這位已經(jīng)出走的傳奇人物依然帶著十分的敬仰。
不過，陳樹華為什么離開阿里，又為什么創(chuàng)辦主打業(yè)務(wù)安全的頂象，總有許多故事要等合適的機(jī)會來說。
現(xiàn)在，是時候了。
3月12日，頂象召開了重磅融資后的第一場媒體溝通會，發(fā)布了一款順應(yīng)潮流的區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)安全方案。不過，頂象倒是很誠實(shí)，他們認(rèn)為，現(xiàn)在區(qū)塊鏈安全市場并沒有“很穩(wěn)定”，此番也是試水，其推出的區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)安全方案只是頂象“主打業(yè)務(wù)安全”的其中一項(xiàng)而已。
頂象對“業(yè)務(wù)安全”這個核心點(diǎn)以及業(yè)務(wù)安全的全體系建立咬得很死，這一點(diǎn)與陳樹華為什么離開阿里有關(guān)。
陳樹華為什么不在阿里猛推業(yè)務(wù)安全這件事，而是自己出來單干，他給出了一個乍一聽有點(diǎn)得罪老東家的回答：“在阿里不是不成功，而是在阿里搞這個很難推到一個高度?！?/p>
幾年前的 12306 網(wǎng)站被很多網(wǎng)友調(diào)侃為最爛的網(wǎng)站，直至其與阿里進(jìn)行合作。按照網(wǎng)傳報道，其間的合作是，阿里云給12306 提供了免費(fèi)的技術(shù)支持。
所有的合作都是互利的，12306 龐大的用戶和數(shù)據(jù)有無窮的吸引力，但鐵路部門不會把所有雞蛋放在一個籃子里，因此，既然上了阿里云，12306 在大概率上不會和阿里安全進(jìn)行合作。
“安全一定是由獨(dú)立第三方提供的，不一定是由有這個背景、那個關(guān)系提供的，安全一定要公平，如果失去公平就違背了安全的本質(zhì)?！标悩淙A說。
如果做安全，真的要上到一定高度，可能要“屏蔽”很多相關(guān)利益方，這就是在安全上頗有野心的陳樹華為什么要跳出阿里單干的原因之一。
這位創(chuàng)業(yè)者甚至下了定論，他們拿阿里的錢肯定最好拿，但永遠(yuǎn)不會拿阿里或騰訊的投資。一旦拿了，“格局就這么高”。
只有跳出來做，才能看清業(yè)務(wù)安全的問題。
對電商帝國的老板們而言，他們關(guān)心的從來不是網(wǎng)站有沒有被 DDoS，而是今天的店鋪是否正常，首發(fā)的手機(jī)有沒有被羊毛黨薅走，這是這些公司至關(guān)重要的業(yè)務(wù)安全點(diǎn)，安全都是圍繞業(yè)務(wù)做，但傳統(tǒng)的安全公司不會認(rèn)識到這一點(diǎn)。
而做業(yè)務(wù)安全的壁壘之一是，還要對業(yè)務(wù)的流程很熟悉。阿里給了陳樹華這個視野，他從頭到尾參與了電商業(yè)務(wù)的運(yùn)作體系，知道薄弱點(diǎn)在哪里。但安全專家陳樹華顯然不滿足于這一點(diǎn)，他還想做方方面面的業(yè)務(wù)安全，從電商、支付、貸款、物流到航旅，每一個都是起航點(diǎn)。
3月12日，這是陳樹華年后第二次來北京。除了參加自家的活動，陳樹華還有一個重要的任務(wù)：談生意。
自嘲為“技術(shù)商人”的陳接下來還要來回跑杭州和深圳，或者說，一切需要他的、有錢賺的大江南北都是他的目的地?！霸瓉碣u10萬的東西，今天真的是可以賣100萬，看到了業(yè)務(wù)安全這個很好的機(jī)會，那你做不做？！”陳樹華說。
這才是“技術(shù)”后加上“商人”的原因。
當(dāng)技術(shù)商人是要有資本的。
這個資本不單指錢，要當(dāng)一個有高度的高逼格技術(shù)商人尤甚。
雷鋒網(wǎng)了解到，2015年到2016年間，許多主打反欺詐和打黑產(chǎn)的風(fēng)控公司冒出來，2017年才成立的頂象顯然沒有趕上頭一茬。
陳樹華對這些友商沒那么在乎，他甚至表態(tài)，“他們會天然對我們的體系構(gòu)成支撐作用。”
