身為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“局中人”，相信沒有人不知道“雙跨”平臺。這既是當下中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)現(xiàn)狀，更代表著創(chuàng)新發(fā)展的風向。

2017年-2018年，當工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在國內興起時，業(yè)內爆發(fā)了“平臺熱”，一些來自家電、機械、石油化工等領域的龍頭都發(fā)布了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

如今經(jīng)過幾年的摸索，國內逐漸培育出一批“雙跨”平臺，引領著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)走向大規(guī)模落地階段。12月22日，工信部公布了2020年跨行業(yè)跨領域（即“雙跨”）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，由此國內的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)逐漸形成以“雙跨”平臺為首，各類主體玩家相互混戰(zhàn)、割據(jù)的戰(zhàn)局。

與此同時，我們發(fā)現(xiàn)另一個“解決方案熱”正在悄然升溫。其中，早在2014年就成立的徐工信息，作為元老級“雙跨”平臺提供商，當前正在瞄準具體場景的核心問題，推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在更多垂直領域落地以解決各種實際的問題。基于漢云平臺，他們打造了金融租賃大資產(chǎn)貸后風控管理、白茶行業(yè)新零售、教育行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實訓系統(tǒng)、有色金屬產(chǎn)業(yè)集群等一系列更接地氣的解決方案。

雷鋒網(wǎng)了解到，以江蘇省作為坐標原點，現(xiàn)階段徐工信息已經(jīng)將觸角延伸到北京、上海、河北、山東、安徽、湖北、四川、福建、廣東等全國各地，“圍繞著垂直行業(yè)，圍繞著大客戶，圍繞著區(qū)域”進行工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的布局，并贏得了中電建、海進機械、中國鐵建、江西銅業(yè)、泰隆減速機、中交集團等行業(yè)龍頭的青睞與信任。

而今，當我們回顧徐工信息的成長曲線和賦能路徑，2021，他們的“雙跨”版圖還會如何變化？

成長的曲線

據(jù)公開信息，徐工信息是于2014年在江蘇省徐州市成立的，脫胎于徐工，現(xiàn)已打造20個行業(yè)子平臺，總共為70多個細分領域提供服務，年復合增長率達60%。

回顧其近年來的成長曲線，我們發(fā)現(xiàn)：2017年上半年，徐工信息基于自身在工程機械移動設備的應用經(jīng)驗，將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案推廣至其它移動類設備領域，包括物流車輛、新能源汽車、環(huán)衛(wèi)車輛、重卡、渣土車等。

同年12月，習近平總書記視察徐工時，在了解徐工信息的漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺后做出指示。因此，漢云平臺不僅要連接國內，更要連接“一帶一路”沿線的國家。

到了2018年12月，徐工信息升級發(fā)布了漢云平臺。次年12月，再對外宣布完成3億人民幣的A輪融資。

而今年初，徐工信息通過漢云平臺緊急調配在線設備馳援武漢、河南、北京、西安“小湯山”醫(yī)院建設。比如武漢火神山醫(yī)院建設過程中，通過漢云平臺去監(jiān)測設備，包括挖掘機、起重機、壓路機、攤鋪機、混凝攪拌車、裝載機六大類設備一起協(xié)同工作。此外，他們組建紅外成像體溫篩查系統(tǒng)研發(fā)團隊，基于漢云平臺開發(fā)了疫情防控篩查系統(tǒng)等......

11月12日，徐工信息與潤聯(lián)智慧科技有限公司在深圳簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方就資本、技術及產(chǎn)品研發(fā)、聯(lián)合創(chuàng)新、外部市場拓展等領域深度合作，積極布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

據(jù)公開信息，目前漢云平臺在平臺服務賦能方面，已賦能于建設機加工、紡織、服裝、環(huán)保、機床、橡膠等20個行業(yè)子平臺，服務建筑施工、新能源、物流、機械制造、高端裝備、智慧城市、核心零部件等70多個細分領域。同時，在區(qū)域拓展方面，覆蓋22個省及直轄市，44個地級市及59個縣級市等。作為國家級“雙跨”平臺，漢云平臺目前已承建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺試驗、工業(yè)機理模型、標識解析等近十項國家級重大專項。

隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主題從概念普及轉為落地實踐，從“平臺熱”逐漸回歸到理性，當前主體玩家們正瞄準行業(yè)痛點，推進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更多解決方案的落地?？梢哉f，如何打磨出更成熟的解決方案，正成為平臺提供商們要研究的關鍵課題。

