三個多小時的演講并沒有耗盡羅永浩身上的能量，發(fā)布會結(jié)束后，他和錘子 CTO 吳德周又馬不停蹄地趕往體育館旁的酒店，接受了包括雷鋒網(wǎng)在內(nèi)的數(shù)十家媒體采訪。

2016 年的錘子犯了哪些錯誤？

它是怎么活下來的？

融資的問題能解決嗎？

2017 年能盈利嗎？

為什么說 M1 是錘子工業(yè)設(shè)計上的恥辱？

T 系列會不會成為絕唱？

......

無論真誠還是克制，臺上臺下的老羅依然語不驚人死不休，這讓我們對這家聲量與體量完全不匹配的手機公司有了更多好奇。

以下是羅永浩采訪實錄，雷鋒網(wǎng)做了不修改原意的刪減。

記者：錘子如何解決融資難的問題？

羅永浩：有時候我也挺感慨，創(chuàng)業(yè)五年走得沒那么順，我跟朋友們說融資總是很吃力，很疲勞，他們就很崩潰，說你五年融了八九個億，還虧損，還能繼續(xù)融到資，你還想怎么樣？

我是覺得每一家公司都有每一家的難題，但你到底怎么看融資困難和不困難？中國還有第二個相聲演員融資八九億？我覺得沒那么多，至少在我們曲藝界沒有。我覺得走得比較吃力跟我選擇的方式有關(guān)系，手機這個行業(yè)還是太重了。

記者：你在發(fā)布會上說錘子目前有二百萬的用戶，這個數(shù)據(jù)有多少是手機銷量？

羅永浩：基本是手機的銷售，不到兩百萬。

記者：你之前有一種比較消極的說法，說要等到下一代計算平臺出現(xiàn)，錘子才有可能抓住一個機會成為巨頭......

羅永浩：這不是消極的想法。

記者：但傳遞的信息是，下一代計算平臺出現(xiàn)之前，錘子進入第一梯隊的機會不是特別大。

羅永浩：我不認為一家企業(yè)賣出幾千萬部手機就特別牛，在中國有賣幾千萬臺手機還不賺錢的。過去說蘋果和三星賺走了中國 90% 多的利潤，大家只是吃點餅干渣子。

就這么說吧，如果有一天一家公司把智能手機做到比蘋果還牛兩倍，它也永遠是小蘋果，就好像喬布斯那么天才、那么偉大、不世出的人物，在 PC 上輸了就是輸了，下一代平臺的時候才有機會。

做手機或者做實業(yè)的東西如果能成為一兩百億的公司，其實不算一個不切實際的野心，但是如果成為一兩千億的公司是很大的野心，要實現(xiàn)那個我不認為靠賣幾千萬部手機就能實現(xiàn)，應(yīng)該是很困難的，你可能要做更多更大的事情才可以，所以那不是消極的問題。

你只有養(yǎng)著一個能做軟件、硬件、甚至做底層內(nèi)核的團隊，并且存儲足夠的人、錢等等才能到下一代平臺革命的有資格上臺。

記者：對錘子來說，2016 年算不算在戰(zhàn)略上有失誤，或者產(chǎn)品上有失誤的一年？

羅永浩：從戰(zhàn)略上，你可以認為每年都是失誤，因為你跨界跨得太狠，很多事情要去學(xué)，不停往坑里掉，這是必經(jīng)之路。

還有一個，做企業(yè)的話，前輩給你的忠告和警告其實對你不犯錯誤上是沒有幫助的，唯一的幫助是你犯了錯誤之后知道那個是對的，再驗證一下。

不管怎么樣，我覺得如果一個人跨界基本上要摸著石頭過河，把那些掉得七七八八的才能規(guī)避起來。我們創(chuàng)立到今天，這些失誤幾乎每年都有，但是有一些東西堅持下來了，還是有一個追求吧。

