2023 年前三季度，?？祵?shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入612.75 億元，比上年同期增長(zhǎng) 2.60%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 88.51 億元，比上年同期增長(zhǎng) 0.12%；三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 237.04 億元，同比增長(zhǎng) 5.52%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 35.13 億元，同比增長(zhǎng) 14.00%。

從國(guó)內(nèi)外兩方面看海康經(jīng)營(yíng)情況：

國(guó)內(nèi)主業(yè)方面，PBG 三季度繼續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，受政府財(cái)政較為緊張的影響，項(xiàng)目落地進(jìn)展仍然緩慢。其中交通行業(yè)、以及得到中央資金補(bǔ)貼的部分細(xì)分領(lǐng)域如森林防火、自然保護(hù)區(qū)等業(yè)務(wù)保持增長(zhǎng)。由于公安、交警等傳統(tǒng) PBG 大行業(yè)業(yè)務(wù)占比持續(xù)下降，PBG 內(nèi)部的幾個(gè)行業(yè)收入規(guī)模差距縮小，內(nèi)部結(jié)構(gòu)較為均衡。EBG 三季度繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，其中工商企業(yè)增速較為領(lǐng)先，除金融板塊表現(xiàn)較弱以外，EBG 其他行業(yè)如智慧建筑、能源冶金、教育教學(xué)均有增長(zhǎng)。SMBG 實(shí)現(xiàn)單季度轉(zhuǎn)正。

過(guò)去幾年，?？狄恢痹谥v EBG 業(yè)務(wù)將超過(guò) PBG，有更大的發(fā)展空間。三季度，EBG 單季度在國(guó)內(nèi)主業(yè)的收入占比接近 45%，傳統(tǒng)公安和交警的收入占比低于 15%，未來(lái)?？档脑鲩L(zhǎng)將更多基于數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)的動(dòng)力，傳統(tǒng)安防仍然是海康技術(shù)和產(chǎn)品一個(gè)非常重要的應(yīng)用行業(yè)。

海外業(yè)務(wù)，前三季度增速逐步提升，個(gè)別國(guó)家和地區(qū)如韓國(guó)、以巴等表現(xiàn)欠佳外，大部分國(guó)家都呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，整體表現(xiàn)趨勢(shì)回暖。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面，三季度同比增速較上半年進(jìn)一步上升，整體增長(zhǎng)良好。

毛利率方面，前三季度毛利率為 44.85%，比上年同期增長(zhǎng) 2.50 個(gè)百分點(diǎn)。

費(fèi)用支出方面，從去年三季度末以來(lái)公司人員總數(shù)基本不變，短期內(nèi)將繼續(xù)維持當(dāng)前人員規(guī)模，費(fèi)用率呈現(xiàn)逐季下降趨勢(shì)。

財(cái)務(wù)費(fèi)用方面，前三季度產(chǎn)生的匯兌收益約為 1.05 億元；三季度匯兌損失約 1.8 億。

2023 年全年業(yè)務(wù)逐季度向上趨勢(shì)繼續(xù)，?？殿A(yù)計(jì)公司全年歸母凈利潤(rùn)在 135-140 億左右。

近日?？蹬e行了投資者問(wèn)答。

以下是調(diào)研全文重要內(nèi)容，雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))作了不改變?cè)獾恼砼c編輯：

Q：從商機(jī)或者訂單的維度，請(qǐng)分享一下公司看到的最新情況，對(duì)幾條核心業(yè)務(wù)線有怎樣的展望？

A：總體看，除政府之外的其他四大板塊目前都保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，所以公司整體壓力不大，公司還是維持今年逐季度向上的判斷，對(duì)四季度的業(yè)務(wù)預(yù)期會(huì)更高。

先看 PBG，很多人看到宏觀數(shù)據(jù)和各方面信息，對(duì)于未來(lái)的路到底怎么走還是存在比較大的疑惑。我提供幾個(gè)視角維度供大家參考，來(lái)驗(yàn)證我們看到政府業(yè)務(wù)可能有的復(fù)蘇跡象。

第一，從政府采購(gòu)招投標(biāo)項(xiàng)目的數(shù)量、金額兩個(gè)指標(biāo)看，止住了下滑的趨勢(shì)，開(kāi)始轉(zhuǎn)正。第二，工程建設(shè)項(xiàng)目的竣工數(shù)量持續(xù)上升，意味著未來(lái)弱電類項(xiàng)目有更大施展空間。第三，政府專項(xiàng)債的發(fā)行從 8 月份開(kāi)始有提速的勢(shì)頭，最近許多省發(fā)行特定債券的新聞多起來(lái)了。

從這些角度看，政府業(yè)務(wù)復(fù)蘇的跡象是存在的。三季度的數(shù)據(jù)還是在反應(yīng)過(guò)去的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，往未來(lái)看，四季度和明年會(huì)有一個(gè)企穩(wěn)的過(guò)程。

EBG 方面，我們還是認(rèn)為增長(zhǎng)的空間很確定，因?yàn)樵谶@樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，各行各業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力。長(zhǎng)期看人口的出生率下降，用工成本提升，不管是機(jī)器換人，還是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)效率提升，或更上游的材料、工藝、裝備的升級(jí)，這些都是轉(zhuǎn)型升級(jí)的切入方法。在這些升級(jí)過(guò)程中，海康有很多可為空間，因?yàn)榇罅康霓D(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程依賴于工具、方法、流程的改善，?？档闹悄芪锫?lián)實(shí)際上就是為這些轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程提供數(shù)字化的方法和工具。

SMBG 面向中小企業(yè)，總體跟宏觀經(jīng)濟(jì)關(guān)系較緊密，我們現(xiàn)在也在觀察。SMBG 三季度營(yíng)收增速已經(jīng)轉(zhuǎn)正，從商機(jī)情況來(lái)說(shuō)，整體有企穩(wěn)態(tài)勢(shì)。

海外市場(chǎng)，從三季度的數(shù)據(jù)來(lái)看呈現(xiàn)出回暖的勢(shì)頭，除了個(gè)別的國(guó)家和地區(qū)比如韓國(guó)、以巴，絕大部分國(guó)家和地區(qū)都呈現(xiàn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)子公司比較多就不打開(kāi)細(xì)講了，因?yàn)閲?guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境類似，所以整體情況還是不錯(cuò)的。