三大主線下，徐工信息重推行業(yè)化解決方案

作為2014年成立的平臺提供商，徐工信息已覆蓋70多個細分領域，客戶更是遍及全國各地甚至是國外。加上工業(yè)每個細分行業(yè)都有自己的工業(yè)Know-How，那么徐工信息是如何做到的？

首先，總體來講，徐工信息是圍繞著垂直行業(yè)，圍繞著大客戶，圍繞著區(qū)域這三條主線進行布局的。

“當時我給內部團隊提出來，龍頭企業(yè)肯定是帶動創(chuàng)新的，那么這些龍頭企業(yè)就是我們的大客戶，我們要幫助這些大客戶他的創(chuàng)新能力的提升?！睆垎⒘帘硎荆?/span>

“對于區(qū)域性的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，也就是不管哪個城市，它都有自己的產(chǎn)業(yè)特色，我們要圍繞這個城市的產(chǎn)業(yè)特色去發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?！?/p>

“在具體垂直行業(yè)的選擇方面，不管是做紡織、建筑施工等離散制造，還是其它的行業(yè)，徐工信息都要將自己打造成這個行業(yè)的專家?！?/p>

另外，據(jù)知情人士透露，做平臺運營的企業(yè)較少真正地深入到每個細分行業(yè)的最終落地，因為有這么多行業(yè)、這么多客戶，如果他們作為一家項目制公司再怎么做，人都是不夠的，也不可能服務好客戶。因此，專注于做平臺運營的公司怎樣去服務好生態(tài)下的合作伙伴，這是很重要的。做平臺運營的公司，盡管其企業(yè)用戶的數(shù)量為數(shù)百個，但最終他們可能覆蓋幾十萬個最終的客戶。

因此，類似徐工信息這樣側重于平臺運營的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，只要明確好解決方案落地的大致方向，就能以此構建其豐富的下游生態(tài)體系。而張啟亮就曾對“雙跨”平臺的賦能作此總結：

“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是不是跨行業(yè)，跨多少行業(yè)不重要，關鍵是在垂直領域有多深入?！?/p>

基于此，當前徐工信息面向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)清晰地打造了金融租賃大資產(chǎn)貸后風控管理、白茶行業(yè)新零售、教育行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實訓系統(tǒng)、有色金屬產(chǎn)業(yè)集群、建筑施工行業(yè)、核心零部件行業(yè)智能工廠、新能源物流行業(yè)、中小企業(yè)制造運營平臺、工程機械智能服務、售后配件零售業(yè)等一系列成熟的解決方案。

首先在金融租賃大資產(chǎn)貸后風控管理解決方案中，盡管金融租賃行業(yè)近年業(yè)務和利潤持續(xù)增長，但大資產(chǎn)貸后風控仍然存在不少問題。比如項目管理人員通過現(xiàn)場核查等方式去發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)風險會較為滯后，再者由于貸后資產(chǎn)分散在全國各地，即便項目管理人員常年出差仍然無法第一時間掌握資產(chǎn)運營情況等。此外，貸后業(yè)務涉及的資產(chǎn)種類繁多，多業(yè)務類型并行等也給大資產(chǎn)貸后風控帶來挑戰(zhàn)。

徐工信息面向金融租賃行業(yè)大資產(chǎn)項目的總體業(yè)務情況，為支撐不同板塊資產(chǎn)/項目的綜合風控管理，建設了漢云大資產(chǎn)貸后風控管理平臺。主要面向電廠建設項目、工程建設項目、智能數(shù)控制造設備、工程機械設備、交通工具等大型資產(chǎn)和專業(yè)化資產(chǎn)。

在終端側，根據(jù)不同的監(jiān)控要求，面向電廠等項目類的資產(chǎn)建設過程監(jiān)管、投產(chǎn)項目的運營數(shù)據(jù)監(jiān)控，及其它不同資產(chǎn)類型，提供不同的物聯(lián)網(wǎng)終端和網(wǎng)關。通過漢云IoT引擎接入數(shù)據(jù)，基于平臺的能力為線上監(jiān)管提供工具，依托大數(shù)據(jù)分析為整體風控管理提供支撐。

