在菲律賓首都馬尼拉，一座機柜數(shù)量超過3600臺的融合智算中心矗立于其核心地帶，這是當?shù)爻菂^(qū)最大的智算中心之一，也是博大數(shù)據(jù)這家中國IDC廠商出海的起點。

為什么選擇菲律賓？

“東南亞是智算中心出海的必爭之地，而菲律賓是出海的第一站。首先，菲律賓是人口大國，數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在加速，各個產(chǎn)業(yè)都在高速增長；其次，政府積極推動數(shù)字經(jīng)濟建設(shè)，規(guī)劃在未來幾年接入20–30條海底電纜，這將帶動數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)的規(guī)模實現(xiàn)5-10倍的增長，并且中國有大量企業(yè)級客戶駐點在菲律賓，包括中興、華為、比亞迪、極兔以及TCL等，為智算中心的發(fā)展提供了堅實的市場基礎(chǔ)。”博大數(shù)據(jù)CEO張永健告訴雷峰網(wǎng)。

數(shù)據(jù)中心廠商要尋找新的增長曲線，“出?！笔且粋€重要的途徑。資本市場的邏輯也在推著他們向前：在東南亞建設(shè)數(shù)據(jù)中心，投資回報率普遍比國內(nèi)高出2%-3%，這意味著數(shù)據(jù)中心廠商能呈現(xiàn)出一個更好的回報故事。

與此同時，東南亞的政策環(huán)境也在悄然改變。過去3-5年，各國紛紛加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升電力與水資源供給，并通過政策引導，吸引中外云廠商加速布局。

菲律賓政府更是把數(shù)據(jù)安全提升到戰(zhàn)略高度，率先要求部分政府數(shù)據(jù)不得上云，且存放在海外的數(shù)據(jù)要逐步回流。信號已經(jīng)很明確，未來數(shù)據(jù)存儲必須實現(xiàn)本地化。咨詢公司、軟件企業(yè)和數(shù)據(jù)中心運營商都在押注這一趨勢，判斷政策變化將帶動一部分市場機會的出現(xiàn)。

在市場、資本與政策的三重驅(qū)動下，東南亞市場為中國IDC廠商提供了發(fā)展的“窗口期”，一場大規(guī)模的算力基建熱潮正在這里鋪開。

不過，新市場機會的涌現(xiàn)，在吸引資金、人才加速涌入的同時，也暗藏泡沫滋生的風險。不少廠商盲目跟風入局，卻忽視了關(guān)鍵前提，許多數(shù)據(jù)中心行業(yè)頭部公司率先在海外開展大規(guī)模算力基建，均是圍繞大廠需求規(guī)劃建設(shè)，建成后服務(wù)器上架率能快速滿載。反觀那些未經(jīng)充分調(diào)研便貿(mào)然布局的項目，往往陷入無人采納的困境，形成鮮明反差。

基于對海外市場的理解，博大數(shù)據(jù)選擇菲律賓作為出海首站，并制定 “服務(wù)混合多元需求” 的市場策略，既聚焦大廠需求以保障核心收益，同時儲備零散客戶以平衡單一大客戶帶來的市場風險，形成更具韌性的業(yè)務(wù)布局。同時，依托菲律賓的區(qū)位優(yōu)勢，博大數(shù)據(jù)智算中心不僅將成為連接東南亞與中國的算力樞紐，還將進一步輻射至整個北亞。

這種戰(zhàn)略的制定建立在張永健對海外市場長期積累的理解之上，他的經(jīng)歷與跨國企業(yè)的全球化擴張緊密相關(guān)。

張永健畢業(yè)于俄勒岡大學會計與財務(wù)專業(yè)，擁有美國華盛頓州立大學的工商管理碩士學位，在加入博大數(shù)據(jù)之前，他曾先后擔任IBM全球副總裁兼大中華區(qū)軟件業(yè)務(wù)部總經(jīng)理，以及惠普全球副總裁兼云計算集團中國區(qū)總經(jīng)理。

在這些過往經(jīng)歷中，他深度參與了惠普與新華三、康柏電腦等公司的并購與分拆，也見證了跨國公司在新興市場開拓業(yè)務(wù)的得與失。多年下來，他不僅在企業(yè)融資、并購和投資策略方面積累了經(jīng)驗，更形成了對“本地化”和“全球化”如何平衡的判斷與洞察。

因此，當我們問到“出海最重要卻最容易被忽視的因素是什么”時，他幾乎沒有猶豫地回答：文化，因為出海的終局就是屬地化。屬地化就需要從培養(yǎng)人才的過程做起，員工越多元，文化就越多元，否則最終會影響效率以及創(chuàng)新活力。

