在線協(xié)同辦公，近幾年的當(dāng)紅炸子雞。

疫情催化疊加數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓在線文檔、視頻會議、在線溝通等各種SaaS工具火爆異常，飛書、釘釘、企微，三大在線辦公巨頭在這幾大模塊上的卡位爭奪戰(zhàn)更是激烈不已。

在線協(xié)作文檔，更是各家標(biāo)配和必爭之地。而另一種同類工具——設(shè)計協(xié)作，也隱有成為下一個爭奪焦點(diǎn)之勢。

這場“軍備賽”的第一槍由國外在線設(shè)計工具Figma打響。

2021年6月Figma完成 E 輪2億美元融資，估值從2020年5月的20億美元直接翻了5倍達(dá)到100億美元，成功晉級百億美金獨(dú)角獸。

Figma的示范效應(yīng)，讓國內(nèi)在線協(xié)同設(shè)計賽道一下子竄火起來。

藍(lán)湖，一年內(nèi)融資4次，C+輪融資高達(dá)10億元，紅杉資本、金沙江創(chuàng)投在列；即時設(shè)計，近一年內(nèi)密集融資至B輪，投資人包括高瓴創(chuàng)投、SIG海納亞洲、源碼資本等。

除SaaS明星創(chuàng)業(yè)公司外，騰訊、華為、字節(jié)等云廠商也在加速進(jìn)場。

不久前華為云聯(lián)合贊奇科技發(fā)布了云設(shè)計協(xié)同解決方案“呆貓”；騰訊將企業(yè)級設(shè)計體系 TDesign開源，并正式推出騰訊設(shè)計云；字節(jié)也已通過飛書接入摹客設(shè)計平臺；58同城此前上線了“風(fēng)火輪”，利用智能解析技術(shù)，將設(shè)計稿自動化解析生成代碼……

此外，老牌上市公司萬興科技也動作不斷，不僅出資控股國內(nèi)最大平臺墨刀，還孵化和注資旗下獨(dú)立子公司，雙拳并舉，加速進(jìn)場。

密集融資、強(qiáng)強(qiáng)并購、巨頭加速進(jìn)場，種種跡象表明，這是一條正在加速起飛的賽道。

“國產(chǎn)Figma”這類在線設(shè)計協(xié)作SaaS，目前的火爆是曇花一現(xiàn)還是恰逢其時？目前的競爭格局如何？這一賽道能否跑出一家國產(chǎn)獨(dú)角獸、誰又會跑出？帶著這些問題，雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))采訪了產(chǎn)研等多方業(yè)內(nèi)人士，試圖呈現(xiàn)這一細(xì)分火爆賽道里的真相。

沖出一個中國版的Figma

“都想沖出一個中國版的Figma。”企服投資人安華如此評價該賽道近一年來的躁動。

簡單來說，F(xiàn)igma是一款基于網(wǎng)頁端的在線設(shè)計協(xié)作SaaS工具，涵蓋UI設(shè)計、建筑設(shè)計、工業(yè)設(shè)計、平面設(shè)計等，用戶群體面向互聯(lián)網(wǎng)UI設(shè)計師、產(chǎn)品經(jīng)理、前后端編程工程師等，為企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計提供解決方案。

在設(shè)計工具界，其前輩包括普通人熟知的 Photoshop（即PS）和設(shè)計師群體熟知的Sketch軟件。

PS誕生于1990年，是最早一代設(shè)計工具中的佼佼者，功能豐富且強(qiáng)大，但最大的痛點(diǎn)是使用門檻高，上手難。

2010年，一款更加輕量、便于上手的設(shè)計工具Sketch出現(xiàn)，給PS的市場地位帶來沖擊。但Sketch最初是針對Apple的OS X系統(tǒng)而開發(fā)，目前也僅支持在Mac OS中使用，系統(tǒng)場景非常受限。

