——你呼吸的空氣質(zhì)量如何？

——不知道，應(yīng)該還好吧。

——想知道你呼吸的空氣質(zhì)量如何嗎？

想知道空氣質(zhì)量如何，其實(shí)并不難，一個(gè)簡(jiǎn)單的空氣檢測(cè)器在一分鐘左右的時(shí)間內(nèi)，就能給出室內(nèi)空氣的一個(gè)基本情況。而且現(xiàn)在市面上的類似產(chǎn)品還非常多，有iKair，空氣果，空氣盒子，當(dāng)然也包括了由太火鳥(niǎo)孵化的空氣貝貝。那么創(chuàng)業(yè)者在做一款智能空氣檢測(cè)設(shè)備的過(guò)程中，會(huì)遇到哪些問(wèn)題？容易掉進(jìn)哪些坑呢？或許在空氣貝貝的馬龍泉身上，能找到答案。

是在什么背景下，選擇做這么一款智能產(chǎn)品？

我們認(rèn)為智能化是一種趨勢(shì)。我們?cè)?3年組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，吸納了幾個(gè)方面的人，專門(mén)做智能化的服務(wù)。我們本來(lái)不是做產(chǎn)品，是給做廠商做智能化的服務(wù)，包括APP開(kāi)發(fā)、嵌入式智能開(kāi)發(fā)、代工代料智能化模塊。

在上海浙江地區(qū)，家電行業(yè)發(fā)展很好，以前是粗放式發(fā)展，但是缺乏高科技技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)（跨界比較，缺乏經(jīng)驗(yàn)）。當(dāng)他們有智能化需求，就會(huì)找一些外包團(tuán)隊(duì)。但是這種三方合作的項(xiàng)目缺乏一個(gè)主導(dǎo)的人，他需要對(duì)傳統(tǒng)的生產(chǎn)、新型的智能領(lǐng)域都非常擅長(zhǎng)。我們覺(jué)得還不如把這種人放在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里去碰撞，為客戶提供整套的解決方案。（最初的方式：給傳統(tǒng)企業(yè)做智能化、做轉(zhuǎn)型）

14年，京東、阿里都推出了這樣模式，也發(fā)布了阿里云這樣的產(chǎn)品。顯然與巨頭競(jìng)爭(zhēng)不明智，于是那智家科技就抓一個(gè)小的垂直領(lǐng)域。

我們有空氣的客戶與資源，我們就做一款自己認(rèn)為優(yōu)秀的產(chǎn)品，我們將近一年多從研發(fā)到生產(chǎn)。

制造環(huán)節(jié)里面有什么學(xué)問(wèn)？

今天很多做智能硬件的大家跳票啊，很大問(wèn)題是大家對(duì)于制造這個(gè)過(guò)程沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，多數(shù)的做得好的一些團(tuán)隊(duì)，在互聯(lián)網(wǎng)圈名氣比較大的，大家都擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)、傳播，但是實(shí)際上制造這個(gè)環(huán)節(jié)也是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)。

很多團(tuán)隊(duì)在出貨這個(gè)環(huán)節(jié)遇到的第一個(gè)問(wèn)題就是成本。智能硬件的前期生產(chǎn)量不會(huì)很大，那可能就拿不到很優(yōu)質(zhì)的資源，拿不到好的生產(chǎn)線、物料、價(jià)格，而這些會(huì)直接影響到我們產(chǎn)品的生產(chǎn)。同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致成本上升很快，比如說(shuō)產(chǎn)品不良率很高會(huì)直接導(dǎo)致成本很高，由于前期缺乏議價(jià)能力，拿到的IC價(jià)格也會(huì)比較高。

如果我們沒(méi)有自己的生產(chǎn)基地，委托別人去生產(chǎn)的話，還需要走稅。等到產(chǎn)品賣出去，還要再交一次稅。如果沒(méi)有工廠直接TO B的話就更慘，他的下游再賣給消費(fèi)者還要再要交一次稅。