Q：Open AI 的算法到了 GPT-4 的階段，大模型、多模態(tài)算法有了新的發(fā)展，對(duì)圖片和視頻的解析能力有了更驚喜的進(jìn)步，?？道盟惴▽?duì)產(chǎn)品方案的改善、對(duì)應(yīng)用效果的優(yōu)化、對(duì)商業(yè)效率的提升等工作，具體是怎么樣的？

A：?？抵芭兜闹?jǐn)慎一些，有特別的考慮。其實(shí)不管從時(shí)間還是從投入的資源上來(lái)說(shuō)，海康都是投入較早較大的。

?？档拇竽Ｐ徒杏^瀾。名字源自《孟子·盡心上》，所謂“觀水有術(shù)，必觀其瀾”，“觀瀾”寓意盡心知命，追本溯源，了解事物的根本。

海康大模型有三層架構(gòu)：

中間層——行業(yè)大模型。?？捣?wù)的行業(yè)很多，所以行業(yè)大模型的數(shù)量也很多，有用于金融的、交通的、城市治理的大模型，也有電力的、能源的、工業(yè)的、零售場(chǎng)景的種種行業(yè)大模型。

最頂層——任務(wù)模型，或者叫場(chǎng)景模型，也可以叫用戶模型。主要針對(duì)用戶不同的場(chǎng)景需求，在行業(yè)的模型基礎(chǔ)上更有針對(duì)性地做訓(xùn)練得出的，這一類的模型數(shù)量極多。

最下層——基礎(chǔ)類大模型，或者叫通用大模型。在基礎(chǔ)大模型上，海康投入也比較多，但同時(shí)帶著我們自己的特點(diǎn)。

?？涤姓Z(yǔ)言大模型，但現(xiàn)階段不追求達(dá)到通用人工智能的效果，主要構(gòu)建從感知到認(rèn)知的能力。?？凳欠?wù)于行業(yè)應(yīng)用的，有了語(yǔ)言的理解能力，對(duì)于完善多模態(tài)應(yīng)用非常重要。

海康有視覺(jué)大模型，這是?？堤貏e重要的一個(gè)部分。我們也有其他的 X 光大模型、雷視大模型，以及其他的如音頻大模型、甚至還有用振動(dòng)光纖這一新型感知手段訓(xùn)練出的光纖大模型。這些是基于技術(shù)或數(shù)據(jù)維度構(gòu)建的。

每一個(gè)維度的信息都有所差異，所以在基礎(chǔ)大模型上，種類比較多。在這些種類下面，最后還有一個(gè)非常特殊的多模態(tài)大模型。這些模型可能也還沒(méi)有窮盡，還有省略號(hào)。以上就是海康“觀瀾”三層模型的結(jié)構(gòu)。

講完模型架構(gòu)，來(lái)看看工具。2018 年起?？稻团读?AI 開(kāi)放平臺(tái)，這是在基礎(chǔ)算法能力之上，面向用戶需求的一個(gè)算法訓(xùn)練、生成的平臺(tái)，目的是為了銜接用戶場(chǎng)景、行業(yè)模型、基礎(chǔ)模型。

另外，關(guān)于通用模型的價(jià)值和解決的問(wèn)題，大量通用模型比較常見(jiàn)的方式是基于互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)來(lái)構(gòu)建，比如一些音視頻的數(shù)據(jù)。從數(shù)據(jù)源頭講，海康靠近行業(yè)用戶的業(yè)務(wù)，所以在大量的垂直行業(yè)，如交通、電力、鋼鐵、煤炭、安檢等等大量場(chǎng)景里，結(jié)合了較多的行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)打造行業(yè)大模型。

關(guān)于存量數(shù)據(jù)、增量數(shù)據(jù)，在許多用戶場(chǎng)景中，存量的感知數(shù)據(jù)不充分，大部分的數(shù)據(jù)有待于通過(guò)感知方式做采集，自己做數(shù)據(jù)清洗，最后才能用于訓(xùn)練。?？翟谶@部分比較擅長(zhǎng)，有豐富的感知手段，有大量的感知設(shè)備，這也是海康一直以來(lái)投入的重點(diǎn)。

最后聊聊模型部署?？赡墁F(xiàn)階段大家還不太關(guān)注，但讓算法走到用戶那里，把解決方案到搬到現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題的時(shí)候，免不了要回答這個(gè)問(wèn)題。

大家熟悉的可能還是在線的通用大模型的應(yīng)用方式，上傳一些個(gè)體數(shù)據(jù)，在線做處理，再回傳處理結(jié)果。但是，對(duì)于 B 端用戶，這個(gè)過(guò)程一般難以實(shí)現(xiàn)。實(shí)際上，部署巨大的模型到用戶現(xiàn)場(chǎng)，往往也是不現(xiàn)實(shí)的。所以產(chǎn)生了稀疏裁剪、精細(xì)量化、異構(gòu)蒸餾等等專業(yè)方式，通過(guò)這些方式實(shí)現(xiàn)大模型向邊緣端小模型的遷移。這些都是實(shí)際問(wèn)題，海康有很多經(jīng)驗(yàn)，也是比較擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。這個(gè)部分也會(huì)涉及到一些較大的技術(shù)創(chuàng)新，通俗說(shuō)，即考慮如何把通用大模型、行業(yè)大模型、場(chǎng)景小模型部署到用戶現(xiàn)場(chǎng)，為用戶提供出高性價(jià)比的解決方案。

Q：?？岛茉缇妥隽舜竽Ｐ停斑@個(gè)概念并未在市場(chǎng)上廣泛流傳。現(xiàn)在經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間，社會(huì)包括一些下游企業(yè)用戶都被大模型概念洗腦，現(xiàn)在再向客戶推廣，是否會(huì)主動(dòng)介紹大模型的能力，能否分享一些典型的落地案例？

A：?？祵?duì)于大模型提的不多，因?yàn)橹饕鎸?duì) To B 用戶，更偏向?qū)嵱弥髁x，海康的目的是幫助客戶解決問(wèn)題，客戶并不太關(guān)心具體是借助軟件、硬件或是算法，更重要的是結(jié)果。從結(jié)果的角度，對(duì)?？祦?lái)講，需要思考借助什么樣的方法，在整體解決方案中都是靈活運(yùn)用的。

