——你呼吸的空氣質量如何？

——不知道，應該還好吧。

——想知道你呼吸的空氣質量如何嗎？

想知道空氣質量如何，其實并不難，一個簡單的空氣檢測器在一分鐘左右的時間內，就能給出室內空氣的一個基本情況。而且現在市面上的類似產品還非常多，有iKair，空氣果，空氣盒子，當然也包括了由太火鳥孵化的空氣貝貝。那么創(chuàng)業(yè)者在做一款智能空氣檢測設備的過程中，會遇到哪些問題？容易掉進哪些坑呢？或許在空氣貝貝的馬龍泉身上，能找到答案。

是在什么背景下，選擇做這么一款智能產品？

我們認為智能化是一種趨勢。我們在13年組成了一個團隊，吸納了幾個方面的人，專門做智能化的服務。我們本來不是做產品，是給做廠商做智能化的服務，包括APP開發(fā)、嵌入式智能開發(fā)、代工代料智能化模塊。

在上海浙江地區(qū)，家電行業(yè)發(fā)展很好，以前是粗放式發(fā)展，但是缺乏高科技技術創(chuàng)新基礎（跨界比較，缺乏經驗）。當他們有智能化需求，就會找一些外包團隊。但是這種三方合作的項目缺乏一個主導的人，他需要對傳統(tǒng)的生產、新型的智能領域都非常擅長。我們覺得還不如把這種人放在一個團隊里去碰撞，為客戶提供整套的解決方案。（最初的方式：給傳統(tǒng)企業(yè)做智能化、做轉型）

14年，京東、阿里都推出了這樣模式，也發(fā)布了阿里云這樣的產品。顯然與巨頭競爭不明智，于是那智家科技就抓一個小的垂直領域。

我們有空氣的客戶與資源，我們就做一款自己認為優(yōu)秀的產品，我們將近一年多從研發(fā)到生產。

制造環(huán)節(jié)里面有什么學問？

今天很多做智能硬件的大家跳票啊，很大問題是大家對于制造這個過程沒有什么經驗，多數的做得好的一些團隊，在互聯網圈名氣比較大的，大家都擅長互聯網、傳播，但是實際上制造這個環(huán)節(jié)也是一門很深的學問。

很多團隊在出貨這個環(huán)節(jié)遇到的第一個問題就是成本。智能硬件的前期生產量不會很大，那可能就拿不到很優(yōu)質的資源，拿不到好的生產線、物料、價格，而這些會直接影響到我們產品的生產。同時也會導致成本上升很快，比如說產品不良率很高會直接導致成本很高，由于前期缺乏議價能力，拿到的IC價格也會比較高。

如果我們沒有自己的生產基地，委托別人去生產的話，還需要走稅。等到產品賣出去，還要再交一次稅。如果沒有工廠直接TO B的話就更慘，他的下游再賣給消費者還要再要交一次稅。

而實際上我們的智能產品一倒手就要有利潤，否則人家不做，這樣成本一下子要上升30%到50%，這是跳票的第一個因素。

第二個因素就是品質。沒有好的資源、生產線會導致產品差異很大，比如說有鉛工藝、無鉛工藝。在不同的產線上對于傳統(tǒng)的元器件要求是不同的，到了這個環(huán)節(jié)，很多團隊沒有經驗就會掉到坑里。

再一個就是對于整個生產周期的把握，沒有自己的工廠，生產排期會比較難。互聯網產品很多是虛擬的，不會涉及排期這樣的問題，都在線上坐在辦公室都解決掉了。而生產是整個產業(yè)鏈，由不同的公司不同的團隊去提供，最終我們把這些資源整合在一起，這就像一個水桶，如果把任何一個板抽掉了，其他的都會被拖累。

作為智能硬件來講，大家不是特別注重生產，我們跟其他同行的不同在于我們有自己的生產基地，這是我們相比其他人的優(yōu)勢。我們之前就有做傳感器這類產品的生產車間，我們團隊也融入了一些技術的創(chuàng)始人，以前是做wifi、云端的。

