作者丨何思思

編輯丨周蕾

1994年，中國第一次連接國際互聯(lián)網(wǎng)開始，我們就順利地邁入了互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)歷了從四大門戶到搜索、從從搜索到社交化網(wǎng)絡、PC互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)三大階段。

縱觀三大發(fā)展階段，我們可以清晰地看出互聯(lián)網(wǎng)的服務群體大多是C端用戶，也就是我們所說的消費互聯(lián)網(wǎng)。

但如今，消費互聯(lián)網(wǎng)逐漸向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變，并呈現(xiàn)不可逆轉(zhuǎn)之勢向前發(fā)展。 在整個大趨勢的變化下，也使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)生了質(zhì)的飛躍。

其中，以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)表現(xiàn)最為明顯。當下，它們紛紛選擇調(diào)整戰(zhàn)略，在確保To C業(yè)務穩(wěn)步增長的同時，開始向To B轉(zhuǎn)變。其中，騰訊作為To C的老兵，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)興起之時，如何破局、立局、布局成了業(yè)界關(guān)注的焦點。

產(chǎn)業(yè)正在被網(wǎng)化，入「網(wǎng)」需深謀遠慮

有人這樣比喻“消費互聯(lián)網(wǎng)如同沙灘撿貝殼，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更似深海采珍珠”。

我國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)萌芽于2014年，并于2018年開始盛行。經(jīng)過三年時間，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)大有所為。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年，我國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達到4萬億元；2030年，我國該規(guī)模將達到12.22萬億元。此外，我國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場滲透率將進入大幅增長期。從目前的3%達到2025年的12%，并在2030年達到38%。

較消費互聯(lián)網(wǎng)來說，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)涉及的范圍更廣，立意更深，高度更高。但是，二者也并非涇渭分明、自成一派，兩者不僅是并列關(guān)系，還有遞進關(guān)系，并逐漸呈現(xiàn)融合之勢。目前，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度明顯高于消費互聯(lián)網(wǎng)，原因主要歸結(jié)于三點：

1. 人口紅利迅速消失。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國網(wǎng)民數(shù)量增長速度首次開始下降，以及2018年微信月活躍用戶量全球已突破10億大關(guān)；

2. 企業(yè)紅利開始顯現(xiàn)。根據(jù)國家市場監(jiān)督管理總局數(shù)據(jù)，截止2018年底我國市場主體數(shù)量已達1.1億戶。其中，大多數(shù)企業(yè)均有數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求。

3. 移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展帶來的數(shù)據(jù)量驟增，人工智能、大數(shù)據(jù)和云計算等技術(shù)出現(xiàn)和發(fā)展催生了新應用、新模式和新應用，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價值快速顯現(xiàn)。

4. 消費互聯(lián)網(wǎng)市場的暗淡，呈指數(shù)級增長的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場，使BAT三大科技企業(yè)開始從消費互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面轉(zhuǎn)變。

一時間，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為了BAT競相爭奪的新領(lǐng)地。如新零售領(lǐng)域，騰訊先后投資了家樂福、萬達、海瀾之家等多家線下零售商。阿里巴巴則先后與星巴克、馮氏零售、太古地產(chǎn)等達成戰(zhàn)略合作，盒小馬、親橙里購物中心、淘寶心選、新零售茶館等線下實體店相繼開業(yè)......

對于互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的騰訊來說，當然也迎來了不小的困難挑戰(zhàn)。

騰訊副總裁、騰訊智慧工業(yè)和服務業(yè)總裁李強告訴雷鋒網(wǎng)，由于To B的營銷策略和To C有很大差異，互聯(lián)網(wǎng)公司在切入新領(lǐng)域時，并非大家想得那么容易，一方面需要向包括SAP、微軟在內(nèi)的國際To B的老廠、大廠學習，同時也需要構(gòu)建以客戶為中心的產(chǎn)品、銷售、研發(fā)體系，這樣才能讓公司的To B業(yè)務發(fā)展的更快

互聯(lián)網(wǎng)To C領(lǐng)域的老兵，面對全新的To B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，騰訊如何破局、立局、布局？李強給出了答案，說明了騰訊進軍To B助力實體經(jīng)濟的決心：