人工智能可以帶來(lái)非常好的效果，除了跟身份 ID 識(shí)別有關(guān)的算法可能屬于大場(chǎng)景的需求，例如人臉識(shí)別、車牌識(shí)別，除此之外的應(yīng)用仍然非常具有用戶場(chǎng)景個(gè)性化的需求。從實(shí)現(xiàn)的方式方法來(lái)說(shuō)，解決問(wèn)題依舊需要大量軟硬件的配合，所以?？低ǔ＝柚鉀Q方案的方式。

例如防溺水的案例，在一些河流、湖泊、水庫(kù)、水閘等較易發(fā)生野泳溺水的場(chǎng)合，過(guò)去這些場(chǎng)景不可能常年派人值守，現(xiàn)在可以用一臺(tái)海康的設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控，這個(gè)設(shè)備具備一些識(shí)別的算法，即視覺(jué)大模型訓(xùn)練之后的結(jié)果。目前報(bào)警效果不錯(cuò)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的語(yǔ)音提示，阻止了大量的危險(xiǎn)行為發(fā)生。

水果零售場(chǎng)景中，現(xiàn)金不入賬的問(wèn)題一直較難管理，現(xiàn)場(chǎng)缺乏監(jiān)督，現(xiàn)金處理不好控制，可以用視覺(jué)大模型的訓(xùn)練規(guī)范收取現(xiàn)金，對(duì)于不合規(guī)的行為在后臺(tái)進(jìn)行警示，從零售店角度，這種場(chǎng)景需要有比較強(qiáng)的泛化能力。

工廠安裝螺絲的場(chǎng)景，大量電子類產(chǎn)品都需要安裝螺絲，但是螺絲的特點(diǎn)是體積小、數(shù)量多，很容易存在螺絲漏打的情況，從而影響產(chǎn)品品質(zhì)。在大量不同產(chǎn)品的場(chǎng)景中識(shí)別不同的螺絲孔位，判斷螺絲是否都已安裝，也是相對(duì)比較常見(jiàn)的需求。通過(guò)視覺(jué)大模型的訓(xùn)練，可以在螺絲安裝的場(chǎng)景里提示工人哪些孔位的螺絲沒(méi)有安裝上，從而提升生產(chǎn)質(zhì)量。

Q：請(qǐng)問(wèn)公司后期是否有提升整體分紅比例的計(jì)劃？

A：?？祻?2015 年開(kāi)始，現(xiàn)金分紅比例基本維持在 50%左右，甚至是 50%以上，50%的分紅率在國(guó)內(nèi)上市公司中已經(jīng)是比較高的水平。分紅率跟企業(yè)的現(xiàn)金流情況息息相關(guān)，一般企業(yè)的資金情況如果沒(méi)有那么理想，高比例的分紅實(shí)際上會(huì)影響企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)。?？狄呀?jīng)持續(xù)多年 50%的分紅比例，說(shuō)明我們?cè)诂F(xiàn)金流管理方面做的比較好。我們會(huì)繼續(xù)維持這樣的分紅比例，目前沒(méi)有更高比例的分紅計(jì)劃。

Q：目前國(guó)內(nèi)增速不快，很多企業(yè)都在看出海的機(jī)會(huì)，海康海外業(yè)務(wù)很大，請(qǐng)問(wèn)海康海外業(yè)務(wù)的策略是什么樣的？公司將會(huì)重點(diǎn)發(fā)展哪些方面？

A：目前就整個(gè)全球環(huán)境來(lái)講，海外業(yè)務(wù)其實(shí)并沒(méi)有那么樂(lè)觀，現(xiàn)在的海外市場(chǎng)跟 2018年之前相比要復(fù)雜的多，2018 年之前海外市場(chǎng)是公認(rèn)的全球化的環(huán)境，市場(chǎng)分歧不是太大，但 2018 年之后，受到逆全球化影響，海外市場(chǎng)充斥著大量不同的國(guó)家文化、價(jià)值觀、意識(shí)形態(tài)等方面的沖突。過(guò)去幾次交流過(guò)程中我們也講過(guò)關(guān)于發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，我們?cè)谫Y源投放上相對(duì)比較緊縮，將更多的資源傾斜給了發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，主要是因?yàn)榇嬖谝恍┱我庾R(shí)形態(tài)層面上對(duì)中國(guó)企業(yè)的打壓。

從海外市場(chǎng)的長(zhǎng)期空間來(lái)說(shuō)，?？惮F(xiàn)在能夠供給的產(chǎn)品技術(shù)，在全球業(yè)務(wù)大量的場(chǎng)景和環(huán)境下，?？档慕鉀Q方案需求還是非常多的。中國(guó)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程實(shí)際上比較快，海外存在較多安防需求，加上數(shù)字化、機(jī)器換人的需求同時(shí)存在，我們認(rèn)為海外長(zhǎng)期空間還是比較大。

現(xiàn)在?？等匀辉谌蚴袌?chǎng)實(shí)行一國(guó)一策的策略，因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家差異太大；同時(shí)?？翟谌径染秃Ｍ馐袌?chǎng)做了一些調(diào)整，從過(guò)去 10 幾個(gè)大區(qū)調(diào)整成 4 個(gè)大區(qū)，重新做了整合。通過(guò)整合的方式，既希望關(guān)注到各個(gè)國(guó)家的特殊性，同時(shí)也增強(qiáng)相鄰區(qū)域的協(xié)同和共性，進(jìn)一步做業(yè)務(wù)引導(dǎo)。

目前就海外市場(chǎng)而言，長(zhǎng)期看仍然保持樂(lè)觀態(tài)度，但短期甚至近三五年來(lái)看，海外市場(chǎng)的挑戰(zhàn)還是比較大的。對(duì)于?？祦?lái)講，還是會(huì)堅(jiān)定的做海外市場(chǎng)，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)國(guó)際化的公司，不可能放棄海外市場(chǎng)需求。從競(jìng)爭(zhēng)力角度，近期大家交流制造業(yè)往東南亞遷移的話題，實(shí)質(zhì)還是受意識(shí)形態(tài)、政治等政策導(dǎo)向的影響，導(dǎo)致一些工廠的遷移。但從本質(zhì)上講，中國(guó)企業(yè)以及中國(guó)工業(yè)體系對(duì)制造業(yè)供應(yīng)鏈的影響較大，中國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力仍然非常突出。?？诞a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力在全球市場(chǎng)也很突出，盡管短時(shí)間內(nèi)受到了其他因素的干擾，但是從長(zhǎng)期的商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，?？档母?jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有下降。