這并非夸夸其談，全球巨頭同樣踩過坑。

Meta在荷蘭小鎮(zhèn)澤沃爾德計劃建設(shè)該國最大的數(shù)據(jù)中心，卻從一開始就遭遇了強烈反對。當?shù)鼐用駬乃茐牡仄骄€景觀、消耗本應(yīng)用于社區(qū)的可再生能源，還可能帶來光污染和水污染。更糟糕的是，Meta在前期談判中以“郁金香”為代號隱瞞身份，這種缺乏透明度的做法進一步削弱了信任。最終，抵觸情緒持續(xù)發(fā)酵，Meta 被迫放棄這一項目。

正是因為海外布局中潛藏的文化等地緣風險，博大數(shù)據(jù)在幾年前就開始提前制定國際化路線。公司核心管理團隊中，有30%來自世界500強，具備豐富的出海業(yè)務(wù)拓展和管理經(jīng)驗。

帶著全球化的視野，博大數(shù)據(jù)如何理解東南亞的市場機會？面對陌生的海外市場，出海業(yè)務(wù)雖充滿增長潛力，又該如何有效規(guī)避風險？在投入高昂的智算中心產(chǎn)業(yè)時，又應(yīng)選擇怎樣的路徑與策略，才能實現(xiàn)最佳性價比與長期回報？

以下是雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))和張永健的對話，為便于理解，訪談內(nèi)容經(jīng)編輯：

規(guī)模暴漲5倍，東南亞AIDC的增長邏輯與機會

雷峰網(wǎng)：如果把全球數(shù)據(jù)中心的發(fā)展劃分為幾個周期，您覺得應(yīng)該如何劃分以及現(xiàn)在處在哪個周期？

張永?。喝驍?shù)據(jù)中心的發(fā)展經(jīng)歷了四個階段：計算中心、信息中心、云計算中心，到現(xiàn)在的智算中心。但不同區(qū)域的數(shù)據(jù)中心建設(shè)處在不同的階段，從技術(shù)成熟度、市場規(guī)模以及資本市場關(guān)注度等角度看，中國和美國是當今最重要、最成熟的兩大市場，它們?yōu)槿蛐袠I(yè)確立了標準，并通過成熟的技術(shù)體系、完善的供應(yīng)鏈和豐富的運維經(jīng)驗，為其他地區(qū)輸出了一套標準。

雷峰網(wǎng)：所以產(chǎn)業(yè)基數(shù)小是當前東南亞等地區(qū)的算力規(guī)模增長較快的一個重要原因？

張永?。菏堑?。除了建設(shè)規(guī)模比較龐大的馬來西亞，兩年前，東南亞算力規(guī)?？傮w加起來還不到100兆瓦，這個規(guī)模在國內(nèi)一個數(shù)據(jù)中心就能達到，所以正因為東南亞之前的整體規(guī)模較小，現(xiàn)在整個市場的增長翻5倍到6倍也比較正常。

雷峰網(wǎng)：除了基數(shù)小之外，東南亞算力規(guī)模快速增長還有哪些驅(qū)動因素？

張永?。河袔讉€關(guān)鍵點：

第一是國家定位，東南亞地區(qū)的國家發(fā)展算力產(chǎn)業(yè)會將某個城市定位為數(shù)據(jù)中心集群的建設(shè)地，因為建設(shè)規(guī)模龐大，所以不局限于給本國使用，也會將部分算力供給給北亞、澳大利亞和日本等國家和地區(qū)使用。

第二是人口和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，東南亞地區(qū)總體的互聯(lián)網(wǎng)和云計算滲透率很高，互聯(lián)網(wǎng)和云計算勢必帶動當?shù)財?shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)生，所以就衍生出當?shù)亟ㄔO(shè)和發(fā)展數(shù)據(jù)中心的需求。東南亞地區(qū)是“兵家必爭之地”，中國和美國都喜歡出海到東南亞，搶占當?shù)氐氖袌觯耶數(shù)厝丝诘挠⑽乃蕉己芨?，文化融合程度較高的地區(qū)比較容易吸引到外商的投資建設(shè)。

第三是政策與供應(yīng)鏈，不同國家的政策有所差異，以馬來西亞為例，當?shù)氐乃碗妰r格都比較低，因為有國家的補貼。泰國政府現(xiàn)在已開始補貼，印度尼西亞是地方政府開始規(guī)劃補貼政策但尚未落地實施，越南局部地區(qū)也在積極推動數(shù)據(jù)中心的建設(shè)。而且，由于東南亞是開放市場，5G基站已經(jīng)被各國的運營商建設(shè)得比較完善，運營商前期的投資建設(shè)讓東南亞當?shù)氐年P(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施達到了一定水平，為數(shù)據(jù)中心的發(fā)展提供較為良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

