先勝業(yè)財(cái)拿到B輪融資了，此次融資公布距離上一輪僅過(guò)去4個(gè)月。此次由鐘鼎資本、經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投，老股東元璟資本、常春藤資本、賽意產(chǎn)業(yè)基金跟投，躍為資本擔(dān)任本輪融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

在資本的助力下，先勝業(yè)財(cái)?shù)靡耘艿酶?。B輪也意味著邁過(guò)了一個(gè)門(mén)檻，將要開(kāi)啟一個(gè)新階段。下一步，這家公司希望在產(chǎn)品研發(fā)、生態(tài)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等層面進(jìn)行大力夯實(shí)和拓展。

那么，先勝業(yè)財(cái)憑什么拿到B輪融資？以及在這個(gè)相對(duì)垂直且有巨頭公司作伴的賽道，其市場(chǎng)空間會(huì)有多大？

據(jù)雷鋒網(wǎng)觀察，其實(shí)融資過(guò)億，在當(dāng)下的企業(yè)服務(wù)圈并不算很多。但在這個(gè)賽道，業(yè)財(cái)一體化、財(cái)務(wù)大數(shù)據(jù)的領(lǐng)域，先勝業(yè)財(cái)作為一家創(chuàng)新公司卻屬于獨(dú)樹(shù)一幟。

因?yàn)闃I(yè)財(cái)一體化并不是一個(gè)新名詞，無(wú)論是傳統(tǒng)廠商還是企業(yè)客戶自身，很早就對(duì)外宣稱有類似的嘗試，但其執(zhí)行難度之大到最終都往往不了了之。如果沒(méi)有一定的壁壘，很難說(shuō)不會(huì)走前人的老路。

其創(chuàng)始人描述，先勝業(yè)財(cái)是一家“相比傳統(tǒng)財(cái)務(wù)軟件公司，更具備互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略思維的企業(yè)”。

怎么講？

先勝業(yè)財(cái)成立于2016年，2019年初正式版軟件開(kāi)始面向市場(chǎng)銷售。到目前為止，該公司已經(jīng)為諸多包括世界500強(qiáng)在內(nèi)的企業(yè)提供服務(wù)，有太平洋保險(xiǎn)、星巴克、麥當(dāng)勞、安踏、康師傅、普洛斯、羅森、永輝超市、拜耳醫(yī)藥、和睦家、奧林巴斯、猿輔導(dǎo)等。

【 CEO 楊皓（左）；COO 胡彥軒（右）】

其創(chuàng)始人兼CEO楊皓曾在Oracle公司有20多年的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，而COO胡彥軒有十幾年管理會(huì)計(jì)咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾是多個(gè)大型企業(yè)數(shù)字化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。整體團(tuán)隊(duì)具備超過(guò)10年在業(yè)財(cái)領(lǐng)域的深厚積累。

從前端來(lái)看，先勝業(yè)財(cái)呈現(xiàn)給客戶的仍是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，類似于一個(gè)企業(yè)級(jí)App Store，提供多個(gè)場(chǎng)景模塊，包括銷售財(cái)務(wù)、市場(chǎng)財(cái)務(wù)、租賃財(cái)務(wù)、資產(chǎn)財(cái)務(wù)、租賃財(cái)務(wù)、人力財(cái)務(wù)、項(xiàng)目財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)、融資財(cái)務(wù)等二十多個(gè)場(chǎng)景。

而在后端，先勝業(yè)財(cái)搭建一款名為”先勝云“的業(yè)財(cái)平臺(tái)，類似于一個(gè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)PaaS平臺(tái)，能夠?qū)I(yè)財(cái)數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)建模、展示、流程、權(quán)限信息等對(duì)象和功能高度抽象化，同時(shí)面向開(kāi)發(fā)人員提供適用面廣、可配置程度高、配合低代碼敏捷開(kāi)發(fā)模式的開(kāi)發(fā)工具，實(shí)現(xiàn)SaaS產(chǎn)品的快速部署。

從這一點(diǎn)來(lái)看，盡管先勝業(yè)財(cái)是站在財(cái)務(wù)的角度提供服務(wù)，但本質(zhì)上還是一家技術(shù)型公司，做的仍是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的事情。

比如，對(duì)于連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶會(huì)關(guān)注開(kāi)店策略對(duì)預(yù)期財(cái)務(wù)表現(xiàn)和資金狀況的影響，以及開(kāi)店和運(yùn)營(yíng)策略如何形成標(biāo)準(zhǔn)化SOP；對(duì)于消費(fèi)品牌而言，客戶關(guān)注各品類的成本收益表現(xiàn)、銷售渠道的績(jī)效；對(duì)于地產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，客戶普遍關(guān)注土拍的壓力測(cè)算、項(xiàng)目全生命周期的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)。