Q：三季報(bào)里預(yù)付款增長(zhǎng)較快，請(qǐng)問(wèn)海康現(xiàn)在供應(yīng)鏈的策略是什么？這周美國(guó)又收緊了對(duì)中國(guó)出口 GPU 的限制，對(duì)海康業(yè)務(wù)連續(xù)性會(huì)不會(huì)有什么影響？

A：今年海康在做降本的推動(dòng)，效果還不錯(cuò)，對(duì)于整體毛利率有較好影響。從供應(yīng)鏈角度來(lái)講，?？荡尕洷３指咚坏牟呗裕渲猩婕暗皆牧系牟糠?，也維持比較高的水位來(lái)應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)供應(yīng)體系的不確定性。

關(guān)于 GPU 的問(wèn)題，先進(jìn)計(jì)算芯片用總處理性能和性能密度作為認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，替代了過(guò)去用雙向傳輸速率和浮點(diǎn)算力作為認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，基本上意味著先進(jìn)計(jì)算芯片與中國(guó)絕緣了，原來(lái)英偉達(dá)可以特供中國(guó)市場(chǎng)的一些型號(hào)，現(xiàn)在也都在限制范圍里面。

這個(gè)問(wèn)題長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)中國(guó)整體人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響肯定存在，因?yàn)樗懔A(chǔ)支撐的芯片從供應(yīng)上得不到保障，可能只能看中國(guó)能否盡快發(fā)展出自己的芯片。

另一方面對(duì)于海康來(lái)講，?？档纳饽Ｊ街?，幾乎是不賣算力的，也不提供高性能的計(jì)算芯片。?？抵v的人工智能，還包括很強(qiáng)的部署能力。通過(guò)到用戶現(xiàn)場(chǎng)部署軟件、硬件、算法形成一套解決方案，本質(zhì)上意味著通過(guò)前期的蒸餾等動(dòng)作，把大模型已經(jīng)濃縮成了小模型。這些小模型在產(chǎn)品端、邊緣端的計(jì)算問(wèn)題，可以通過(guò)普通的專用芯片來(lái)解決，并不需要非常大的 GPU 芯片來(lái)承載，所以當(dāng)下來(lái)看對(duì)?？档臉I(yè)務(wù)并沒(méi)有構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的障礙。

Q：?？祵?duì)客戶的解決方案在不斷升級(jí)，不僅在算法或是匹配的小模型上面升級(jí)，在硬件方面可能也會(huì)有一些升級(jí)。請(qǐng)問(wèn)針對(duì)軟件的升級(jí)，匹配的硬件配套有什么樣的布局？

A：這是關(guān)于研發(fā)加速的話題，我們認(rèn)為，海康是人工智能一個(gè)典型的應(yīng)用公司。?？嫡f(shuō)的很多大模型：基礎(chǔ)大模型、光纖大模型、音頻大模型、視覺(jué)大模型等，能在有大量數(shù)據(jù)的實(shí)際場(chǎng)景中解決靠人工建模方式幾乎沒(méi)法分析數(shù)據(jù)的問(wèn)題。比如光纖場(chǎng)景，光纖的拉曼散射原理我們是知道的，但至于散射什么樣的信號(hào)進(jìn)來(lái)，什么樣的信號(hào)散射出去，如果通過(guò)傳統(tǒng)建模方式，模型的校準(zhǔn)調(diào)整工作量非常巨大，過(guò)程非常漫長(zhǎng)。

現(xiàn)在我們都是用人工智能來(lái)做，通過(guò)大量數(shù)據(jù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)建模，再用少量樣本調(diào)整，這樣的模型比較穩(wěn)定。針對(duì)不同情況，比如光纖測(cè)振、測(cè)溫、拾音的感知，都可以產(chǎn)生很好的效果。通過(guò)大模型的訓(xùn)練學(xué)習(xí)，再進(jìn)行快速的微調(diào)和場(chǎng)景適配，構(gòu)成了在當(dāng)前人工智能較快發(fā)展階段，海康在硬件產(chǎn)品端的競(jìng)爭(zhēng)力。?？档娜斯ぶ悄苣芰?，幾乎用在全系列產(chǎn)品中，只要有大量數(shù)據(jù)產(chǎn)生，有數(shù)據(jù)的分析處理等環(huán)節(jié)，都可以在硬件產(chǎn)品端進(jìn)行訓(xùn)練。

Q：各行各業(yè) 7、8、9 月份的情況都不太一樣，請(qǐng)問(wèn)?？?、8、9 月各 BG 大概經(jīng)歷了什么樣的變化過(guò)程？展望四季度或者明年，會(huì)是什么樣的趨勢(shì)？

A：每個(gè)月都會(huì)有數(shù)據(jù)波動(dòng)，確實(shí)不像過(guò)去線性的、單一趨勢(shì)的表征，單月好也不能說(shuō)明大的趨勢(shì)。整體來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)在復(fù)蘇過(guò)程當(dāng)中，也會(huì)有反復(fù)的過(guò)程，不需要摳特別細(xì)，不然因?yàn)槊總€(gè)月的信號(hào)不一樣影響到大家判斷就太復(fù)雜了。

我們還是比較堅(jiān)定地認(rèn)為在現(xiàn)在的形勢(shì)下，經(jīng)濟(jì)狀態(tài)不外乎復(fù)蘇比較慢、比較快、不怎么復(fù)蘇或者復(fù)蘇比較持平這幾種可能性，我們更傾向于還是在復(fù)蘇的判斷，只是節(jié)奏上根據(jù)不同行業(yè)面臨不同情況，以及國(guó)家政策產(chǎn)生不同的效果，狀態(tài)會(huì)略有不同。

