大部分有代表性的狼人殺APP都是在2017年1月前后上線的。借著馬東的“飯局的誘惑”的余熱，加上中國(guó)農(nóng)歷新年人們有大量無(wú)聊時(shí)光可消磨，狼人殺成了2017年春節(jié)后的第一個(gè)風(fēng)口，火爆起來了。

如果說2016年是直播的元年，筆者想把2017年叫做狼人殺的元年。但是筆者又猶豫了一下，因?yàn)槭袌?chǎng)上有不同的聲音。大概3月份的時(shí)候，市場(chǎng)上出現(xiàn)一些唱衰狼人殺的聲音，比如說“狼人殺短時(shí)間內(nèi)消退是大概率事件”之類的。

狼人殺真的在消退嗎？對(duì)于這一觀點(diǎn)，筆者不敢茍同。

從飯局的誘惑到飯局狼人殺

要提狼人殺，不能不提馬東和他的“飯局的誘惑”。

2016年9月，以狼人殺為主要內(nèi)容和形式的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目“飯局的誘惑”在騰訊視頻上線，截止2016年10月底，播放量突破2億。同期，也有多家知名直播平臺(tái)推狼人殺節(jié)目。狼人殺由此走向火爆。

圖一：“飯局的誘惑”為“狼人殺”培育市場(chǎng)

借著馬東的“飯局的誘惑”網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目帶起的這一波熱潮，“狼人殺”和“天天狼人殺”等狼人殺APP在2016年12月上線，最早享受了先發(fā)的紅利。到2017年5月，這兩個(gè)先行者已經(jīng)穩(wěn)坐在狼人殺APP綜合下載排行的前五名了。

馬東和他的米未傳媒團(tuán)隊(duì)也不甘于為他人做嫁衣，于2017年4月底低調(diào)地上線了“飯局狼人殺”APP?？赡苌暇€初期技術(shù)沒有跑穩(wěn)，到5月18日才正式地對(duì)外發(fā)布和推廣。發(fā)布后短短一個(gè)星期，“飯局狼人殺”在安卓平臺(tái)的社交免費(fèi)類別綜合下載排名已經(jīng)到達(dá)第38名。要知道，擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的“狼人殺”和“天天狼人殺”在安卓平臺(tái)的社交免費(fèi)類別綜合下載排名分別是第8名和第28名。

作為“狼人殺”綜藝節(jié)目之父的馬東，在狼人殺APP已經(jīng)起步了半年這個(gè)不算早的時(shí)間點(diǎn)，還要堅(jiān)持入局狼人殺市場(chǎng)，是不是對(duì)“消退論”的一個(gè)有力的反駁？

 

圖二：“飯局狼人殺”下載量一路攀升

如果這個(gè)反駁的論據(jù)不夠有力，我們接著看看數(shù)據(jù)。

百度指數(shù)的變化

筆者打開百度指數(shù)，查了一下“狼人殺”關(guān)鍵字，發(fā)現(xiàn)移動(dòng)端的搜索趨勢(shì)如下圖。

從2016年12月開始，“狼人殺”的搜索量一路攀升，直到2017年3月中旬達(dá)到一個(gè)高峰；然后逐漸回落并于2017年4月底觸底；接著在5月份再次攀升到相當(dāng)于2月中旬的水平。

在3月中旬狼人殺的百度指數(shù)達(dá)到第一個(gè)高峰的時(shí)候，市場(chǎng)上出現(xiàn)一些唱衰狼人殺的聲音，有點(diǎn)像是看到指數(shù)一下跌就開始唱空的感覺。5月份狼人殺百度指數(shù)在回升，市場(chǎng)上唱衰的聲音也沒有了，創(chuàng)業(yè)圈里都在聊狼人殺。過去兩個(gè)月里在閉關(guān)研發(fā)狼人殺的廠商陸續(xù)開始進(jìn)入推廣期。而新一波入場(chǎng)的廠商正在尋找第三方狼人殺技術(shù)方案，加班加點(diǎn)以其盡快上線。

 

