巨頭林立的芯片行業(yè)，想要實(shí)現(xiàn)跨越式超越的難度超乎想象，因此，國(guó)內(nèi)大多芯片公司只能從巨頭忽視的某一細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破。但也正因?yàn)橛辛诉@些芯片公司的單點(diǎn)技術(shù)突破，加上資本、政策的共同努力，中國(guó)芯片產(chǎn)業(yè)才能有整體趕上甚至超越全球領(lǐng)先者們的機(jī)會(huì)。

為此，雷鋒網(wǎng)策劃了“中國(guó)芯片行業(yè)隱性冠軍”系列文章，讓更多人認(rèn)識(shí)那些過去幾十年默默投入的半導(dǎo)體人和公司，了解他們?cè)诩?xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破背后的故事以及未來的可能性。

蘋果在2010年發(fā)布的iPhone4，開啟了智能手機(jī)的時(shí)代，也改變了許多公司和個(gè)人的命運(yùn)。進(jìn)入蘋果供應(yīng)鏈的企業(yè)，賺的盆滿缽滿。即便沒有進(jìn)入蘋果供應(yīng)鏈，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)帶來全新市場(chǎng)機(jī)會(huì)也讓他們從中受益，比如移動(dòng)電源、真無線立體聲（TWS）耳機(jī)。

2000年進(jìn)入芯片行業(yè)的董官斌就是其中一位。他在iPhone4發(fā)布后的2011年開啟全新創(chuàng)業(yè)旅程，創(chuàng)業(yè)兩年后憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺，抓住了手機(jī)移動(dòng)電源需求爆發(fā)的機(jī)遇，解決生存問題。

2016年，蘋果AirPods引爆了TWS耳機(jī)市場(chǎng)，有了移動(dòng)電源市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的董官斌再次抓住機(jī)會(huì)，在2020年實(shí)現(xiàn)了公司年?duì)I收過億的里程碑。

董官斌創(chuàng)立的思遠(yuǎn)半導(dǎo)體專注于鋰電池的電源管理芯片，這是極難引起普通消費(fèi)者關(guān)注的芯片，但卻是所有電子設(shè)備必不可少的芯片，因?yàn)樗绊懤m(xù)航、充電等體驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?，董官斌稱自己和思遠(yuǎn)半導(dǎo)體是芯片圈的掃地僧。

踩對(duì)兩次蘋果浪潮的董官斌，正在朝著公司年?duì)I收從億級(jí)到十億級(jí)的目標(biāo)奮斗。這一次，董官斌依舊會(huì)關(guān)注蘋果可能會(huì)帶來的下一次機(jī)遇，但他并不認(rèn)定可穿戴的市場(chǎng)還會(huì)是蘋果主導(dǎo)。

創(chuàng)業(yè)十年，營(yíng)收從0到過億，市場(chǎng)環(huán)境迅速變化，董官斌是受益于蘋果成功的一個(gè)代表，也是深圳創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)縮影，思遠(yuǎn)半導(dǎo)體如今的成就，能讓我們明白芯片公司如何用不變應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，也能說明中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)堅(jiān)定長(zhǎng)期主義的重要性。

思遠(yuǎn)半導(dǎo)體總經(jīng)理董官斌

10年掃地僧，堅(jiān)定電源芯片市場(chǎng)，開啟10年創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)路

董官斌2000年從機(jī)械電子專業(yè)畢業(yè)，加入了一家芯片公司從事研發(fā)工作，但他對(duì)芯片行業(yè)非常陌生，更別說這家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)模擬芯片。四年后，董官斌到了一家主營(yíng)電腦配件的公司繼續(xù)做研發(fā)，但此時(shí)也產(chǎn)生了換行的想法。

“那時(shí)候?qū)π袠I(yè)的理解不夠深刻，也看不清未來，所以有了換行業(yè)的想法?！倍俦髮?duì)雷鋒網(wǎng)說，“思考了幾個(gè)月之后，我還是決定留在芯片行業(yè)，并且明確了一定要去深圳。”

