有多少公司在 Google 上做廣告？全球超過(guò) 100 萬(wàn)。有多少公司在百度上做廣告？2014Q3的數(shù)據(jù)是 51.6 萬(wàn)。

這是賺大錢(qián)的方式。它不需要依賴(lài)于前 100，甚至前 10 個(gè)大客戶(hù)。我們能查到的數(shù)據(jù)是，2010年 Google 前 10 大廣告主僅貢獻(xiàn)了 5 %左右的營(yíng)收。比一般人想的要少。

與之相對(duì)的是另一種賺不了大錢(qián)的方式，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。它依賴(lài)的是每年幾乎固定的一批大客戶(hù)的廣告投放，波動(dòng)大，與搜索引擎相比，簡(jiǎn)直是凄凄慘慘戚戚。

話說(shuō)回來(lái)，要想賺大錢(qián)，產(chǎn)品本身要成規(guī)模。行業(yè)龍頭，一家獨(dú)大再好不過(guò)。Google 在全球，百度在中國(guó)，市場(chǎng)占有率都超過(guò) 50%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)對(duì)手。

同樣是做搜索引擎，如果沒(méi)有這么大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，怎么賺大錢(qián)呢？顯然不能完全照搬規(guī)則定義者的玩法去玩。這個(gè)道理很淺顯，因?yàn)槔洗髠儾粫?huì)給你規(guī)模壯大到與它們平起平坐那一天的機(jī)會(huì)，如果不另辟蹊徑，有可能死在追趕的路上。舉個(gè)足球場(chǎng)上的例子。球員總身價(jià)最高的球隊(duì)，往往被稱(chēng)為豪門(mén)。小球隊(duì)若想戰(zhàn)勝豪門(mén)，顯然不能完全跟著豪門(mén)的路數(shù)攢錢(qián)買(mǎi)球星，而是要開(kāi)辟新航道。

經(jīng)過(guò)幾段文字的鋪墊，可以說(shuō)到本文主角搜狗了。作為一個(gè)小搜索引擎，怎么賺大錢(qián)呢？如果只是努力提升市場(chǎng)份額，力求客戶(hù)（廣告主）數(shù)量達(dá)到幾十萬(wàn)，無(wú)異于等死。那它在探索一條怎樣的路呢？用我的話總結(jié)，就是“為大客戶(hù)定制事件營(yíng)銷(xiāo)”。

2014年9月，大學(xué)的“開(kāi)學(xué)季”，搜狗與攜程合作，將搜索“開(kāi)學(xué)”相關(guān)詞語(yǔ)的用戶(hù)輸送給攜程的酒店、旅行等業(yè)務(wù)。搜狗做這件事的優(yōu)勢(shì)在于，除了搜索引擎，它還有占據(jù)行業(yè)龍頭地位的輸入法，它知道什么時(shí)候什么人在做什么事，這些數(shù)據(jù)與搜索引擎相結(jié)合就更值錢(qián)。

最近，國(guó)家公務(wù)員考試季（國(guó)考季）的時(shí)候，搜狗“故技重施”，與另一家在線旅游網(wǎng)站去哪兒合作——“洞察國(guó)考考生群體在各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)需求，通過(guò)搜狗搜索、輸入法等眾多產(chǎn)品觸點(diǎn)，全面觸達(dá)考生上網(wǎng)場(chǎng)景，為即將奔赴考場(chǎng)的考生便捷呈現(xiàn)由去哪兒網(wǎng)提供的出行信息。”這種方式被定義為“U-TOP智慧營(yíng)銷(xiāo)模型”。

“國(guó)考季”結(jié)束后，12月11日搜狗和去哪兒聯(lián)合開(kāi)發(fā)布會(huì)介紹成果：1. 活動(dòng)期間有近20萬(wàn)用戶(hù)通過(guò)搜狗進(jìn)入去哪兒網(wǎng)進(jìn)行酒店搜索和預(yù)訂。2. 國(guó)考下發(fā)準(zhǔn)考證信息當(dāng)天，去哪兒網(wǎng)PC端酒店訂單環(huán)比為前一周同日期（周一）訂單量的3倍。

看起來(lái)效果不錯(cuò)，搜狗的財(cái)報(bào)也有所呈現(xiàn)。那么問(wèn)題來(lái)了。這種為大客戶(hù)訂制的營(yíng)銷(xiāo)方式，會(huì)影響到其他中小廣告主的利益嗎？發(fā)布會(huì)后，雷鋒網(wǎng)向搜狗品牌廣告研發(fā)部總監(jiān)杜錚先生發(fā)問(wèn)?？赡苁且?yàn)闆](méi)明白記者問(wèn)題的用意，他沒(méi)有正面回答，但表示這種新玩法的關(guān)鍵是對(duì)大規(guī)模數(shù)據(jù)的運(yùn)用，仍在探索階段。

在雷鋒網(wǎng)編輯看來(lái)，這種探索還是很有必要的。但我們也很擔(dān)心，它的下一個(gè)大客戶(hù)會(huì)是誰(shuí)？能否跳出在線旅游行業(yè)？因?yàn)檫@關(guān)系到這家公司的新玩法是否有可持續(xù)性。

（題圖來(lái)自：juimg.com）

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