而這些局限性，都給了Figma可趁之機(jī)。

在安華看來，Figma背靠算法和云計算等底層技術(shù)，具備云端化，自動化、智能化和輕量化的特點(diǎn)，以一款云端SaaS的姿態(tài)，完成了對傳統(tǒng)設(shè)計軟件的代際碾壓。

具體來說，使用Figma時無需下載安裝程序，可直接在網(wǎng)頁端打開使用，解決了Sketch的痛點(diǎn)；更重要的是，F(xiàn)igma還從變革工作流程入手，支持多人實時協(xié)作，采用谷歌文檔的模式，允許多名設(shè)計師同時操作同一設(shè)計文件，并支持評論留言和批注，無需將設(shè)計稿源文件發(fā)來發(fā)去，直接提升了溝通和評審效率。

基于這些優(yōu)點(diǎn)，F(xiàn)igma自2016年正式上線后，短短四年間便超越了Sketch，在市場占有率上名列前茅，2020年在疫情居家辦公的催化下，用戶量更是翻了四倍以上。

這樣的增長速度無疑刺激到了國內(nèi)資本。在Copy to China的慣性模式下，國內(nèi)軟件商和投資人紛紛想要打造出一個“中國版的Figma”。

那么問題來了，這一想法能否實現(xiàn)？

“有可能，但需要一定的時間?！币晃辉茝S商設(shè)計線高管大彬向雷峰網(wǎng)表示。

在他看來，F(xiàn)igma在諸如網(wǎng)頁畫布的能力支持、在線協(xié)同響應(yīng)等性能沉淀上，都做了大量的技術(shù)研發(fā)和積累，產(chǎn)品打磨也花了不少時間，已經(jīng)形成了較高的壁壘。

“對后來者而言，并不是投人投錢，花個一年兩年就能做好的，至少需要三五年的時間。但只要國內(nèi)同類產(chǎn)品的用戶積累到了一定的規(guī)模，產(chǎn)品得到足夠打磨，再加上了解中國的場景和設(shè)計生態(tài)，就有可能沖出一個國產(chǎn)Figma。”他強(qiáng)調(diào)到。

事實上，伴隨產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的持續(xù)加速，企業(yè)對產(chǎn)品設(shè)計的需求正在呈現(xiàn)井噴之勢，市場規(guī)模潛力巨大。

”軟件是數(shù)字化之基，產(chǎn)品設(shè)計是軟件之基。"在投資人安華看來，F(xiàn)igma在國內(nèi)備受追捧和模仿的背后，還有數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的海量B端需求。

據(jù)《2021中國用戶體驗行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新興設(shè)計人才白皮書》顯示，2021年中型及大型企業(yè)設(shè)計人才招聘需求旺盛，以9月數(shù)據(jù)為例，設(shè)計崗位招聘量同比2020年增長高達(dá)43.3%。

而就市場總量來說，波士頓咨詢2017年的一份報告顯示，全球約有9000萬全職設(shè)計師，其中，中國是設(shè)計師人數(shù)最多的國家，約1700萬，散布在建筑設(shè)計、工業(yè)設(shè)計、網(wǎng)站設(shè)計、影視游戲制作等眾多領(lǐng)域。在安華看來，全職設(shè)計師再加上數(shù)字化聯(lián)動的相關(guān)產(chǎn)設(shè)研群體，未來千億市場空間可期。

在激增的需求面前，短時間內(nèi)培養(yǎng)出足夠的專業(yè)設(shè)計師顯然并不可行，如何讓非專業(yè)人可以借助云化、智能化SaaS工具，高效保質(zhì)地輸出作品滿足企業(yè)設(shè)計需求，成為當(dāng)務(wù)之急。

但目前國內(nèi)成熟工具匱乏，而海外工具又受限于網(wǎng)絡(luò)和語言，用戶使用障礙明顯，這些痛點(diǎn)都成為國產(chǎn)Figma恰逢其時興起的重要推手。