而實(shí)際上我們的智能產(chǎn)品一倒手就要有利潤(rùn)，否則人家不做，這樣成本一下子要上升30%到50%，這是跳票的第一個(gè)因素。

第二個(gè)因素就是品質(zhì)。沒(méi)有好的資源、生產(chǎn)線會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品差異很大，比如說(shuō)有鉛工藝、無(wú)鉛工藝。在不同的產(chǎn)線上對(duì)于傳統(tǒng)的元器件要求是不同的，到了這個(gè)環(huán)節(jié)，很多團(tuán)隊(duì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就會(huì)掉到坑里。

再一個(gè)就是對(duì)于整個(gè)生產(chǎn)周期的把握，沒(méi)有自己的工廠，生產(chǎn)排期會(huì)比較難?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品很多是虛擬的，不會(huì)涉及排期這樣的問(wèn)題，都在線上坐在辦公室都解決掉了。而生產(chǎn)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，由不同的公司不同的團(tuán)隊(duì)去提供，最終我們把這些資源整合在一起，這就像一個(gè)水桶，如果把任何一個(gè)板抽掉了，其他的都會(huì)被拖累。

作為智能硬件來(lái)講，大家不是特別注重生產(chǎn)，我們跟其他同行的不同在于我們有自己的生產(chǎn)基地，這是我們相比其他人的優(yōu)勢(shì)。我們之前就有做傳感器這類產(chǎn)品的生產(chǎn)車間，我們團(tuán)隊(duì)也融入了一些技術(shù)的創(chuàng)始人，以前是做wifi、云端的。

相似產(chǎn)品很多，創(chuàng)新點(diǎn)在哪？

主要實(shí)現(xiàn)功能有：一、空氣檢測(cè)、環(huán)境檢測(cè)；二、當(dāng)環(huán)境不好的時(shí)候能與合作的品牌凈化器去治理。本身不能對(duì)空氣進(jìn)行操作，最大的好處是小、便宜。希望它能幫用戶去感知環(huán)境，培養(yǎng)用戶保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。反過(guò)來(lái)，當(dāng)客戶真正需要凈化產(chǎn)品的時(shí)候，用戶可以去買一些空凈設(shè)備。

空氣檢測(cè)設(shè)備主要可以對(duì)粉塵、PM2.5、二氧化碳、空氣溫、濕度進(jìn)行檢測(cè)。而相似的廠商產(chǎn)品有iKair、空氣果 、空氣電臺(tái)，競(jìng)品很多但目的不一樣。

主要目的不一樣，其他的主要是以單品的形態(tài)，我們主要單品做的輕一點(diǎn)，解決問(wèn)題做的重一點(diǎn)，我們主要與凈化器的廠商合作，他們主要是To C的，我們To B更多。

技術(shù)層面的優(yōu)勢(shì)在哪？

團(tuán)隊(duì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)比較大，做智能硬件的難度本身不太多，拋開(kāi)技術(shù)本身，說(shuō)制造領(lǐng)域，成本控制、品質(zhì)控制、能不能有交互是個(gè)坑。傳感器的核心技術(shù)是我們自己的，再一個(gè)，我們?cè)谡憬猩a(chǎn)基地，所以品質(zhì)、成本的把控權(quán)全部在我們自己手里。

iKair造型很酷，空氣果看上去很上檔次，但能不能完全把握主動(dòng)權(quán)才是最大的問(wèn)題。

傳感器才是核心技術(shù)？

粉塵檢測(cè)，二氧化碳檢測(cè)，其實(shí)整個(gè)檢測(cè)儀的成本都在傳感器。

我們首選工業(yè)級(jí)的傳感器，精準(zhǔn)度很重要，還要用合理的方式去使用。不是說(shuō)我把傳感器放在設(shè)備里面它就可以測(cè)得準(zhǔn)，任何一個(gè)產(chǎn)品對(duì)于它的風(fēng)道的設(shè)計(jì)，比如溫度會(huì)有變化。檢查粉塵也有相對(duì)的要求，進(jìn)風(fēng)與排風(fēng)以及放置方式，還有外界的電壓等等都會(huì)影響到傳感器的精度。