董官斌2007年到深圳工作，從研發(fā)轉(zhuǎn)到銷售崗位，他發(fā)現(xiàn)那時(shí)深圳的生活成本低于北京和上海，并且有成熟的電子產(chǎn)業(yè)鏈，非常適合創(chuàng)業(yè)。

2011年，在深圳注冊(cè)成立了思遠(yuǎn)半導(dǎo)體, 第一年借用朋友的辦公室辦公。

“創(chuàng)立思遠(yuǎn)半導(dǎo)體的時(shí)候，我們的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，前三年解決生存問題，并且一定要找到一個(gè)值得進(jìn)入的市場(chǎng)?！倍俦笳f，“我們用最簡(jiǎn)單的方法，最少的投入開始創(chuàng)業(yè)。因?yàn)槲液秃匣锶藢?duì)模擬芯片的整個(gè)流程都很熟悉，我們就自己開發(fā)芯片，那時(shí)候差不多每天兩三點(diǎn)才睡覺。”

經(jīng)過半年的努力，董官斌和合伙人成功開發(fā)了第一款芯片。在創(chuàng)業(yè)的前三年里，他們只有一個(gè)客戶，專為這個(gè)客戶做定制服務(wù)，總共量產(chǎn)了將近60顆芯片。

雖然在創(chuàng)業(yè)的前三年里，思遠(yuǎn)只服務(wù)了一個(gè)客戶，但他們已經(jīng)看到了移動(dòng)電源市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。并且，董官斌也逐漸明確堅(jiān)持在電源管理芯片領(lǐng)域。按照他的說法，他曾經(jīng)在電源管理芯片和觸控芯片之間猶豫過，最終選擇了電源管理芯片，原因是無論電子設(shè)備如何發(fā)展，都需要電源管理芯片，并且他做了決定之后就沒再猶豫過。

移動(dòng)電源爆發(fā)，拿下第一筆100萬顆芯片訂單

董官斌發(fā)現(xiàn)移動(dòng)電源市場(chǎng)的機(jī)會(huì)是一次與明微電子總經(jīng)理李照華的交流，李照華說市場(chǎng)上都在找充電寶的電源IC，可能是思遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)。獲得了重要的市場(chǎng)信息，但董官斌還是謹(jǐn)慎全面的做了分析之后才決定進(jìn)入這一市場(chǎng)。

“iPhone帶火的智能手機(jī)有一個(gè)特點(diǎn)，不能更換電池，這樣外出時(shí)手機(jī)充電不方便，移動(dòng)電源的需求應(yīng)運(yùn)而生。那時(shí)多普達(dá)和HTC是主流的智能手機(jī)，安卓后臺(tái)偷跑程序耗電量很大，我們就想如果有備用電源隨時(shí)可以補(bǔ)電，就能解決用戶痛點(diǎn)，所以最終決定進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)?！倍俦蠡貞?。

于是，董官斌在2012年決定進(jìn)入移動(dòng)電源市場(chǎng)，到了2013年底，經(jīng)過無數(shù)次的嘗試，一一解決技術(shù)難題，思遠(yuǎn)針對(duì)移動(dòng)電源推出了第一款電源管理芯片，正式進(jìn)軍移動(dòng)電源市場(chǎng)。

從今天往回看，思遠(yuǎn)完美踩在了移動(dòng)電源爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)，2012年移動(dòng)電源市場(chǎng)的需求開始出現(xiàn)，到了2013年市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)，一年后的2014年開始井噴式增長(zhǎng)。

但在產(chǎn)品量產(chǎn)和獲得客戶之前，董官斌說心里仍然在打鼓。

幸運(yùn)的是，在代理商的介紹下，思遠(yuǎn)移動(dòng)電源的第一筆訂單就賣了100萬顆芯片。因?yàn)檫@個(gè)大客戶在移動(dòng)電源終端市場(chǎng)具有領(lǐng)導(dǎo)力，思遠(yuǎn)的第一顆移動(dòng)電源芯片MP2310被客戶爭(zhēng)搶采用，2014年-2015年間共出貨3000多萬顆。

