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| 本文作者： 王金旺 | 2019-03-26 16:53 |
2019年，物聯(lián)網(wǎng)平臺（PaaS）窗口已經(jīng)關(guān)閉，接下來是服務(wù)（SaaS）和渠道的競爭。
在AWE 2019上，雷鋒網(wǎng)特別拜訪了上海慶科信息技術(shù)有限公司CEO王永虹，就當(dāng)下物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)和市場發(fā)展局勢，以及慶科信息的相關(guān)戰(zhàn)略部署進(jìn)行了探討，其中，「物聯(lián)網(wǎng)平臺廠商將轉(zhuǎn)向服務(wù)和渠道競爭」也是王永虹對于當(dāng)下局勢的判斷之一。
談到中國物聯(lián)網(wǎng)的開端，雷鋒網(wǎng)總喜歡提及2014年，雖然2014年算不上是中國物聯(lián)網(wǎng)的準(zhǔn)確開端，但卻是最熱鬧的一年。這一年，智能硬件單品爆發(fā)，平臺廠商初有布局，甚至智能家居的概念也已經(jīng)若隱若現(xiàn)。
時隔五年，如今物聯(lián)網(wǎng)平臺廠商已經(jīng)逐漸形成頭部效應(yīng)，BATJHX經(jīng)過多年布局，已經(jīng)搶占了大部分市場。其中尤以阿里布局深遠(yuǎn)，小米基于自家生態(tài)鏈模式和用戶群體也進(jìn)一步拓寬賽道，華為作為以通信見長的技術(shù)公司，也在加大投入。
與此同時，傳統(tǒng)制造業(yè)廠商及中小型物聯(lián)網(wǎng)平臺廠商，部分已經(jīng)轉(zhuǎn)向SaaS平臺，更多提供服務(wù)。王永虹告訴雷鋒網(wǎng)，慶科信息也開始聚焦SaaS平臺，提供相關(guān)服務(wù)。
如果在五年前，制造業(yè)廠商堅(jiān)持做PaaS平臺（諸如海爾優(yōu)家、美的M-Smart等），是有機(jī)會建立起智能家居平臺。然而，時至今日，阿里、百度、華為、小米等巨頭廠商開始用高緯度技術(shù)、人才、資本接管平臺、渠道業(yè)務(wù)，因而當(dāng)下其他物聯(lián)網(wǎng)玩家更多轉(zhuǎn)向“賣貨”——接入已有物聯(lián)網(wǎng)平臺，通過銷售設(shè)備或提供第三方服務(wù)盈利。
雷鋒網(wǎng)了解到，此前，慶科信息也有自己的FogCloud平臺（PaaS平臺），對此，王永虹也坦然表示，“PaaS的機(jī)會越來越少，我們的重心也將轉(zhuǎn)向SaaS?！?/p>
“2018年之前是傳統(tǒng)設(shè)備廠商與互聯(lián)網(wǎng)廠商博弈的幾年，然而，從去年開始，市場已經(jīng)比較明朗，互聯(lián)網(wǎng)廠商投入重金升級平臺，設(shè)備廠商逐漸放棄構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)（PaaS）平臺，轉(zhuǎn)而選擇接入賣貨能力強(qiáng)的平臺。”王永虹認(rèn)為，“對于設(shè)備廠商而言，2019年，這一窗口將會完全關(guān)閉。”
雷鋒網(wǎng)確實(shí)也注意到，目前，諸如美的、海爾的自有平臺已經(jīng)較少對外推廣，轉(zhuǎn)而更多為企業(yè)內(nèi)部提供服務(wù)。此外，針對物聯(lián)網(wǎng)，設(shè)備廠商更多在推的已經(jīng)轉(zhuǎn)向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。
與此同時，現(xiàn)在仍有諸多中小型物聯(lián)網(wǎng)平臺廠商秉持不同思路，在堅(jiān)持走「PaaS+SaaS」業(yè)務(wù)模式。雷鋒網(wǎng)認(rèn)為，這也使得當(dāng)下物聯(lián)網(wǎng)市場仍將在一段時間內(nèi)繼續(xù)保持多模態(tài)形式。
從PaaS到SaaS，對于設(shè)備廠商而言，是從自建平臺，提供連接及云服務(wù)，轉(zhuǎn)向基于諸如阿里、小米等建立的已有PaaS平臺提供SaaS服務(wù)——將此前已有業(yè)務(wù)搬到云端，在物聯(lián)網(wǎng)時代提升企業(yè)業(yè)務(wù)效率和質(zhì)量。
即上云、提供增值服務(wù)。
從整體市場格局上來看，這樣的以退為進(jìn)的打法其實(shí)也是在頭部效應(yīng)逐漸形成之后，市場格局的第一次調(diào)整，這樣的調(diào)整也將形成新的市場環(huán)境和企業(yè)生態(tài)。
