近日，大華股份舉辦了投資者調(diào)研活動。

2020年是大華高質(zhì)量發(fā)展元年，在在實現(xiàn)毛利穩(wěn)步提升的同時，大幅改善現(xiàn)金流，實現(xiàn)上市以來首次全年經(jīng)營性現(xiàn)金流大于凈利潤。

在管理端，加強財經(jīng)、IT和合規(guī)方面的投入，實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化轉型。在業(yè)務端，公司實行敏態(tài)戰(zhàn)略，重塑面對客戶的敏態(tài)服務組織，將軟件、交付能力下沉，快速靈活滿足客戶定制化需求。

大華從安防行業(yè)向視頻物聯(lián)行業(yè)轉型，是以安防視頻為種子，全面向智慧物聯(lián)生態(tài)生長。

To G行業(yè)聚焦公安、交通、金融領域，并細分出多個自行業(yè)；To B行業(yè)已經(jīng)有幾十個細分行業(yè)，例如鋼鐵、冶金、養(yǎng)殖等行業(yè)的開發(fā)，證明了公司能夠以視頻物聯(lián)的角度切入，幫助相關的企業(yè)切實降本增效、優(yōu)化管理。

賦能中小企業(yè)數(shù)字化轉型中，大華云睿通過“云+AI”技術促進中國產(chǎn)業(yè)AI化，引導中小企業(yè)數(shù)字化轉型，覆蓋包括連鎖經(jīng)營、社區(qū)物業(yè)、物流、工地、養(yǎng)殖、文旅、普教在內(nèi)的9大行業(yè)，打造了“三個閉環(huán)”，即AI算法的生產(chǎn)閉環(huán)、消費閉環(huán)、應用閉環(huán)。

在制造業(yè)的智能解決方案，以視覺物聯(lián)為核心，機器人與機器視覺等協(xié)同發(fā)展，深入制造3C、機械裝備、汽車、服裝紡織、食品飲料酒水、家電、醫(yī)療器械等行業(yè)，圍繞安全、生產(chǎn)、經(jīng)營等企業(yè)核心業(yè)務，幫助客戶提升安全保障、生產(chǎn)效率和經(jīng)營管理能力，助力制造企業(yè)進行數(shù)字化轉型。

早期軟件能力未得到用戶重視，現(xiàn)在AI等新技術下已經(jīng)形成了完整的信息化網(wǎng)絡，軟件成為安防行業(yè)的重要推手。

針對軟件四大價值體現(xiàn)，大華在軟件上，一方面打造面向物聯(lián)的操作系統(tǒng)，另一方面尋找生態(tài)合作伙伴。

以下是調(diào)研全文，雷鋒網(wǎng)作了不改變原意的編輯：

1、公司在內(nèi)部架構變革和組織力建設方面做了哪些工作？目前來看取得了哪些成果？

2020年是公司高質(zhì)量發(fā)展的元年，公司在運營和業(yè)務端全面加載精細化管理動作，在實現(xiàn)毛利穩(wěn)步提升的同時，大幅改善現(xiàn)金流，實現(xiàn)上市以來首次全年經(jīng)營性現(xiàn)金流大于凈利潤。

2020年各類財務指標的改進，一定程度上證明了優(yōu)化管理、提升組織力水平對激發(fā)公司潛力的積極作用。

在管理端，公司加強財經(jīng)、IT和合規(guī)方面的投入，實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化轉型，提升企業(yè)管理能力和水平。

一方面，持續(xù)完善財經(jīng)體系建設，加強財務和業(yè)務的耦合，圍繞市場、經(jīng)營和業(yè)務情況動態(tài)合理調(diào)節(jié)標尺，促進業(yè)務健康發(fā)展；另一方面，大力投入IT建設，面向一線打通從商機到現(xiàn)金的業(yè)務流程，提升管道效率和效益；同時，持續(xù)提升合規(guī)治理水平，加強業(yè)務連續(xù)性，支撐業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。同時，公司將重點推動人力資源提升專項，優(yōu)化選、育、留、激勵和文化傳承建設體系。

在業(yè)務端，公司重塑面對客戶的敏態(tài)服務組織，業(yè)務前臺快速響應客戶需求、提供靈活有效的敏捷服務，中臺組織負責技術演進和業(yè)務沉淀、構建行業(yè)物聯(lián)云底座。為匹配敏態(tài)戰(zhàn)略，公司軟件業(yè)務組織重塑與軟件架構統(tǒng)一同步推進，通過組織變革和一線能力加載，將軟件、交付能力下沉，快速靈活滿足客戶定制化需求。

