大部分有代表性的狼人殺APP都是在2017年1月前后上線的。借著馬東的“飯局的誘惑”的余熱，加上中國農歷新年人們有大量無聊時光可消磨，狼人殺成了2017年春節(jié)后的第一個風口，火爆起來了。

如果說2016年是直播的元年，筆者想把2017年叫做狼人殺的元年。但是筆者又猶豫了一下，因為市場上有不同的聲音。大概3月份的時候，市場上出現一些唱衰狼人殺的聲音，比如說“狼人殺短時間內消退是大概率事件”之類的。

狼人殺真的在消退嗎？對于這一觀點，筆者不敢茍同。

從飯局的誘惑到飯局狼人殺

要提狼人殺，不能不提馬東和他的“飯局的誘惑”。

2016年9月，以狼人殺為主要內容和形式的網絡綜藝節(jié)目“飯局的誘惑”在騰訊視頻上線，截止2016年10月底，播放量突破2億。同期，也有多家知名直播平臺推狼人殺節(jié)目。狼人殺由此走向火爆。

圖一：“飯局的誘惑”為“狼人殺”培育市場

借著馬東的“飯局的誘惑”網絡綜藝節(jié)目帶起的這一波熱潮，“狼人殺”和“天天狼人殺”等狼人殺APP在2016年12月上線，最早享受了先發(fā)的紅利。到2017年5月，這兩個先行者已經穩(wěn)坐在狼人殺APP綜合下載排行的前五名了。

馬東和他的米未傳媒團隊也不甘于為他人做嫁衣，于2017年4月底低調地上線了“飯局狼人殺”APP?？赡苌暇€初期技術沒有跑穩(wěn)，到5月18日才正式地對外發(fā)布和推廣。發(fā)布后短短一個星期，“飯局狼人殺”在安卓平臺的社交免費類別綜合下載排名已經到達第38名。要知道，擁有先發(fā)優(yōu)勢的“狼人殺”和“天天狼人殺”在安卓平臺的社交免費類別綜合下載排名分別是第8名和第28名。

作為“狼人殺”綜藝節(jié)目之父的馬東，在狼人殺APP已經起步了半年這個不算早的時間點，還要堅持入局狼人殺市場，是不是對“消退論”的一個有力的反駁？

 

圖二：“飯局狼人殺”下載量一路攀升

如果這個反駁的論據不夠有力，我們接著看看數據。

百度指數的變化

筆者打開百度指數，查了一下“狼人殺”關鍵字，發(fā)現移動端的搜索趨勢如下圖。

從2016年12月開始，“狼人殺”的搜索量一路攀升，直到2017年3月中旬達到一個高峰；然后逐漸回落并于2017年4月底觸底；接著在5月份再次攀升到相當于2月中旬的水平。

在3月中旬狼人殺的百度指數達到第一個高峰的時候，市場上出現一些唱衰狼人殺的聲音，有點像是看到指數一下跌就開始唱空的感覺。5月份狼人殺百度指數在回升，市場上唱衰的聲音也沒有了，創(chuàng)業(yè)圈里都在聊狼人殺。過去兩個月里在閉關研發(fā)狼人殺的廠商陸續(xù)開始進入推廣期。而新一波入場的廠商正在尋找第三方狼人殺技術方案，加班加點以其盡快上線。

 

圖三：“狼人殺”百度指數重新攀升

APP數目的變化

據科技媒體報道，2017年3月份，在app store中搜索，狼人殺APP有40個左右。如果假設其中有三分之一是馬甲APP，那么在3月份的時候，市場上的狼人殺APP數目大概有25個左右。5月22日前后，筆者統(tǒng)計了一下蘋果app store和各大安卓應用商店里狼人殺APP的總數，發(fā)現總共有100個左右狼人殺APP。剔除可能是馬甲的APP，保守估計也有65個左右狼人殺APP。短短兩個月，狼人殺APP的數目增長了160%。

考慮到各大直播廠商，休閑游戲廠商，和互聯網大廠商還沒有正式入場，2017年狼人殺這場大戲，正處在星星之火燎原之勢而還沒有到全面爆發(fā)的階段。

各大廠商入場

縱觀100多個狼人殺APP，特別是頭部的，發(fā)現絕大部分是中小廠商的產品，鮮見大廠商的影子。是不是由此可以判斷大廠商就不會入場呢？這樣的判斷還為時尚早。市場上還沒有大廠商的影子，原因有兩個：要么是在觀望，要么是在閉關。由目前已知的信息判斷，更可能是在閉關。其實，市場上排行靠前的狼人殺APP中就有大廠商的身影：“歡樂狼人殺”就是歡聚時代（YY公司）旗下的產品。YY公司有著豐富的游戲運營經驗和現成的語音技術平臺，做狼人殺游戲那是萬事俱備連東風都不欠的事情。

