身為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“局中人”，相信沒有人不知道“雙跨”平臺。這既是當(dāng)下中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)現(xiàn)狀，更代表著創(chuàng)新發(fā)展的風(fēng)向。

2017年-2018年，當(dāng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)興起時，業(yè)內(nèi)爆發(fā)了“平臺熱”，一些來自家電、機(jī)械、石油化工等領(lǐng)域的龍頭都發(fā)布了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

如今經(jīng)過幾年的摸索，國內(nèi)逐漸培育出一批“雙跨”平臺，引領(lǐng)著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)走向大規(guī)模落地階段。12月22日，工信部公布了2020年跨行業(yè)跨領(lǐng)域（即“雙跨”）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，由此國內(nèi)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)逐漸形成以“雙跨”平臺為首，各類主體玩家相互混戰(zhàn)、割據(jù)的戰(zhàn)局。

與此同時，我們發(fā)現(xiàn)另一個“解決方案熱”正在悄然升溫。其中，早在2014年就成立的徐工信息，作為元老級“雙跨”平臺提供商，當(dāng)前正在瞄準(zhǔn)具體場景的核心問題，推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在更多垂直領(lǐng)域落地以解決各種實(shí)際的問題?；跐h云平臺，他們打造了金融租賃大資產(chǎn)貸后風(fēng)控管理、白茶行業(yè)新零售、教育行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)、有色金屬產(chǎn)業(yè)集群等一系列更接地氣的解決方案。

雷鋒網(wǎng)了解到，以江蘇省作為坐標(biāo)原點(diǎn)，現(xiàn)階段徐工信息已經(jīng)將觸角延伸到北京、上海、河北、山東、安徽、湖北、四川、福建、廣東等全國各地，“圍繞著垂直行業(yè)，圍繞著大客戶，圍繞著區(qū)域”進(jìn)行工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的布局，并贏得了中電建、海進(jìn)機(jī)械、中國鐵建、江西銅業(yè)、泰隆減速機(jī)、中交集團(tuán)等行業(yè)龍頭的青睞與信任。

而今，當(dāng)我們回顧徐工信息的成長曲線和賦能路徑，2021，他們的“雙跨”版圖還會如何變化？

成長的曲線

據(jù)公開信息，徐工信息是于2014年在江蘇省徐州市成立的，脫胎于徐工，現(xiàn)已打造20個行業(yè)子平臺，總共為70多個細(xì)分領(lǐng)域提供服務(wù)，年復(fù)合增長率達(dá)60%。

回顧其近年來的成長曲線，我們發(fā)現(xiàn)：2017年上半年，徐工信息基于自身在工程機(jī)械移動設(shè)備的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案推廣至其它移動類設(shè)備領(lǐng)域，包括物流車輛、新能源汽車、環(huán)衛(wèi)車輛、重卡、渣土車等。

同年12月，習(xí)近平總書記視察徐工時，在了解徐工信息的漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺后做出指示。因此，漢云平臺不僅要連接國內(nèi)，更要連接“一帶一路”沿線的國家。

到了2018年12月，徐工信息升級發(fā)布了漢云平臺。次年12月，再對外宣布完成3億人民幣的A輪融資。

而今年初，徐工信息通過漢云平臺緊急調(diào)配在線設(shè)備馳援武漢、河南、北京、西安“小湯山”醫(yī)院建設(shè)。比如武漢火神山醫(yī)院建設(shè)過程中，通過漢云平臺去監(jiān)測設(shè)備，包括挖掘機(jī)、起重機(jī)、壓路機(jī)、攤鋪機(jī)、混凝攪拌車、裝載機(jī)六大類設(shè)備一起協(xié)同工作。此外，他們組建紅外成像體溫篩查系統(tǒng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，基于漢云平臺開發(fā)了疫情防控篩查系統(tǒng)等......