雷峰網(wǎng)：國內(nèi)有很多IDC廠商出海到東南亞建設(shè)數(shù)據(jù)中心，站在公司的角度，是基于怎樣的考量？

張永?。簭墓緦用嬷v，出海到東南亞建設(shè)數(shù)據(jù)中心是不得不做的選擇，因為人口在哪客戶的需求就在哪，國內(nèi)的數(shù)據(jù)中心很多面向的是字節(jié)和阿里這些B端的客戶，但歸根結(jié)底是C端用戶在出錢買單，互聯(lián)網(wǎng)大廠要去搶占市場， 數(shù)據(jù)中心廠商就需跟隨布局，人口是底層驅(qū)動力。馬來西亞人口基數(shù)相對較小，其內(nèi)需市場容量有限，因此經(jīng)濟發(fā)展高度依賴亞太區(qū)域市場，呈現(xiàn)出顯著的外向型特征，在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域亦然。

從IT布局的專業(yè)角度看，將數(shù)據(jù)中心看成一張大網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)通常會在核心業(yè)務(wù)所在地布局主要數(shù)據(jù)中心，同時在異地建設(shè)災(zāi)備中心，以分散風險。比如，核心業(yè)務(wù)位于日本或北亞地區(qū)，常見的做法是在東南亞地區(qū)建立災(zāi)備中心。之前偏向于選址在香港或者新加坡，現(xiàn)在逐漸向馬來西亞、泰國、印尼等其他國家轉(zhuǎn)移。

中美兩國均從數(shù)據(jù)主權(quán)戰(zhàn)略高度出發(fā)，將數(shù)據(jù)本地化存儲視為保障國家安全和公民隱私的基石。盡管監(jiān)管路徑各異，但雙方政策都核心遵循“數(shù)據(jù)不出境”的基本原則。在東南亞，類似的趨勢正在形成，大量關(guān)鍵數(shù)據(jù)依賴跨境存儲和傳輸，這既容易帶來速度上的延遲，也潛藏著數(shù)據(jù)主權(quán)和安全方面的風險?？梢灶A(yù)見，未來數(shù)據(jù)必然會逐步“回國”，而這一趨勢將直接推動本地數(shù)據(jù)中心的建設(shè)和發(fā)展。并且，數(shù)據(jù)中心的建設(shè)是有周期的，現(xiàn)在建設(shè)才能承接未來的需求，否則后面就會面臨很緊迫的局面。跟中國的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)相比，現(xiàn)在東南亞發(fā)展水平大致是國內(nèi)5-10年前的水平，發(fā)展空間潛力巨大。

智算中心出海挑戰(zhàn)：成本高企、人才短缺、文化差異

雷峰網(wǎng)：有海外智算中心從業(yè)者告訴我們，智算中心出海建設(shè)的成本是國內(nèi)的2倍，這種情況之下，出海還有性價比嗎？

張永健：智算中心出海的建設(shè)成本高于國內(nèi)，但是成本的高低需要對照你的收益，根據(jù)你的收益才能更好地衡量“貴不貴”。根據(jù)博大數(shù)據(jù)的測算，在東南亞建設(shè)數(shù)據(jù)中心的速度相比國內(nèi)快1-2年，且IRR（ 內(nèi)部收益率，衡量投資項目盈利能力的核心財務(wù)指標）的期望值會高出2%-3%，這其實能更好的回應(yīng)資本市場對于增長的期望。

我經(jīng)常提醒團隊，做數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)時大家的本能反應(yīng)是最關(guān)心電價，海外的電價可能是國內(nèi)的2倍，看起來很高，但關(guān)鍵要看服務(wù)的客戶群：如果服務(wù)的是本地客戶，當?shù)氐膬r格就是市場價，當?shù)厝瞬⒉粫X得貴；如果服務(wù)的是跨區(qū)域客戶，電價需要放在整體成本結(jié)構(gòu)中考量，成本的高低其實是相對的。國內(nèi)企業(yè)可以依托自身優(yōu)勢去優(yōu)化成本，比如充分利用成熟的供應(yīng)鏈和運維經(jīng)驗。

雷峰網(wǎng)：數(shù)據(jù)安全是各個國家建設(shè)數(shù)據(jù)中心繞不開的話題，在這一方面，出海建設(shè)數(shù)據(jù)中心是否會面臨阻礙？