相似產品很多，創(chuàng)新點在哪？

主要實現功能有：一、空氣檢測、環(huán)境檢測；二、當環(huán)境不好的時候能與合作的品牌凈化器去治理。本身不能對空氣進行操作，最大的好處是小、便宜。希望它能幫用戶去感知環(huán)境，培養(yǎng)用戶保護環(huán)境的意識。反過來，當客戶真正需要凈化產品的時候，用戶可以去買一些空凈設備。

空氣檢測設備主要可以對粉塵、PM2.5、二氧化碳、空氣溫、濕度進行檢測。而相似的廠商產品有iKair、空氣果 、空氣電臺，競品很多但目的不一樣。

主要目的不一樣，其他的主要是以單品的形態(tài)，我們主要單品做的輕一點，解決問題做的重一點，我們主要與凈化器的廠商合作，他們主要是To C的，我們To B更多。

技術層面的優(yōu)勢在哪？

團隊技術優(yōu)勢比較大，做智能硬件的難度本身不太多，拋開技術本身，說制造領域，成本控制、品質控制、能不能有交互是個坑。傳感器的核心技術是我們自己的，再一個，我們在浙江有生產基地，所以品質、成本的把控權全部在我們自己手里。

iKair造型很酷，空氣果看上去很上檔次，但能不能完全把握主動權才是最大的問題。

傳感器才是核心技術？

粉塵檢測，二氧化碳檢測，其實整個檢測儀的成本都在傳感器。

我們首選工業(yè)級的傳感器，精準度很重要，還要用合理的方式去使用。不是說我把傳感器放在設備里面它就可以測得準，任何一個產品對于它的風道的設計，比如溫度會有變化。檢查粉塵也有相對的要求，進風與排風以及放置方式，還有外界的電壓等等都會影響到傳感器的精度。

我們本身就是做傳感器的研發(fā)工作，再加上自己本身做整個產品，所以我們能保證傳感器的精度。再加上生產的環(huán)節(jié)，三方面保證產品測得的比較準。簡而言之，第一個從研發(fā)的角度，第二個是產品設計的角度，第三個是制造的角度。

檢測能力如何？

我們跟專業(yè)級五萬左右的TSI做過對比，誤差在10%以內，實際上是幾百塊錢的東西跟幾萬塊的比這個表現已經很不錯了。

這里還有個TSI的小段子：TSI自己的機器之間的誤差就是10%以內。就是這一臺檢測器與另一臺之間的誤差就在10%以內。

空氣貝貝的核心競爭力在哪？

特點：成本比其他的低，第二個能發(fā)現問題，并且與合作的廠商去互動，來幫助他們直接解決問題。

中國的環(huán)境市場是一個大市場，外面的空氣不好但是健康要考慮，我們的產品不準足以形成行業(yè)優(yōu)勢，我們的優(yōu)勢，主要在于生態(tài)而不是在于產品本身，中國空凈市場只挖掘了百分之二，這也是為什么小米、360以及其他互聯網企業(yè)瞄準這個市場的原因。

最關鍵的還是需要看消費者的意識，比如說，河北的空氣環(huán)境比北京要差，但是北京的凈化器賣得比河北要好。當我們有了健康呼吸的意識，才會發(fā)現真正能解決問題的是新風機，多數人還不知道新風氣是能夠給人帶來真正價值的產品。空氣凈化器只是一個過渡產品，現在我們只是一個開始后面還有很長的路。

我們目前主要是To B，所以對于空氣凈化的領域的方向以及行業(yè)的痛點會抓得更準確。我們有經銷商，能給我們及時的反饋，會讓我們更有利的去改善產品，讓它能夠滿足未來市場發(fā)展的需求。即使現在市面上有很多產品但是我們出現得晚并不是件壞事情，我們會一步一個腳印，朝著我們認為對的方向走下去，通過與廠商的合作可以使我們走得更遠一些。