11月12日，徐工信息與潤聯(lián)智慧科技有限公司在深圳簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方就資本、技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)、聯(lián)合創(chuàng)新、外部市場拓展等領(lǐng)域深度合作，積極布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

據(jù)公開信息，目前漢云平臺在平臺服務(wù)賦能方面，已賦能于建設(shè)機(jī)加工、紡織、服裝、環(huán)保、機(jī)床、橡膠等20個行業(yè)子平臺，服務(wù)建筑施工、新能源、物流、機(jī)械制造、高端裝備、智慧城市、核心零部件等70多個細(xì)分領(lǐng)域。同時，在區(qū)域拓展方面，覆蓋22個省及直轄市，44個地級市及59個縣級市等。作為國家級“雙跨”平臺，漢云平臺目前已承建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺試驗(yàn)、工業(yè)機(jī)理模型、標(biāo)識解析等近十項(xiàng)國家級重大專項(xiàng)。

隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主題從概念普及轉(zhuǎn)為落地實(shí)踐，從“平臺熱”逐漸回歸到理性，當(dāng)前主體玩家們正瞄準(zhǔn)行業(yè)痛點(diǎn)，推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更多解決方案的落地?？梢哉f，如何打磨出更成熟的解決方案，正成為平臺提供商們要研究的關(guān)鍵課題。

三大主線下，徐工信息重推行業(yè)化解決方案

作為2014年成立的平臺提供商，徐工信息已覆蓋70多個細(xì)分領(lǐng)域，客戶更是遍及全國各地甚至是國外。加上工業(yè)每個細(xì)分行業(yè)都有自己的工業(yè)Know-How，那么徐工信息是如何做到的？

首先，總體來講，徐工信息是圍繞著垂直行業(yè)，圍繞著大客戶，圍繞著區(qū)域這三條主線進(jìn)行布局的。

“當(dāng)時我給內(nèi)部團(tuán)隊(duì)提出來，龍頭企業(yè)肯定是帶動創(chuàng)新的，那么這些龍頭企業(yè)就是我們的大客戶，我們要幫助這些大客戶他的創(chuàng)新能力的提升?！睆垎⒘帘硎荆?/span>

“對于區(qū)域性的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，也就是不管哪個城市，它都有自己的產(chǎn)業(yè)特色，我們要圍繞這個城市的產(chǎn)業(yè)特色去發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?！?/p>

“在具體垂直行業(yè)的選擇方面，不管是做紡織、建筑施工等離散制造，還是其它的行業(yè)，徐工信息都要將自己打造成這個行業(yè)的專家?！?/p>

另外，據(jù)知情人士透露，做平臺運(yùn)營的企業(yè)較少真正地深入到每個細(xì)分行業(yè)的最終落地，因?yàn)橛羞@么多行業(yè)、這么多客戶，如果他們作為一家項(xiàng)目制公司再怎么做，人都是不夠的，也不可能服務(wù)好客戶。因此，專注于做平臺運(yùn)營的公司怎樣去服務(wù)好生態(tài)下的合作伙伴，這是很重要的。做平臺運(yùn)營的公司，盡管其企業(yè)用戶的數(shù)量為數(shù)百個，但最終他們可能覆蓋幾十萬個最終的客戶。

因此，類似徐工信息這樣側(cè)重于平臺運(yùn)營的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，只要明確好解決方案落地的大致方向，就能以此構(gòu)建其豐富的下游生態(tài)體系。而張啟亮就曾對“雙跨”平臺的賦能作此總結(jié)：

“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是不是跨行業(yè)，跨多少行業(yè)不重要，關(guān)鍵是在垂直領(lǐng)域有多深入。”

基于此，當(dāng)前徐工信息面向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)清晰地打造了金融租賃大資產(chǎn)貸后風(fēng)控管理、白茶行業(yè)新零售、教育行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)、有色金屬產(chǎn)業(yè)集群、建筑施工行業(yè)、核心零部件行業(yè)智能工廠、新能源物流行業(yè)、中小企業(yè)制造運(yùn)營平臺、工程機(jī)械智能服務(wù)、售后配件零售業(yè)等一系列成熟的解決方案。