我們會(huì)持續(xù)觀察，也通過(guò)季度數(shù)據(jù)等一些表征持續(xù)看待或者反饋一些經(jīng)濟(jì)的信號(hào)。至少?gòu)囊患径鹊浆F(xiàn)在，海康還是保持相對(duì)偏謹(jǐn)慎樂(lè)觀的預(yù)判，從經(jīng)營(yíng)結(jié)果來(lái)說(shuō)，海康在逐季增長(zhǎng)。

Q：?？等径痊F(xiàn)金流較好，請(qǐng)問(wèn)公司是在回款方面采取了什么措施嗎？還是因?yàn)橄掠螐?fù)蘇比較好，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈景氣度有所回升？

A：從單季度的現(xiàn)金流來(lái)看確實(shí)不錯(cuò)，但也有一個(gè)問(wèn)題，比如因?yàn)檎w財(cái)政比較緊張，政府回款在變慢。但以這么多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，政府回款雖慢一點(diǎn)，也從來(lái)沒(méi)出現(xiàn)過(guò)壞賬的情況。

近期有一個(gè)信號(hào)，內(nèi)蒙有一個(gè)政策，對(duì)于歷史上的應(yīng)收，只接受現(xiàn)金兌付的話，以一部分是現(xiàn)金一部分是消費(fèi)券的形式，可以兌付 80%，或者全額兌付。從這個(gè)角度來(lái)看，雖然中間的過(guò)程很難受，但能感受到政府對(duì)債的處理有比較積極趨勢(shì)。隨著多省都發(fā)行這種特殊的置換債券，可能接下來(lái)處理債的過(guò)程也會(huì)向好。

Q：機(jī)器人業(yè)務(wù)未來(lái)重點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？業(yè)務(wù)的重點(diǎn)和市場(chǎng)的重點(diǎn)是什么？差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

A：關(guān)于海康機(jī)器人的情況，在招股書(shū)中有比較充分的信息披露，更詳細(xì)的信息可以看?？禉C(jī)器人的招股書(shū)。

Q：公司的費(fèi)用表現(xiàn)逐季度有改善，針對(duì)明后年公司人員規(guī)劃和人效目標(biāo)的展望是什么？

A：去年大家都特別關(guān)心?？档馁M(fèi)用增長(zhǎng)，因?yàn)楹？等ツ曜隽溯^大的人員投入。去年下半年到現(xiàn)在，?？祵?duì)員工總數(shù)的控制比較嚴(yán)格，除產(chǎn)線工人外的員工總數(shù)大概 41,000 人左右。未來(lái)，如果宏觀經(jīng)濟(jì)沒(méi)有明顯好轉(zhuǎn)，會(huì)繼續(xù)實(shí)行控制總員工數(shù)的策略。

從人效角度看，這關(guān)系到收入、利潤(rùn)的增速，?？得磕昴瓿鯐?huì)做預(yù)算，一方面是收入、利潤(rùn)的預(yù)算，另一方面是人員投入的預(yù)算，兩者需要相匹配。但是市場(chǎng)有不確定性，所以收入、利潤(rùn)的實(shí)際增長(zhǎng)跟預(yù)算可能會(huì)有偏差，而人員投入是比較剛性的，導(dǎo)致人效出現(xiàn)一些波動(dòng)。?？档慕?jīng)營(yíng)比較穩(wěn)健，雖然現(xiàn)在是以年為單位做投入和產(chǎn)出的預(yù)算，但過(guò)程中，也會(huì)及時(shí)調(diào)整。雖然?？禌](méi)有裁員，但內(nèi)部有不同部門之間的人員調(diào)整，比如部分成熟產(chǎn)品線上的員工可以分流到新產(chǎn)品線上，做新產(chǎn)品線的研發(fā)、營(yíng)銷、銷售等。

Q：?？祷谛袠I(yè)模型衍生出了非常多的場(chǎng)景，往未來(lái)看，您認(rèn)為是客戶需求決定?？挡季帜Ｐ偷姆较?，還是現(xiàn)在已布局的模型方向也能影響客戶采用新的解決方案？長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，當(dāng)模型應(yīng)用到客戶的項(xiàng)目方案里，會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目方案的平均規(guī)模變得更大還是更小呢？

A：客戶需求和?？档哪Ｐ头桨?，兩者是相互的。因?yàn)榭蛻粜枨笕匀皇亲畋举|(zhì)的核心，有需求才能驅(qū)動(dòng)雙方建立合作。?？挡皇轻槍?duì)每一個(gè)客戶做完整的定制開(kāi)發(fā)，這樣滿足單體客戶需求的成本和費(fèi)用開(kāi)支會(huì)非常大，海康一定是追求規(guī)模效應(yīng)的。這也是海康做行業(yè)大模型的原因，因?yàn)榻鉀Q了行業(yè)頭部、典型用戶的需求后，行業(yè)其他用戶除有少量定制，可能百分之八九十的需求是類似的，是存在規(guī)模效應(yīng)的。行業(yè)內(nèi)，老二、老三都想努力超越前面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以當(dāng)行業(yè)先鋒玩家開(kāi)始采用更先進(jìn)、更高效的解決方案，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)有緊迫感，會(huì)學(xué)習(xí)、采用這樣的方式方法。

針對(duì)項(xiàng)目規(guī)模這個(gè)問(wèn)題，從海康在客戶端的影響力來(lái)說(shuō)，當(dāng)解決客戶一個(gè)痛點(diǎn)后，雙方逐漸建立理解和信任，客戶會(huì)把其他痛點(diǎn)和需求提出來(lái)，如果這些痛點(diǎn)和需求不是市面上標(biāo)準(zhǔn)化的痛點(diǎn)和需求，就會(huì)定向解決，在這個(gè)過(guò)程中粘性會(huì)增強(qiáng)。往往一個(gè)行業(yè)的大型客戶，當(dāng)幫他解決一個(gè)問(wèn)題后，他會(huì)跟你交流其他的問(wèn)題，?？涤泻芏嘈袠I(yè)需求是在這個(gè)過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)的，然后新增更多解決方案去幫客戶解決問(wèn)題。