“而且，國內(nèi)模仿者還考慮到政策法規(guī)可能帶來的一些影響因素，比如假設(shè)哪天Figma不能在國內(nèi)使用了，就會騰出一個很大的機(jī)會?！贝蟊蜓a(bǔ)充道。

誰在加速，誰在潛行

與很多垂直SaaS賽道一樣，目前協(xié)同設(shè)計領(lǐng)域的入局者也可以分成“新、老、大”三類，包括藍(lán)湖、即時設(shè)計、摹客等垂類創(chuàng)業(yè)公司，騰訊云、華為云、字節(jié)、58同城等云廠商和互聯(lián)網(wǎng)公司，以及相關(guān)領(lǐng)域的老玩家如萬興科技等。

藍(lán)湖、即時等創(chuàng)業(yè)模仿者大多從2018年開始研發(fā)，產(chǎn)品在2020年下半年之后密集上線，并相繼展開營銷爭奪戰(zhàn)。而萬興科技雖然成立較早（2003年），并在2018年上市，但其此前的主力市場和營收來源均在海外，對此次國內(nèi)市場的爭奪，更多是通過買買買來加入戰(zhàn)局，從2019年起先后控股和投資了億圖軟件、墨刀、格像科技、RealiBox 3D設(shè)計平臺等。

而在互聯(lián)網(wǎng)大廠實踐方面，58同城和騰訊走過了一條從內(nèi)部自研自用到對外輸出的路。

6個月前，一篇名為《把設(shè)計變成終端代碼｜風(fēng)火輪背后的故事和規(guī)劃》的官方文章詳細(xì)介紹了58同城在設(shè)計工具方面的階段性成果。

“風(fēng)火輪”是58同城用戶體驗設(shè)計中心（簡稱“58UXD”）聯(lián)合內(nèi)部“前端技術(shù)委員會”共同打造的一站式設(shè)計開發(fā)平臺，主打利用智能解析技術(shù)，將設(shè)計稿自動化解析生成代碼，于2020年年底上線，2021年12月30日免費(fèi)對外開放。

但“風(fēng)火輪”的局限之處在于，由于58集團(tuán)高達(dá)90%的設(shè)計師都在使用Sketch，所以在研發(fā)之處項目組選擇了Sketch作為UI自動生成代碼的設(shè)計源，對外輸出時，非Sketch用戶受限。

再看騰訊，上個月27日騰訊正式推出“騰訊設(shè)計云”，發(fā)布了包含版權(quán)素材、用戶研究、智能設(shè)計、設(shè)計協(xié)同、快速研發(fā)等在內(nèi)的全套設(shè)計云解決方案。

雷峰網(wǎng)了解到，自“9.30”變革以來，資源上云、開源協(xié)同就成為騰訊重點(diǎn)技術(shù)方向，這是騰訊設(shè)計云誕生的大背景；同時，在過往海量的To B和To C的業(yè)務(wù)實戰(zhàn)中，騰訊自研了大量的設(shè)計工具，經(jīng)過多年的自用打磨，初步具備了商業(yè)化SaaS產(chǎn)品的特征，整合輸出成為水到渠成的事。

而與之相對，阿里云則顯得更為低調(diào)。

阿里云對雷峰網(wǎng)表示，目前并未有類似“騰訊設(shè)計云”的統(tǒng)一平臺和解決方案對外輸出，更多還是針對電商場景下的單個具體設(shè)計工具如鹿班等的開放。

對此，有業(yè)內(nèi)人認(rèn)為，這可能與阿里曾在2019年定下的“自己不做SaaS，讓大家來做更好的SaaS”、倡導(dǎo)“被集成”的發(fā)展策略有關(guān)。

但雷峰網(wǎng)觀察到，目前阿里云內(nèi)部設(shè)有“阿里云設(shè)計中心”，一支設(shè)計+技術(shù)+商業(yè)交叉融合的百人設(shè)計團(tuán)隊，從事云計算領(lǐng)域的多元設(shè)計，至今已有四年。