首先在金融租賃大資產(chǎn)貸后風(fēng)控管理解決方案中，盡管金融租賃行業(yè)近年業(yè)務(wù)和利潤持續(xù)增長，但大資產(chǎn)貸后風(fēng)控仍然存在不少問題。比如項(xiàng)目管理人員通過現(xiàn)場核查等方式去發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)會較為滯后，再者由于貸后資產(chǎn)分散在全國各地，即便項(xiàng)目管理人員常年出差仍然無法第一時間掌握資產(chǎn)運(yùn)營情況等。此外，貸后業(yè)務(wù)涉及的資產(chǎn)種類繁多，多業(yè)務(wù)類型并行等也給大資產(chǎn)貸后風(fēng)控帶來挑戰(zhàn)。

徐工信息面向金融租賃行業(yè)大資產(chǎn)項(xiàng)目的總體業(yè)務(wù)情況，為支撐不同板塊資產(chǎn)/項(xiàng)目的綜合風(fēng)控管理，建設(shè)了漢云大資產(chǎn)貸后風(fēng)控管理平臺。主要面向電廠建設(shè)項(xiàng)目、工程建設(shè)項(xiàng)目、智能數(shù)控制造設(shè)備、工程機(jī)械設(shè)備、交通工具等大型資產(chǎn)和專業(yè)化資產(chǎn)。

在終端側(cè)，根據(jù)不同的監(jiān)控要求，面向電廠等項(xiàng)目類的資產(chǎn)建設(shè)過程監(jiān)管、投產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營數(shù)據(jù)監(jiān)控，及其它不同資產(chǎn)類型，提供不同的物聯(lián)網(wǎng)終端和網(wǎng)關(guān)。通過漢云IoT引擎接入數(shù)據(jù)，基于平臺的能力為線上監(jiān)管提供工具，依托大數(shù)據(jù)分析為整體風(fēng)控管理提供支撐。

金融租賃大資產(chǎn)貸后風(fēng)控平臺為探索綜合大型資產(chǎn)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制提供了樣本工程，融合了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、視覺識別和大數(shù)據(jù)建模分析技術(shù)，為貸后資產(chǎn)的安全保駕護(hù)航。據(jù)了解，目前該解決方案已經(jīng)成功落地在華融租賃和中鐵金租等金融行業(yè)的企業(yè)。

而在白茶行業(yè)新零售解決方案，針對白茶行業(yè)現(xiàn)階段面臨的市場品牌不夠突出，營銷模式比較傳統(tǒng)，倉儲要求相對復(fù)雜，定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一以及產(chǎn)業(yè)鏈信息化水平較低等發(fā)展難題，徐工信息基于漢云平臺的微服務(wù)開發(fā)框架打造了白茶行業(yè)新零售解決方案，全方位打造支撐白茶交易、展示、檢測、倉儲、信息、物流、培訓(xùn)、金融服務(wù)等功能為一體的專業(yè)白茶交易市場。

雷鋒網(wǎng)了解到，該解決方案共由市場運(yùn)營板塊、電商板塊、供應(yīng)鏈金融板塊、倉儲管理板塊、溯源管理板塊五大板塊組成。比如市場運(yùn)營板塊是以白茶城為實(shí)體，通過打通并采集從原料、生產(chǎn)、運(yùn)輸、經(jīng)銷商、消費(fèi)者等全鏈條數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)算法，通過全國白茶的集散交易中心來發(fā)布“白茶價(jià)格指數(shù)”；完成白茶城內(nèi)商鋪管理以及白茶進(jìn)、銷、存管理，實(shí)現(xiàn)白茶城市商鋪的精細(xì)化管理。

圖為白茶價(jià)格指數(shù)

雷鋒網(wǎng)了解到，當(dāng)前該解決方案已在政和中國白茶城落地，在行業(yè)內(nèi)后期可在紅茶、綠茶、普洱茶等多個不同種類茶品中進(jìn)行推廣。此外，隨著新零售體系的進(jìn)一步完善，該解決方案還可應(yīng)用并推廣到其它農(nóng)產(chǎn)品（比如咖啡、蜂蜜、奶制品）的生產(chǎn)、存儲、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行推廣。

