?？低?，素有 “小華為”之稱，在馬太效應愈發(fā)明顯的安防行業(yè)，它已經(jīng)連續(xù)多年牢牢坐穩(wěn)安防頭把交椅的寶座，并與身后競逐者的差距越拉越大。

通常來說，引領者背后附帶的往往都是光環(huán)及議論。人們在盛贊它所獲得的成績的同時也都在合理猜想：到底誰才能夠撼動這個安防巨獸的至尊地位。

此前也有不乏關于傳統(tǒng)安防巨頭與AI獨角獸、BAT們之間的討論與分析。在筆者詢問多位安防業(yè)界人士后，得到的答案驚人的一致：“?？低曨I頭地位短時間內(nèi)不會動搖，但最后面對的最大競爭對手將會是華為”。

紛爭

凡是皆利而起。

一位安防巨頭高管告訴雷鋒網(wǎng)，華為、?？?，這兩家企業(yè)原本的定位和業(yè)務并無關聯(lián)：一家為電信運營商提供設備及服務；一家為政府及公安機關提供監(jiān)控設備和服務。

從監(jiān)控設備IP化開始，傳統(tǒng)監(jiān)控系統(tǒng)“采傳存顯控”中的“傳”就變成了電信運營商的“菜”。監(jiān)控設備以此就被分為前端和后端兩大部分，后端部分逐漸進入“電信機房”。而這，也就與電信運營商有了密不可分的關系。如今，視頻監(jiān)控系統(tǒng)的“云端結合”便是從那時候開始萌芽。

隨著系統(tǒng)智能化程度越來越高，后端機房的服務器數(shù)量越來越多。而云端機房設備供給和服務原本都是華為的業(yè)務范圍，他們的設備、技術和服務相當過硬。此時便出現(xiàn)了矛盾：華為不會輕易放棄自己的地盤，而?？狄膊粫p易放棄自己的大腦，兩者在「云端市場」的競爭和沖突不可避免。

華為具備硬件平臺和系統(tǒng)建設方面的絕佳優(yōu)勢；?？翟谲浖I(yè)務方面的優(yōu)勢明顯。從這來看，雙方之間的仗肯定要打，目前在云端市場已經(jīng)開戰(zhàn)。未來，隨著監(jiān)控市場份額的增大，這塊蛋糕自然也會進入華為的眼線。但侵占與合作都具備條件和基礎，具體如何打法還不得而知。

而另一位安防廠商高管也贊同了以上看法。他認為，如今華為、?？禈I(yè)務交集越來越多，競爭尤其激烈，往后幾年矛盾將日漸明顯。

他告訴雷鋒網(wǎng)，目前華為的業(yè)務更多體現(xiàn)在大數(shù)據(jù)平臺、存儲及智能分析方面。在手握大量基礎建設數(shù)據(jù)之后，華為勢必要做城市級的數(shù)據(jù)處理、平臺及應用。而這，都會與?？低暫笃诘臉I(yè)務戰(zhàn)略相重合，雙方的競爭會越來越大。

其實，此前市場上就不乏關于二者之間關系的評訴。有人介紹說，華為“威脅論”早在2012年就已經(jīng)開始，多年前就已經(jīng)涉獵平安城市業(yè)務，但一直沒能取得大的進展；另外，華為的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在服務超大客戶和核心技術攻關。而細分行業(yè)解決方案，理解不同客戶的需求，組織人力開發(fā)，渠道管理，都不是華為的優(yōu)勢所在。

在雷鋒網(wǎng)看來，雙方未來是否正面對決，將基于雙方是否對對方優(yōu)勢方面進行進攻。短期來說，雙方無憂；長遠來看，必有一戰(zhàn)。

布局

從市場規(guī)模來看，安防再也不是那個小打小鬧的雞肋行業(yè)了。

這幾年，受益于平安城市等項目的落地以及AI等技術的融合應用，安防不再僅僅代表著視頻監(jiān)控；可以預見的是，以它為點，可以撬動萬億級別的大IOT市場。

IOT技術的不斷突破，讓視頻監(jiān)控系統(tǒng)不僅僅提供監(jiān)控功能，它可以接入各行各業(yè)的業(yè)務數(shù)據(jù)，通過信息傳輸、大數(shù)據(jù)技術對接入的海量數(shù)據(jù)進行智能分析和存儲，并搭配對應的平臺，實現(xiàn)各式各樣的功能。

可以說，IOT技術掀起了第三次信息產(chǎn)業(yè)革命浪潮，它給安防行業(yè)帶來了無限可能性。在此節(jié)點上，包括大華、東方網(wǎng)力等安防廠商高管都明確表示，“從某種意義上來說，我們不再將自己定義為安防廠商，而更愿意將安防定義為一個物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)”。

如今各地在建的安防項目功能、結構已經(jīng)突破了傳統(tǒng)的安全范疇。用戶除了要解決視頻監(jiān)控問題之外，更多地還想將這些視頻數(shù)據(jù)服務于各行各業(yè)，讓安全、可視化管理、便民服務成為系統(tǒng)的關鍵詞。

從戰(zhàn)略層面來看，兩者的業(yè)務交集也越來越多。

未來僅僅提供硬件設備價值有限；提供云服務，建立與用戶的持續(xù)連接意義重大。

這一點，華為應該比任何人都清楚。從它的業(yè)務、技術結構來看，除了通訊設備，交換機，路由器，存儲等過硬技術外，還有一心想要做大的「華為云」。

云服務市場巨大，同時競爭慘烈。此時的阿里云早已將華為云遠遠甩在身后，華為云欲想翻身追趕，在正面戰(zhàn)場迎敵會稍顯唐突；而看清自身定位及優(yōu)勢之后，選擇一個細分市場作為突破口，再橫向擴張可謂良策。

