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兩只螞蟻聯(lián)手能打得過一頭大象嗎？
愛加密和安百科技的兩位老板想試一試。
愛加密和安百科技的成立時(shí)間都不算太長。前者其實(shí)屬于 2012 年成立的一家名為北京智游網(wǎng)安科技有限公司，愛加密是它的核心品牌，專注于移動(dòng)應(yīng)用安全、大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)安全。后者在 2014 年成立，2016 年初完成了pre A 輪融資，安百科技目前也是創(chuàng)業(yè)公司的體量，主要業(yè)務(wù)是提供 WEB 應(yīng)用系統(tǒng)云安全解決服務(wù)、HTML5/APP 應(yīng)用統(tǒng)計(jì)分析服務(wù)以及各種安全評(píng)估、修復(fù)服務(wù)。如果你知道安百科技的團(tuán)隊(duì)成員中其實(shí)包括了“烏云網(wǎng)”的一些創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，你大概對(duì)其業(yè)務(wù)特點(diǎn)有進(jìn)一步體會(huì)。
6月16日下午，愛加密和安百科技兩家公司在舉辦第一屆烏云大會(huì)的北京某酒店召開了戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)。
巧合還是有意？無從知曉。
兩家公司稱，要按照“應(yīng)用安全+”理念，旨在打造應(yīng)用安全閉環(huán)新生態(tài)。
“愛加密與安百科技會(huì)共享全部信息與技術(shù)，成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行深度的技術(shù)合作，共同打造融合雙方之長的新的產(chǎn)品與服務(wù)體系，將為應(yīng)用系統(tǒng)移動(dòng)端和服務(wù)器端提供雙重安全保障，打造閉環(huán)安全堡壘，從實(shí)質(zhì)上解決應(yīng)用系統(tǒng)分散防御、各自為戰(zhàn)的現(xiàn)狀，幫助企業(yè)建立移動(dòng)端/web端/服務(wù)器端全方位立體防御體系。”
此外，他們最想做的是，通過聯(lián)合彼此，輸出強(qiáng)大的威脅感知能力。
說實(shí)話，雷鋒網(wǎng)編輯是不太相信的：兩家公司可以共享安全技術(shù)“能力”，但是要想拿出各自的寶貴“核心數(shù)據(jù)”一起合作？這可是多少公司死死攢在手里的“財(cái)富”？在政府、協(xié)會(huì)、聯(lián)盟、巨頭公司不斷牽頭的情況下，還有受訪對(duì)象曾遺憾地對(duì)雷鋒網(wǎng)感嘆：唉，這事太難了，我們?cè)趺淳蜎]有北美那么好的大規(guī)模安全數(shù)據(jù)交換平臺(tái)？！
但是，在戰(zhàn)略合作會(huì)議下半場的媒體問答時(shí)，愛加密 CEO 郭訓(xùn)平和安百科技 CEO 康偉直言：愛加密看上了安百科技在服務(wù)器端的數(shù)據(jù)和安全能力，而安百科技也想要愛加密在移動(dòng)端的數(shù)據(jù)和安全能力，兩者合作可以扭轉(zhuǎn)以前“很難預(yù)知到‘零日漏洞’”的局面，而且兩家公司的深度合作可以合作到各自底層的所有數(shù)據(jù)相互交換。
這么一說，這事似乎就有點(diǎn)意思了。
不過，他們到底還能做到哪個(gè)層面？話說得漂亮，真正是怎么考慮的？會(huì)因?yàn)椤袄妗贝蚱饋韱幔吭诤罄m(xù)的媒體采訪中，雷鋒網(wǎng)一一拋出了這些疑問，來看看他們的回答——
郭訓(xùn)平：第一，如果不進(jìn)行深度合作，其實(shí)給市場用戶帶來的核心價(jià)值這一點(diǎn)比較難說，不深度合作又變成了安全集成，我覺得沒有意義，或者，一個(gè)簡單的短期商務(wù)層面的合作也沒有意義。
其實(shí)我們?cè)谶@個(gè)過程當(dāng)中，至少我沒這么想，康總也沒這么想。
第二，原來我們其實(shí)也做過一些互相 O（cooperation，指合作）別人的產(chǎn)品，我們 O 別人，別人O我們，但是你發(fā)現(xiàn) O 的過程中在執(zhí)行層面就比較難落地。
第三，因?yàn)槲覀儍杉业臇|西特別互補(bǔ)，不是簡單地說1+1大于2的事，而是他那個(gè)東西沒有我那一塊，他就缺了很大一點(diǎn)。因?yàn)閺募夹g(shù)角度來講，以前說邊界比較模糊，把邊界防護(hù)好就行了，現(xiàn)在是沒邊界了，或者就是微邊界，相當(dāng)于只要在手機(jī)層面進(jìn)行很小的輸入，就很可能對(duì)你整個(gè)公司造成很大的影響。