思遠(yuǎn)的第一顆移動(dòng)電源芯片能夠大賣關(guān)鍵的原因還是性價(jià)比。

“當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最火的是矽力杰和臺(tái)灣致新的同步升壓IC，一個(gè)移動(dòng)電源需要三顆分立的芯片：充電IC加MCU再加升壓IC，整體成本很高?！倍俦笳f，“我們第一代移動(dòng)電源芯片將分立的芯片集成為一顆系統(tǒng)芯片，并且系統(tǒng)芯片比單顆升壓芯片還便宜，所以獲得了大量客戶的高度認(rèn)可。”

就這樣，2016年，思遠(yuǎn)在主流1A移動(dòng)電源SoC市場(chǎng)出貨量排名行業(yè)第一。 2017年在移動(dòng)電源芯片市場(chǎng)的出貨突破了8000萬顆。

在這個(gè)過程中，思遠(yuǎn)成功引領(lǐng)了移動(dòng)電源電源管理芯片的發(fā)展，集成式的SoC成為了主流，有一批分立器件的公司退出市場(chǎng)。

但思遠(yuǎn)在這個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)也并非完美無缺，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來越嚴(yán)重，2015年開始，移動(dòng)電源的需求逐漸從小電流轉(zhuǎn)向大電流充電，那時(shí)思遠(yuǎn)在大電流充電方面的技術(shù)還在積累，丟掉了部分市場(chǎng)。

好在消費(fèi)電子市場(chǎng)的日新月異總會(huì)帶來新的機(jī)會(huì)，2015年之后手機(jī)電池的容量變大，還增加了快充功能，再加上共享充電寶的火熱，移動(dòng)電源市場(chǎng)進(jìn)入平穩(wěn)期。

在移動(dòng)電源管理芯片市場(chǎng)依舊維持不錯(cuò)市場(chǎng)份額的董官斌，開始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備為TWS耳機(jī)的機(jī)遇全力以赴。

敢為人先，獲得TWS耳機(jī)芯片銷量冠軍

就像是歷史重演，又或是董官斌成功的秘訣之一，他再一次率先捕捉到了市場(chǎng)對(duì)電源芯片的需求，這一次是TWS（真無線立體聲）耳機(jī)。

TWS耳機(jī)火爆之前，市場(chǎng)上已經(jīng)有大量的藍(lán)牙無線耳機(jī)，只是因?yàn)榧夹g(shù)的限制，無線耳機(jī)只能主耳機(jī)連接手機(jī)，再由線纜將音頻信號(hào)傳輸?shù)綇亩鷻C(jī)，產(chǎn)品形態(tài)只能是單耳式或掛脖式。

圖片來自高通

2016年，蘋果最新發(fā)布的iPhone7/7Plus取消了3.5mm耳機(jī)接口，同時(shí)推出了全新TWS耳機(jī)AirPods。不過AirPods銷售日期推遲，上市后需要等待至少一個(gè)半月時(shí)間才能收到新產(chǎn)品，這也沒阻擋消費(fèi)者對(duì)AirPods的購(gòu)買熱情。

但即便如此，2017年時(shí)蘋果是否能引爆了TWS耳機(jī)市場(chǎng)仍然存疑?！耙淮魏妥鏊{(lán)牙芯片的朋友交流，他一直強(qiáng)調(diào)要我關(guān)注TWS市場(chǎng)，接下來會(huì)迎來爆發(fā)?！倍俦笳f，“真正要下定決心進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，即便有之前在移動(dòng)電源市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，也并不簡(jiǎn)單?！?/p>