我們本身就是做傳感器的研發(fā)工作，再加上自己本身做整個(gè)產(chǎn)品，所以我們能保證傳感器的精度。再加上生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，三方面保證產(chǎn)品測(cè)得的比較準(zhǔn)。簡(jiǎn)而言之，第一個(gè)從研發(fā)的角度，第二個(gè)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的角度，第三個(gè)是制造的角度。

檢測(cè)能力如何？

我們跟專業(yè)級(jí)五萬(wàn)左右的TSI做過(guò)對(duì)比，誤差在10%以內(nèi)，實(shí)際上是幾百塊錢的東西跟幾萬(wàn)塊的比這個(gè)表現(xiàn)已經(jīng)很不錯(cuò)了。

這里還有個(gè)TSI的小段子：TSI自己的機(jī)器之間的誤差就是10%以內(nèi)。就是這一臺(tái)檢測(cè)器與另一臺(tái)之間的誤差就在10%以內(nèi)。

空氣貝貝的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？

特點(diǎn)：成本比其他的低，第二個(gè)能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并且與合作的廠商去互動(dòng)，來(lái)幫助他們直接解決問(wèn)題。

中國(guó)的環(huán)境市場(chǎng)是一個(gè)大市場(chǎng)，外面的空氣不好但是健康要考慮，我們的產(chǎn)品不準(zhǔn)足以形成行業(yè)優(yōu)勢(shì)，我們的優(yōu)勢(shì)，主要在于生態(tài)而不是在于產(chǎn)品本身，中國(guó)空凈市場(chǎng)只挖掘了百分之二，這也是為什么小米、360以及其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)的原因。

最關(guān)鍵的還是需要看消費(fèi)者的意識(shí)，比如說(shuō)，河北的空氣環(huán)境比北京要差，但是北京的凈化器賣得比河北要好。當(dāng)我們有了健康呼吸的意識(shí)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)真正能解決問(wèn)題的是新風(fēng)機(jī)，多數(shù)人還不知道新風(fēng)氣是能夠給人帶來(lái)真正價(jià)值的產(chǎn)品?？諝鈨艋髦皇且粋€(gè)過(guò)渡產(chǎn)品，現(xiàn)在我們只是一個(gè)開(kāi)始后面還有很長(zhǎng)的路。

我們目前主要是To B，所以對(duì)于空氣凈化的領(lǐng)域的方向以及行業(yè)的痛點(diǎn)會(huì)抓得更準(zhǔn)確。我們有經(jīng)銷商，能給我們及時(shí)的反饋，會(huì)讓我們更有利的去改善產(chǎn)品，讓它能夠滿足未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的需求。即使現(xiàn)在市面上有很多產(chǎn)品但是我們出現(xiàn)得晚并不是件壞事情，我們會(huì)一步一個(gè)腳印，朝著我們認(rèn)為對(duì)的方向走下去，通過(guò)與廠商的合作可以使我們走得更遠(yuǎn)一些。

空氣凈化器為何跟你們合作？

大多數(shù)的凈化器的廠商對(duì)于智能化并不是很擅長(zhǎng)，我們給他提供智能化的服務(wù)，我們的服務(wù)就實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)互通。消費(fèi)者比較關(guān)心這個(gè)凈化器有沒(méi)有用，而我們的產(chǎn)品就可以很直觀的看到效果并有歷史曲線供消費(fèi)者查閱，從而提升用戶體驗(yàn)，幫助他們?cè)阡N售端帶來(lái)價(jià)值。

大部分空氣凈化器會(huì)自帶檢測(cè)器，但是他的測(cè)的不準(zhǔn)，因?yàn)榭諝鈨艋鞯闹匦氖欠旁诮鉀Q問(wèn)題上，而且傳感器會(huì)增加成本而且在空氣凈化器這種長(zhǎng)期工作的，機(jī)器上的各種高壓、靜電的影響下，會(huì)直接減少傳感器的壽命。而作為一款獨(dú)立的產(chǎn)品，測(cè)量結(jié)果會(huì)更加客觀的。