剛才我在臺上也講，如果只是輕松賺一個錢，制造業(yè)里這種項目也是很多的，智能硬件里有很多特別忽悠的投資，非?；奶频捻椖抗懒撕脦變|美金，這種情況很常見。

如果想實實在在做點有追求的東西確實很困難，就我個人來講賺錢最省事的是去做脫口秀，因為現(xiàn)在內(nèi)容特別值錢，所以還是想做一點自己真正喜歡的事。

記者：你說 M1 是一個妥協(xié)的產(chǎn)物，這些言論會不會對品牌造成負面影響？

羅永浩：不是這樣的，M 系列發(fā)布的時候我認為它是特別優(yōu)秀的產(chǎn)品，但是一個比較平庸的 ID。我們并沒有在任何地方說 M1 的工業(yè)設(shè)計是怎么怎么好，但我其實不太認同它是一個妥協(xié)的產(chǎn)物，它應(yīng)該是一個災(zāi)難的產(chǎn)物。

這個災(zāi)難的意思是說，你為了它保證工程上能實現(xiàn)，起初設(shè)計的一些東西只能中途放棄，有一些大企業(yè)甚至?xí)颜麄€項目砍掉。我們承擔(dān)不了這樣的損失，所以只好把一個出了問題的項目進行下去。但不是說產(chǎn)品、形式或者功能方面有問題，只是說從我們追求的設(shè)計風(fēng)格上，ID 是一個非常遺憾的結(jié)果。

記者：跟陌陌簽了賣身契是什么意思？

羅永浩：我們當(dāng)時資金非常困難，需要我盡快弄一些錢來維持公司往前走，要不然發(fā)工資都會有問題。陌陌的唐巖原來是我朋友，很幫忙，但他是上市公司，也不能說隨便給我錢或者怎么樣，所以我們商量如果我給他們做 50 多期直播，他們覺得對他們是很有價值的，相應(yīng)也愿意付一筆酬勞，可以預(yù)付，有這么一個協(xié)議。

記者：今年錘子科技能實現(xiàn)盈利嗎？

羅永浩：95% 以上，除非有天災(zāi)人禍，正常應(yīng)該是沒有什么問題的，因為我們還有兩個沒有對外公布的項目，加一塊的話，就算手機賠錢應(yīng)該也能把這個坑填起來。

記者：有沒有一個銷售目標(biāo)？今年比去年會不會更困難？

羅永浩：這個始終是困難的，但今年我們整體上偏樂觀，因為現(xiàn)在產(chǎn)品定單數(shù)已經(jīng)超出了我們預(yù)期。涉及到包銷、團采，嚴格來講是 2B，就是我們跟一些機構(gòu)的銷售合作，已經(jīng)超出了我們原來目標(biāo)的生產(chǎn)數(shù)，所以實現(xiàn)盈利基本上不是特別有懸念的一個事情。

吳德周：我補充一句，我覺得盈利這塊一樣的，沒有啥絕招，就是開源節(jié)流。我們今年會開始真正走線上+線下銷售的模式，跟京東合作更緊密的同時，我們會開始跟運營商、大的合作伙伴合作。節(jié)流這塊，畢竟是小公司，從現(xiàn)在的效果來看，我們還是很有信心實現(xiàn)盈利的。

（雷鋒網(wǎng)注：錘子 CTO 吳德周）

記者：聽說 T 系列不會再做了？

羅永浩：T 系列肯定會做的，堅果Pro 其實就是原來的 T3，我們基于供應(yīng)鏈生產(chǎn)這方面綜合考量被迫把它做成了一個堅果，現(xiàn)在看起來效果還不錯。這其實是吳德周定的，我們在開會的時候討論說，究竟是拿著一個自己手里最好的 ID 去做一個中檔價位的爆款，還是做一個利潤很豐厚但是賣幾十萬臺的東西，最后討論的結(jié)果是做這個。

記者：傳聞錘子跟 YunOS 將會有一些合作，不知道現(xiàn)在是什么狀態(tài)？

羅永浩：我們和 YunOS 確實是有合作的。我們把 Smartisan OS 的人機交互、UI 界面、一些功能性的東西嫁接到 YunOS 內(nèi)核，然后裝到別的手機上，這是我們一直在談并且在進行的項目，但是這一代產(chǎn)品的時間點上是來不及的。

下半年我們的產(chǎn)品，可能會有 YunOS 版和 Android 版兩種，但對用戶原則上我們是不強制的，只不過 YunOS 版里，因為有阿里那邊的技術(shù)和數(shù)據(jù)投入，所以有可能 YunOS 版還會比 Android 版功能多一些，這個事應(yīng)該下半年會有一個結(jié)果。

記者：跟阿里方面的股權(quán)合作還在繼續(xù)嗎？

羅永浩：股權(quán)合作沒有。

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