發(fā)展勢頭很猛的還有“萌萌狼人殺”，又名“花椒狼人殺”。其實，和“花椒直播”一樣，“花椒狼人殺”也是奇虎360旗下的產品。據悉，花椒直播采用了即構科技的互動直播技術方案，在互動直播產品形態(tài)上進行了深度的創(chuàng)新。毫不意外，花椒狼人殺也是采用了即構科技的音視頻技術方案，音視頻互動技術的應用和產品的創(chuàng)新將會是一個值得期待的看點。

這些大廠商的入局只是一個開端，相信在2017年的下半年，會有更多的大廠商完成閉關研發(fā)階段，殺入狼人殺市場。

圖四：奇虎360的花椒狼人殺

背后的商業(yè)邏輯

狼人殺成了2017年互聯網行業(yè)的一個小風口，看似是個意外的事件，其實一點都不意外。狼人殺能夠火爆并且得以持續(xù)發(fā)展，背后是有深層次原因的：

1）直播行業(yè)在2016年培育了市場，讓互聯網用戶熟悉在音視頻互動直播，并且接受付費打賞的商業(yè)模式。在狼人殺的才藝表演區(qū)，付費打賞的商業(yè)模式也被用戶廣為接受。另外，直播行業(yè)也驅使第三方的音視頻互動技術服務發(fā)展成熟，為狼人殺打好音視頻技術基礎。

2）移動互聯網休閑游戲行業(yè)也培育了市場，讓互聯網用戶熟悉線上休閑游戲的玩法，并且接受為游戲增值服務付費的商業(yè)模式。在狼人殺的游戲環(huán)節(jié)，用戶可以通過付費去搶狼人身份或者神職角色，或者通過使用付費的加時牌去延長發(fā)言的時間。

3）網絡綜藝和直播節(jié)目為狼人殺進行大力宣傳和推廣。狼人殺游戲從大學生群體小范圍傳播到大江南北家喻戶曉，離不開馬東的“飯局狼人殺”、戰(zhàn)旗TV的“l(fā)ying man”、和熊貓TV的“Panda Kill”等一眾綜藝大咖、游戲主播和網絡紅人的推動。

因此，“狼人殺”在市場培育、音視頻技術、和商業(yè)模式都具備了成熟的條件，成為一個風口級別的互聯網產品也是情理之中的事情。

互聯網時代是一個為優(yōu)質內容構建變現渠道的時代。無論是游戲、直播、還是狼人殺，其實都是優(yōu)質的內容。鏈條的左端是內容，右端是用戶，中間要靠各種技術，產品和運營手段去構建渠道。

用戶經過市場培育，不斷地成熟，對內容消費的要求會越來越高。音視頻技術和網絡技術的發(fā)展，讓優(yōu)質的內容以良好的用戶體驗觸達用戶變成可能。優(yōu)質的內容會不斷去尋找新的渠道去觸達用戶。新的渠道可以是游戲平臺，直播平臺，或者狼人殺。近年來，這些渠道都有一個共同點：越來越善于用語音視頻技術讓用戶進行實時互動。 隨著移動互聯網的深入發(fā)展，不管下一個風口在哪里，不管下一個內容觸達渠道是什么，實時語音視頻通訊技術上必然是一個基礎平臺。

因此，從這個角度來看，狼人殺其實是優(yōu)質內容為了觸達用戶而構建的新渠道，狼人殺的爆紅也就是一點都不意外了。當然，狼人殺的野心不會止步于用戶觸達渠道，而是劍指社交平臺的目標。陌生人之間通過音視頻聊天能否構建持續(xù)的社交生態(tài)？這個還需要進一步觀察。

資本在印證這一商業(yè)邏輯

在我們在探討狼人殺是不是一個風口這個話題的時候，資本市場已經在用真金白銀印證了這一個邏輯：優(yōu)質的內容會不斷的尋找增量渠道去觸達用戶，狼人殺就是增量的增觸達渠道。

據悉，“天天狼人殺”在3月份已經完成A輪融資，但是尚未對外公布細節(jié)。“狼人殺”已經獲得來自青松基金的數百萬A輪融資，投后估值過億元。有更多的狼人殺融資活動，在馬不停蹄地進行著，只是沒有對外公布。

雖然狼人殺的風口未必會像直播行業(yè)那樣帶來資本的盛宴，但是就像直播行業(yè)一樣，不管起來了多少創(chuàng)業(yè)公司，然后倒下去多少創(chuàng)業(yè)公司，作為增量的內容觸達渠道，狼人殺是語音視頻互動社交的又一個創(chuàng)新應用。不管狼人殺是又一個風口還是曇花一現，無需爭論的是：音視頻互動日漸成為移動互聯網時代內容消費的主流形式，會不斷的蓬勃演進，催生一個又一個類似狼人殺的內容觸達渠道，甚至社交平臺。

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