金融租賃大資產(chǎn)貸后風控平臺為探索綜合大型資產(chǎn)項目的風險控制提供了樣本工程，融合了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、視覺識別和大數(shù)據(jù)建模分析技術，為貸后資產(chǎn)的安全保駕護航。據(jù)了解，目前該解決方案已經(jīng)成功落地在華融租賃和中鐵金租等金融行業(yè)的企業(yè)。

而在白茶行業(yè)新零售解決方案，針對白茶行業(yè)現(xiàn)階段面臨的市場品牌不夠突出，營銷模式比較傳統(tǒng)，倉儲要求相對復雜，定價標準難以統(tǒng)一以及產(chǎn)業(yè)鏈信息化水平較低等發(fā)展難題，徐工信息基于漢云平臺的微服務開發(fā)框架打造了白茶行業(yè)新零售解決方案，全方位打造支撐白茶交易、展示、檢測、倉儲、信息、物流、培訓、金融服務等功能為一體的專業(yè)白茶交易市場。

雷鋒網(wǎng)了解到，該解決方案共由市場運營板塊、電商板塊、供應鏈金融板塊、倉儲管理板塊、溯源管理板塊五大板塊組成。比如市場運營板塊是以白茶城為實體，通過打通并采集從原料、生產(chǎn)、運輸、經(jīng)銷商、消費者等全鏈條數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)算法，通過全國白茶的集散交易中心來發(fā)布“白茶價格指數(shù)”；完成白茶城內商鋪管理以及白茶進、銷、存管理，實現(xiàn)白茶城市商鋪的精細化管理。

圖為白茶價格指數(shù)

雷鋒網(wǎng)了解到，當前該解決方案已在政和中國白茶城落地，在行業(yè)內后期可在紅茶、綠茶、普洱茶等多個不同種類茶品中進行推廣。此外，隨著新零售體系的進一步完善，該解決方案還可應用并推廣到其它農產(chǎn)品（比如咖啡、蜂蜜、奶制品）的生產(chǎn)、存儲、運輸、銷售等環(huán)節(jié)進行推廣。

還有就是教育行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實訓系統(tǒng)解決方案，針對當前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專業(yè)人才缺乏問題，比如院校方面，還未設置工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)，缺乏工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)課程標準、教學體系、教材等，而企業(yè)招聘無法從社會、院校招聘到完全相吻合的全方位的人才。

徐工信息借助教育部啟動 1+X 證書制度試點的機會，他們申辦了國內首個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域證書《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實施與運維職業(yè)技能等級書》，與院校合力共建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)學院。

其提供的實訓系統(tǒng)以整車裝配為教學案例，通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)平臺實現(xiàn)工業(yè)現(xiàn)場數(shù)據(jù)采集、監(jiān)控管理、數(shù)據(jù)上云，進行工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云應用。硬件平臺完成原材料出庫、車身加工模擬、整車裝配、組裝檢測、成品入庫等工藝過程，模擬車間生產(chǎn)，為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺應用及開發(fā)提供數(shù)據(jù)支撐。同時，還嵌入VR技術，實時了解現(xiàn)場情況、故障報警等。配合這套實訓系統(tǒng)，徐工信息可以提供包含初級、中級和高級的線上、線下培訓、配套的課程教材、師資培養(yǎng)方案、課程標準。

目前，徐工信息該解決方案已經(jīng)簽約落地近20大高校，包括蘇州市職業(yè)大學、無錫商業(yè)職業(yè)技術學院、徐州工業(yè)職業(yè)技術學院、常州信息職業(yè)技術學院等。

此外，他們還面向紡織、服裝、電子設備制造、路燈制造、通用設備制造、塑料制品、機床加工、環(huán)保、OEM廠商車聯(lián)網(wǎng)、化工、醫(yī)療等領域反復打磨出更多行業(yè)化解決方案，讓漢云平臺與更多垂直領域深度耦合，夯實自身的基本盤。

漢云平臺作為新工業(yè)革命的“底座”，正成為連接工業(yè)全要素、全產(chǎn)業(yè)鏈、全價值鏈的超級樞紐，不僅孕育著豐富的工業(yè)應用，還為徐工信息吸引了大量的合作伙伴和工業(yè)企業(yè)客戶在此生態(tài)圈中聚集并生長。

重估“雙跨”版圖

據(jù)中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院發(fā)布的《中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展白皮書（2020 年）》顯示，2019 年我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)增加值規(guī)模達到 3.41 萬億元，占 GDP 的比重為 3.44%。預計2020年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)增加值規(guī)模將達到 3.78 萬億元，占 GDP 的比重將升高至 3.63%。