張永健：從全球視野看，各國在數(shù)據(jù)安全治理方面的監(jiān)管框架與演進路徑存在顯著差異。中國在數(shù)據(jù)安全層面的要求具有自身鮮明特點，而歐美地區(qū)盡管在具體立法上存在區(qū)別，但仍體現(xiàn)出較高程度的理念協(xié)同與規(guī)則互鑒。東南亞地區(qū)則在近三至五年才開始系統(tǒng)性重視數(shù)據(jù)安全治理，部分進展較快的國家已通過立法形式推進監(jiān)管干預(yù)。

這一趨勢正持續(xù)推動咨詢企業(yè)、軟件供應(yīng)商及數(shù)據(jù)中心服務(wù)商加速業(yè)務(wù)布局。行業(yè)普遍預(yù)期，未來兩到五年內(nèi)，越來越多國家將密集出臺數(shù)據(jù)本地化存儲或跨境流動限制的相關(guān)政策。與此同時，數(shù)據(jù)中心建設(shè)周期亦存在地區(qū)性差異。中國團隊得益于豐富的建設(shè)經(jīng)驗與產(chǎn)業(yè)鏈配套，建設(shè)周期通常可控制在12至18個月，具體周期取決于所用技術(shù)及場地基建設(shè)施條件；而若完全依賴海外當?shù)貓F隊實施，建設(shè)周期可能延長至一至兩年。

因此，綜合政策窗口與建設(shè)周期兩方面因素，當前正是布局海外數(shù)據(jù)中心的關(guān)鍵機遇期。

雷峰網(wǎng)：您提到東南亞目前處于國內(nèi)5-10年前的發(fā)展階段，那在當?shù)亟ㄔO(shè)數(shù)據(jù)中心是否會面臨人才短缺的問題？

張永健：是的，人才短缺是核心挑戰(zhàn)之一。

在東南亞地區(qū)，當?shù)仄骄ぷ髂晗掭^低，工作經(jīng)驗相對有限，因此熟練的技術(shù)和運維人才儲備不足，一時間難以匹配數(shù)據(jù)中心的快速發(fā)展。博大數(shù)據(jù)的解決方案是“引進+培養(yǎng)”雙線并行：我們派遣核心骨干進行項目交付和系統(tǒng)搭建，同時大力招募和培訓本地人才，以實現(xiàn)長期穩(wěn)定的本土化運營。

雷峰網(wǎng)：那從國內(nèi)外派高管會是解決這個問題的主要方式嗎？

張永?。哼@種方式可以應(yīng)對短期挑戰(zhàn)，但從成本角度來看，長期仍需培養(yǎng)當?shù)厝瞬?。例如去當?shù)卣衅妇邆銲T經(jīng)驗的人才，需要增加10%-20%的成本，如果從國內(nèi)直接外派，按照員工的職級去給補貼，成本會更高。

管理團隊面臨的問題是管理層有沒有經(jīng)驗以及公司是否有足夠的能力去處理海外的問題，國內(nèi)的大廠外派出去的高管本身就有豐富的海外管理經(jīng)驗，并且像騰訊及華為這些企業(yè)，在公司層面，也具備足夠的能力去應(yīng)對海外的突發(fā)情況，而經(jīng)驗、高薪以及問題處理能力都是中小廠所不具備的。

而我們采取雙線管理的模式，總部團隊負責輸出流程和經(jīng)驗，當?shù)貓F隊負責落地執(zhí)行，“引進+培養(yǎng)”雙線并行，兩個團隊雙語溝通高效協(xié)作，既能提升當?shù)貓F隊的能力，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的本土化運營，也為中國團隊提供了全球化歷練的機會。

雷峰網(wǎng)：除了以上所描述的困難和挑戰(zhàn)之外，您覺得出海最容易被忽視的問題是什么？

張永?。汉苤匾苋菀妆缓鲆暤奶魬?zhàn)是文化，因為出海的終局就是屬地化，而屬地化的核心是文化的融合與互信。這個問題之所以容易被忽視，是因為它不像牌照、基礎(chǔ)設(shè)施或人才缺口那樣具體可見，它是一種“軟性”的挑戰(zhàn)，卻直接決定了團隊的效率和組織的健康度。

客戶群體決定上架率，智算中心要跟隨大廠還是獨立布局？

雷峰網(wǎng)：現(xiàn)在很多企業(yè)在調(diào)研出海的市場，布局這方面的業(yè)務(wù)有什么策略？

張永?。撼龊５男枨蟠嬖跇O端的情況，最合適的是混合多元的需求。一般是兩個出海的策略，一是公司看好某個國家，對其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和扶持政策有信心，預(yù)測未來兩到三年有高需求，出海進行戰(zhàn)略布局。另一種出海的策略是跟隨國內(nèi)大廠綁定出海，因為是定制化的建設(shè)，所以上架率會有保障。而沒有綁定，先建設(shè)后銷售的上架率就會面臨很大的不確定性。