按照陳的說法，除了上述對業(yè)務(wù)安全的深入理解，頂象構(gòu)建的安全體系是壁壘之一，“不是今天賣一個產(chǎn)品給你，賣一個產(chǎn)品不解決問題?！彼袛?，用戶要的是一個完整的業(yè)務(wù)安全體系，或者是體系化的產(chǎn)品。頂象做的就是幫用戶建起來，最終建成安全的防控能力，這時第三方如果有黑名單數(shù)據(jù)、防控體系，這個體系也可以借來用。
但頂象的思路并不是來一個客戶，就建立一套個性化體系，對一個創(chuàng)業(yè)公司而言，這顯然也是吃不消的打法。
因此，他們的策略是，產(chǎn)品層面是完全標(biāo)品化的，模型車是要定制的，是要適配的，必須要提升防護(hù)效果，這是設(shè)計思路，功能性的東西全部標(biāo)品，數(shù)據(jù)層面的東西可以做深度定制。
鏈路設(shè)備安全、網(wǎng)關(guān)設(shè)備安全、產(chǎn)品本身、解決方案是個性化的，現(xiàn)在進(jìn)入了數(shù)字安全的時代，很多基于模型、數(shù)據(jù)展開，比如黑名單定制，航空反欺詐和銀行反欺詐手段方法是一樣的，但黑名單可以定制化。
“產(chǎn)品不好的話一定是定制開發(fā)。”陳說。
但是，這話還有個前提條件。
在當(dāng)天的區(qū)塊鏈安全解決方案的發(fā)布上，該業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人朱燁介紹了其定制方法。對于類似區(qū)塊鏈這種本身沒有成熟的業(yè)務(wù)，肯定還是要定制的。陳樹華覺得，“比如前段時間我們跟國家電網(wǎng)聊，人家業(yè)務(wù)很簡單，拿區(qū)塊鏈解決數(shù)據(jù)安全問題，但我們也沒看到過這種方案，你們也沒看到過，只能學(xué)?！?/p>
其實(shí)，業(yè)務(wù)理解、技術(shù)形成壁壘背后，本質(zhì)還是人的壁壘。
在組建阿里移動安全團(tuán)隊(duì)的過程中，有一次，賽門鐵克裁員，陳樹華趕緊跑過去，但到地方才發(fā)現(xiàn)雖然是裁員，但裁下來的優(yōu)秀員工都直接去了美國，他遺憾不已。
以前對頂象的諸多報道提到一個說法：頂象將大部分股份分給員工。雷鋒網(wǎng)后來明確，這個數(shù)字是50%。
這個比例不少了。這位曾經(jīng)在技術(shù)上樹立了頂尖地位的 P10 專家顯然懂得名公司、名專家的“有限作用”，吸引阿里、趨勢、騰訊、華為、Google、Intel、IBM、用友等人才加入的方式就是先談錢，再談情懷。
因?yàn)閰^(qū)塊鏈承載的業(yè)務(wù)本身不成熟，對頂象而言，區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)安全解決方案注定目前是“其中一個而已”。
陳對其有期待，但期望又是相當(dāng)“順其自然”，在他看來，“那一塊是大家今年要去探索的，上面會存在哪些業(yè)務(wù)，包括上面的業(yè)務(wù)怎么展開，是朱燁要做的事情。”
這家成立尚不足一年的公司放出的消息是，今年能做到的客單價是傳統(tǒng)安全的 5 到 7倍。
老將陳樹華看得太多，因而在步調(diào)掌控上“很穩(wěn)”。
“如果去年都盯著金融，我們很快就成為你們說的反欺詐公司，而不是業(yè)務(wù)安全公司?！标愓f。所以，頂象去年在金融、電商、航旅、能源、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、GPU、卡等多個領(lǐng)域進(jìn)行了探索，過去一年是了解市場接受度的摸索期。今年，它已確定，要在金融、電商、航旅、能源這幾塊拿下一定市場。
3月12日，趁著來北京，陳在溝通會后花了一個半小時完成了一個面試。
去年，頂象的員工發(fā)展到了100多人，今年初步想擴(kuò)展到200人，未來三年，則是控制在1000人左右的規(guī)模。
“短短時間內(nèi)我們發(fā)展這么快，是因?yàn)槊恳粋€后來招進(jìn)來的人都補(bǔ)足了短板?！憋@然，陳很了解自己要什么樣的人，要做什么樣的事情，以及如何一步步推進(jìn)。
這位70后“老”舵手，離開大船后，依然熟悉風(fēng)與航向。
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