舉個(gè)例子，煙草行業(yè)中，關(guān)于煙草的質(zhì)量控制，過(guò)去比較難實(shí)現(xiàn)，因?yàn)檫^(guò)去主要靠人的經(jīng)驗(yàn)判斷煙草的干絲、煙葉的各方面指標(biāo)，很難標(biāo)準(zhǔn)化?，F(xiàn)在通過(guò)多維感知，不僅是可見(jiàn)光，還有紅外、紫外等其他波段的光，照射在有機(jī)物上面，會(huì)呈現(xiàn)不同的樣子，通過(guò)給設(shè)備設(shè)定一些標(biāo)準(zhǔn)指征來(lái)判斷，就能解決一些問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題解決后，客戶又提出香煙制造過(guò)程中產(chǎn)品品控的問(wèn)題，比如煙盒里有沒(méi)有漏放煙，或者一箱煙里有沒(méi)有漏放幾條等。這些問(wèn)題客戶都希望用自動(dòng)化設(shè)備來(lái)解決。

鋼鐵行業(yè)，?？底铋_(kāi)始幫客戶做爐溫的觀測(cè)和控制，因?yàn)檫^(guò)去需要人走到很靠近的地方拿手持設(shè)備檢測(cè)，環(huán)境非常惡劣，工作比較危險(xiǎn)，?？低ㄟ^(guò)熱成像設(shè)備幫客戶解決了這個(gè)問(wèn)題。后來(lái)客戶提出針對(duì)皮帶運(yùn)轉(zhuǎn)健康程度的檢測(cè)需求等等，這些需求都是逐漸展開(kāi)的。煤炭行業(yè)，最初海康幫用戶做井下的一些規(guī)范性管理，后來(lái)用戶提出煤炭檢測(cè)需求，不同煤炭的燃值、灰分，里面的成分是不一樣的，到電廠后如何管理。這些問(wèn)題過(guò)去靠人工這種比較粗放式的方法來(lái)解決，都是痛點(diǎn)。但當(dāng)有更多感知手段的時(shí)候，可以通過(guò)不同光的檢測(cè)做煤炭質(zhì)量預(yù)測(cè)，或不同效果的數(shù)據(jù)收集。

現(xiàn)在每個(gè)行業(yè)都在發(fā)生很多變化，這些變化沒(méi)有一種通用的應(yīng)對(duì)模式，需要結(jié)合用戶現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況來(lái)應(yīng)對(duì)，很多都是創(chuàng)新性的解決方案。

Q：在整個(gè)海外經(jīng)營(yíng)步伐加快的過(guò)程當(dāng)中，匯率波動(dòng)對(duì)收入的影響是否會(huì)變大？

A：匯率問(wèn)題對(duì)于所有做外貿(mào)的企業(yè)，可能都是一個(gè)挑戰(zhàn)，尤其匯率不穩(wěn)定階段，通過(guò)外匯套保也比較難徹底解決這個(gè)問(wèn)題。

?？翟谕鈪R管理中的主要目標(biāo)是減少損失，并不是以投機(jī)盈利為目的。我們的外匯中包含歐元、美元及各種其他貨幣，而最近一個(gè)季度人民幣兌歐元是升值的，所以歐元會(huì)給匯兌部分帶來(lái)一些損失。

外匯對(duì)總體營(yíng)收影響不大，而且目前預(yù)測(cè)匯率變化趨勢(shì)也比較難。但公司對(duì)外匯管理工作保持嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的態(tài)度，各方面都會(huì)充分考慮，所以整體上過(guò)去幾年公司匯兌部分還是比較平穩(wěn)的。

Q：相較于華為盤古大模型，?？涤心男└?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？在業(yè)務(wù)進(jìn)展中，是否會(huì)有直接競(jìng)爭(zhēng)？

A：華為盤古大模型的確與?？档哪Ｐ捅容^接近，都是三級(jí)模型，下面是通用層，中間是行業(yè)層，上面是用戶層，我們認(rèn)為本質(zhì)上差別不大。算力與軟件等能力，都是做大模型研發(fā)過(guò)程中必不可少的，公司也都具備，只不過(guò)在服務(wù)不同類型客戶時(shí)，對(duì)算力的依賴程度可能不同。

?？的壳暗臉I(yè)務(wù)模式重點(diǎn)在為用戶解決具體問(wèn)題，而不是幫助客戶構(gòu)建大模型的能力，也就是說(shuō)?？的壳斑€不會(huì)給客戶提供算力資源，因?yàn)檫@些本身不是?？档闹饕a(chǎn)品，目前也沒(méi)有涉及太多這類業(yè)務(wù)。所以?？蹬c華為在業(yè)務(wù)定位上有較大差異。

從個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)說(shuō)，?？档奶厣饕w現(xiàn)在三個(gè)方面：

第一，在感知層面有優(yōu)勢(shì)，公司構(gòu)建了全面的感知體系，包括紅外、雷達(dá)、X 光等全波段的電磁波，聲波、超聲波等機(jī)械波，以及包括流量、壓力等大量物理傳感技術(shù)。通過(guò)這些感知能力，可以獲取大量行業(yè)數(shù)據(jù)，并基于這些數(shù)據(jù)構(gòu)建包括視覺(jué)、音頻、X 光等各類大模型。而目前市場(chǎng)上各類通用大模型主要依賴于互聯(lián)網(wǎng)的公有文字類、音視頻類數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)主要偏向于娛樂(lè)及生活場(chǎng)景應(yīng)用，相較于行業(yè)中的質(zhì)量管控、行為校準(zhǔn)等場(chǎng)景差異比較大。目前公司為客戶提供的各類產(chǎn)品是最接近行業(yè)數(shù)據(jù)生成端的，因此海康具備的感知數(shù)據(jù)比較有優(yōu)勢(shì)。

第二，公司業(yè)務(wù)面向千行百業(yè)，與大量行業(yè)用戶有深入合作的基礎(chǔ)。在垂直行業(yè)當(dāng)中，公司在行業(yè)數(shù)據(jù)的積累，與用戶在數(shù)據(jù)層面的合作等方面都比較深入。所以相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司在打造行業(yè)大模型上有比較好的基礎(chǔ)，也更有優(yōu)勢(shì)。