有待改善的地方在哪？

這款產(chǎn)品只是我們做環(huán)境檢測(cè)的其中一部，我們需要調(diào)研更多的人。這款產(chǎn)品只能面對(duì)一些細(xì)分的市場(chǎng)，只能面對(duì)一些桌面和家居市場(chǎng)，對(duì)于公共場(chǎng)所和戶外并不適用，無(wú)法覆蓋整個(gè)市場(chǎng)，另外成本也需要進(jìn)一步降低。

它可以根據(jù)檢測(cè)結(jié)果去控制空氣凈化器的開(kāi)和關(guān)，這種聯(lián)動(dòng)是怎樣實(shí)現(xiàn)的？

他們都能夠與云端通訊，通過(guò)凈化器的云端與檢測(cè)器的云端進(jìn)行對(duì)接，當(dāng)檢測(cè)結(jié)果比較糟糕的時(shí)候，檢測(cè)器會(huì)把結(jié)果發(fā)送給凈化器的云端，由凈化器治理。也會(huì)設(shè)置不同的情景模式，我們主要跟造夢(mèng)者這款產(chǎn)品合作，其他子品牌在對(duì)接。

之后有沒(méi)有考慮在除了家居這一塊細(xì)分領(lǐng)域去嘗試更大的市場(chǎng)？

有到幼兒園進(jìn)行相關(guān)的嘗試也推出自己的微信平臺(tái)。

檢測(cè)范圍如何定義？

沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的概念因?yàn)槭覂?nèi)的空氣在流動(dòng)，它沒(méi)有辦法代表整個(gè)空間，但是從長(zhǎng)期來(lái)看只要是一個(gè)密封的空間都是可以檢測(cè)出來(lái)，因?yàn)榄h(huán)境會(huì)有一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡。我們目前主要是把經(jīng)銷商服務(wù)好，然后才可能把產(chǎn)品放到某些垂直領(lǐng)域，我們還連結(jié)了一些像造夢(mèng)者這樣的品牌去，做成了一個(gè)聯(lián)盟OSI，希望有更多的環(huán)境廠商能夠加入到這個(gè)體系中。

產(chǎn)品為什么一定要外接電源？

它是服務(wù)用戶生活的一個(gè)基本裝置，如果隨意挪動(dòng)裝置，那么產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)性就失去了意義。凈化器可能在一年左右就會(huì)失去市場(chǎng)，因?yàn)樗⒉荒軓母旧辖鉀Q問(wèn)題。

我們的產(chǎn)品主要瞄準(zhǔn)的是新風(fēng)機(jī)的市場(chǎng)，我們是告訴消費(fèi)者需要解決的問(wèn)題，為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值，它是一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的工具，而不是一個(gè)玩具。

我們做智能化不要求用戶的在線率，做功能型的工具可以是很難去要求在線率，我們不能用互聯(lián)網(wǎng)思維去衡量這種大型的凈化產(chǎn)品，能為用戶解決問(wèn)題才是實(shí)實(shí)在在的，我們玩的不是產(chǎn)品本身而是互動(dòng)，用戶可能對(duì)于產(chǎn)品的可玩性要求不強(qiáng)，它就是默默無(wú)聞的但是能給大家?guī)?lái)快樂(lè)。

我們希望通過(guò)這款產(chǎn)品，能夠撬動(dòng)環(huán)境市場(chǎng)，市場(chǎng)是快速發(fā)展的市場(chǎng)，人們的意識(shí)也在逐步崛起，希望人們能夠盡快，認(rèn)識(shí)到環(huán)境的價(jià)值！

智能硬件創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里面會(huì)存在很多的坑，稍不留心可能就會(huì)陷入泥潭。經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，但不足以撐起整個(gè)隊(duì)伍的核心競(jìng)爭(zhēng)力，去找到自己產(chǎn)品的定位與價(jià)值才是王道。既然是做一款工具產(chǎn)品，那么就要有一顆做工具類產(chǎn)品的覺(jué)悟，不要被繁華所擾，不要投其所好，否則就容易掉入創(chuàng)業(yè)之路上的一個(gè)個(gè)深坑，淪為手中褻玩的玩具。

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