王永虹認(rèn)為，“BAT不會抽出經(jīng)歷來做SaaS業(yè)務(wù)，未來五年，有品牌、有規(guī)模的設(shè)備廠商都將會建設(shè)自己的SaaS系統(tǒng)?！?br/>
雷鋒網(wǎng)也了解到，在近期阿里峰會北京站上，阿里云智能總裁張建鋒也表示，“阿里自己不做SaaS平臺，讓大家做更好的SaaS平臺。”阿里這一保證，也算是作為第一梯隊(duì)的巨頭廠商的一個正式表態(tài)。
而慶科信息接下來的一個主要業(yè)務(wù)方向也正是幫助設(shè)備廠商構(gòu)建自己的SaaS系統(tǒng)/平臺。
慶科信息在去年的AWE 2018上發(fā)布了自家的「OpenA企業(yè)物聯(lián)專有云」，這也正是慶科信息的SaaS業(yè)務(wù)支撐平臺。
王永虹將該平臺具體服務(wù)能力總結(jié)為以下四點(diǎn)：
數(shù)據(jù)專有。包括數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)查詢、數(shù)據(jù)聚合，以及數(shù)據(jù)庫的專有。例如已經(jīng)連接上的設(shè)備，用戶使用這個設(shè)備的數(shù)據(jù)、時間狀態(tài)、設(shè)備故障信息、設(shè)備維保這些數(shù)據(jù)都是廠商自己的；
用戶專有。用戶是SaaS服務(wù)廠商的用戶，而非上層PaaS平臺廠商的用戶，對于用戶而言，這樣也進(jìn)一步明確了售后服務(wù)具體職責(zé)；
代碼專有。“例如，我們?yōu)锽端客戶基于阿里云構(gòu)建SaaS服務(wù)系統(tǒng)，最終代碼將歸客戶所有”；
服務(wù)專有。即單獨(dú)開發(fā)APP，廠商可以通過APP對自己的用戶進(jìn)行運(yùn)維。
“如果現(xiàn)在不去聚焦SaaS業(yè)務(wù)，未來將很難再搶占其中用戶。”王永虹認(rèn)為，“物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是以五年為一階段，預(yù)計(jì)到2023年，誰做了SaaS，誰將能沉淀出用戶，才有機(jī)會進(jìn)入下一個時代。”
這樣看來，聚焦SaaS業(yè)務(wù)已經(jīng)成為物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)廠商進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)下一階段的船票。
時間往回?fù)苻D(zhuǎn)到2014年，這一年，物聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)已經(jīng)紅透了半邊天，沒有人會懷疑這一還很難說明白具體是什么的技術(shù)，象征著又一個時代的更迭。
也是在這一年，慶科信息發(fā)布了基于實(shí)時多線程RTOS內(nèi)核的MICO操作系統(tǒng)，開始踏上自己的又一段征程。2014年，國內(nèi)整個（物聯(lián)網(wǎng)）行業(yè)尚處在摸索初期階段，頭部聚集效應(yīng)還無從談起，因而也為新入局者帶來了更多的可能。
時至今日，美的物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)SmartOS轉(zhuǎn)而與阿里AliOS Things融合，慶科信息也已經(jīng)很少提及在當(dāng)年發(fā)布會上被慶科信息技術(shù)總監(jiān)沈建華稱為“可支持廣泛的MCU，通過內(nèi)建云端服務(wù)接入?yún)f(xié)議、高級功耗管理技術(shù)、搭建智能產(chǎn)品的應(yīng)用框架”的MICO系統(tǒng)，轉(zhuǎn)而在2018年3月推出RoMIS系統(tǒng)。
王永虹告訴雷鋒網(wǎng)，MICO系統(tǒng)是一個端側(cè)系統(tǒng)，現(xiàn)在我們更多在講的是端云一體，因而慶科信息將MICO系統(tǒng)和自己的SaaS業(yè)務(wù)融合，有了現(xiàn)在的RoMIS系統(tǒng)?！拔覀兘衲陮卮蚰ノ覀兊腞oMIS系統(tǒng)，這一系統(tǒng)也將是我們未來三年的核心競爭力?！?/p>
現(xiàn)在慶科信息已經(jīng)不再提及曾經(jīng)的MICO，對于慶科信息而言，MICO已經(jīng)是過去，現(xiàn)在的慶科信息正在走入RoMIS時代?；赗oMIS，融合AI技術(shù)，慶科信息推出了云智能鎖、智能語音機(jī)器人、智能單品等多個端云一體的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)解決方案。