第三，關(guān)于模型的小型化部署。相較于很多廠商主要以云端業(yè)務(wù)為主，?？档臉I(yè)務(wù)架構(gòu)更強(qiáng)調(diào)云邊融合，公司在邊緣端進(jìn)行模型小型化部署方面，積累了大量經(jīng)驗(yàn)。目前不僅支持云端部署，也支持產(chǎn)品端的小模型化部署，這兩類業(yè)務(wù)共同構(gòu)成了?？档母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。部分用戶受限于用戶現(xiàn)場(chǎng)的各種問(wèn)題，云端部署比較困難，而產(chǎn)品端小模型部署方案的可行性更高，同時(shí)?？狄仓С衷谠贫撕瓦叾送瑫r(shí)進(jìn)行模型的部署。所以?？翟谀Ｐ筒渴饘用婢邆浞浅Ｍ怀龅奶攸c(diǎn)，再加上?？涤胸S富的軟硬件及大模型產(chǎn)品，相較于友商可以提供更多選擇。

Q：能否從公開(kāi)數(shù)據(jù)或報(bào)表上直觀感受到?？荡竽Ｐ蛯?duì)業(yè)務(wù)的拉動(dòng)？是否有相應(yīng)的觀測(cè)指標(biāo)？

A：?？得磕甓紩?huì)在年報(bào)上披露AI 開(kāi)放平臺(tái)用戶進(jìn)展的情況。截至 2023 年 6 月30 日，海康 AI 開(kāi)放平臺(tái)服務(wù)的中小微企業(yè)已經(jīng)超過(guò) 2 萬(wàn)家，生成模型超過(guò) 8 萬(wàn)個(gè)，落地項(xiàng)目超過(guò) 1.4 萬(wàn)個(gè)，企業(yè)成交用戶數(shù)超過(guò) 1 萬(wàn)家，?？荡竽Ｐ鸵呀?jīng)具備一定的規(guī)模價(jià)值。?？祻拇竽Ｐ筒粺衢T的時(shí)候就開(kāi)始投入，通過(guò)這么多年的積累，已經(jīng)具備了比較好的用戶基礎(chǔ)。

Q：?？到衲甑娜藛T管控相對(duì)偏緊，公司提到今后還有很多機(jī)會(huì)，也出現(xiàn)了一些回暖的跡象，請(qǐng)問(wèn)公司明后年的人員管控政策會(huì)不會(huì)有變化？

A：肯定會(huì)有調(diào)整，公司人員管控政策是動(dòng)態(tài)的，即使現(xiàn)在公司內(nèi)部人員也不是固定不動(dòng)的，還是在持續(xù)流動(dòng)，比如創(chuàng)新業(yè)務(wù)因?yàn)樵鲩L(zhǎng)較快，還在增加人員；軟件端、硬件端的不同產(chǎn)品線成熟后，資源、人員相對(duì)比較富裕，人員就會(huì)收縮一些，轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的研發(fā)?，F(xiàn)在要說(shuō)未來(lái)兩三年的趨勢(shì)比較難下判斷，但總的來(lái)講，只要公司業(yè)務(wù)是在增長(zhǎng)的，人員也還是會(huì)有所增長(zhǎng)。

同時(shí)，?？翟谛庐a(chǎn)品、新業(yè)務(wù)上的投入較多，從這個(gè)角度講，海康并不像做大品類業(yè)務(wù)的公司，呈現(xiàn)出一條標(biāo)準(zhǔn)的 S 型曲線，在進(jìn)入相對(duì)成熟期后，人效會(huì)大幅上行；?？挡皇沁@樣的，海康是由許許多多小品類業(yè)務(wù)組成的公司，業(yè)績(jī)表現(xiàn)特征也不同于大品類業(yè)務(wù)公司。對(duì)于小品類業(yè)務(wù)而言，不同品類所處的發(fā)展階段不同，有些可能比較成熟了，有些可能退出了，有些還在早期持續(xù)投入階段，所以會(huì)有大量的內(nèi)部協(xié)同和調(diào)整。從 2016 年開(kāi)始，?？颠B續(xù)三年做了比較大的投入，當(dāng)時(shí)是為了抓住人工智能的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致那幾年費(fèi)用增長(zhǎng)比較快，但那幾年我們的投入還是卡在點(diǎn)上的，現(xiàn)在即使不投入或者投入相對(duì)較少，也能夠應(yīng)對(duì)?，F(xiàn)在大家可能看到別人都在大舉投入大模型，但?？岛孟駴](méi)有看到什么動(dòng)靜，這不是我們沒(méi)有投入，而是因?yàn)樵谇捌谖覀円呀?jīng)投入了。

?？岛芏喈a(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)，大概都需要 3-5 年時(shí)間的前期鋪墊，這個(gè)在實(shí)業(yè)是比較現(xiàn)實(shí)的。同時(shí)，也正因?yàn)樾枰?3-5 年的前期鋪墊，避免了在當(dāng)下要用的時(shí)候才去投入，這樣是來(lái)不及的。至于明后年的大趨勢(shì)，還是比較謹(jǐn)慎，如果整體沒(méi)有大的好轉(zhuǎn)，?？颠€是會(huì)偏收緊一點(diǎn)，因?yàn)?2022 年對(duì)?？祦?lái)說(shuō)也是個(gè)教訓(xùn)。如果產(chǎn)業(yè)上、經(jīng)濟(jì)上有比較好的機(jī)會(huì)，我們還是會(huì)堅(jiān)定投入。

Q：關(guān)于經(jīng)營(yíng)周期，過(guò)去這段時(shí)間公司現(xiàn)金周期有一定拉長(zhǎng)，包括存貨、應(yīng)收、應(yīng)付周轉(zhuǎn)天數(shù)。請(qǐng)問(wèn)公司在這些方面后續(xù)的經(jīng)營(yíng)策略是怎么樣的？本季度?？到?jīng)營(yíng)周期出現(xiàn)改善趨勢(shì)，往后展望是否能夠看到公司經(jīng)營(yíng)效率回升？

A：總體來(lái)看，公司存貨比較平穩(wěn)，基本維持在比較高的水位，這個(gè)政策短期內(nèi)很難調(diào)整，因?yàn)橥獠窟€有較多不確定性。對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)講，需要給自己一點(diǎn)騰挪周期，如果存貨太少，騰挪周期變短，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)靈活性要求就提升很多，這也是平衡后的選擇。公司當(dāng)下現(xiàn)金流和資金情況較好，相對(duì)高庫(kù)存的壓力不大。目前短期內(nèi)看不到外部環(huán)境會(huì)突然間好轉(zhuǎn)，仍然還是偏中長(zhǎng)期的壓力，所以?？蹈邘?kù)存水位策略還會(huì)延續(xù)。