雷峰網(wǎng)：那除了跟隨大廠綁定出海之外，企業(yè)在海外建設(shè)智算中心的客戶群體主要有哪些，上架率如何？

張永?。撼龊＝ㄔO(shè)智算中心要在當?shù)匕褬I(yè)務(wù)做起來，客戶群分為四個主要的主體：當?shù)卣數(shù)仄髽I(yè)、跨國公司以及國內(nèi)出?？蛻簟?/strong>由于不同的客戶群體，企業(yè)制定的市場進入策略是不同的，所以上架率就很難定言，存在比較大的個體差異性。像馬來西亞之前建設(shè)的數(shù)據(jù)中心，在去年下半年，都被中美幾家云廠家填滿了需求。從宏觀的角度來說，需求整體還是向上的一個發(fā)展趨勢。

雷峰網(wǎng)：智算產(chǎn)業(yè)出海的規(guī)模在不斷擴大，博大數(shù)據(jù)在這方面有哪些布局？

張永?。簴|南亞是必爭之地，起點從菲律賓開始，因為菲律賓是人口大國，數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在加速，文化、經(jīng)濟和移動互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域都在高速增長；其次，政府積極推動數(shù)字經(jīng)濟建設(shè)，并規(guī)劃在未來幾年接入20–30條海底電纜，未來數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)的規(guī)模會增長5-10倍，同時，中國企業(yè)在菲律賓落地眾多，為智算中心提供了客戶基礎(chǔ)。

博大數(shù)據(jù)在菲律賓建設(shè)了當?shù)爻菂^(qū)最大的智算中心之一，不僅滿足云計算發(fā)展的需求，還能提供定制化服務(wù)。我們采取混合服務(wù)策略，并計劃將布局擴展到東南亞其他國家及中亞地區(qū)，總體方向是緊跟“一帶一路”倡議，拓展海外市場。

目前，博大數(shù)據(jù)正在快速擴大規(guī)模，即將對外發(fā)布博大數(shù)據(jù)至今最大的項目，項目規(guī)模超過100兆，主要是跟大廠合作，當然也有儲備足夠的零售客戶。

雷峰網(wǎng)：如果一家企業(yè)要布局出海業(yè)務(wù)，您有什么建議？

張永?。菏紫纫鞔_戰(zhàn)略定位，厘清自身使命與目標是追求短期價值，還是構(gòu)建長期可持續(xù)運營能力？這一選擇直接影響資本配置、業(yè)務(wù)重心及合作伙伴策略。

其次是確定市場定位與輻射策略，以我們菲律賓項目為例，博大數(shù)據(jù)將目標定位為“服務(wù)本土需求，輻射區(qū)域樞紐”。如果客戶群主要是本地企業(yè)，就必須高度依賴本地化團隊和供應(yīng)鏈；而若定位于“一國輻射多國”，則需融合區(qū)域人才與跨市場資源，實現(xiàn)更大范圍的算力布局。

第三是運營模式靈活應(yīng)變，企業(yè)可采用“經(jīng)驗輸出+本地化運營”模式：借助成熟合作伙伴的技術(shù)能力快速落地，同時聯(lián)合本地電信運營商構(gòu)建多路徑網(wǎng)絡(luò)，確保設(shè)施深度嵌入?yún)^(qū)域數(shù)字生態(tài)。運營模式的選擇本質(zhì)上是平衡效率與風險，需要根據(jù)目標市場的政策、供應(yīng)鏈和客戶需求動態(tài)調(diào)整策略。

最后就是不要低估文化的力量。

專題介紹

2023年來，智算產(chǎn)業(yè)迎來爆發(fā)式增長。但兩年過去，國內(nèi)智算企業(yè)的生存狀態(tài)如何？在技術(shù)突破與場景落地中做了哪些新探索、又面臨什么新挑戰(zhàn)？智算行業(yè)的未來還有什么想象空間？本專題與一眾智算領(lǐng)域的先鋒從業(yè)者對話，回顧近年智算行業(yè)在技術(shù)與商業(yè)上的拓展實踐歷程，并展望未來發(fā)展方向。即便身處行業(yè)氣候更迭之際，從業(yè)者們憑借智慧與韌性、懷揣對智算未來的堅信，開辟多樣化發(fā)展路徑。對此專題感興趣的從業(yè)者，歡迎添加微信 YONGGANLL6662 共同參與討論。

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