模組是慶科信息的基因所在，也是慶科信息另一塊主營業(yè)務(wù)，雷鋒網(wǎng)也在AWE 2019上看到了慶科信息最新的WiFi模組。
回過頭來看慶科信息過去這6年，我們主要做了兩件比較有意義的事情：第一，將WiFi作為智能家居的一個標(biāo)準(zhǔn)推向市場；第二，將我們的Easylink配網(wǎng)技術(shù)推廣到市場，并得到80%以上的平臺、廠商的應(yīng)用。
慶科信息之所以能夠完成這樣兩件事，除了在聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)和配網(wǎng)技術(shù)上的堅(jiān)持，也有賴于其在模組上的業(yè)務(wù)發(fā)展。
“模組中間商的角色，我們會一直做下去，”王永虹告訴雷鋒網(wǎng)，“設(shè)備廠商需要上云、上平臺，慶科信息面向這些B端用戶提供一站式服務(wù)。其中，在產(chǎn)品對接中，聯(lián)網(wǎng)模組作為幫助B端用戶對接平臺的關(guān)鍵產(chǎn)品，慶科信息已經(jīng)做了7年，到今天也衍生出‘賣貨’這個方向?！?/p>
關(guān)于「賣貨」這個概念，王永虹再次解釋：
我們講的賣貨不是自己賣貨，而是幫助設(shè)備廠商接入平臺，實(shí)現(xiàn)賣貨。設(shè)備廠商和平臺廠商之間需要一個服務(wù)商，這也正是我們的定位。我們有一個30人的團(tuán)隊(duì)一直在做這件事情。
針對模塊這本生意經(jīng)，王永虹針對當(dāng)下市場，以及看到的一些痛點(diǎn)和趨勢，將慶科信息的具體思路整理為如下三點(diǎn)：
第一，2019年的一個趨勢是聯(lián)網(wǎng)模組價格將持續(xù)走低，批量出貨WiFi模組的價格將會達(dá)到1美元，我們的價格已經(jīng)很接近（1美元）；
第二，我們會主要會解決配不上、連不上兩大問題——「買回來設(shè)備配不上網(wǎng)，兩年之后連不上網(wǎng)」這仍是現(xiàn)在部分產(chǎn)品的現(xiàn)狀。我們將在今年晚些時候推出自己在這方面的新技術(shù)；
第三，我們會針對語音、圖像做一些高附加值的模組。
模組這門生意，慶科信息已經(jīng)做了十年之久，王永虹告訴雷鋒網(wǎng)，慶科信息模組累計(jì)出貨量已經(jīng)有3000萬+，現(xiàn)在主要仍會針對WiFi模組進(jìn)行打透，堅(jiān)持做WiFi模組。
此外，我們也會通過「WiFi模組+SaaS服務(wù)」提供整體方案，這也是我們未來的方向。
前文提到，物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)階段，頭部效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，傳統(tǒng)制造業(yè)在消費(fèi)類PaaS平臺上受到一定沖擊，轉(zhuǎn)而將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向SaaS平臺。
與此同時，雷鋒網(wǎng)了解到，隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口到來，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺也成為傳統(tǒng)制造另一個戰(zhàn)場。
傳統(tǒng)制造業(yè)巨頭廠商由于自有產(chǎn)品線即為傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品線，正是需要實(shí)現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主體之一，即，自有產(chǎn)線有實(shí)現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的需求。因而，傳統(tǒng)制造業(yè)巨頭廠商在布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺時，存在一個共性：先解決自用，再服務(wù)外部。包括海爾、美的、TCL等都已經(jīng)加入這場戰(zhàn)役。
盡管風(fēng)口到來，政策推動，然而，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)仍處于初期階段，這仍是一個不爭的事實(shí)。
