2016年3月1日，vivo在水立方發(fā)布Xplay5。這個節(jié)奏有人覺得很快，有人卻覺得很慢。很快是因為3個月前，vivo剛在這里發(fā)布了X6和X6 Plus。很慢是因為此時距上一代Xplay發(fā)布已經過去了2年3個月零12天。

圖片來源：vivo

誠然，vivo不是一家在生死線掙扎的手機廠商，這意味著它有更多的試錯成本。

據(jù)vivo全球副總裁馮磊透露，2015年vivo的出貨量超過了4000萬臺。在國產手機廠商中，僅次于華為、聯(lián)想、小米以及中興。不過在這個基礎上，另一個數(shù)據(jù)或許更有分量，“vivo目前在2000塊錢以上的手機銷量占比可以達到50%。”產品線總監(jiān)黃韜在接受采訪時表示。

換句話說就是，在國產手機剛完成“以價換量”的歷史使命之際，vivo已經在中高端市場站住了腳。不由分說，站住腳的前提之一便是強大的渠道。馮磊在接受采訪時曾經透露：

我們在線下渠道已經耕耘20年了，線下渠道相對線上來講比較復雜，因為中國的地域廣闊，市場層級很多。今天，我們在三、四、五線市場占據(jù)了絕對的優(yōu)勢，其實并不是說我們要去搶，而是沒有人去，我們去了，沒有對手當然就是老大。而目前，vivo有95%的產品是線下渠道銷售的，天貓、京東的線上渠道只占5%?！?/span>

渠道是多元的，在這段話中有兩個信息值得關注。首先，vivo在線上幾乎真空的表現(xiàn)與現(xiàn)下的互聯(lián)網模式產生了強烈的反差。不過這在黃韜看來，vivo并沒有必要去改變現(xiàn)狀。因為“線上的份額，前幾年的確有很大的提升，但是現(xiàn)在已經基本穩(wěn)定。vivo還是應該主要在線下渠道穩(wěn)扎穩(wěn)打?！?/span>

實際上，盲目的擴張一定會對原來的利益鏈產成影響，為免得不償失，vivo選擇暫時守住線下也無可厚非。

其次，在線下的市場份額中可以看到，vivo在一二線城市的表現(xiàn)相對較弱。這可是互聯(lián)網滲透率最高的地方，雖然拿下這片市場對vivo來說，并不一定意味著在出貨量上得到質的飛躍，但對其品牌形象而言，一二線城市的消費者有著不可或缺的話語權。

針對這種現(xiàn)狀，黃韜總結道：“除了渠道資源以外，主要是由于以前手上沒有合適的‘武器’”因此，“Xplay5發(fā)布之后，vivo勢必會在一二線城市投入更多的資源。”

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既然將產品本身放在了因果關系的前面，那Xplay5究竟有多合適呢？簡單粗暴地概括便是：高通驍龍820+6G RAM+128G ROM+雙全面屏幕+全金屬機身+HiFi 3.0。如此看來，vivo對“合適”的理解就是各方面都頂配吧。

眾所周知，Xplay是vivo的旗艦，從第1代到第2代他們用了7個月，第2代到第3代則用了27個月。顯然，如此詭異的迭代周期并不在vivo的計劃之中?！皩嶋H上，在過去的兩年中，vivo已經干掉了兩款Xplay5。其中有一款甚至在去年9月已經做好了上市的準備?！?/p>

讓已經量產的新品胎死腹中，這種事情在硬件行業(yè)十分罕見?？僧敃r的vivo和友商們一樣，均被高通帶到了坑里，不同的只是vivo沒有選擇一條道走到黑。黃韜坦言：“810的跑分的確很高，不過功耗也出奇的高。所有核心開起來，耗電發(fā)熱都接受不了。”所以vivo最終還是干掉了當時的Xplay5，“損失非常大?！辈坏貌徽f，這種做法比“降頻”要厚道很多。

另外，作為國內第一家拿到三星雙曲面屏幕的手機廠商，可以說這多少讓人喜憂參半。

• 一方面，在實用至上的決策環(huán)境中，三星和vivo都沒有賦予雙曲面屏足夠強大的現(xiàn)實意義，似乎除了狂拽就是酷炫。

當然，在智能手機日趨同質的當下，純粹給用戶帶來視覺和情感上的附加值或許也是對的，至少vivo暫時是這么想的。

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不過據(jù)黃韜透露，在Xplay發(fā)布的前一天，馮磊已經給產品部門下了死命令：“如果下一代的Xplay6還用曲面屏，必須找到能夠解決消費者痛點的交互或者功能。”另外，若解決方案來得太快，vivo也會通過系統(tǒng)升級來“重新定義”雙曲面屏。

• 另一方面，這塊屏幕來自三星也或多或少會讓人擔憂，畢竟三星坑隊友的事跡在業(yè)內是有目共睹的。

時間追溯到2013年以前，當時的三星和HTC的關系還很和諧，但隨著HTC Desire的大賣，三星便“戰(zhàn)略性地減少”了對HTC AMOLED屏幕的供應。這一度讓HTC叫苦不迭，從此便與三星結下梁子。

不過黃韜認為這種歷史不會在vivo身上重演，畢竟“vivo的體量和影響力已經和過去不在一個量級?！钡珜Ρ犬斈甑腍TC，這個說法似乎有些牽強。只是對vivo來說利好的是：三星對中國市場的份額萎縮似乎已經習慣，而在北美、歐洲等地，vivo與三星又談不上正面交鋒。所以還是各取所需，相生相愛吧，畢竟在國內把三星當元器件供應商的廠商也不止vivo一家。

總之，在產品層面，以Xplay的硬件配置在Android陣營中必然屬于第一梯隊。至于與旗艦相稱的4288元的售價，也許在4G RAM+128G ROM版的華為mate 8——4399元——的襯托下，就顯得很劃算了。

當然，想讓Xplay5大賣光靠吊打友商是不夠的。在vivo的三大法寶中，最為人說道的其實還不是渠道和產品，而是營銷。但這方面其實確實沒太多花招可言，因為vivo幾乎都把錢花在了消費者能夠看到的地方。

雖然vivo從未主動公布過具體的數(shù)據(jù)，不過哪個節(jié)目火投哪個，哪個明星紅請哪個的投放策略必然不菲。想來也不是那些深諳“互聯(lián)網思維”、“不靠硬件賺錢”的手機廠商能夠輕易模仿的。

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