圖三：“狼人殺”百度指數(shù)重新攀升

APP數(shù)目的變化

據(jù)科技媒體報(bào)道，2017年3月份，在app store中搜索，狼人殺APP有40個(gè)左右。如果假設(shè)其中有三分之一是馬甲APP，那么在3月份的時(shí)候，市場(chǎng)上的狼人殺APP數(shù)目大概有25個(gè)左右。5月22日前后，筆者統(tǒng)計(jì)了一下蘋果app store和各大安卓應(yīng)用商店里狼人殺APP的總數(shù)，發(fā)現(xiàn)總共有100個(gè)左右狼人殺APP。剔除可能是馬甲的APP，保守估計(jì)也有65個(gè)左右狼人殺APP。短短兩個(gè)月，狼人殺APP的數(shù)目增長(zhǎng)了160%。

考慮到各大直播廠商，休閑游戲廠商，和互聯(lián)網(wǎng)大廠商還沒有正式入場(chǎng)，2017年狼人殺這場(chǎng)大戲，正處在星星之火燎原之勢(shì)而還沒有到全面爆發(fā)的階段。

各大廠商入場(chǎng)

縱觀100多個(gè)狼人殺APP，特別是頭部的，發(fā)現(xiàn)絕大部分是中小廠商的產(chǎn)品，鮮見大廠商的影子。是不是由此可以判斷大廠商就不會(huì)入場(chǎng)呢？這樣的判斷還為時(shí)尚早。市場(chǎng)上還沒有大廠商的影子，原因有兩個(gè)：要么是在觀望，要么是在閉關(guān)。由目前已知的信息判斷，更可能是在閉關(guān)。其實(shí)，市場(chǎng)上排行靠前的狼人殺APP中就有大廠商的身影：“歡樂狼人殺”就是歡聚時(shí)代（YY公司）旗下的產(chǎn)品。YY公司有著豐富的游戲運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)成的語(yǔ)音技術(shù)平臺(tái)，做狼人殺游戲那是萬(wàn)事俱備連東風(fēng)都不欠的事情。

發(fā)展勢(shì)頭很猛的還有“萌萌狼人殺”，又名“花椒狼人殺”。其實(shí)，和“花椒直播”一樣，“花椒狼人殺”也是奇虎360旗下的產(chǎn)品。據(jù)悉，花椒直播采用了即構(gòu)科技的互動(dòng)直播技術(shù)方案，在互動(dòng)直播產(chǎn)品形態(tài)上進(jìn)行了深度的創(chuàng)新。毫不意外，花椒狼人殺也是采用了即構(gòu)科技的音視頻技術(shù)方案，音視頻互動(dòng)技術(shù)的應(yīng)用和產(chǎn)品的創(chuàng)新將會(huì)是一個(gè)值得期待的看點(diǎn)。

這些大廠商的入局只是一個(gè)開端，相信在2017年的下半年，會(huì)有更多的大廠商完成閉關(guān)研發(fā)階段，殺入狼人殺市場(chǎng)。

圖四：奇虎360的花椒狼人殺

背后的商業(yè)邏輯

狼人殺成了2017年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個(gè)小風(fēng)口，看似是個(gè)意外的事件，其實(shí)一點(diǎn)都不意外。狼人殺能夠火爆并且得以持續(xù)發(fā)展，背后是有深層次原因的：

1）直播行業(yè)在2016年培育了市場(chǎng)，讓互聯(lián)網(wǎng)用戶熟悉在音視頻互動(dòng)直播，并且接受付費(fèi)打賞的商業(yè)模式。在狼人殺的才藝表演區(qū)，付費(fèi)打賞的商業(yè)模式也被用戶廣為接受。另外，直播行業(yè)也驅(qū)使第三方的音視頻互動(dòng)技術(shù)服務(wù)發(fā)展成熟，為狼人殺打好音視頻技術(shù)基礎(chǔ)。

2）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)休閑游戲行業(yè)也培育了市場(chǎng)，讓互聯(lián)網(wǎng)用戶熟悉線上休閑游戲的玩法，并且接受為游戲增值服務(wù)付費(fèi)的商業(yè)模式。在狼人殺的游戲環(huán)節(jié)，用戶可以通過付費(fèi)去搶狼人身份或者神職角色，或者通過使用付費(fèi)的加時(shí)牌去延長(zhǎng)發(fā)言的時(shí)間。