由于工業(yè)和消費(fèi)應(yīng)用場景差異巨大，因而在整個平臺大家和技術(shù)方面也有很大差異。例如，工業(yè)方面應(yīng)用的連接技術(shù)更多是2G、4G這樣穩(wěn)定性和安全性相對更高的網(wǎng)絡(luò)，而非消費(fèi)領(lǐng)域通用的WiFi。
談及慶科信息在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)上的投入，王永虹坦言，“我們會持續(xù)關(guān)注，但是目前還不是我們投入的時間點(diǎn)。”
由于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的門檻較高，而且更細(xì)分，很難形成大的平臺，現(xiàn)在國內(nèi)能夠真正發(fā)展起來的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺還不多，我們會花一些精力在商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行嘗試，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)我們會持續(xù)關(guān)注。
5G將會加速IoT的落地，我想到的就是類似微基站的場景。
談到5G，王永虹還是頗為樂觀。
“5G的到來會使得手機(jī)、平板等移動通訊設(shè)備成為一個微基站，包括眼鏡、手環(huán)，甚至衣服等都將通過5G連接到手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，而WiFi也將作為5G在家庭應(yīng)用場景中的補(bǔ)充技術(shù)繼續(xù)發(fā)展?！?br/>
簡言之，“5G+WiFi將成為未來主流接入技術(shù)?！?/p>
王永虹也向雷鋒網(wǎng)透露，慶科信息在今年將會有5G相關(guān)新品推出。
5G能為各應(yīng)用領(lǐng)域帶來什么尤其能為近親IoT帶來什么，這是當(dāng)下一個熱門問題。業(yè)內(nèi)基本上可以看到兩類觀點(diǎn)，一部分人認(rèn)為5G將會會帶來一場變革，無論是在傳輸速率，還是諸如5G切片帶來的時延、帶寬、穩(wěn)定性上都會帶來很大的提升；也有部分觀點(diǎn)認(rèn)為，由于5G標(biāo)準(zhǔn)在調(diào)制上并沒有改變，在編碼上雖然采用了較先進(jìn)的LDPC和Ploar編碼，但是對系統(tǒng)容量提升不大等原因，其實(shí)并不會帶來太多改變。
每次技術(shù)在落地之前都會有雙方論戰(zhàn)，雷鋒網(wǎng)認(rèn)為，5G首先在傳輸速率上必然會帶來一定的提升，不過在其他方面的能力是否有現(xiàn)在行業(yè)期望的那樣高，為IoT、機(jī)器人、AR/VR等領(lǐng)域帶來跨越式升級，還難以預(yù)見。
慶科信息早在2012年第一次與海爾合作，推出海爾的第一款WiFi聯(lián)網(wǎng)紅酒柜；2013年，與美的合作，推出美的的第一款WiFi聯(lián)網(wǎng)空調(diào)，這是我印象非常深刻的。
這是慶科信息在智能家居領(lǐng)域最早的嘗試，也是慶科信息能夠在當(dāng)下智能家居爆火的情況下得以有一席之地的基礎(chǔ)。
真正使慶科信息在智能家居領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟的，其實(shí)還是它在WiFi模組和物聯(lián)網(wǎng)平臺領(lǐng)域的服務(wù)能力。
與此同時，王永虹認(rèn)為，“當(dāng)下智能家居的另一個趨勢是地產(chǎn)廠商的入局，這將打破智能家居現(xiàn)有格局。”
中國有超過100家百億級地產(chǎn)廠商，隨著國家的政策導(dǎo)向和行業(yè)發(fā)展趨勢，之前只有設(shè)備廠商和平臺廠商的智能家居市場，在迎來地產(chǎn)廠商這一新入局者后，將會帶來新的局面，同時也會加速智能家居從概念走向落地。
地產(chǎn)廠商現(xiàn)在有一個新的概念，空間服務(wù)廠商，除去現(xiàn)在賣房子這一業(yè)務(wù)模式，未來大部分地產(chǎn)廠商會利用他們離用戶近的優(yōu)勢去做空服務(wù)運(yùn)營商。
王永虹認(rèn)為，未來2-3年，智能家居游戲規(guī)則將被再次改寫，智能家居整個市場格局將會隨著地產(chǎn)廠商的入局有很大改變。而這樣的改變，也會給慶科信息帶來更多機(jī)會。
“明年你會看到地產(chǎn)開發(fā)商開始在這里（AWE展會）擺全屋智能方案了?！蓖跤篮绺锌馈?/p>
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