思遠(yuǎn)的第一個(gè)TWS客戶是主動(dòng)找上門，采用的是移動(dòng)電源的電源管理芯片。

“早期的產(chǎn)品更多的是關(guān)注能用，對(duì)于體驗(yàn)的關(guān)注并不多。我們的電源管理芯片之所以會(huì)被采用，因?yàn)橐苿?dòng)電源和TWS耳機(jī)對(duì)電源管理芯片的需求有相似性，加上思遠(yuǎn)的芯片有功耗低和小電流關(guān)斷的優(yōu)勢(shì)。所以即便移動(dòng)電源的芯片對(duì)于TWS耳機(jī)不是最優(yōu)選擇，但在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)是合適的選擇?！倍俦笾v述。

最終讓董官斌決定專為TWS耳機(jī)設(shè)計(jì)電源管理芯片的關(guān)鍵是市場(chǎng)的增長(zhǎng)。2017年，思遠(yuǎn)面向TWS客戶出貨的芯片從幾十萬增長(zhǎng)到了幾百萬，到了2018年，出貨的量級(jí)又快速增長(zhǎng)到千萬級(jí)別。

在2019年，思遠(yuǎn)的TWS電源管理芯片出貨量已經(jīng)突破1億顆，市場(chǎng)占有率排名行業(yè)第一，小米、OPPO、一加、realme、魅族、傳音、1MORE等知名品牌廠商都與思遠(yuǎn)建立了合作關(guān)系。

不過，思遠(yuǎn)是在2018年9月才正式啟動(dòng)專為TWS耳機(jī)設(shè)計(jì)電源管理芯片的項(xiàng)目，在此之前超過8個(gè)月的時(shí)間都在服務(wù)客戶的同時(shí)收集市場(chǎng)信息。

“移動(dòng)電源市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們不能在眼前的客戶上花更多時(shí)間，而應(yīng)該直接去了解品牌和客戶的復(fù)雜需求，然后滿足這些需求?！倍俦笳f：“我們把TWS耳機(jī)原來需要3-4顆IC的方案，精簡(jiǎn)到只需要1顆思遠(yuǎn)電源管理IC，再加上MCU就可以實(shí)現(xiàn)所有功能。不僅芯片整體的面積減小，電氣性能也不輸國(guó)際品牌，在某些關(guān)鍵技術(shù)上還更符合系統(tǒng)需求。”

又一次，憑借更高集成度的芯片，思遠(yuǎn)首款專為TWS打造的電源管理芯片SY8801在2019年5月推出，2020年大規(guī)模量產(chǎn)，獲得了百度、網(wǎng)易、漫步者、哈曼、JBL等國(guó)內(nèi)外知名品牌廠商的青睞，全年銷售額成功突破億元，同時(shí)獲得了知名投資機(jī)構(gòu)石溪資本的A輪投資。

2021年3月，旭日大數(shù)據(jù)發(fā)布的TWS電源管理IC出貨量排行顯示，思遠(yuǎn)半導(dǎo)體當(dāng)月出貨2430萬顆芯片，超過排名第二的德州儀器。對(duì)于思遠(yuǎn)超越巨頭的成功，董官斌謙虛地認(rèn)為，可能是“老虎”打盹。

緊接著，思遠(yuǎn)又進(jìn)入了TWS耳機(jī)端的電源管理芯片市場(chǎng)。

“一開始沒有進(jìn)入TWS耳機(jī)端電源芯片市場(chǎng)，只做了電池倉(cāng)的電源管理芯片，主要還是因?yàn)槭袌?chǎng)那時(shí)不夠明朗?！倍俦笳f，“我們的耳機(jī)端電源管理芯片把電路板面積縮小了70%，功耗更低，而且包含了十幾個(gè)功能，讓這顆芯片也大受市場(chǎng)歡迎。”

按照董官斌對(duì)消費(fèi)電子市場(chǎng)的觀察，消費(fèi)電子產(chǎn)品的迭代周期是2年左右一代，差不多有3個(gè)迭代的周期市場(chǎng)完成洗牌，時(shí)間大概持續(xù)6年。如此計(jì)算，TWS耳機(jī)市場(chǎng)還有3-4年的高速增長(zhǎng)期。