3）網(wǎng)絡(luò)綜藝和直播節(jié)目為狼人殺進(jìn)行大力宣傳和推廣。狼人殺游戲從大學(xué)生群體小范圍傳播到大江南北家喻戶曉，離不開馬東的“飯局狼人殺”、戰(zhàn)旗TV的“l(fā)ying man”、和熊貓TV的“Panda Kill”等一眾綜藝大咖、游戲主播和網(wǎng)絡(luò)紅人的推動(dòng)。

因此，“狼人殺”在市場(chǎng)培育、音視頻技術(shù)、和商業(yè)模式都具備了成熟的條件，成為一個(gè)風(fēng)口級(jí)別的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也是情理之中的事情。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容構(gòu)建變現(xiàn)渠道的時(shí)代。無(wú)論是游戲、直播、還是狼人殺，其實(shí)都是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。鏈條的左端是內(nèi)容，右端是用戶，中間要靠各種技術(shù)，產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)手段去構(gòu)建渠道。

用戶經(jīng)過市場(chǎng)培育，不斷地成熟，對(duì)內(nèi)容消費(fèi)的要求會(huì)越來越高。音視頻技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，讓優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容以良好的用戶體驗(yàn)觸達(dá)用戶變成可能。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會(huì)不斷去尋找新的渠道去觸達(dá)用戶。新的渠道可以是游戲平臺(tái)，直播平臺(tái)，或者狼人殺。近年來，這些渠道都有一個(gè)共同點(diǎn)：越來越善于用語(yǔ)音視頻技術(shù)讓用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，不管下一個(gè)風(fēng)口在哪里，不管下一個(gè)內(nèi)容觸達(dá)渠道是什么，實(shí)時(shí)語(yǔ)音視頻通訊技術(shù)上必然是一個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)。

因此，從這個(gè)角度來看，狼人殺其實(shí)是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為了觸達(dá)用戶而構(gòu)建的新渠道，狼人殺的爆紅也就是一點(diǎn)都不意外了。當(dāng)然，狼人殺的野心不會(huì)止步于用戶觸達(dá)渠道，而是劍指社交平臺(tái)的目標(biāo)。陌生人之間通過音視頻聊天能否構(gòu)建持續(xù)的社交生態(tài)？這個(gè)還需要進(jìn)一步觀察。

資本在印證這一商業(yè)邏輯

在我們?cè)谔接懤侨藲⑹遣皇且粋€(gè)風(fēng)口這個(gè)話題的時(shí)候，資本市場(chǎng)已經(jīng)在用真金白銀印證了這一個(gè)邏輯：優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會(huì)不斷的尋找增量渠道去觸達(dá)用戶，狼人殺就是增量的增觸達(dá)渠道。

據(jù)悉，“天天狼人殺”在3月份已經(jīng)完成A輪融資，但是尚未對(duì)外公布細(xì)節(jié)?！袄侨藲ⅰ币呀?jīng)獲得來自青松基金的數(shù)百萬(wàn)A輪融資，投后估值過億元。有更多的狼人殺融資活動(dòng)，在馬不停蹄地進(jìn)行著，只是沒有對(duì)外公布。

雖然狼人殺的風(fēng)口未必會(huì)像直播行業(yè)那樣帶來資本的盛宴，但是就像直播行業(yè)一樣，不管起來了多少創(chuàng)業(yè)公司，然后倒下去多少創(chuàng)業(yè)公司，作為增量的內(nèi)容觸達(dá)渠道，狼人殺是語(yǔ)音視頻互動(dòng)社交的又一個(gè)創(chuàng)新應(yīng)用。不管狼人殺是又一個(gè)風(fēng)口還是曇花一現(xiàn)，無(wú)需爭(zhēng)論的是：音視頻互動(dòng)日漸成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代內(nèi)容消費(fèi)的主流形式，會(huì)不斷的蓬勃演進(jìn)，催生一個(gè)又一個(gè)類似狼人殺的內(nèi)容觸達(dá)渠道，甚至社交平臺(tái)。

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