2021年公司將持續(xù)推進高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，重視組織力建設，保持戰(zhàn)略定力，穩(wěn)步提升銷售規(guī)模，改善凈利水平，助推現(xiàn)金流水平持續(xù)優(yōu)化。

2、如何理解公司由安防行業(yè)向視頻物聯(lián)行業(yè)的轉變？在視頻物聯(lián)行業(yè)中，公司有怎樣的發(fā)展？

公司秉承以客戶價值為核心的理念，全面啟動智慧物聯(lián)戰(zhàn)略。以全感知、全連接、全智能、全計算、全生態(tài)為導向，與政府、企業(yè)、消費者客戶共謀發(fā)展、共筑生態(tài)。

傳統(tǒng)的安防業(yè)態(tài)，更多把攝像頭定位為“眼睛”，滿足監(jiān)控、記錄、回放的需求。然而，當相關智能技術、算力水平、應用場景、社會認知等得到全方位發(fā)展時，攝像頭作為主要的信息獲取終端，開始能以“小腦”的角色賦能千行百業(yè)，助力產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉型。

公司以安防視頻為種子，以開放合作為營養(yǎng)，持續(xù)研發(fā)投入，拓展多元感知，積累行業(yè)細分場景，全面向智慧物聯(lián)生態(tài)生長。

針對To G行業(yè)，傳統(tǒng)安防業(yè)務更多集中在公安、交通、金融領域，而隨著視頻物聯(lián)行業(yè)的發(fā)展，G端業(yè)務已經(jīng)細分出多個子行業(yè)。

針對To B行業(yè)，公司對各行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈條將開展更全面的覆蓋動作，進一步拓寬細分領域，通過攻堅戰(zhàn)略山頭，重點研發(fā)投入，打出可復制的行業(yè)標桿，從而扎根行業(yè)、衍生應用。

企業(yè)數(shù)字化改造的浪潮為B端業(yè)務打開了空間天花板，當前公司B端業(yè)務已經(jīng)有幾十個細分行業(yè)，例如鋼鐵、冶金、養(yǎng)殖等行業(yè)的開發(fā)，證明了公司能夠以視頻物聯(lián)的角度切入，幫助相關的企業(yè)切實降本增效、優(yōu)化管理。

未來隨著社會人口紅利衰退、智能算法進一步成熟、智慧化改造意識覺醒，公司將把握工程化落地能力的優(yōu)勢，完善解決方案內(nèi)容，并優(yōu)化合作伙伴生態(tài)，攜手客戶一起深耕細作，共同發(fā)掘行業(yè)價值。

3、公司如何賦能中小企業(yè)數(shù)字化轉型？取得了哪些進展？

從今年的政治局會議到數(shù)字中國峰會可以看到，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化迎來發(fā)展熱潮。然而，行業(yè)差異大、業(yè)務專業(yè)性高、技術沉淀要求高等問題也成為了產(chǎn)業(yè)數(shù)字化加速過程中的全新挑戰(zhàn)。

大華云睿通過“云+AI”技術促進中國產(chǎn)業(yè)AI化，引導中小企業(yè)數(shù)字化轉型，覆蓋包括連鎖經(jīng)營、社區(qū)物業(yè)、物流、工地、養(yǎng)殖、文旅、普教在內(nèi)的9大行業(yè)。

具體來看，大華云睿打造了“三個閉環(huán)”，即AI算法的生產(chǎn)閉環(huán)、消費閉環(huán)、應用閉環(huán)。

生產(chǎn)閉環(huán)上，大華3云睿集成了成熟的“大華巨靈AI開放平臺”，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)零門檻、免代碼的場景化AI算法的定制。

消費閉環(huán)上，對于已有的算法，企業(yè)可按需購買，一鍵部署；沒有的算法，可以定制開發(fā)，快速迭代。

應用閉環(huán)則是根據(jù)不同場景下對算法和算力分布的要求，幫助企業(yè)在應用層面實現(xiàn)云邊端智能協(xié)同。

大華云睿一直踐行“讓管理更高效，讓運營更智能”的使命，致力于成為全球領先的企業(yè)數(shù)智化中樞。目前，大華云睿已服務上萬家企業(yè)和百萬用戶，已與全國3000多個品牌建立了合作，累計接入設備超100萬臺。

同時，國內(nèi)省份、直轄市、自治區(qū)已實現(xiàn)營銷和服務全覆蓋，其中服務網(wǎng)絡包括400余家簽約合作商、120余家維修中心、4000余家技術支持、1000余家技術支持中心、7*24小時熱線服務。