董官斌認(rèn)為，接下來TWS的電源芯片會(huì)朝著更高效率、更高集成度發(fā)展，功能會(huì)增加快充、無線充電等。

“TWS耳機(jī)作為音頻設(shè)備的屬性已經(jīng)基本確定，市場(chǎng)的接受度也已經(jīng)很高，但未來會(huì)朝著更復(fù)雜產(chǎn)品方向發(fā)展，會(huì)集成哪些傳感器和新功能，現(xiàn)在還不夠明確。”這是董官斌的觀點(diǎn)。

顯然，對(duì)于思遠(yuǎn)這樣體量相對(duì)較小的公司而言，緊跟市場(chǎng)需求推出高性價(jià)比的產(chǎn)品是當(dāng)下的生存之道。但即便在移動(dòng)電源和TWS的電源管理芯片細(xì)分市場(chǎng)都市占率足夠高，對(duì)于想要做大做強(qiáng)的思遠(yuǎn)來說，還要繼續(xù)向前邁進(jìn)。

把億元營(yíng)收變成十億級(jí)

消費(fèi)電子市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是需求量巨大，但總體毛利率偏低，并且一旦跟不上市場(chǎng)的變化就很容易被淘汰。

董官斌在芯片行業(yè)做了20年掃地僧，創(chuàng)業(yè)10年的經(jīng)驗(yàn)告訴他，在消費(fèi)電子領(lǐng)域，關(guān)注蘋果是對(duì)的，并且蘋果還會(huì)繼續(xù)在消費(fèi)電子市場(chǎng)領(lǐng)跑，至于可穿戴市場(chǎng)，不見得還會(huì)是一家獨(dú)大，所以蘋果能否獨(dú)占可穿戴市場(chǎng)保持很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力，答案并不那么明確。

“無論如何，想要保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，一定要緊密和客戶合作，深挖客戶需求?！倍俦罂偨Y(jié)。

2022年，思遠(yuǎn)即將邁入公司新十年的征程，過去十年中，思遠(yuǎn)的產(chǎn)品從無到有，主要市場(chǎng)從移動(dòng)電源到TWS耳機(jī)，團(tuán)隊(duì)人數(shù)從2人到近百人，營(yíng)收從零到過億，近兩年年?duì)I收保持50%的復(fù)合增長(zhǎng)率。

對(duì)于下一個(gè)十年，董官斌的目標(biāo)是加速把1億元營(yíng)收變?yōu)?億美元營(yíng)收。

顯然，僅靠消費(fèi)電子難度不小。為此，董官斌把目標(biāo)看向了工業(yè)電子和汽車電子市場(chǎng)。

“工業(yè)電子和汽車電子市場(chǎng)的變化相對(duì)緩慢，市場(chǎng)總體的規(guī)模相比消費(fèi)電子市場(chǎng)小，但這兩個(gè)市場(chǎng)有更高的毛利率，這既可以補(bǔ)全思遠(yuǎn)的產(chǎn)品線，也能夠提升公司整體的毛利率。”董官斌這樣規(guī)劃思遠(yuǎn)未來10年的發(fā)展。

汽車電子和工業(yè)電子是典型的企業(yè)市場(chǎng)，與思遠(yuǎn)擅長(zhǎng)的消費(fèi)電子市場(chǎng)無論在產(chǎn)品特性，市場(chǎng)需求方面都有較大的不同，但董官斌說一定會(huì)投入，這是思遠(yuǎn)發(fā)展必須做出的選擇，目前也有和這兩個(gè)市場(chǎng)潛在客戶的交流，思遠(yuǎn)未來要逐年降低消費(fèi)電子產(chǎn)品營(yíng)收的占比，進(jìn)行多元化布局和實(shí)現(xiàn)更高毛利率。