據(jù)其官方公眾號近期發(fā)布的一篇年終回顧文顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計，過去1年，阿里云設(shè)計中心在10個行業(yè)，觸及了89家政務(wù)服務(wù)部門、企業(yè)客戶，支持了142個項目，為客戶提供包括設(shè)計咨詢與產(chǎn)品設(shè)計、數(shù)字巡展、數(shù)字孿生等服務(wù)。

區(qū)別于前兩類，字節(jié)飛書和華為云更多采取了外部合作的方式。

“華為在這一領(lǐng)域的短板是其在設(shè)計上的積累和投入相對來說沒有騰訊和阿里多，所以更多會和一些垂直廠商去合作，不會單干?！贝蟊虮硎?。

在他看來，國內(nèi)沖出自己的Figma只是時間問題，而有潛力的選手僅有兩類，一類是解決了技術(shù)壁壘的垂類公司，另一類是在技術(shù)上領(lǐng)先且在設(shè)計上有深厚積累的大型云服務(wù)商。

“垂直SaaS公司的優(yōu)勢在于對于細(xì)分領(lǐng)域用戶和場景的認(rèn)知非常深，在專注度和行業(yè)深挖度上，具有云廠商一時間難以超越的優(yōu)勢。但與此同時，他們的規(guī)?；芰Α⑸鷳B(tài)優(yōu)勢、跨領(lǐng)域聯(lián)動優(yōu)勢、底層技術(shù)，以及用戶積累和品牌口碑積累等通常都拼不過大型云服務(wù)商，所以整體規(guī)模和實力會偏弱一些?！?/p>

一位品牌設(shè)計師就曾向雷峰網(wǎng)表示，設(shè)計是一個高度依賴素材的行業(yè)，一些互聯(lián)網(wǎng)大廠海量版權(quán)素材的免費(fèi)開放，對設(shè)計師們來說有著不小誘惑。

在大彬看來，“Figma目前的主要壁壘在于是技術(shù)與產(chǎn)品沉淀，而這些在大廠的生態(tài)體系里，能更塊地縮短這個時間差距?！?/p>

但另一位業(yè)內(nèi)人士羅迪則持不同觀點(diǎn)，他認(rèn)為，云的市場大、細(xì)分賽道眾多，騰訊、阿里、華為等云廠商并不能把每一個賽道都做得非常精，每一個賽道平攤到的人力也不會太多，導(dǎo)致深度和專業(yè)度上拼不過SaaS廠商，而大廠的這種模式，給了垂直公司一個很好的發(fā)育空間，“大多數(shù)細(xì)分賽道里都可能會跑出一兩個非常出眾的黑馬”。

終局在哪

事實上，在這一細(xì)分賽道，互聯(lián)網(wǎng)大廠和云廠商已然對垂類廠商展開了攻勢。

58UXD在幾天前的平臺對外開放官宣中就表示，“風(fēng)火輪”上線以來，通過逐步覆蓋了集團(tuán)產(chǎn)研團(tuán)隊和旗下安居客、駕校一點(diǎn)通、58數(shù)科等子公司，目前已成功地替代了“藍(lán)湖”，成為集團(tuán)產(chǎn)研提效的主要協(xié)作平臺。自研替代，正在成為一部分中型互聯(lián)網(wǎng)公司的優(yōu)先選擇。

而對于更大的互聯(lián)網(wǎng)廠商，高舉生態(tài)牌，在與SaaS廠商合作、對接的過程中，也隱有生態(tài)包抄，甚至吞并之勢。

過去一年，頭部云廠商都對各自的生態(tài)策略進(jìn)行了相對大的調(diào)整，開放度大增?！吧鷳B(tài)”成為SaaS圈年度關(guān)鍵詞。騰訊云和華為云分別借助“千帆生態(tài)計劃”和SaaS星光計劃，加速在更多垂直行業(yè)中的場景下沉。

然而羅迪認(rèn)為，大廠在發(fā)展生態(tài)時，往往并不滿足于簡單的合作。對生態(tài)伙伴進(jìn)行入股綁定、品牌遮蔽、尋找機(jī)會收購或孵化出自己的項目，都是比較常見的操作。