未來，大華云睿將進一步開放AI能力，為客戶提供零門檻數(shù)字化轉型服務，從而助推場景化、差異化需求迅速落地，全面賦能企業(yè)數(shù)字化轉型。

4、公司智慧解決方案在制造業(yè)中有哪些應用？

公司智慧制造解決方案通過自動化、數(shù)字化的手段，能夠為制造業(yè)企業(yè)提升數(shù)據(jù)采集與數(shù)據(jù)分析能力，提升產(chǎn)品制造標準化水平，提升質(zhì)量管控能力。

方案以視覺物聯(lián)為核心，機器人與機器視覺等協(xié)同發(fā)展，深入制造3C、機械裝備、汽車、服裝紡織、食品飲料酒水、家電、醫(yī)療器械等行業(yè)，圍繞安全、生產(chǎn)、經(jīng)營等企業(yè)核心業(yè)務，幫助客戶提升安全保障、生產(chǎn)效率和經(jīng)營管理能力，助力制造企業(yè)進行數(shù)字化轉型。

以3C電子行業(yè)為例，公司基于自身強大的AI能力，通過視覺、AGV、RFID等各類先進傳感技術，將感知數(shù)據(jù)匯聚到大華智慧物聯(lián)平臺，賦能3C電子行業(yè)各類需求應用。包括，外觀缺陷檢測識別，提升PCB板檢測良率高于99%，確保破損精度在5mm以內(nèi)；運用視覺技術檢測液晶全流程生產(chǎn)，檢測精度達0.01mm，缺陷檢出精度最高可達99.99%；

加碼自動化設備，實現(xiàn)作業(yè)自動鎖付/打膠、智能采集/定位，助力3C行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品制造的精確、柔性且高效；輔以AGV機器人進行智能轉運，提升生產(chǎn)轉運效率。

同時，公司智能制造解決方案所提供的機器人智能巡檢、云存儲及智慧通行考勤方案，能夠進一步滿足制造企業(yè)對生產(chǎn)更高效、更安全、更便捷的全面需求。

通過不斷深入客戶，推動行業(yè)應用，公司智慧制造業(yè)務在2020年收入實現(xiàn)60%以上增長。

未來公司將持續(xù)深耕制造行業(yè)，強化行業(yè)解決方案能力建設，幫助企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)貫通化、制造柔性化、產(chǎn)品個性化、管理智能化。

5、隨著行業(yè)向智慧視頻物聯(lián)演化，軟件價值將不斷提升，公司在這塊如何投入和布局？

在目前智能解決方案落地的項目中，后端占比越來越高，軟件的受眾程度達到了歷史的高點，這源于軟件在產(chǎn)業(yè)的價值發(fā)生的變化：早期屬于物聯(lián)數(shù)據(jù)在線的邏輯，軟件服務于物聯(lián)感知，用戶可以通過視頻監(jiān)控系統(tǒng)看到真實世界發(fā)生的事情，但實質(zhì)軟件的能力并未得到用戶的重視；

而現(xiàn)在，物聯(lián)網(wǎng)、AI、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等新技術已經(jīng)形成完整的信息化網(wǎng)絡，助推著更便捷、更迅速的物聯(lián)采集、數(shù)據(jù)傳輸、數(shù)據(jù)存儲及數(shù)據(jù)應用。這些新的應用突破與分層解耦的趨勢，成為軟件在安防行業(yè)的重要推手，讓軟件的價值開始清晰。

當前軟件的價值主要體現(xiàn)在以下幾點：

一是讓人們對行業(yè)形成范式理解，將業(yè)務定義為可編程、可編排，解決方案不再是固化的產(chǎn)品；

二是促進整體方案的落地，完成方案的閉環(huán)，構建面向物聯(lián)世界的操作系統(tǒng)；

三是軟件的升級迭代給用戶帶來無限的可能，為服務帶來新的價值。

隨著場景越來越細化，對原本的整體架構帶來巨大的挑戰(zhàn)，相同的軟件架構無法匹配各個場景的訴求，但如果不同的場景匹配不同的架構，也會對企業(yè)形成較大的壓力。

針對這些挑戰(zhàn)，公司一方面已經(jīng)從系統(tǒng)架構與營銷體系做出相應的調(diào)整，打造面向物聯(lián)操作系統(tǒng)，幫助用戶屏蔽所有物聯(lián)接入設備的差異，面向各行各業(yè)提供信息化的能力；另一方面，基于視頻物聯(lián)、智能大數(shù)據(jù)、視覺計算等能力，努力尋找生態(tài)合作伙伴，共同提升面向客戶的服務能力。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權禁止轉載。詳情見轉載須知。