大型企業(yè)和集團(tuán)性公司需要滿足資本市場(chǎng)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)的披露要求及內(nèi)部管控的剛性需求；而處于成長(zhǎng)中的企業(yè)，管理者則需要即時(shí)反饋的業(yè)財(cái)數(shù)據(jù)，以便于形成精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察且快速地做出決策。

不過(guò)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)一體化動(dòng)力滿滿，但這個(gè)賽道依然相對(duì)垂直，會(huì)有多大的市場(chǎng)空間？

結(jié)合胡彥軒的分析來(lái)看，當(dāng)下的財(cái)務(wù)市場(chǎng)環(huán)境，近些年來(lái)確實(shí)有很多機(jī)緣和量變引起質(zhì)變的因素需要被關(guān)注到，比如：

• 源自監(jiān)管部門(mén)對(duì)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的實(shí)施要求。比如說(shuō)，企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)符合市場(chǎng)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要求，確保會(huì)計(jì)信息的真實(shí)準(zhǔn)確與合規(guī)等等。

比如先勝業(yè)財(cái)最先切入的場(chǎng)景模塊其實(shí)是租賃資產(chǎn)財(cái)務(wù)。其中一點(diǎn)關(guān)鍵的因素在于當(dāng)時(shí)國(guó)際準(zhǔn)則和中國(guó)準(zhǔn)則分別對(duì)新租賃準(zhǔn)則進(jìn)行更新，對(duì)客戶的租賃財(cái)務(wù)披露和分析提出了更多要求。

業(yè)財(cái)融合實(shí)際成為該準(zhǔn)則下呈現(xiàn)的新趨勢(shì)。

• 客戶市場(chǎng)環(huán)境正面臨巨大改變。

在過(guò)去幾年為某餐飲零售公司、房地產(chǎn)公司提供服務(wù)的過(guò)程中，客戶市場(chǎng)的一個(gè)明顯變化是：生意難做，導(dǎo)致對(duì)成本、資金的利用率等方面的要求相比之前越來(lái)越高了。

舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)連鎖品牌在正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，希望短時(shí)間內(nèi)在更多城市開(kāi)設(shè)更多的實(shí)體零售店會(huì)考慮哪些因素？由于不同的店因競(jìng)爭(zhēng)等各方面，有不同的投資回報(bào)模型，對(duì)應(yīng)的門(mén)店收入和運(yùn)營(yíng)成本就會(huì)有很大差異。這時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的記賬式財(cái)務(wù)報(bào)表就很難發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題。

這時(shí)，企業(yè)就需要這樣的業(yè)財(cái)管理：能實(shí)現(xiàn)從訂單數(shù)據(jù)到財(cái)務(wù)表現(xiàn)的即時(shí)聯(lián)動(dòng)；能夠清晰看到銷售額的上升與開(kāi)店速度的加快、某個(gè)新品類的推出、某個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)的效果、線上渠道的大力推廣等因素的關(guān)聯(lián)程度，進(jìn)而采取具體的行動(dòng)決策等等。

從目前來(lái)看，經(jīng)過(guò)過(guò)去十年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算相關(guān)應(yīng)用的快速發(fā)展，整體用戶市場(chǎng)對(duì)信息化、數(shù)字化應(yīng)用的認(rèn)知和體驗(yàn)是有所提升了，但難題是，并非所有行業(yè)都具備這樣一種高度的信息化特征，且企業(yè)自上而下對(duì)信息化的接受度也非常高。

這也導(dǎo)致在先勝業(yè)財(cái)切入市場(chǎng)最開(kāi)始之初，選擇了信息化程度相對(duì)較高的連鎖零售行業(yè)。產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)還是要找到自身的主戰(zhàn)場(chǎng)，這也讓先勝業(yè)財(cái)有機(jī)會(huì)在單一垂直領(lǐng)域沉淀出相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

而下一步，先勝業(yè)財(cái)也在嘗試突破B端的界限，或以面向C端的方式提供一些產(chǎn)品以求形成生態(tài)上的聯(lián)動(dòng)性。

先勝業(yè)財(cái)需要等待和主動(dòng)摸索的是一種財(cái)務(wù)部門(mén)思維方式的轉(zhuǎn)變。只有財(cái)務(wù)人員掌握更多的信息，才有利于為企業(yè)做出更好的決策。換言之，企業(yè)內(nèi)部數(shù)字化的最后一道爆破線也源自財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)。

只有這樣的故事，才能讓業(yè)財(cái)一體化具有更多的想象空間。（雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)）

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