還有就是教育行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)解決方案，針對當(dāng)前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專業(yè)人才缺乏問題，比如院校方面，還未設(shè)置工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)，缺乏工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)體系、教材等，而企業(yè)招聘無法從社會、院校招聘到完全相吻合的全方位的人才。

徐工信息借助教育部啟動 1+X 證書制度試點(diǎn)的機(jī)會，他們申辦了國內(nèi)首個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域證書《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施與運(yùn)維職業(yè)技能等級書》，與院校合力共建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)學(xué)院。

其提供的實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)以整車裝配為教學(xué)案例，通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)平臺實(shí)現(xiàn)工業(yè)現(xiàn)場數(shù)據(jù)采集、監(jiān)控管理、數(shù)據(jù)上云，進(jìn)行工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云應(yīng)用。硬件平臺完成原材料出庫、車身加工模擬、整車裝配、組裝檢測、成品入庫等工藝過程，模擬車間生產(chǎn)，為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺應(yīng)用及開發(fā)提供數(shù)據(jù)支撐。同時，還嵌入VR技術(shù)，實(shí)時了解現(xiàn)場情況、故障報(bào)警等。配合這套實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)，徐工信息可以提供包含初級、中級和高級的線上、線下培訓(xùn)、配套的課程教材、師資培養(yǎng)方案、課程標(biāo)準(zhǔn)。

目前，徐工信息該解決方案已經(jīng)簽約落地近20大高校，包括蘇州市職業(yè)大學(xué)、無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。

此外，他們還面向紡織、服裝、電子設(shè)備制造、路燈制造、通用設(shè)備制造、塑料制品、機(jī)床加工、環(huán)保、OEM廠商車聯(lián)網(wǎng)、化工、醫(yī)療等領(lǐng)域反復(fù)打磨出更多行業(yè)化解決方案，讓漢云平臺與更多垂直領(lǐng)域深度耦合，夯實(shí)自身的基本盤。

漢云平臺作為新工業(yè)革命的“底座”，正成為連接工業(yè)全要素、全產(chǎn)業(yè)鏈、全價(jià)值鏈的超級樞紐，不僅孕育著豐富的工業(yè)應(yīng)用，還為徐工信息吸引了大量的合作伙伴和工業(yè)企業(yè)客戶在此生態(tài)圈中聚集并生長。

重估“雙跨”版圖

據(jù)中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院發(fā)布的《中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展白皮書（2020 年）》顯示，2019 年我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)增加值規(guī)模達(dá)到 3.41 萬億元，占 GDP 的比重為 3.44%。預(yù)計(jì)2020年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)增加值規(guī)模將達(dá)到 3.78 萬億元，占 GDP 的比重將升高至 3.63%。

其中，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺提供商作為產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長的主要推動力，在工業(yè)轉(zhuǎn)型中起著至關(guān)重要的作用。隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與各行業(yè)加速融合，促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融通發(fā)展。

上面我們提到，徐工信息為中電建、海進(jìn)機(jī)械、中國鐵建、江西銅業(yè)、泰隆減速機(jī)、中交集團(tuán)等工業(yè)客戶進(jìn)行了賦能。

雷鋒網(wǎng)進(jìn)一步了解到，比如面向中電建，徐工信息針對他們施工設(shè)備閑置率高、施工設(shè)備管理手段落后、資金鏈壓力大等痛點(diǎn)問題，為其打造了設(shè)備共享交易服務(wù)平臺應(yīng)用案例，其包括新機(jī)、二手機(jī)、配件交易，設(shè)備共享、設(shè)備租賃、人力資源市場、金融服務(wù)、智能物聯(lián)、設(shè)備管理等七大核心服務(wù)。