其實(shí)最核心的點(diǎn)，是大家的數(shù)據(jù)能力“門當(dāng)戶對(duì)”。
我覺得我們這種深度合作，要么是大佬之間有可能做成，要么就是我們這些“螞蟻”之間能做成。
為什么有些公司不愿意進(jìn)行數(shù)據(jù)交換？就是因?yàn)閾?dān)心你做了我的，我做了你的，不就是這點(diǎn)事嘛。
第一，從我們兩家公司的戰(zhàn)略定位來看，我們不會(huì)互相涉獵。
第二，我認(rèn)為我們兩家公司的體量在一個(gè)數(shù)量級(jí)，我們都是創(chuàng)業(yè)型公司。
第三，我們坐下來討論了幾次，如果兩家把數(shù)據(jù)共享出來，或者在底層共享出來，在這個(gè)基礎(chǔ)之上，比如以聯(lián)合試驗(yàn)室的形態(tài)去對(duì)外提供服務(wù)時(shí)，在態(tài)勢感知落地，幫用戶解決實(shí)際問題時(shí)，不是我吹，我做安全那么多年，我認(rèn)為目前沒有哪家能做到我們這一點(diǎn)。其實(shí)原因很簡單，不是說我們有多牛，因?yàn)槲覀儼堰@個(gè)東西真正放在一塊了。雖然，我們跟某些大型互聯(lián)網(wǎng)安全公司不在一個(gè)數(shù)量級(jí)，但是我們真正融合數(shù)據(jù)能力后，從這個(gè)層面能力上來看，包括很多上市的安全公司，肯定比不過我們兩家加在一起。
郭訓(xùn)平：不光是移動(dòng)端，我把移動(dòng)用戶在使用過程中的一些安全情況跟后端的信息整合在一塊，目前其實(shí)沒有哪家安全廠商光憑一家能夠提供。比如，你也懂的兩家大廠，他們?cè)谝苿?dòng)端可能比我們強(qiáng)，這個(gè)我承認(rèn)，但是他在服務(wù)器上沒有安百能做到的這些。
我覺得我們找來找去，兩家是最契合的。如果我們兩家放到一塊，馬上就會(huì)產(chǎn)生效益，就能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。
郭訓(xùn)平：其實(shí)是我們是下定決心要坐到一塊的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還小。其實(shí)這個(gè)矛盾還是利益，后續(xù)我們的深度合作，不僅在技術(shù)上層面展開，還可以在商務(wù)層面、資本層面。
至少目前我們的合作，愛加密的數(shù)據(jù)有安百的客戶領(lǐng)域要的東西，給他們帶來了比較大的增值，安百的信息帶到我們庫里，我們?cè)鲋狄脖容^大，哪怕前期沒有資本層面的合作，只要在利益層面有一個(gè)合理的分配比例就可以。
目前我們面向的市場有很大區(qū)別，到目前為止，如果我們兩家不整合在一塊或者搞在一起，其實(shí)我們?cè)跇I(yè)務(wù)層面上沒有太度的交集，所以不涉及到搶客戶。
核心在于，我們兩家在深度合作前，都是小螞蟻，深度合作后，兩只小螞蟻的能力放在一起不會(huì)比一頭大象差。
康偉：我們提應(yīng)用安全+，里面有幾個(gè)理念，其中的一個(gè)理念就是開放。剛才跟郭總也提到了，大數(shù)據(jù)就是把原來離散的，沒有聯(lián)系的關(guān)聯(lián)起來，集合基數(shù)越大，維度越多，分析出來的成果越有價(jià)值和意義。
剛才郭總提到和安百合作有非常好的契機(jī)，今天“聯(lián)姻”屬于門當(dāng)戶對(duì)，同時(shí)還要有“你情我愿”的意愿。契機(jī)就在于，原先他專注于做安全企業(yè)這個(gè)領(lǐng)域，很少會(huì)考慮應(yīng)用安全、服務(wù)器端安全的問題，因?yàn)槟遣皇撬饕墓ぷ鳌?duì)于安百，我們更關(guān)注的是服務(wù)器端安全的問題，對(duì)移動(dòng)安全這一塊考慮非常少。
當(dāng)然這個(gè)問題不只在安百和愛加密之間才會(huì)產(chǎn)生，一些與我們類似的安全創(chuàng)業(yè)企業(yè)可能都會(huì)遇到這樣的問題，但是，這樣的現(xiàn)狀會(huì)造成客戶得到的是什么？可能安百提供的方案已經(jīng)非常安全，郭總提出的移動(dòng)安全方案經(jīng)過了檢測也沒問題，但是大家可能忽視了這樣一種情況：移動(dòng)端的某一個(gè)低危的風(fēng)險(xiǎn)和服務(wù)器端的某一個(gè)低危的風(fēng)險(xiǎn)結(jié)合起來時(shí)可能變成了一個(gè)高危風(fēng)險(xiǎn)。