“中國(guó)芯片行業(yè)的發(fā)展還是圍繞系統(tǒng)的創(chuàng)新，創(chuàng)新的系統(tǒng)會(huì)帶來對(duì)芯片新的需求?！倍俦筮M(jìn)一步指出，“雖然模擬芯片對(duì)先進(jìn)制程的追求不如數(shù)字芯片那么快，但也在持續(xù)發(fā)展。過去十年間，限制中國(guó)模擬芯片行業(yè)發(fā)展和提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵還是先進(jìn)制造，如今國(guó)內(nèi)的先進(jìn)制造的水平與國(guó)際先進(jìn)水平的差距越來越小，另外，先進(jìn)封裝技術(shù)的發(fā)展也有利于包括我們?cè)趦?nèi)的模擬芯片公司的發(fā)展和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升?！?/p>

模擬芯片并不常被關(guān)注，但又是電子設(shè)備中必不可少的芯片。從事這個(gè)行業(yè)20年的董官斌，把自己比作掃地僧，他認(rèn)為無論是國(guó)家的科技行業(yè)還是芯片行業(yè)，都需要大量默默投入，研究、開發(fā)和構(gòu)建底層技術(shù)和產(chǎn)品的人。

“只有默默投入，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，我們的核心能力才能打磨的越來越強(qiáng)，才能迅速適應(yīng)不同市場(chǎng)，各種系統(tǒng)的需求?！倍俦笳f，“也只有這樣，我們才能完成接下來十年走向全球市場(chǎng)，再持續(xù)發(fā)展十年的目標(biāo)?！?/p>

寫在最后

雷鋒網(wǎng)與董官斌的深度交流持續(xù)了兩個(gè)小時(shí)，從這位在芯片行業(yè)耕耘了20年，帶領(lǐng)思遠(yuǎn)走過10年的掌舵者身上，我們看到了一位中國(guó)芯片行業(yè)長(zhǎng)期主義的代表。他并不擅長(zhǎng)講故事，說概念，只是用產(chǎn)品拿下市場(chǎng)。

回看思遠(yuǎn)在消費(fèi)電子市場(chǎng)的成功，準(zhǔn)確踩在由蘋果引發(fā)的新市場(chǎng)爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)，用集成度更高的芯片贏得市場(chǎng)是共性，不同的是產(chǎn)品需求和功能，成功并非是簡(jiǎn)單的復(fù)制，本質(zhì)還是因?yàn)樵敢獍涯隊(duì)I收的15%持續(xù)投入研發(fā)，不斷積累核心技術(shù)。

思遠(yuǎn)是深圳創(chuàng)業(yè)公司的代表，更是眾多已經(jīng)在芯片細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破的代表，他們不講高大上的概念，不包裝自己，卻在多次的試錯(cuò)和實(shí)踐中練就了敏銳的市場(chǎng)洞察力。

他們?cè)诒姸嗟母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手中靠性價(jià)比贏得市場(chǎng)，卻又比別人目光更長(zhǎng)遠(yuǎn)，愿意用時(shí)間、精力去打磨出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑。

隨著中國(guó)系統(tǒng)公司的不斷成長(zhǎng)，以及先進(jìn)制造的進(jìn)步，中國(guó)芯片設(shè)計(jì)公司有機(jī)會(huì)在十年后追上全球領(lǐng)先水平，走向全球，那時(shí)候才是談超越的時(shí)候。

正如董官斌一直強(qiáng)調(diào)的，無論是芯片公司還是芯片人才，甚至是國(guó)內(nèi)的整個(gè)芯片產(chǎn)業(yè)，一定要堅(jiān)定長(zhǎng)期主義，找到技術(shù)和行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，才有可能成功。

董官斌判斷，隨著中國(guó)芯片產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，未來中國(guó)的芯片公司也一定會(huì)出現(xiàn)許多并購(gòu)?！叭绻旰笏歼h(yuǎn)還在，那說明中國(guó)芯片行業(yè)的并購(gòu)已經(jīng)都完成，如果十年后沒有了思遠(yuǎn)，說明并購(gòu)潮已經(jīng)提前?！?/p>

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