但不可否認(rèn)，這對一部分SaaS廠商來說，并不是一個壞的選項。在企服投資人安華看來，目前國內(nèi)做Saas服務(wù)仍然很難賺到錢，SaaS 工具賽道內(nèi)卷嚴(yán)重，頭部效應(yīng)明顯，中小型SaaS 產(chǎn)品被吸引至大廠生態(tài)，可以實現(xiàn)不錯的增長，并獲得戰(zhàn)略投資和并購的機(jī)會，符合一部分SaaS創(chuàng)業(yè)者的心理預(yù)期。

“畢竟以目前國內(nèi)環(huán)境看，SaaS企業(yè)獨(dú)立上市很難，被巨頭收購，也是一條不錯的退出變現(xiàn)路徑。”

同時，他認(rèn)為，“大廠中，阿里、騰訊、字節(jié)協(xié)同辦公三巨頭更有可能成功，如果他們決心投入和布局的話。”在他看來，相比其他互聯(lián)網(wǎng)公司，這三家更有動力去在各自的大SaaS軟件上補(bǔ)齊協(xié)同設(shè)計這塊拼圖。

尤其是定位于“先進(jìn)企業(yè)協(xié)作與管理平臺”的飛書，在基因?qū)傩陨?，與設(shè)計協(xié)同工具更為契合。在接入摹客后，飛書實現(xiàn)了包括溝通、日歷、文檔、云盤、設(shè)計在內(nèi)的更加完整的協(xié)作生態(tài)。

然而聯(lián)想到飛書文檔對石墨的替代，飛書是否有可能同樣用自研來替代外來接入？

在羅迪看來，完全有可能。“對用戶來說，大廠的優(yōu)勢是賬號體系、生態(tài)資源和使用體驗。如果大SaaS里有一個類似設(shè)計協(xié)同的模塊，與單一產(chǎn)品有類似功能，但有更好的體驗和生態(tài)，用戶完全有理由直接選擇這一模塊。有點(diǎn)類似微信、支付寶APP替代掉一些專門的APP?！?/p>

而這種替代的可能性有多大，主要取決于大廠商進(jìn)入的時機(jī)和投入的決心，以及是否有政策上的一些限制。“在線協(xié)同辦公本來是壟斷的，去年反壟斷后好多公司又開始蠢蠢欲動。”一位投資人如此表示。

正是看到生態(tài)和平臺化的“威力”以及夾縫中的機(jī)會，藍(lán)湖、萬興科技等近來紛紛發(fā)力平臺建設(shè)。對此即時設(shè)計聯(lián)合創(chuàng)始人張楊雪認(rèn)為，目前在線協(xié)同設(shè)計并未走到平臺化階段，而是仍處于產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動階段。

“設(shè)計工具屬于重型生產(chǎn)力工具，做不了半點(diǎn)假，好不好用，設(shè)計師上手后分分鐘就知道，并不會因為價格便宜或運(yùn)營活動就選擇去換用，目前各家主要拼的還是產(chǎn)品的核心競爭力。”

南方科技大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)意設(shè)計學(xué)院行政副院長李旭在上個月27日騰訊設(shè)計周現(xiàn)場表示，設(shè)計是以文化為基礎(chǔ)，F(xiàn)igma的風(fēng)靡是建立在特定文化根基之上，而國產(chǎn)化設(shè)計工具同樣也需要適合于中國文化環(huán)境的根基。

張楊雪對此表示認(rèn)同，在她看來，以SaaS工具為入口，分析出更適合國內(nèi)環(huán)境的行為數(shù)據(jù)，打造出真正高效的國產(chǎn)化設(shè)計工具，才是所有國產(chǎn)化廠商應(yīng)該努力的方向。

注：安華、大彬、羅迪均為化名。雷峰網(wǎng)雷峰網(wǎng)

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