• 首先是深耕行業(yè)，目前，工業(yè)和服務業(yè)包含20多個子行業(yè)，涉及鋼鐵、水泥、化工等。由于行業(yè)差距較大，所以在這個過程中，騰訊會對每個細分行業(yè)設計內(nèi)部的組織架構(gòu)，包括前端的銷售、服務、產(chǎn)品交付以及后端的研發(fā)，通過這樣的方式來深刻理解每個行業(yè)的痛點和需求。

• 其次是培育燈塔，目的是廣泛地和各細分行業(yè)的頭部企業(yè)展開合作，因為頭部企業(yè)標示著該領(lǐng)域最高的數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平和管理水平，和他們合作不僅有助于企業(yè)更好地了解行業(yè)，還能提升產(chǎn)品對行業(yè)的適應化能力。

• 最后是人才引進，短時間內(nèi)凝聚一批懂行業(yè)的專業(yè)化人才，通過與公司的技術(shù)型人才結(jié)合，研發(fā)出更的好產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的服務。

術(shù)業(yè)有專攻，發(fā)揮自身優(yōu)勢

在數(shù)字經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的大背景下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的目的是助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

大多數(shù)人認為，由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有著與生俱來的技術(shù)經(jīng)驗，發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對他們來說，也是手到擒來的小事。殊不知，這類企業(yè)在發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)過程中也有著天然的壁壘。

一方面，我國亟需數(shù)字化轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)多而復雜，包括醫(yī)療、教育、交通、工業(yè)制造、零售等，另一方面，不同產(chǎn)業(yè)的差異所產(chǎn)生的數(shù)字化需求看似大相徑庭卻千差萬別。這就極大地增加了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的壓力。

對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新兵，騰訊可能沒有強大的“基因”去做To B。但是從企業(yè)發(fā)展性質(zhì)而言，其能做的就是從自身的技術(shù)優(yōu)勢出發(fā)。

據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，目前，騰訊已經(jīng)搭建了最為完備的云基礎(chǔ)設施，現(xiàn)有服務器數(shù)量超過百萬臺，為客戶提供了強有力的基礎(chǔ)設施底座；另外，在大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等方面均有豐富的技術(shù)經(jīng)驗。

眾所周知，連接一直是騰訊發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)特有的優(yōu)勢。無論是企業(yè)微信、小程序、還是支付等都可以作為連接用戶的工具，完美地連接C端、B端和G端，企業(yè)與終端消費者，最重要的是，可以打通企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)C2B2C的閉環(huán)。

在連接和數(shù)字化協(xié)同層面，李強提到自己的親身體驗，“入職騰訊半年時間內(nèi)，沒有人給我做過任何的培訓，幾乎所有的業(yè)務處理，無論是預算審批、報價審批甚至是基于某項工作的討論，都是通過微信和企業(yè)微信完成”。

同時，過去20多年來，騰訊積累的技術(shù)和生態(tài)能力，也讓這家公司在To B賽道能夠走的更穩(wěn)健。數(shù)據(jù)顯示，騰訊云已經(jīng)聯(lián)合了超9000家合作伙伴，在30多個行業(yè)推出了400多個聯(lián)合解決方案，年營收破億的合作伙伴達數(shù)十家，破千萬的合作伙伴達數(shù)百家。

產(chǎn)業(yè)這張網(wǎng)，需走“去中心化”的開放之路

歸根結(jié)底，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主體是產(chǎn)業(yè)自身，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)缺乏的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗。其更多的是將自身的與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢形成有效互補，以少數(shù)股權(quán)投資或戰(zhàn)略合作等方式融入其中，成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的數(shù)字化助手，做好連接器、工具箱和生態(tài)共建者，共同打造一個繁榮共享的“數(shù)字生態(tài)共同體”。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中，互聯(lián)網(wǎng)巨頭往往選擇先從自身的優(yōu)勢能力入手，不斷深入，但是從產(chǎn)業(yè)賦能角度卻是從不擅長且極其復雜的工業(yè)制造業(yè)入手。