而這個絕佳的細分市場便是：安防視頻監(jiān)控云。

安防行業(yè)歷經(jīng)兩次跨越，從最開始的通用級產(chǎn)品到解決方案，再到內(nèi)容分析前置，接下來則是平臺運營。在此背景下，安防行業(yè)背后是兆億級別且呈幾何式增長的巨大流量入口。

從這來看，華為看中的并非安防行業(yè)這一畝三分地，而是基于其自身在視頻壓縮編解碼、存儲、傳輸領域的技術實力，選擇的一個細分突破口，以期能夠在云時代的競爭中存活下去，并與阿里云會師正面戰(zhàn)場。

IOT時代，數(shù)據(jù)處理并非孤島式，云服務才是競爭的制高點。華為在云服務方面入局稍晚，失去很多良機，安防可以說是他們可以看到的、自身有優(yōu)勢的且對手實力目前沒有那么強的絕佳垂直領域。

矛盾

此前在美團CEO王興表示要做出行業(yè)務后，滴滴CEO程維擲出“爾要站，便戰(zhàn)”的豪情五字。

相同的情景在安防行業(yè)再一次上演，低調(diào)的安防大佬海康威視總裁胡揚忠則顯得格外的冷靜及謙讓，“視頻監(jiān)控市場異常復雜，是多層次、碎片化市場。這些年，?？翟谄渲懈藕芸?、很累，華為與海康的關系很好，雙方之間交流很多。如今華為想要涉足安防市場，我們此前也將具體情況告知他們，目前他們內(nèi)部意見好像不太統(tǒng)一，我覺得這個市場未必適合華為，就看他們自己怎么決定吧。”

相比之下，華為的回應則顯得“狼性”很多。華為視頻監(jiān)控產(chǎn)品管理部部長張忠曾公開表示，“對于視頻監(jiān)控市場，華為的目標是活下去，也希望當行業(yè)視頻領域三分天下時，華為能有其一?！?/p>

基于雙方一進一退的表態(tài)，可以合理試想：如果?？怠⑷A為終有一戰(zhàn)，那么誰將取得最后的勝利？而這，首先得需要了解一下華為的“矛”有多快、?？档摹岸堋庇卸嗪?。

華為進攻安防行業(yè)，總結來說，目前有兩張牌可打：芯片及云。據(jù)不完全統(tǒng)計，華為海思芯片目前大概占有國內(nèi)80%的安防市場，也是當前能夠牽制?？档淖罴盐淦?；而云服務這塊，基于其ICT能力的積累，雖說與阿里還有一些差距；但在安防領域，華為的云產(chǎn)品尚可造成沖擊。

當然，在安防領域，華為也有先天不足。首先不具有供應鏈優(yōu)勢：一些與傳統(tǒng)視頻圖像相關的器件，如鏡頭等的供應能力存在不足，在機電控制方面也沒有足夠的積累；其次運維能力跟不上，相對于安防巨頭們在一個省內(nèi)能覆蓋應用到交通、公安、學校等多種渠道，華為只能聚焦在平安城市、智慧交通等幾個重點行業(yè)，集中發(fā)力。

反觀海康威視，它的護城河體現(xiàn)在哪里？

?？抵阅軌蛟诙潭處啄陜?nèi)成長為安防龍頭企業(yè)，主要得益于它自身已經(jīng)形成的綜合供應鏈行業(yè)解決方案能力。它的渠道、平臺、戰(zhàn)略、體系都很健康；針對2G、2B、2C市場的產(chǎn)品，無論是國外還是國內(nèi)，都發(fā)展良好。

這里最值得一提的是其數(shù)據(jù)及渠道能力。海康威視以安防業(yè)務起家，用自己的硬件跑自己的算法，積累了大量重要數(shù)據(jù)；另外，此前多年積累的客戶資源的前后端都由?？氮氉越ㄔO，而這也就成了?？档淖畲蟊趬?，特別是政府公安資源，縱橫開拓非常需要時間及精力。

與此同時，近幾年，針對華為的“矛”，?？狄苍诜e極造“盾”：包括開放AIcloud生態(tài)平臺；布局芯片產(chǎn)業(yè)，入股富瀚微等。

據(jù)悉，富瀚微業(yè)務結構類似海思半導體，是安防領域知名的集成電路設計公司之一。目前其已經(jīng)掌握了噪聲消除技術、自動曝光和自動白平衡技術、自適應 Gamma 校正技術、CFA 圖像去馬賽克技術、視頻編解碼技術等視頻監(jiān)控多媒體芯片核心技術。

 結論

十七年前，28個大學生組成的創(chuàng)業(yè)團隊沒能引起華為的足夠重視。十七年后，當年畫圖紙、焊板子、跑市場的小角色已經(jīng)成長為市值欲突四千億，傲居世界安防舞臺前列的“硬角色”。

錯過了進擊安防絕佳時機的華為此時入場雖晚，但這個巨無霸一旦集中火力，勢必會掠起一片波瀾。

正如上文所言，短時間來看，?？低暤葌鹘y(tǒng)安防巨頭還是無需擔心華為的安防布局，因為它 “志不在此”。后者更為看重的是安防產(chǎn)業(yè)向物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換、升級過后，數(shù)以兆計的巨大數(shù)據(jù)資源；它的最終目標是阿里、騰訊等云計算巨頭，而安防只是它完成大業(yè)前需要路過的一站。

長遠來看，?？低暤葌鹘y(tǒng)安防巨頭也可把握過渡期，布局視頻硬件、云存儲、大數(shù)據(jù)AI，一旦平臺型產(chǎn)品成熟，潛力無窮。

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