唐沐對(duì)流量有一種迷信，他說(shuō)，“流量一定會(huì)帶來(lái)錢”，所以在給小米 AI 音箱定價(jià)時(shí)，“腦子一熱”就直接按硬件成本定了。目前來(lái)看，激進(jìn)的定價(jià)不僅讓友商很難受，也將他們自己置于一個(gè)十分尷尬的境地。

按唐沐原計(jì)劃，他本想在定價(jià)之前和 QQ 音樂(lè)談定合作，但直到音箱發(fā)布之前，雙方一直沒(méi)能達(dá)成共識(shí)，而等對(duì)方找來(lái)說(shuō)，“其他條件都可以談，但音樂(lè)版權(quán)費(fèi)還是得出”時(shí)，唐沐已經(jīng)沒(méi)有接受這一條件的余地，“因?yàn)闆](méi)留這個(gè)錢。”

一條不得已的思路是，先上 QQ 音樂(lè)的免費(fèi)曲庫(kù)，后期再做會(huì)員轉(zhuǎn)化，至于轉(zhuǎn)化細(xì)節(jié)，唐沐并未透露。

不過(guò)在 9 月 6 日，小米探索實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合新浪、得到、印象筆記等五家公司， 在北京召開(kāi)了一次關(guān)于小米 AI 音箱的合作溝通會(huì)。

會(huì)上，羅輯思維聯(lián)合創(chuàng)始人快刀青衣在接受雷鋒網(wǎng)采訪時(shí)表示，“得到上的付費(fèi)內(nèi)容并不會(huì)免費(fèi)在小米 AI 音箱上播放，后期將通過(guò)賬號(hào)打通的方式提供給用戶?！?/p>

“得到是一家真誠(chéng)的公司?！碧沏逶诮邮芾卒h網(wǎng)采訪時(shí)表示，“真誠(chéng)”體現(xiàn)在雙方對(duì)“合理”的認(rèn)知上，“只要能在‘小愛(ài)’上登錄得到賬號(hào)，用戶就可以直接聽(tīng)得到上買的書(shū)。”

但毫無(wú)疑問(wèn)，這種“合理”不是業(yè)界共識(shí)，甚至算不上主流。

“大多數(shù)版權(quán)方會(huì)認(rèn)為，用戶在手機(jī)上買會(huì)員能享受到的內(nèi)容，不能通過(guò)賬號(hào)打通直接在另外一個(gè)硬件設(shè)備上享用?！?br/>

視頻內(nèi)容現(xiàn)狀便是這種思路的產(chǎn)物。同樣是享受愛(ài)奇藝 VIP 服務(wù)，用戶必須在手機(jī)和智能電視上各買一次會(huì)員。

唐沐理解這種思路，“因?yàn)檎驹诎鏅?quán)方的角度，音箱是另外一個(gè)平臺(tái)，為什么要重復(fù)消費(fèi)在手機(jī)上取得的成就？為什么不能多發(fā)展新會(huì)員？”可即使如此，他依然認(rèn)為和版權(quán)方有的談，因?yàn)殡p方都不愿看到的是，最后用戶把“智能音箱”當(dāng)藍(lán)牙音箱用。

當(dāng)然，內(nèi)容方還有另一個(gè)選擇，就是自己做智能音箱。

唐沐在多次采訪中都對(duì)此表示歡迎，因?yàn)樵谒磥?lái)，一方面，“互聯(lián)網(wǎng)公司做硬件的沖動(dòng)一直有，不撞南墻不死心?！倍硪环矫?，“撞墻的機(jī)率基本上是 100%。”

他最愛(ài)舉的例子是路由器，也許正是因?yàn)槟嵌螐乃廊硕牙锱莱鰜?lái)的經(jīng)歷，他現(xiàn)在一點(diǎn)也不忌憚往硬件這條路上涌來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)公司，哪怕是巨頭。

不過(guò)路由器與智能音箱始終是不同的。前者是個(gè)被證偽的智能家居入口，后者則是披著人工智能外衣的新潮。換句話說(shuō)，如果“智能音箱”的故事成立，小米需要面對(duì)的，不會(huì)是同一量級(jí)的對(duì)手。

“如果智能音箱已經(jīng)是一個(gè)被證實(shí)的風(fēng)口，它們投入一定會(huì)不一樣，但我目前沒(méi)有看到任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司，包括 BAT，對(duì)這個(gè)硬件有必成的決心?！碧沏甯嬖V雷鋒網(wǎng)。

核心業(yè)務(wù)不容他人染指便是決心的根源，就像當(dāng)年騰訊不會(huì)給“米聊”任何機(jī)會(huì)一樣，小米沒(méi)理由不守住硬件這片高地。

另外，在唐沐看來(lái)，同樣是獲取流量，小米和其他互聯(lián)網(wǎng)公司也不一樣，“它們太舒服了。小米獲取用戶，需要用戶花錢把硬件買過(guò)去，這個(gè)很難?！?/p>

采訪結(jié)束前，唐沐還算了筆賬，“騰訊互娛做一個(gè)《王者榮耀》，一天幾億流水，差不多就是兩天一個(gè)小米路由器，十天一個(gè)小米電視，當(dāng)它有這么牛逼的業(yè)務(wù)的時(shí)候，他們得有多想不開(kāi)才會(huì)來(lái)做硬件？”

做路由器給唐沐留下的“后遺癥”便是對(duì)“入口論”嗤之以鼻，所以當(dāng)媒體問(wèn)，是否可以把小米 AI 音箱看做小米生態(tài)的一個(gè)入口時(shí)，他第一反應(yīng)是，“我就是做玩具的。路由器是玩具，VR 眼鏡是玩具，音箱也是玩具?！?/p>

不過(guò)這只是降低預(yù)期的說(shuō)辭，在他看來(lái)，雖然路由器被證明是個(gè)偽風(fēng)口，但“數(shù)據(jù)中心”“網(wǎng)絡(luò)中心”基本上被做實(shí)了，如果“小愛(ài)同學(xué)”能做實(shí)語(yǔ)音控制中心，他們便多一個(gè)點(diǎn)獲取數(shù)據(jù)。

實(shí)際上，這些相對(duì)獨(dú)立的“中心”到底意味著什么，唐沐也給不出一個(gè)精確的答案，不過(guò)他比較確定的是，現(xiàn)在連在小米路由器上的 3 億多設(shè)備，已經(jīng)有越來(lái)越多的智能硬件，“量變是一定會(huì)引發(fā)質(zhì)變的?！彼f(shuō)。

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