據(jù)官方信息，目前本方案在中電建的落地項(xiàng)目——大家機(jī)械，平臺月訪問量達(dá)200萬左右，訪客數(shù)達(dá)40萬左右，入駐企業(yè)供應(yīng)商和個體工商戶供應(yīng)商300多家，平臺涵蓋125個工程機(jī)械品牌，24個工程設(shè)備大類，12個配件大類。

而在海進(jìn)機(jī)械，也就是昆山市海進(jìn)機(jī)械有限公司，徐工信息針對其設(shè)備遠(yuǎn)程管理難、售后運(yùn)維成本高、設(shè)備易耗品無統(tǒng)一監(jiān)測與管理等痛點(diǎn)，基于漢云平臺定制化開發(fā)出面向紡織機(jī)械行業(yè)的設(shè)備大數(shù)據(jù)云平臺，快速響應(yīng)設(shè)備異常，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)快速診斷、精準(zhǔn)解決設(shè)備故障，提升設(shè)備生產(chǎn)效率，降低設(shè)備運(yùn)行維護(hù)成本，提升產(chǎn)品價(jià)值。

從提升設(shè)備故障響應(yīng)與處理能力、提升設(shè)備操作專業(yè)能力，以及優(yōu)化設(shè)備制造工藝三個層面提升海進(jìn)機(jī)械的設(shè)備管理能力。

在有色金屬冶煉行業(yè)，徐工信息為江西銅業(yè)實(shí)施了賦能。據(jù)官方信息，徐工信息通過基于漢云平臺的智能化始極片剝片機(jī)組應(yīng)用，幫助江銅集團(tuán)節(jié)約了人工成本80%，通過機(jī)器人集群結(jié)合各自動化改造，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程無人化；通過自動化檢測設(shè)備，將質(zhì)量信息數(shù)據(jù)化，有效提升了質(zhì)量管理水平。通過設(shè)備聯(lián)網(wǎng)采集生產(chǎn)數(shù)據(jù)，并通過大數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化生產(chǎn)工藝和產(chǎn)能統(tǒng)計(jì)。

此外，圍繞龍頭企業(yè)，徐工信息在燈塔客戶的拓展方面，還積累了中鐵金租、中交一公局等20多個大型央企和行業(yè)500強(qiáng)標(biāo)桿客戶案例。

2020年，隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺加速從概念走向應(yīng)用落地，業(yè)內(nèi)圍繞平臺的創(chuàng)新與競爭更加地活躍。同時，平臺提供商的解決方案是否能在更多領(lǐng)域被應(yīng)用已成為“雙跨”平臺們決勝未來的關(guān)鍵......

如果說消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時代，是蘋果iOS和谷歌Android 兩大操作系統(tǒng)一統(tǒng)江湖的時代，那么，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，誰將牽動著時代的脈搏？是否誰提供的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“操作系統(tǒng)”最好并且用戶最多，誰就能掌握主動權(quán)？

據(jù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺白皮書（2019） 》顯示，一旦個別工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺形成規(guī)模優(yōu)勢后，海量的數(shù)據(jù)、應(yīng)用、合作伙伴資源和逐漸攤薄的建設(shè)推廣成本將對同領(lǐng)域內(nèi)的競爭平臺形成降維打擊，甚至是將競爭者轉(zhuǎn)化成其生態(tài)的參與者。

徐工信息作為元老級“雙跨”平臺，隨著他們這一系列行業(yè)解決方案在越來越多的工業(yè)企業(yè)得到大規(guī)模應(yīng)用，這一波優(yōu)勢必然會反哺到他們的漢云平臺的生態(tài)建設(shè)中。而以2020年為重要節(jié)點(diǎn)，2021年徐工信息圍繞生態(tài)建設(shè)的諸多動作和解決方案的落地，將成為他們工作中的重中之重，其“雙跨”版圖的“張力”和“引力”將進(jìn)一步增強(qiáng)。

對于現(xiàn)階段的他們來講，只有解決方案在各種工業(yè)現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)踐，不斷被打磨得越來越成熟，并且深度賦能更多的垂直領(lǐng)域，才能助力中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)走向成熟，同時也成就徐工信息自身。

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