空氣凈化器為何跟你們合作？

大多數的凈化器的廠商對于智能化并不是很擅長，我們給他提供智能化的服務，我們的服務就實現了互聯互通。消費者比較關心這個凈化器有沒有用，而我們的產品就可以很直觀的看到效果并有歷史曲線供消費者查閱，從而提升用戶體驗，幫助他們在銷售端帶來價值。

大部分空氣凈化器會自帶檢測器，但是他的測的不準，因為空氣凈化器的重心是放在解決問題上，而且傳感器會增加成本而且在空氣凈化器這種長期工作的，機器上的各種高壓、靜電的影響下，會直接減少傳感器的壽命。而作為一款獨立的產品，測量結果會更加客觀的。

有待改善的地方在哪？

這款產品只是我們做環(huán)境檢測的其中一部，我們需要調研更多的人。這款產品只能面對一些細分的市場，只能面對一些桌面和家居市場，對于公共場所和戶外并不適用，無法覆蓋整個市場，另外成本也需要進一步降低。

它可以根據檢測結果去控制空氣凈化器的開和關，這種聯動是怎樣實現的？

他們都能夠與云端通訊，通過凈化器的云端與檢測器的云端進行對接，當檢測結果比較糟糕的時候，檢測器會把結果發(fā)送給凈化器的云端，由凈化器治理。也會設置不同的情景模式，我們主要跟造夢者這款產品合作，其他子品牌在對接。

之后有沒有考慮在除了家居這一塊細分領域去嘗試更大的市場？

有到幼兒園進行相關的嘗試也推出自己的微信平臺。

檢測范圍如何定義？

沒有一個絕對的概念因為室內的空氣在流動，它沒有辦法代表整個空間，但是從長期來看只要是一個密封的空間都是可以檢測出來，因為環(huán)境會有一個動態(tài)平衡。我們目前主要是把經銷商服務好，然后才可能把產品放到某些垂直領域，我們還連結了一些像造夢者這樣的品牌去，做成了一個聯盟OSI，希望有更多的環(huán)境廠商能夠加入到這個體系中。

產品為什么一定要外接電源？

它是服務用戶生活的一個基本裝置，如果隨意挪動裝置，那么產品的聯動性就失去了意義。凈化器可能在一年左右就會失去市場，因為它并不能從根本上解決問題。

我們的產品主要瞄準的是新風機的市場，我們是告訴消費者需要解決的問題，為消費者帶來價值，它是一個創(chuàng)造價值的工具，而不是一個玩具。

我們做智能化不要求用戶的在線率，做功能型的工具可以是很難去要求在線率，我們不能用互聯網思維去衡量這種大型的凈化產品，能為用戶解決問題才是實實在在的，我們玩的不是產品本身而是互動，用戶可能對于產品的可玩性要求不強，它就是默默無聞的但是能給大家?guī)砜鞓贰?/p>

我們希望通過這款產品，能夠撬動環(huán)境市場，市場是快速發(fā)展的市場，人們的意識也在逐步崛起，希望人們能夠盡快，認識到環(huán)境的價值！

智能硬件創(chuàng)業(yè)領域里面會存在很多的坑，稍不留心可能就會陷入泥潭。經驗是一個優(yōu)勢，但不足以撐起整個隊伍的核心競爭力，去找到自己產品的定位與價值才是王道。既然是做一款工具產品，那么就要有一顆做工具類產品的覺悟，不要被繁華所擾，不要投其所好，否則就容易掉入創(chuàng)業(yè)之路上的一個個深坑，淪為手中褻玩的玩具。

雷鋒網希望做最好的技術和產品創(chuàng)業(yè)報道，現在，我們開通了一個正式的官方郵箱方便大家尋求報道，地址是：startup@leiphone.com，歡迎聯系！

雷峰網原創(chuàng)文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。