Q：關(guān)于現(xiàn)金流和負(fù)債情況，?？祮渭径群徒衲暾w現(xiàn)金流改善幅度較大，長(zhǎng)期借款、一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債有所增加。請(qǐng)問(wèn)海康是基于什么考慮做提升長(zhǎng)期有息負(fù)債等動(dòng)作？公司是看到了一些新的機(jī)會(huì)，還是有一些新的想法？

A：這些變化是在公司合并報(bào)表中體現(xiàn)的。有些是子公司的負(fù)債，包括創(chuàng)新業(yè)務(wù)的一些子公司，因?yàn)楣具€小，現(xiàn)金流情況沒(méi)有那么好，就會(huì)產(chǎn)生一些借款，這是比較正常的業(yè)務(wù)需求。而且，像?？颠@樣規(guī)模和質(zhì)量的企業(yè)，借款利率總體上比較優(yōu)惠，也會(huì)導(dǎo)致長(zhǎng)期借款增加?？偟膩?lái)說(shuō)，在這方面談不上什么大的規(guī)劃，而是幾個(gè)維度綜合比較，怎么做對(duì)公司更有利，我們就怎么做。

Q：關(guān)于商機(jī)展望，目前接近 10 月末了，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在來(lái)看，公司明年商機(jī)、收入情況是什么趨勢(shì)？

A：趨勢(shì)這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在是最說(shuō)不清楚的，做宏觀經(jīng)濟(jì)研究的專家們的態(tài)度差異也很大，有樂(lè)觀的、有悲觀的。現(xiàn)在要說(shuō)明年的趨勢(shì)是比較難判斷的，訂單、商機(jī)的周期也是比較短的，也就看不到那么長(zhǎng)。

今年下半年原本希望能落地幾個(gè) P 端的大項(xiàng)目，但現(xiàn)在看今年下半年要落地也比較難，可能還是會(huì)轉(zhuǎn)到明年落地。從這個(gè)角度講，明年應(yīng)該沒(méi)有那么悲觀，因?yàn)槔鄯e了更多需求。對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的判斷，最多只能到這個(gè)層面，沒(méi)有辦法做更大的趨勢(shì)判斷。

Q：關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)格局，行業(yè)過(guò)去兩年發(fā)生了一些變化，從宏觀和微觀角度看，在競(jìng)爭(zhēng)格局或者說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度上，目前有怎樣的變化，在?？档呢?cái)務(wù)報(bào)表上未來(lái)會(huì)有什么體現(xiàn)？

A：從大的產(chǎn)業(yè)格局來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)在向好，過(guò)去有很多行業(yè)大玩家都想嘗試做碎片化的業(yè)務(wù)，但從結(jié)果看，每一行都存在差異，企業(yè)也是做一行算一行，一個(gè)企業(yè)什么行業(yè)都做是不現(xiàn)實(shí)的。

像?？颠@種由眾多小品類業(yè)務(wù)構(gòu)成一定的規(guī)模的公司，在全球都比較少見(jiàn)，大企業(yè)絕大部分都是大品類、大平臺(tái)業(yè)務(wù)，所以可對(duì)標(biāo)、可比較的企業(yè)相對(duì)少一些。現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，大品類或者大平臺(tái)公司做小品類、碎片化市場(chǎng)，我覺(jué)得會(huì)比較痛苦，無(wú)論從費(fèi)用端的人員成本或用戶端的投入產(chǎn)出來(lái)說(shuō)，規(guī)模效應(yīng)相對(duì)是被局限的。

對(duì)?？祦?lái)說(shuō)，一開(kāi)始做安防就是碎片化的格局，到現(xiàn)在做智能物聯(lián)，呈現(xiàn)出更散、更碎的格局，但行業(yè)更多了、需求也更豐富了，產(chǎn)品品類也越來(lái)越多，所以?？挡⒉缓ε滤槠袌?chǎng)，相反會(huì)覺(jué)得在眾多的小品類業(yè)務(wù)當(dāng)中，如果能夠有越來(lái)越多的品類做到行業(yè)前三，那就意味著公司在眾多的品類中都具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的能力就會(huì)比較強(qiáng)，公司的發(fā)展也會(huì)非常地穩(wěn)健。

我們對(duì)公司未來(lái)路徑的規(guī)劃，是做眾多的小品類，把眾多小品類都做到行業(yè)中較好、較具有競(jìng)爭(zhēng)力的狀態(tài)。從行業(yè)變化角度來(lái)說(shuō)，盡管看起來(lái)更散，但也更大，需求也更加的豐富多元。

隨著 20 多年的發(fā)展和積累，?？翟诙嗑S感知技術(shù)上的儲(chǔ)備已經(jīng)非常豐富，覆蓋了從電磁波到機(jī)械波到溫、濕、壓、磁等物理傳感等多個(gè)領(lǐng)域。在這個(gè)領(lǐng)域，全球像?？颠@樣儲(chǔ)備這么多感知技術(shù)的公司比較少見(jiàn)。在這個(gè)領(lǐng)域，?？禈?gòu)建了 3 萬(wàn)多種型號(hào)的硬件產(chǎn)品、200 多種類型的軟件產(chǎn)品，有比較豐富的選項(xiàng)應(yīng)對(duì)客用戶需求，在公司定位和行業(yè)需求之間做了比較好的匹配。

往未來(lái)看，細(xì)分領(lǐng)域可能會(huì)有持續(xù)不斷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，我們不認(rèn)為只有?？狄患要?dú)大，產(chǎn)業(yè)上仍會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，但是我們比較有信心，產(chǎn)業(yè)本身也還是一個(gè)比較有朝氣、比較有空間的產(chǎn)業(yè)，我覺(jué)得產(chǎn)業(yè)也容得下更多的公司來(lái)一起發(fā)展。?？狄龅木褪亲龊米约?，達(dá)到有競(jìng)爭(zhēng)力的狀態(tài)，那我想在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，?？狄矔?huì)得到一個(gè)比較好的結(jié)果。

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