主要在于，中國制造業(yè)的數(shù)字轉(zhuǎn)型是一個“道阻且長，但行之將至”的過程。數(shù)據(jù)顯示，今年中國500強企業(yè)中，制造業(yè)企業(yè)有249家，比去年增加了11家，占總數(shù)量的49.8%。而從數(shù)字化程度來看，超過50%的中國制造企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型尚處于單點試驗和局部推廣階段。

另一方面，國家政策積極倡導數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟的融合發(fā)展。從最初制造強國戰(zhàn)略、到每年的政府工作報告及重要會議均會對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作進行部署。

對此，李強也做出了解釋，在與消費、生活服務相關(guān)的行業(yè)，中國的數(shù)字化轉(zhuǎn)型處于領(lǐng)先地位。但是在傳統(tǒng)制造領(lǐng)域，比如裝備制造、能源、鋼鐵等方面，中國的數(shù)字化能力仍舊落后于歐美日等發(fā)達國家，而且差距仍然很大。

眾所周知，中國是制造業(yè)第一大國，擁有上百種工業(yè)門類，繁多復雜，并且由于各行業(yè)各細分領(lǐng)域的不同，需要的行業(yè)know-how也千差萬別。

從工業(yè)制造業(yè)入手對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可謂是困難重重。李強表示，對于騰訊而言，更重要的是利用自身的優(yōu)勢，加之行業(yè)的理解，與生態(tài)合作伙伴構(gòu)建解決方案。目的是讓行業(yè)解決方案和平臺具備更強的適配性，使得合作伙伴和客戶能夠快速地基于行業(yè)化平臺或者解決方案構(gòu)建它的應用。

首先，騰訊不會完整的智能制造解決方案，在這方面有包括樹根互聯(lián)、工業(yè)富聯(lián)等具有豐富智能制造經(jīng)驗的企業(yè)去做，騰訊能做的是通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、IoT平臺讓合作伙伴、客戶更便捷地接入它的工具、儀器儀表、生產(chǎn)設備、交通工具等。

其次，騰訊提供運算平臺或者PaaS平臺讓合作伙伴更方便的在上面搭建應用，并且把這個能力從裝備制造、電子制造發(fā)展到能源、電力、交通等很多業(yè)務中去。

“不能既做平臺又下場做復雜的應用，這是明確的界限，也是騰訊的定位?！?/p>

據(jù)了解，騰訊在人工智能和安全方面均有自己的實驗室，并且在區(qū)塊鏈方面也持續(xù)加大投入，每年會申請數(shù)千項AI專利權(quán)。但在業(yè)界看來，有知識產(chǎn)權(quán)往往是不夠的，更多地是通過技術(shù)賦能實體經(jīng)濟的發(fā)展。這就需要與相關(guān)領(lǐng)域的頭部企業(yè)進行合作，如騰訊和寧德時代合作，如何將人工智能識別應用于鋰電池的檢測；和上海商飛合作，如何用人工智能對復合型材料的缺陷進行檢測等。

李強認為，在支持合作伙伴的同時，能讓騰訊生態(tài)更加繁榮，使其能為不同領(lǐng)域的客戶提供一站式的服務。比如騰訊的千帆計劃，2020年與千帆合作的SaaS臻選廠商大概有150家，截止目前，這一數(shù)字增長到500家，覆蓋70個賽道。

“騰訊作為一家科技公司，提供的是新基建基礎(chǔ)設施能力，不會在每個細分行業(yè)做復雜的行業(yè)應用”李強特別強調(diào)道。

通過騰訊的To B 戰(zhàn)略可以看出，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展必須堅持共生共贏的“寬平臺”，破除零和博弈的“窄平臺”規(guī)則，走“去中心化”的開放之路。

總結(jié)

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將是未來十年的新藍海，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的市場規(guī)模在20萬億級以上。也有人分析，全球目前有40多萬個萬億美元級產(chǎn)業(yè)集群可以與數(shù)字化結(jié)合。實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，平均每年可以產(chǎn)生200億美元的價值。

由此可見，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個正確的選擇。但是面對如此龐大的市場規(guī)模，無形之中給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來了不小的壓力，如何破局，如何布局？將成為騰訊乃至其他想要入局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比重要考慮的問題。

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