今年雙十一的線上汽車銷售可謂火爆，從傳統(tǒng)的電商平臺(tái)天貓，京東到垂直汽車媒體汽車之家，易車網(wǎng)都推出了自己的在線汽車購(gòu)買計(jì)劃。

以汽車之家的車商城為例，不僅有在線交付定金到線下買車的形式，還推出了全款購(gòu)車，雙十一當(dāng)天訂購(gòu)車輛總數(shù)37117臺(tái)，總金額60.54億，其中全款銷量2488臺(tái)，全款銷售額達(dá)到2023億元。

不過(guò)鮮亮的數(shù)字背后，所謂的“汽車電商”，在筆者看來(lái)依然是個(gè)偽命題，只不過(guò)是整車品牌的營(yíng)銷把戲而已。

 

雙十一電商購(gòu)車的意義何在？

第一是鎖定購(gòu)買意向。不論是全款購(gòu)車還是支付定金，消費(fèi)者的購(gòu)車意向都十分明顯，一般人也不會(huì)吃飽了撐得因?yàn)楸阋藥浊K錢而給平臺(tái)定金，除非是基本確定要買車甚至是要買某款車，并且這段時(shí)間就要買了，預(yù)算也定下來(lái)了，那么經(jīng)銷商完全可以鎖定這樣的客戶，后續(xù)對(duì)其跟蹤也比一般的銷售線索要有意義。

第二占坑。今年天貓雙十一銷售額過(guò)500億，從以前網(wǎng)上買書(shū)，到現(xiàn)在汽車用品（機(jī)油，輪胎），大家電，建材等都可以在電商平臺(tái)上購(gòu)買，電商這么火，整車品牌和經(jīng)銷商也想在這個(gè)模式中分一杯羹，更何況，汽車電商未來(lái)必將是整車銷售的一種重要方式，即使現(xiàn)在方向還不明朗，但是先占個(gè)坑總比以后落后要好，況且，萬(wàn)一成功了呢？

第三曝光。沒(méi)有網(wǎng)上買車之前消費(fèi)者是怎么看整車品牌和經(jīng)銷商的，除了傳統(tǒng)的廣告，消費(fèi)者能直接接觸到一個(gè)品牌是從4S店，但是現(xiàn)在的4S店店大欺客，收費(fèi)不透明，買車加價(jià)的現(xiàn)象已經(jīng)使很多人膽寒。有了網(wǎng)上買車，整車品牌和經(jīng)銷商也可以說(shuō)自己愿意創(chuàng)新了，可以網(wǎng)上交易，你看，我們也是愿意給消費(fèi)者提供更佳的服務(wù)的，也是跟得上潮流，愿意改變的！

第四促銷。經(jīng)過(guò)這幾年電商平臺(tái)的努力，雙十一的地位水漲船高，大有成為中國(guó)“黑色星期五”的趨勢(shì)，消費(fèi)者們逐漸形成了“這時(shí)候消費(fèi)啥都便宜”的想法。同時(shí)，對(duì)于整車品牌和經(jīng)銷商，十一月也是年末沖量的時(shí)候，這時(shí)候把上年的庫(kù)存車消化，搞搞促銷還能贏得口碑，可謂兩全其美。

 

消費(fèi)者真的能獲得優(yōu)惠嗎？

一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者看重的一點(diǎn)就是便利性，但是網(wǎng)上買車并沒(méi)有想象中的方便啊。目前看來(lái)，在網(wǎng)上付款反而使買車這件事更加繁瑣。首先前期看車的工作還是要做，線上完成訂車后還得自己到4S店看車，談最終交易價(jià)，確定最終的購(gòu)買后，付尾款，交保險(xiǎn)，納稅，上牌等一系列手續(xù)還得自己去走，當(dāng)然也可以交給4S店，不過(guò)又要擔(dān)心被坑。

所以說(shuō)，現(xiàn)在的汽車電商依然不能解決用戶的痛點(diǎn)，電商的便利性現(xiàn)在也沒(méi)有絲毫體現(xiàn)。

再者，汽車電商所謂的“底價(jià)”真實(shí)性由幾分？

筆者對(duì)汽車之家他們標(biāo)的低價(jià)確實(shí)沒(méi)有疑問(wèn)，但是相對(duì)于消費(fèi)者自己去4S店買車能有多少優(yōu)勢(shì)呢？雙十一后筆者就不斷聽(tīng)說(shuō)某某車型網(wǎng)上的優(yōu)惠程度甚至不如自己去4S店得到的報(bào)價(jià)。

另外，一些年款較久的車型本身在線下就有很大的優(yōu)惠度，汽車電商把這樣的優(yōu)惠照搬到線上，總是給人一種“在網(wǎng)上買確實(shí)便宜了”的感覺(jué)，事實(shí)上多跑幾家4S店說(shuō)不定還能得到更大優(yōu)惠。

當(dāng)然，一些平臺(tái)搞了送油卡這樣的促銷手段，其價(jià)值和自己在4S店磨磨嘴皮子得到的禮品價(jià)值又能多多少？

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，汽車電商肯定是新車銷售的一個(gè)大趨勢(shì)，但是如今這些平臺(tái)的汽車銷售肯定不是最終形態(tài)，等有那么一天，我網(wǎng)上買車能在家門口驗(yàn)車，納稅交保險(xiǎn)了，汽車電商才算是名副其實(shí)了。

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