這只是服務(wù)器端和移動(dòng)端的結(jié)合，除此之外，是不是還有其它領(lǐng)域需要結(jié)合到里面來才能夠形成一個(gè)更完整的解決方案？一定是有的。比如，數(shù)據(jù)庫端、傳輸端、操作系統(tǒng)層面等，只有更多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)或鉆研于某一個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)加入，未來才能夠提供我們希望看到的價(jià)值。
郭訓(xùn)平：我們其實(shí)也在商量，但是不是特別成熟。什么類型的公司適合或者愿意加入？從發(fā)起者角度看，我倒希望大佬、螞蟻們?nèi)紒?，但現(xiàn)實(shí)肯定不是這樣的。大佬們其實(shí)是看不上我們的，但以后這個(gè)聯(lián)盟在直營層面合作做得好的話，會(huì)快速在這個(gè)行業(yè)里造成一些影響。從我們的期望和目標(biāo)來說，我認(rèn)為類似于我們這種公司，就是說在某個(gè)領(lǐng)域有比較強(qiáng)能力的加入進(jìn)來，公司體量很小，可能比較契合目前的階段。
康偉：不管是螞蟻還是大象，競爭不可避免。實(shí)際上，安百和愛加密雖然在不同的安全維度，在某些具體業(yè)務(wù)層面上還是有交叉和重疊的，比如檢測、加固，這樣也算是一種競爭，但是也沒見得我跟郭總在市場上打得頭破血流，反而有今天坐下來的契機(jī)。
郭訓(xùn)平：我們建設(shè)這個(gè)平臺(tái)其實(shí)不是為了提供互相配對(duì)的“婚戀”場所。這個(gè)平臺(tái)首先在底層構(gòu)架技術(shù)層面上，希望加入這個(gè)平臺(tái)的能力互補(bǔ)。
第二，這個(gè)平臺(tái)對(duì)外服務(wù)時(shí)，以平臺(tái)為核心，從銷售和市場角度講，可以把這個(gè)聯(lián)盟或者平臺(tái)作為一個(gè)渠道。比如，我們倆在合作之前，愛加密自己也有很多東西，圍繞著移動(dòng) APP 生態(tài)和生命周期，從設(shè)計(jì)、開發(fā)、測試、上線，上線后持續(xù)運(yùn)維、監(jiān)測等，我們有一套自己的解決方案，但僅僅是圍繞著移動(dòng)端。
你要檢測，我賣一個(gè)檢測給你，同一個(gè)客戶，你要加固，我再賣個(gè)加固給你，但是檢測和加固，不管從服務(wù)和產(chǎn)品來說都是兩個(gè)。如果基于通用的底層構(gòu)建，這時(shí)客戶再有加固需求，就像嵌入式，建立在這個(gè)框架之上再有加固，這樣底層數(shù)據(jù)是通的，給用戶帶來直接的好處就是：如果檢測出問題，就要進(jìn)行保護(hù)，但哪些是加固能解決的，哪些是加固解決不了的？之前這兩個(gè)產(chǎn)品不關(guān)聯(lián)，各自解決各自的問題，現(xiàn)在關(guān)聯(lián)以后，用戶說這個(gè)東西挺好。
所以，我們現(xiàn)在想的做法是：我們對(duì)外服務(wù)時(shí)都通過這個(gè)平臺(tái)提供對(duì)外服務(wù)，用戶采購以后，可以看用戶的需求，我們后臺(tái)做了很多整合或者數(shù)據(jù)的互通，這時(shí)只要商業(yè)模式解決了，認(rèn)同了，那我覺得就可以往前走，馬上可以落地執(zhí)行。
康偉：對(duì)，我們對(duì)外提供統(tǒng)一的服務(wù)出口，如果統(tǒng)一服務(wù)出口，所謂競爭就會(huì)小很多。在最底層我們打通了數(shù)據(jù)鏈，加入整個(gè)“應(yīng)用安全+”平臺(tái)的人都會(huì)有所付出，同時(shí)也會(huì)通過平臺(tái)，不管是從技術(shù)途徑，還是市場途徑，都能得到應(yīng)有的回報(bào)。
目前威脅感知平臺(tái)眾多，大家都號(hào)稱自己做了“大數(shù)據(jù)”。但是，“大數(shù)據(jù)”究竟有多大？每個(gè)平臺(tái)的提供商只能竭盡全力地獲取、購買、交換、聯(lián)合……從這個(gè)層面來看，愛加密和安百能從眾多安全廠商中找到彼此，達(dá)成共識(shí)，并在最底層打通數(shù)據(jù)鏈，到未來可能展開的各類深度合作，其運(yùn)氣無異于兩個(gè)陌生男女在人群中遇見，相識(shí)相知，到邁入了“婚姻殿堂”。
正如兩家公司的老板所言，因?yàn)闂l件相當(dāng)，意愿一致，所以合作才能開始，未來才可期。
也許，他們的合作正是安全創(chuàng)業(yè)公司為了打造如同大象一般服務(wù)能力的一次攜手嘗試，如同婚姻，建立契約只是漫漫長路的一個(gè)開端。
兩方已屬不易，多方又將如何？
未來會(huì)有一個(gè)答案。
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