唐沐對流量有一種迷信，他說，“流量一定會帶來錢”，所以在給小米 AI 音箱定價時，“腦子一熱”就直接按硬件成本定了。目前來看，激進的定價不僅讓友商很難受，也將他們自己置于一個十分尷尬的境地。

按唐沐原計劃，他本想在定價之前和 QQ 音樂談定合作，但直到音箱發(fā)布之前，雙方一直沒能達成共識，而等對方找來說，“其他條件都可以談，但音樂版權(quán)費還是得出”時，唐沐已經(jīng)沒有接受這一條件的余地，“因為沒留這個錢?！?/p>

一條不得已的思路是，先上 QQ 音樂的免費曲庫，后期再做會員轉(zhuǎn)化，至于轉(zhuǎn)化細節(jié)，唐沐并未透露。

不過在 9 月 6 日，小米探索實驗室聯(lián)合新浪、得到、印象筆記等五家公司， 在北京召開了一次關(guān)于小米 AI 音箱的合作溝通會。

會上，羅輯思維聯(lián)合創(chuàng)始人快刀青衣在接受雷鋒網(wǎng)采訪時表示，“得到上的付費內(nèi)容并不會免費在小米 AI 音箱上播放，后期將通過賬號打通的方式提供給用戶?！?/p>

“得到是一家真誠的公司?！碧沏逶诮邮芾卒h網(wǎng)采訪時表示，“真誠”體現(xiàn)在雙方對“合理”的認知上，“只要能在‘小愛’上登錄得到賬號，用戶就可以直接聽得到上買的書?！?/p>

但毫無疑問，這種“合理”不是業(yè)界共識，甚至算不上主流。

“大多數(shù)版權(quán)方會認為，用戶在手機上買會員能享受到的內(nèi)容，不能通過賬號打通直接在另外一個硬件設(shè)備上享用?！?br/>

視頻內(nèi)容現(xiàn)狀便是這種思路的產(chǎn)物。同樣是享受愛奇藝 VIP 服務(wù)，用戶必須在手機和智能電視上各買一次會員。

唐沐理解這種思路，“因為站在版權(quán)方的角度，音箱是另外一個平臺，為什么要重復(fù)消費在手機上取得的成就？為什么不能多發(fā)展新會員？”可即使如此，他依然認為和版權(quán)方有的談，因為雙方都不愿看到的是，最后用戶把“智能音箱”當(dāng)藍牙音箱用。

當(dāng)然，內(nèi)容方還有另一個選擇，就是自己做智能音箱。

唐沐在多次采訪中都對此表示歡迎，因為在他看來，一方面，“互聯(lián)網(wǎng)公司做硬件的沖動一直有，不撞南墻不死心?！倍硪环矫?，“撞墻的機率基本上是 100%?！?/p>

他最愛舉的例子是路由器，也許正是因為那段從死人堆里爬出來的經(jīng)歷，他現(xiàn)在一點也不忌憚往硬件這條路上涌來的互聯(lián)網(wǎng)公司，哪怕是巨頭。

不過路由器與智能音箱始終是不同的。前者是個被證偽的智能家居入口，后者則是披著人工智能外衣的新潮。換句話說，如果“智能音箱”的故事成立，小米需要面對的，不會是同一量級的對手。

“如果智能音箱已經(jīng)是一個被證實的風(fēng)口，它們投入一定會不一樣，但我目前沒有看到任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司，包括 BAT，對這個硬件有必成的決心。”唐沐告訴雷鋒網(wǎng)。

核心業(yè)務(wù)不容他人染指便是決心的根源，就像當(dāng)年騰訊不會給“米聊”任何機會一樣，小米沒理由不守住硬件這片高地。

另外，在唐沐看來，同樣是獲取流量，小米和其他互聯(lián)網(wǎng)公司也不一樣，“它們太舒服了。小米獲取用戶，需要用戶花錢把硬件買過去，這個很難?！?/p>

采訪結(jié)束前，唐沐還算了筆賬，“騰訊互娛做一個《王者榮耀》，一天幾億流水，差不多就是兩天一個小米路由器，十天一個小米電視，當(dāng)它有這么牛逼的業(yè)務(wù)的時候，他們得有多想不開才會來做硬件？”

做路由器給唐沐留下的“后遺癥”便是對“入口論”嗤之以鼻，所以當(dāng)媒體問，是否可以把小米 AI 音箱看做小米生態(tài)的一個入口時，他第一反應(yīng)是，“我就是做玩具的。路由器是玩具，VR 眼鏡是玩具，音箱也是玩具?！?/p>

不過這只是降低預(yù)期的說辭，在他看來，雖然路由器被證明是個偽風(fēng)口，但“數(shù)據(jù)中心”“網(wǎng)絡(luò)中心”基本上被做實了，如果“小愛同學(xué)”能做實語音控制中心，他們便多一個點獲取數(shù)據(jù)。

實際上，這些相對獨立的“中心”到底意味著什么，唐沐也給不出一個精確的答案，不過他比較確定的是，現(xiàn)在連在小米路由器上的 3 億多設(shè)備，已經(jīng)有越來越多的智能硬件，“量變是一定會引發(fā)質(zhì)變的?！彼f。

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。