其中，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺提供商作為產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長的主要推動力，在工業(yè)轉型中起著至關重要的作用。隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與各行業(yè)加速融合，促進一二三產(chǎn)業(yè)融通發(fā)展。

上面我們提到，徐工信息為中電建、海進機械、中國鐵建、江西銅業(yè)、泰隆減速機、中交集團等工業(yè)客戶進行了賦能。

雷鋒網(wǎng)進一步了解到，比如面向中電建，徐工信息針對他們施工設備閑置率高、施工設備管理手段落后、資金鏈壓力大等痛點問題，為其打造了設備共享交易服務平臺應用案例，其包括新機、二手機、配件交易，設備共享、設備租賃、人力資源市場、金融服務、智能物聯(lián)、設備管理等七大核心服務。

據(jù)官方信息，目前本方案在中電建的落地項目——大家機械，平臺月訪問量達200萬左右，訪客數(shù)達40萬左右，入駐企業(yè)供應商和個體工商戶供應商300多家，平臺涵蓋125個工程機械品牌，24個工程設備大類，12個配件大類。

而在海進機械，也就是昆山市海進機械有限公司，徐工信息針對其設備遠程管理難、售后運維成本高、設備易耗品無統(tǒng)一監(jiān)測與管理等痛點，基于漢云平臺定制化開發(fā)出面向紡織機械行業(yè)的設備大數(shù)據(jù)云平臺，快速響應設備異常，進而實現(xiàn)快速診斷、精準解決設備故障，提升設備生產(chǎn)效率，降低設備運行維護成本，提升產(chǎn)品價值。

從提升設備故障響應與處理能力、提升設備操作專業(yè)能力，以及優(yōu)化設備制造工藝三個層面提升海進機械的設備管理能力。

在有色金屬冶煉行業(yè)，徐工信息為江西銅業(yè)實施了賦能。據(jù)官方信息，徐工信息通過基于漢云平臺的智能化始極片剝片機組應用，幫助江銅集團節(jié)約了人工成本80%，通過機器人集群結合各自動化改造，實現(xiàn)生產(chǎn)過程無人化；通過自動化檢測設備，將質量信息數(shù)據(jù)化，有效提升了質量管理水平。通過設備聯(lián)網(wǎng)采集生產(chǎn)數(shù)據(jù)，并通過大數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化生產(chǎn)工藝和產(chǎn)能統(tǒng)計。

此外，圍繞龍頭企業(yè)，徐工信息在燈塔客戶的拓展方面，還積累了中鐵金租、中交一公局等20多個大型央企和行業(yè)500強標桿客戶案例。

2020年，隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺加速從概念走向應用落地，業(yè)內圍繞平臺的創(chuàng)新與競爭更加地活躍。同時，平臺提供商的解決方案是否能在更多領域被應用已成為“雙跨”平臺們決勝未來的關鍵......

如果說消費互聯(lián)網(wǎng)時代，是蘋果iOS和谷歌Android 兩大操作系統(tǒng)一統(tǒng)江湖的時代，那么，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，誰將牽動著時代的脈搏？是否誰提供的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“操作系統(tǒng)”最好并且用戶最多，誰就能掌握主動權？

據(jù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺白皮書（2019） 》顯示，一旦個別工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺形成規(guī)模優(yōu)勢后，海量的數(shù)據(jù)、應用、合作伙伴資源和逐漸攤薄的建設推廣成本將對同領域內的競爭平臺形成降維打擊，甚至是將競爭者轉化成其生態(tài)的參與者。

徐工信息作為元老級“雙跨”平臺，隨著他們這一系列行業(yè)解決方案在越來越多的工業(yè)企業(yè)得到大規(guī)模應用，這一波優(yōu)勢必然會反哺到他們的漢云平臺的生態(tài)建設中。而以2020年為重要節(jié)點，2021年徐工信息圍繞生態(tài)建設的諸多動作和解決方案的落地，將成為他們工作中的重中之重，其“雙跨”版圖的“張力”和“引力”將進一步增強。

對于現(xiàn)階段的他們來講，只有解決方案在各種工業(yè)現(xiàn)場進行實踐，不斷被打磨得越來越成熟，并且深度賦能更多的垂直領域，才能助力中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)走向成熟，同時也成就徐工信息自身。

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